大学生创业课课件正式版

创新引领未来创业改变命运

职业发展与就业创业指导课一、就业形势二、收入预期三、创业类型四、素质准备五、机会寻找六、计划书制作就业难？不难？我国当前大学生就业形势学会规划自己的职业生涯考虑自身能力水平结合自己的兴趣规划自己生涯设计明确自己奋斗目标归纳成功的二十个字----定位准确针对性强重点突出个体明确内容完整二、收入预期要赚多少钱才够用？您想过吗？我们需要什么呢？车子孝顺父母休闲旅游退休养老房子孩子房子在泰安市买一栋象样点的房子，包括装修约70万车子买辆还算安全的车约15万约十年换一次车加上保养、各项税金、罚金等1500×12月×30年＋15万×3＝100万说真话、办实事会使人心理踏实而感到轻松愉快，而弄虚作假、相信迷信则易使人惴惴不安，成为心理健康的大敌。创业的概念创业不代表就是当老板成功创业者善于进行自我心态管理，随时调整自我心态，持续地保持积极的心态！1在产品、管理、价格、促销手段、财务计划上的主劣势：社会资本及资金短缺易得方舟鼎盛时网站的日页浏览量突破300万，注册用户达到15万。有些创业的想法或创意可能听起来十分美妙，但是当进行详细地思考和进行实践的规划，把所有的数据和细节写下来的时候，可能发现根本无法实现。1．学会赞扬他人：把快乐送给别人，自己也是快乐的；公司估值达到了12亿元。同样，又有一个做鞋子的人到了非洲，他看到那边的人都不穿鞋，开心地说这里的机会很多、市场一定很大。有位顾客购买了松下电器公司的有线电熨斗，使用1年多后，发现该熨斗电线破皮漏电伤人。2000年，注册PCPOP并开始运营；计划书的文字排版严格规范。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：2003年10月，推出新版本，加入新的功能和技术，容纳能力是对手产品的好几倍，进入高速轨道，销售平均每个月增加30%。孩子只生一个好不包括留学（哈佛一年约100万元）培养一个孩子到大学毕业约需要50万孝顺父母一个月给父母300元夫妻双方两个家庭您要孝顺父母的钱大约是300×2家×12个月×30年＝21.6万元家庭开支3000×12個月×30年＝108万元一家三口每月开销三千休闲生活看电影旅行郊遊30万一年花一万，30年下来退休金退休后再活15年每个月和老伴用三千元过日子。3000×12个月×15年＝54万元房子70万车子100万孩子50万父母21.6万家用108万休闲30万晚年54万总共433.6万元不计生病、失业等意外开销433.6万仔细看，沒错！433.6万÷30年÷12個月＝1万2044元您每月只要都能有12,044元的收入，就够一辈子的生活开销我国目前上班族,平均收入并不高，假设平均一对夫妇一个月的月薪收入为3千3千×2人×12月×30年＝夫妻一起工作赚钱总共216万元还差217.6万元217.6万÷30÷12＝6千多元【每月还差这么多】第一招：不生孩子省50万第三招：取消休闲省30万这样还差116万，每月仍須增加约3300元的收入怎么办呢？第二招：不管父母省21.6万433.6万元并不是非常好的生活你的梦想经济保障要如何实现呢？人无远虑，必有近忧三、创业类型财富无处不在，行动成就梦想。

——《致富经》栏目主题词了解一些关于创业的知识也许对你有帮助，但我想干轻活还想多挣钱创业是一种人生的选择，是梦想开始的地方……

你曾经有过创业的想法吗?你的身边有创业成功的例子吗?创业不是游戏，蕴含着巨大的风险具备创业知识和技能+坚韧不拔的拼搏精神才可能获得创业的成功。80后创业“四剑客”泡泡网CEO---李想MySee总裁---高燃Majoy总裁---茅侃侃康盛CEO---戴志康

李想

职务：PCPOP（北京泡泡信息技术）首席执行官

出生日期：1981年

学历：高中

目前身价：两亿元

创业经历:1998年前，给《电脑报》、《计算机世界》等报刊撰稿；

1998年，做个人网站；

1999年，高中毕业；

2000年，注册PCPOP并开始运营；

2001年下半年，从石家庄到北京，开始“正式的商业运作”

2005年，从IT产品向汽车业扩张，创建汽车之家网站

2006年5月，被评为“中国十大创业新锐”高燃档案、中国大学创业富豪榜100强1999年进入清华大学，先后就读于外语系，中文系。2003年毕业于该校新闻传播学院。大学第一年加入的社团达17个，创办清华大学国际问题研究协会；曾获得清华大学皮划艇冠军，攀岩冠军称号。2003年开始担任财经记者。2004年吸收风险创办MYSEE直播网，曾任总裁。2005年10月MYSEE直播网获得顶级风险公司巨额风险，高燃成为国内最年轻，最活跃的青年创业企业家之一。现为中国娱乐网总裁。如果我能最终成功，最重要肯定是因为我的理想。这个理想非常大，99%是完成不了的，明知道它不可为，所以会付出格外的努力。——高燃

我年纪小，还难以做到通盘的权衡利弊，所以只要一个机会来了，别管好坏，就冲上去通通拿住。换一种环境，过一种体验，这不就是年轻人该干的事吗？

——茅侃侃

茅侃侃档案人称混世魔娃1983年生，北京人。初中文凭2004年正式创业，MaJoy总裁2004年底，茅侃侃巧遇一国企老板，将MaJoy项目跟该总交流：把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据运行，但用实景、由玩家实际扮演。侃侃以智力入股他的公司，双方正式运营，整体预计将要3亿。后来，茅侃侃跟石景山区政府和北京市科委做了专门汇报。

戴志康、中国大学创业富豪榜100强1981年生2000年考上哈尔滨工程大学2001年创业，康盛世纪CEO。开发设计的自动生成社区的软件Discuz!2003年10月，推出新版本，加入新的功能和技术，容纳能力是对手产品的好几倍，进入高速轨道，销售平均每个月增加30%。2003年收入几万2004年几十万2005年几百万。2005年，Discuz!成为社区软件领域的老大。软件实施免费，向服务转型。是中国最早，也是最有影响力的PHP开发者之一。至2006年，已成为全球用户数最多的PHP社区论坛软件之一。

决断了就不去改变犯错了也不后悔。——戴志康李想：做人最重要高燃：用一生激情追求理想戴志康：机会总是留给有准备的人没有什么不可能不要让自己后悔茅侃侃：创意执行力很重要选择适合自己的工作适合自己的选择才是最好的创业的概念

创业不代表就是当老板

1、务农

2、发明制造，开厂

3、打工成为雇员

4、提供各项服务（演员，教师，律师，开诊所，广告公司等）

5、营销：最易进入，最能提升个人能力，世界上的百万富翁80%是从事营销工作开始的大学生创业

“创业”一词，在《现在汉语词典》中解释为“创办事业”。它由“创”和“业”两个字组成。所谓“创”就是开始做，也可以理解为创办、创新；而“业”就是事业，也可以理解为职业、行业、学业等。大学生自主创业是指大学生不通过传统的就业渠道谋取职业发展，而是利用自己的知识、才能和技术，以自筹资金、技术入股、需求合作等方式开办自己的企业，从而既为自己还为社会上更多的人创造就业机会的过程。优势：知识和技能水平高

大学生作为综合素质较高的创业者群体，与其他创业群体相比，具有雄心抱负和事业心较强，思维敏捷，创新意识、知识和技能水平高，敢于承担风险的鲜明特点。青年人有抱负，思维活跃，容易打破常规、破旧立新。青年大学生经历了系统的高等教育，积累了诸如语言表达、写作、组织管理等一般人力资本，以及大量的金融、会计、营销等专有人力资本，是社会中的精英部分。这些都是大学生创业优势。

劣势：社会资本及资金短缺

如运用知识的能力和动手能力较差、社会资本较少、缺乏信用记录、合作精神相对较弱，等等。一方面，与教育体制改革滞后相关，大学生所学的一部分知识过时或无用武之地。大学生所掌握的知识的适用性存在一定的问题。另一方面，受学习时间和学习条件的限制，大学生接触社会的机会较少，很难将“象牙塔”里的知识恰如其分地运用于现实问题的分析与解决之中。大学生的动手能力和实际操作能力也没有得到很好的锻炼。很多大学生可能发现理论与现实的差距太大而无所适从。

中国富豪创业类型希望刘永行四兄弟华达李晓华火锅廖长光中国鸡王韩伟木工张果喜网易丁磊鲁冠球顺理成章型知识富裕型无心插柳型倾力一搏型奋发图强型逼上梁山型志存高远型

“创业中国”编辑整理了中国富豪发财致富的几种类型，对福布斯富豪的创业类型进行了划分1、成果转化型2、有志创业型3、家族创业型4、辍学创业型5、就业遇挫型大学生创业类型1998年12月15日，清华大学20来岁的刘颖靠一台老式的PC机开通了他的个人网站“化云仿”。随后，鲁军、童之磊、马云、陈曦和刘颖5人在宿舍的仓库里把“化云坊”演绎成了易得方舟公司。1999年5月，易得方舟成为“清华大学第二届学生创业大赛”诞生的首批学生创业团队。1999年7月18日，鲁军作为清华大学经济学专业硕士研究生申请休学获得批准，成为中国第一个休学创业的大学生。1999年8月，在获得第一笔私人后，他正式创立北京易得方舟信息技术，任总裁。2000年5月，公司又出来了北京易得方舟中文在线信息技术。易得方舟鼎盛时网站的日页浏览量突破300万，注册用户达到15万。但到了2000年年底，易得方舟账上只有几千元钱。到了2001年9月，鲁军已经无力缴纳每个月12万元的服务器托管费，宣布放弃网站，离开了易得方舟。据有关媒体透露，他在北京经营一家餐馆，并准备从事与媒体相关的业务。大学生休学创业第一人鲁军两年让5000变成10亿让5000元变成了10个亿，这个现代的创业传奇的缔造者是一位年仅23岁的应届大学毕业生。作为渡口网络科技的总裁，金津在浙江理工大学上大一时，便开始“牛刀小试”，从5000元起步，盈利100万元，赚到了他创业之途上的第一桶“金”。金津并没有满足，他瞄准了朝阳产业，也是杭州正大力扶持的产业——动漫游戏。经过两年的发展，他创办的渡口公司已拥有员工300余人。公司估值达到了12亿元。他成功开发的大型纯3D网络游戏《天机》已在市场上获得收益，年底第二部网络游戏也即将面世。一栋高达30多层的属于自己的网游大厦也将在钱江南岸的江南大道上破土动工。、中国大学创业富豪榜100强第1名中国大学创业富豪榜100强66名地康生物王风刚年毕业于山东农业大学种子科学与工程专业，毕业时选择了自主创业。在家人和朋友的支持下，筹集资金在济南建立了自己的公司——山东地康生物肥业。之后，又在临沂市建立分公司，建成了年产能力3万吨的肥料厂，并生产出地康生物有机肥，市场上供不应求。中国大学创业富豪榜100强排名：53

姓名：纪翔

性别：男

学历：本科

毕业或就读大学：山东泰山学院

财富：1000万元

所在地区：山东泰安

主营业务：空调、太阳能

创办公司：山东泰安鸿雁科贸中国大学创业富豪榜100强排名：90

姓名：聂名勇

性别：男

学历：本科

毕业或就读大学：青岛理工大学

财富：300万元

排名：97

财富：30万元

所在地区：山东青岛

主营业务：文化传媒

创办公司：青岛新领域信息服务大学生积累创业经验的主要途径(1)利用大学社团锻炼组织策划能力(2)利用大学课余时间打工(3)参与学校科研项目获取实践经验(4)毕业后在企业实际锻炼(5)积极参加创业培训E创业步骤DBCA分析商业机会组建管理团队资金筹措计划拟定公司名称制订公司章程书写创业计划书四、素质准备创：仓：储备、准备刀：工具、方法汉字的智慧汉字的智慧今有一人九(久)坐不动一直无业二老啃光三餐饱食四肢无力五官端正六亲不认七分任性八方逍遥十分无用此是何人？“啃老族”欧来雅的择才标准

即成功者既要有诗人般的激情和想象力，又要有农民那样的吃苦耐劳精神。诗人＋农民＝人才创业能力创业意识创业品质创业知识创业精神与知识结构和经营能力创业者所应当具备的能力和素质概括“十大素质”欲望、忍耐、眼界、明势、敏感、人脉、谋略、胆量、分享、自省。创业者应该具备的七大基本素质（二）有独到管理能力

（三）要有敏锐的眼光

（四）要有坚强的毅力

（五）要具备宽大的胸怀

（一）有专业行业技能

（六）创业者要诚实守信

（七）创业者要踏实稳重

哪些人不适合创业？1、缺少职业意识的人2、优越感过强的人3、只会说是的人4、生性懒惰的人5、片面傲慢的人6、僵化死板的人7、感情用事的人8、患得患失的人9、固执己见的人创业人才的内涵

四要素：心理素质、方法能力、

社会能力、专业能力强烈的职业意识、良好的职业道德、综合的职业能力、美好的职业形象、规范的职业行为、相应的职业知识应该学些什么？学知识学法规学技能学做人学思考学策划学管理做一个受欢迎的创业者为什么有些人人气很旺、人脉很好、很受人欢迎?受欢迎的创业者善于沟通赞扬他人阳光心态有所保留合群主动称呼乐观直爽自信你知道吗?做一个受欢迎的创业者1．学会赞扬他人：把快乐送给别人，自己也是快乐的；任何人的优点都喜欢赞扬（男、女）；不要赞人像骂人；对手也要赞扬？

2．学会称呼人：主动，（不会称呼人的人基本上是失败者）；称呼就高不就低，（不是虚伪）3．要注意同志间的友情：哲学家培根说：“友谊使欢乐倍增，使痛苦减半”。与朋友在一起，使人欢乐快活，无拘无束无戒备，从而减轻心理压力。要记住：朋友间的深情厚谊比任何金银珠宝都要贵重，更美好。

（一）学会沟通

做一个受欢迎的创业者（三）要相信人的善良本质。不要总是从坏处去推测别人，没有一生下来就坏的人。（四）要说真话、办实事。说真话、办实事会使人心理踏实而感到轻松愉快，而弄虚作假、相信迷信则易使人惴惴不安，成为心理健康的大敌。

（五）要慎“独”。单独一人时做错事，往往要比在公开场合做错事所承受的压力大得多，所以，独自一人时行为要慎重，不要行为不端。

（二）要善恶分明。生活中美好的事情能做的要积极参与，不能做的要尽力支持；而面对邪恶，则要挺起胸膛，敢于正视和斗争。

做一个受欢迎的创业者（七）要少发脾气。常发脾气不仅会使矛盾激化，影响人际关系，也会因情绪不稳而对自己的健康贻害无穷。

（八）要莫论人是非。闲论人是非，轻者朋友、同事翻脸，重则会闹出人命，对人对己都会增添无谓的痛苦。（九）要敞开心扉。与人开诚布公、以诚相见的人，才能得到别人的信任和理解，才能受到别人的欢迎，轻松愉快地生活。（六）要莫嫉妒别人。嫉妒很容易使你疏远别人和心理上失去平衡，实际上，与其羡慕别人的成就，不如自己去努力争取。做一个成功的创业者

1．要有自己的远见

2．为大规划放弃小选择

生活中，我们见过各式各样的人，大致上可以把他们分成三类：旁观者、失败者、成功者。纵观古今，成大事者都是有远见的、高瞻远瞩的人。卓越的远见可以给创业者带来巨大的利益，帮他们捕捉不可思议的机会。作为一名创业者，谁都希望自己成功。如何做一个成功的创业者？3．不断超越自我

4．打破生活的常规

做一个成功的创业者

7．在公共场合要非常放松，步态快而有力，带有一种威严

8．规矩与创新

9．追求与放弃

10．实干与总结

6．学会说“谢谢”

5．学会以别人的眼光看自己

成功者应具备的八种心态（八）感恩的心态

（二）归零的心态

（三）积极的心态

（四）付出的心态

（五）坚持的心态

（六）合作的心态

（七）谦虚的心态

（一）学习的心态

几不不要将希望寄托在别人身上不要争权夺利保持平常心态不要抱怨自己的命不好不要整天问别人的看法不要因小事而垂头丧气不要嫉妒别人的成功不要让面子左右心态不要侵犯别人的领地不要斤斤计较请记住：进步随时都可以取得，不管遇到什么困难都要用积极的态度去考虑问题。

“点亮一枝蜡烛要比咒骂黑暗更有益处”在创业的时候，要把你的注意力放在你要做点事的动机上，而不要放在不做事情的原因上。成功不是单一的举动，而是习惯。一个人一天的行为中，大约只有5%是属于非习惯性的，而剩下的95%的行为都是习惯性的；3周以上的重复动作会形成习惯；3个月以上的重复动作会形成稳定的习惯动作；而成功有9大习惯需培养，9大恶习需抛弃。

成功习惯

成功的9大习惯：

1、当你在实现目标的过程中，面对工作和任务时，大脑里去掉“不可能”转变“我怎样才能”养成积极的思维习惯。

2、在检省自己工作的时候，你是否为未完成工作而有焦灼感。如有,证实需要改变你的工作习惯，找到并养成一种高效率的工作习惯。2.1、一般早晨9点左右工作效率最高，做最困难的工作；2.2、每天集中一、两个小时来处理手头紧急的工作事半功倍；2.3、立刻回复重要的邮件，将不重要的丢弃;2.4、将5%非习惯性及95%习惯性的行为做个任务清单；2.5、学会高效地利用零碎时间，用来读点东西或是构思一个文件；2.6、不妨发个短信减少回的时间；

2.7、及时备好资料，对可能的和工作做到心中有数；2.8、学习上网高效搜寻，把你经常要浏览的网站收集起来以便随时找到；

2.9、饭店和航线可以用网上查询和预订简化商业旅行的安排；2.10、条件允许就可委派别人分担工作。2.11、做灵活的日程安排，可忙里偷闲。2.12、睡前列出次日工作的清单。计划习惯，就等于计划成功。3、想成就一番事业，必须有计划地锻炼身体习惯，保证有一个健康的身体；4、要养成不断学习的好习惯史上每一位领袖都是读书人，每天读15分钟，一个月可读完1本书，一年至少读过12本书！(成功者向成功人士学习，跟成功人士在一起）5、谦虚的习惯是美德、也是一种通过贬低自己来保护自己的计谋。6、史上任何一个成功者都有着非凡的自制习惯；7、男人需要幽默，就像女人需要魅力一样重要。8、微笑是大度、从容的表现，是交往的通行证。9、敬业是对渴望成功的人对待工作的基本要求。成功的9大恶习：

1、迟到，只考虑自己、缺乏合作精神。

2、拖延，显得不胜任。

3、怨尤，失败者共同的标签。

4、一味取悦、附和他人，会失去大多数人的支持。

5、传播流言，早晚会被当事人知道。

6、对他人求全责备、尖酸刻薄，会令人反感，失去威信。

7、出尔反尔，失去信用，难担重任。

8、傲慢无礼，难以交到好的朋友，断人脉就是断财脉。

9、习惯性随大流会形成思维定势，无主见的人是不会成功和周边的人和谐共处宽容他人激励他人帮助他人成功允许他人失败对他人有责任心用真情感动他人让他人感到存在采纳他人的意见调整自己以适应他人做事方略做自己擅长的事敢于和强手过招学会去推销自己处事不要太较真不要挡别人财路学会编织关系网灵活解决问题要能够有效解决问题将精力放在寻找解决问题的办法上解决问题的一定要基于现有的条件用简单的方法解决复杂的问题不惧怕竞争与挑战没有一个品牌强大到不能被挑战没有一个品牌弱小到不能去竞争创业者自我管理创业者自我管理是成功人生的基础

好习惯的养成是一辈子的财富

1、时间管理:

把事情分成四种情况：

重要而且紧迫的；

重要而不紧迫的；

紧迫而不重要的；

不紧迫又不重要的

在时间安排上:不重要不紧迫的，先不做；紧迫而又重要的，马上做；紧迫而不重要的，尽量委托别人去做；重要而不紧迫的，多花时间去做，有步骤、有计划地去做。比如：防患于未然的事情、人际关系、健康问题、挖掘新的机会、规划人生等。

2、自我情绪管理:

情绪能改变人的生活，有助于改善人际关系和说服他人，情商高的人可以控制、化解不良情绪。成功的路上，最大的敌人其实并不是缺少机会，或是资历浅薄；成功的最大敌人是缺乏对自己情绪的控制。愤怒时，不能遏制这火，使周围的合作者望而却步；消沉时，放纵自己的萎靡，把许多稍纵即逝的机会白白浪费。成功者必须善于管理自我情绪。

3、自我心态管理:

在我们不断塑造自我的过程中，影响最大的莫过于是选择积极的态度还是消极的态度。自我心态管理是个人进行心态调整以实现自我人生目标、实现最大化优化自我的一种行为。成功创业者善于进行自我心态管理，随时调整自我心态，持续地保持积极的心态！

五、机会寻找

创业机会的识别

我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。

——马克·吐温机会的寻找

有个做鞋子的人到了非洲，他发现那边的人都不穿鞋，心想这儿的人不穿鞋那我的鞋子肯定卖不掉，于是他就走了；同样，又有一个做鞋子的人到了非洲，他看到那边的人都不穿鞋，开心地说这里的机会很多、市场一定很大。所以，机会不是缺少，而在于你是否拥有善于发现机会的眼睛。一、从新闻媒体报道中捕捉创业机会

巧发“熊猫财”洛杉矾奥运会开幕之前，一家电视台播放了一条标题为“中国的熊猫将到‘做客’展览”的新闻。一位有心的商人根据这条信息当机立断联系服装生产厂家，赶制了印有熊猫图案的旅游帽和运动衫。在熊猫馆开馆那天，洛杉矶骤然掀起了一股“熊猫热”，连老太太在看了熊猫之后也要喜滋滋地买一顶“熊猫旅游帽”戴在头上，年轻人以穿“熊猫衫”为时髦，生意格外兴隆。于是，那位商人稳稳当当地发了一笔“熊猫财”。

创业机会的来源二、从市场盲点中寻觅商机市场盲点就是消费者需要而市场上没有或者很少见到的商品或服务项目。由于在市场经济运行中，新的商机最初总以萌芽的形式出现在原有的市场缝隙之中，旧的经济缝隙填补了，新的经济缝隙又出现了，这些经济缝隙就是市场盲点。在广阔的市场上，往往有其众多的“盲点”，隐藏着纵横交错的生财之道，等待着善于从“盲点”中捕捉商机的经营者。只要我们拥有敏锐的眼光，肯动脑筋，“盲点”里蕴含着无尽的商机。创业机会的来源三、从解除他人烦恼中创造商机急他人之所急——丰田汽车的城市建筑非常拥挤，道路狭窄，有时汽车开门都困难。对此，丰田公司就设计出了拉式的汽车门，减少了占地空间，方便了车主。同时，丰田公司考虑到住宅区内一家挨一家的现状，夜间开车回家噪音不宜太大，就在改进引擎上下功夫。这些解人烦恼的细微改进都是丰田汽车受到人们欢迎的原因。四、从与人闲谈中发现商机听来的“白加黑”感冒药“白加黑”，就是该公司经理从一次偶然的闲谈中得到的产品开发灵感。一位工程师访美归来，在和总经理的闲谈之中谈到的一种白天和晚上服用、组方成分不同的片剂药，说者无意，听者有心。总经理顿时来了灵感，迅速开发这一创意产品，仅1年时间，“白加黑”就实现产品产值2亿多元，完成利税2000多万元，创造了我国医药史上的奇迹。五、从顾客批评中领悟商机做个虚心的倾听者有位顾客购买了松下电器公司的有线电熨斗，使用1年多后，发现该熨斗电线破皮漏电伤人。于是该顾客以此为由指责松下公司产品有毛病，并要求赔偿。对这一指责，松下公司本可以置之不理，但该公司却耐心地听取了这一指责，并从中敏感地意识到无线电熨斗的潜在市场，研发成功投入市场后，深受顾客青睐。大学生创业指导大学生创业的常见方式方式一：网络创业1、网上开店在网上注册成立网络商店。2、网上加盟以电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。3、网上智力服务利用网络寻求国际订单、建立虚拟办公服务等。4、网络销售为传统行业进行专门的网络销售。创业方式创业方式方式二：加盟创业方式三：创业方式四：团队创业方式五：大赛创业方式六：概念创业方式七：内部创业大学生创业指导创业计划书的编制创业计划创业管理创业准备1．进行系统思考的过程编写创业计划书时，必须深入思考创业所需的资金、设备、人员、市场等各方面的管理运营能力、产品和服务是否满足顾客需要、将与哪些竞争对手展开竞争、如何防止竞争者模仿等问题。有些创业的想法或创意可能听起来十分美妙，但是当进行详细地思考和进行实践的规划，把所有的数据和细节写下来的时候，可能发现根本无法实现。编制创业计划书的意义和作用2．创业者的行动指南

创业计划书是创业的总方案和行动指南，一份好的创业计划书能使创业者自身明晰创业的内容与目标、策略与方法、管理与组织、利益与风险等，还要使企业内部的员工了解企业的发展方向，增进朝一个目标努力的凝聚力。编制创业计划书的意义和作用3．对外进行宣传的文件创业需要获得支持，吸引者兴趣，促使者。创业者要和员工沟通，描绘企业的发展远景，激励员工的工作主动性和创造性，吸引新员工加入到企业中来。需要和供应商沟通，如果能获得供货商对企业的信心和关注，有可能获得所需货源，或者良好的供货条件，从而为创业成功争取良好的外部环境。编制创业计划书的意义和作用撰写创业计划是指决定创业“怎么干”一份好的创业计划是创业成功的一半。1市场导向原则2客观真实原则3可操作性原则4突出优势原则

创业计划书的撰写原则创业计划书基本内容计划摘要公司介绍说明市场分析经营分析与预测竞争分析财务报告与预测回报与退出风险评估附件封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。封面它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。计划摘要对公司作出介绍，重点是公司理念和如何制定公司的战略目标。企业介绍1、概述2、公司的业务情况3、情况4、公司管理5、公司未来的发展规划6、唯一性(管理唯一、产品服务唯一或基础唯一等)7、产品或服务介绍8、行业情况分析。9、竞争者10、销售策略、市场营销策略。公司管理1、明确企业的法律形态2、明确企业的组织结构及其各部门的主要职责3、分析创业者及其经营管理团队的学历、专长、组织管理能力与优势4、明确企业的人力资源发展计划创业计划摘要产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。行业分析（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？行业典型回报率有多少？竞争对手分析1在产品、管理、价格、促销手段、财务计划上的主要竞争对手是谁2通过黄页、当地图书馆的行业目录、在线的数据库，了解其他公司的竞争力3产品替代品的竞争对手1、需求进行预测；

2、市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。市场预测在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

1、市场机构和营销渠道的选择；

2、营销队伍和管理；

3、促销计划和广告策略；

4、价格决策。5、产品或服务的市场定位6、产品或服务的特点、价格、营业地点、销售渠道经营分析与预测财务规划财务规划一般要包括以下内容：

重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表反映在某一时刻的企业状况，者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的回报率。风险与风险管理1、你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

2、你准备怎样应付这些风险方法与策略？

3、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

4、在你的资本基础上如何进行扩展？

5、在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

如果你的估计不那么准确，应该估计出误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。撰写创业计划书的要点1．目标性创业的目的不仅是追求企业的发展，而且要有创造利润的可能，要突出经济效益。2．完整一致性运营计划完整陈列，涵盖创业经营的各项功能要素，前后基本假设或预估相互呼应，逻辑合理。3．优势竞争性呈现出资源、经验、产品、市场及经营管理能力的优势

撰写创业计划书的要点4．团队和谐性展现组建经营团队的思路、人员的互补作用，尽可能突出专家的作用、高管人员的优势、专业人才队伍的水平，明确领军人物。

5．市场导向性明确市场导向的观点，明确指出企业的市场机会与竞争威胁，把握并充分显示对于市场现状的掌握与未来发展预测的能力。6．客观实际性一切数字尽量客观、实际，以具体资料为证，并尽量同时分析可能采用的解决方法。切勿凭主观意愿估计，高估市场潜量或报酬，低估经营成本，夸大其词。工作安排循序渐进，有条不紊，可操作性强。编制创业计划书的注意事项1．注意格式与美观封面的设计要有艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。封面一般要标明以下内容：项目名称、项目单位(并盖章)、地址、、、电子邮件、及日期。计划书的文字排版严格规范。编制创业计划书的注意事项2．计划书的完成情况检查(1)是否显示出你具有管理公司的经验。(2)是否显示了你有能力偿还借款。(3)是否显示出你已进行过完整的市场分析。(4)是否容易被者所领会。计划书应该备有索引和目录，以方便者可以较容易地查阅各个章节。(5)是否有计划摘要并放在了最前面，者首先会看它。为了保持者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。(6)是否在文法上全部正确。(7)能否