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TemplatePowerPoint1Contents企业简介1宏观环境分析2五力竞争分析3内部分析4策略选择521、企业简介

——南车时代电气简介南车集团下属子公司主要从事开发、制造、及销售城轨系统列车电传动变流器与控制系统，具备研究和开发、设计、制造、销售及客户服务的综合能力，在中国轨道交通行业处于领先地位中国唯一的铁路机车车载电气系统以及该系统的核心部件大功率半导体元件的生产制造和研发中心2007年营业额15.5亿，2008年营业额20亿

342.1、宏观环境分析

——经济

加大投资出口压力骤增拉动内需2万亿修建铁路金融危机经济减缓56四大产业获益1钢铁产业3铁建行业2水泥产业4轨道交通设备制造78车载电气系统市场规模根据铁路建设的规律，一般机车采购为铁路总投资的25%~30%整个铁路移动设备采购规模将超过5000亿元人民币按照车载电气系统占整车成本20%计算，该市场规模500亿（提出货车）按500亿分五年投入，每年需求总量在100亿左右时代电气产值20亿92.2、宏观环境分析

——政治、技术政治方面：铁路事关国家经济命脉——国家垄断、限制外资竞争技术方面：希望自己掌握核心技术

——技术引进，消化吸收10三、五力竞争分析消费者议价能力1供应商议价能力2替代品威胁3潜在竞争者4现存竞争者5113.1、消费者议价能力直接消费者南车集团、北车集团间接消费者铁道部特点：计划经济定价模式、集团内部协调、消费者议价能力极强1、加工费模式2、参考国际标准123.2、供应商议价能力原材料供应商：元器件厂商设备供应商：各大跨国公司特点：原材料供应商议价能力弱设备供应商议价能力强133.3、替代品威胁替代品：核心产品国内尚无替代品核心产品国际已有替代品特点：受政策保护，现在替代品威胁较小143.4潜在竞争者潜在竞争者：国内：一些小型元器件厂商国际：国际轨道交通巨头特点：政策保护、进入门槛较高策略：小型元器件、国际巨头153.5、现存竞争者国内：各大业内院所、各大电气供应商国际：世界轨道交通巨头的合资公司特点：南北分立、加强自我研发以技术换市场，成立合资公司164、内部分析优势：起点高国家技术引进平台轨道交国设备产化基地劣势：核心技术缺乏一味模仿外国技术受外商胁迫管理粗放地理位置不好175、策略选择5.1综合分析优势：政策照顾、垄断保护、在国内车载系统市场上处于领先优势，市场潜力巨大劣势：技术落后，消费者单一，管理粗放、随着市场开放深入，必将受到国际轨道交通巨头的挤压185.2策略选择1、剥离非核心业务，专注于轨道交通电气领域，巩固领导地位2、加强同现有客户的关系，成为其电气系统总承包商，避免其他竞争者介入3、积极参与国家技术交换项目，掌握核心技术，限制合资企业中外资

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