公司销售目标与计划制度

公司销售目标与计划制度第一章总则第一条目的和依据本制度的目的是明确公司销售目标确实定、订立销售计划的过程以及相关的管理要求，以提高销售业绩和实现公司战略发展。本制度依据相关法律法规和公司的管理制度订立。第二条适用范围本制度适用于全部公司销售部门及相关销售人员。销售人员包含销售经理、销售代表等。第三条基本原则销售目标的订立需符合公司战略规划和市场需求，合理分解各销售部门的目标。销售计划的订立应综合考虑市场情况、资源配置和风险掌控等因素，确保可操作性和目标的实现性。销售目标和计划的执行应建立有效的绩效考核体系，激励销售人员的工作乐观性和创造性。销售目标和计划的执行过程中，应重视信息共享和协同合作，提高工作效率和团队合作本领。第二章销售目标确实定第四条目标订立的原则目标订立应遵从SMART原则，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、相关（Relevant）和时间性（Time—bound）。目标订立应综合考虑市场需求、公司产能和竞争对手等因素，量化目标达成的指标。目标订立应依据公司战略规划和销售部门的责任分工，确保上下级目标的衔接和协调。第五条目标订立的流程公司销售部门依据公司战略规划和市场需求，订立年度销售目标。销售经理依据年度销售目标订立销售计划，并提交给上级审核。经上级审核通过后，销售计划下实现各销售团队。各销售团队依据销售计划，订立个人及团队销售目标，并报销售经理审核确认。销售经理核准后，将销售目标正式下达给销售人员。第六条目标考核与调整各销售人员的目标考核周期为月度。目标考核重要包含销售额、销售利润、销售市场份额等指标的完成情况。销售经理对销售人员的目标达成情况进行绩效评估，并据此进行奖惩。在实际销售过程中，假如显现市场或公司产能等情况有较大变动，需及时调整销售目标和计划。第三章销售计划的订立第七条计划订立的内容销售计划应包含以下内容：1.销售目标：明确销售额、销售利润、销售市场份额等具体目标。2.市场分析：分析市场规模、市场趋势、竞争对手等因素，为销售决策供应参考依据。3.销售策略：订立销售渠道、推广策略、产品定价等具体方案。4.资源配置：确定人力、物力、财力等资源的配备和使用计划。5.风险掌控：分析销售风险及应对措施，降低业务风险。第八条计划订立的流程销售经理组织销售团队，收集市场信息，开展市场研究。销售团队分析市场情况，订立销售策略和计划。销售经理对销售计划进行审核，与各相关部门进行协调。销售计划经审核通过后，由销售经理进行总结并上报公司高层审核。公司高层审核通过后，销售计划正式下达，执行实施。第九条计划执行与监控销售经理负责对销售计划的执行进行监控和跟踪，及时发现和解决问题。销售人员应依照销售计划的要求，开展销售工作，并及时上报销售数据。销售经理依据销售数据，对销售计划的执行情况进行评估和调整。销售人员应定期参加销售工作会议，共享经验和协商解决问题，提高销售业绩。第四章监督与奖惩第十条监督和考核公司内设销售监督部门，负责对销售目标和计划的执行进行监督和评估。销售经理定期与销售人员进行工作汇报和绩效评估。销售人员应乐观搭配公司进行销售业绩和工作情况的考核，供应真实的销售数据和信息。第十一条嘉奖与惩罚公司设立销售业绩嘉奖制度，对完成销售目标者予以嘉奖。销售人员的嘉奖重要以薪资提成、绩效奖金等形式予以。销售人员未完成销售目标或发生违规行为的，将受到相应的惩罚，包含警告、罚款、降级等。第十二条激励机制公司建立激励机制，鼓舞销售人员提高销售业绩和个人本领。激励机制重要包含培训机会、晋升机会、福利待遇等，依据销售业绩和个人贡献进行评估。第五章附则第十三条保密与解释权全