市场营销通论模拟习题（含参考答案）

市场营销通论模拟习题（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、产品生命周期中的（）宜用推销来取代广告和销售促进的主导地位A、成熟期B、成长期C、导入期D、衰退期正确答案：B2、顾客对于所有关于品牌的想法和感觉，叫做（），它会影响其购买行为以及对营销组合因素的反映方式，产生不同的意识、联想、态度、依恋和行动，进而影响到企业品牌溢价、市场份额、盈利能力等。A、品牌态度B、品牌依恋C、品牌意识D、顾客心智正确答案：D3、一家洗发水生产企业在国外市场扩大原有洗发水的销售，这种寻找和增加市场机会的方法叫做（）A、多元化经营B、市场渗透C、市场开发D、产品开发正确答案：C4、最容易滋生产品观念的莫过于当企业发明一项新产品时，此时企业最容易出现（）A、营销近视B、产品创新C、自满情绪D、客户忠诚正确答案：A5、一个训练有素的推销员还可为消费品促销作出下重要贡献（）A、佐证效果B、再度保证C、劝导推销D、提供线索正确答案：C6、春兰集团以生产空调著名,当它决定开发摩托车时,采用春兰这个女性化的名称就不太合适,于是采用了新的品牌“春兰豹”,这种品牌战略是()。A、多品牌战略B、产品线扩展战略C、品牌延伸战略D、新品牌战略正确答案：A7、营销的核心概念是（）A、销售B、推销C、促销D、交换正确答案：D8、以获得一定的报酬为目的，基于陌生人的，存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式叫做（）A、互联经济B、共赢经济C、市场经济D、共享经济正确答案：D9、下列选项中不属于定价步骤的是（）A、选定最后价格B、估算成本C、选择定价目标D、测定市场潜量正确答案：D10、生产者在对渠道成员进行选择和激励后,还应定期评估它们的()。A、违约赔偿能力B、货款返还能力C、绩效D、财务状况正确答案：C11、马斯洛认为人类最高层次的需要是()。A、社会需要B、自我实现的需要C、安全需要D、生理需要正确答案：B12、根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出的一个标签化的用户模型，叫做（）A、用户标签B、客户行为C、用户画像D、顾客属性正确答案：C13、跟随在其他主导者之后自觉地维持共处局面的企业属于()。A、市场跟随者B、市场补缺者C、市场主导者D、侧翼挑战者正确答案：A14、下列影响消费者购买行为的因素中不属于社会因素的是()。A、社会阶层B、身份C、家庭D、参照群体正确答案：A15、在产品生命周期的成熟阶段应建立的营销组织类型是（）A、临时型B、矩阵型C、金字塔型D、精简型正确答案：C16、()由以下产业所组成:农业、林业、水产业;制造业;建筑业;通讯业;公用事业;银行业、金融业和保险业;服务业等。A、消费者市场B、产业市场C、中间商市场D、政府市场正确答案：B17、营销职能在企业中地位是不断变化的，最初，营销职能与其它部门相比（）A、同等重要B、营销职能更重要C、营销职能居于中心位置D、企业的中心是客户，营销什么都不是正确答案：A18、在现代信息技术迅速发展的时代背景下，越来越多的纷纷借助（）提升营销绩效A、数字化销售B、人员推销C、广告宣传D、公共关系正确答案：A19、所谓（）是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物品的行为。A、营销B、转让C、交换D、交易正确答案：C20、在产品生命周期的（），社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传播越来越重要，如果企业想取得更多的利益，则宜用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本A、衰退期B、导入期C、成长期D、成熟期正确答案：C21、零售中有关区位、地租、定价、一体化和经营规模的概念；广告中有关差异化生产、经营规模和转移成本的概念都来源于（）A、历史学B、经济学C、社会学D、心理学正确答案：B22、消费者购买某种产品时所追求的利益,即顾客真正要买的东西,是产品整体概念中的()。A、附加产品B、扩展产品C、核心产品D、有形产品正确答案：C23、营销学是一门属于（）范畴的应用科学A、社会学B、心理学C、管理学D、经济学正确答案：C24、通过分析用户信息而得出的高度精炼的特征标识，叫做（）A、用户标识B、用户标签C、用户形象D、用户属性正确答案：B25、确定促销组合的实质是()。A、在各促销人员间合理分配促销预算B、在各促销对象间合理分配促销预算C、在各促销工具间合理分配促销人员D、将促销预算合理分配给各促销工具正确答案：D26、营销就是要对市场进行调节和管理，以形成有价值的（）A、关系营销B、顾客关系C、供求关系D、市场潜力正确答案：B27、企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价，这叫做（）A、自主B、反向C、市场D、贸易正确答案：B28、在营销执行过程中起着决定性的作用是企业的（）A、计划部门B、行政部门C、高层领导D、正式组织正确答案：D29、大数据营销的核心是()。A、数据库B、数据管理平台C、线上线下数据的打通D、市场需求正确答案：B30、场景营销是指基于大数据找到合适的消费者群体，根据其消费行为模式和购买决策规律安排信息内容，针对不同的消费者群体，在最适合的情境下为其推送最适合的产品或服务，场景营销的核心在于预测（）A、市场需求B、市场形势C、用户行为D、市场潜量正确答案：C31、在现代市场经济条件下,市场营销管理过程的首要步骤是()。A、细分市场和选择目标市场B、发现和评价市场机会C、发展市场营销组合和决定市场营销预算D、执行和控制市场营销计划正确答案：B32、()就是要在选定的目标市场上找到自己的位置,并在消费者的心里占据一个特定位置。A、品牌定位B、品牌忠诚C、品牌战D、市场定位正确答案：D33、在数字经济背景下，年轻人是新产品和新技术的最先使用者和（）A、变革者B、购买者C、决策者D、影响者正确答案：A34、某服装制造商为“时髦妇女”、“家庭妇女”、“传统妇女”、“有男子气的妇女”等分别设计和生产女性服装。其细分市场的依据是()A、受教育水平B、生活方式C、性别D、消费者所追求的利益正确答案：B35、供应链不仅是一条连接供应商到用户的物料链、信息链、资金链，而且是一条（）A、增值链B、资源链C、利益链D、财务链正确答案：A36、引导经济物品从生产者流转到消费者，有效地使供给与需求相适应，以促进社会目标实现的社会经济过程的营销哲学是（）A、社会营销B、绿色营销C、宏观营销D、微观营销正确答案：C37、产业市场和消费市场比较,产业市场上()A、购买者的数量较少,购买者的规模较大B、购买者的数量较多,购买者的规模较大C、购买者的数量较少,购买者的规模较小D、购买者的数量较多,购买者的规模较小正确答案：A38、服务质量中的()是指企业随时准备为顾客提供快捷、有效的服务。A、可靠性B、保证性C、可感知性D、反应性正确答案：D39、“奔驰”可能会让人联想到严谨的老板、凶猛的狮子或庄严的建筑。这是奔驰品牌的（）层次A、属性B、文化C、个性D、利益正确答案：C40、在市场营销研究中,花费成本最高的调查方法是()。A、人员访问B、邮寄问卷C、抽样调查D、电话访问正确答案：A41、营销管理的考察范围（）A、仅限于交换行为B、只包括转让行为C、只包括交易行为D、既包括交易行为，也要研究转让行为正确答案：D42、为了向亚洲的主要金融市场东京发起挑战,香港和新加坡采取的策略是向顾客收取更低的费用,提供更自由的管理,努力克服官僚主义作风等。香港和新加坡的这种做法属于()。A、攻击潜在竞争者B、攻击地方性市场C、攻击市场主导者D、攻击与自己实力相当者正确答案：C43、在进行竞争者分析时,首先要()。A、识别企业的竞争者B、判断竞争者的市场反应C、确定竞争者的目标与战略D、建立企业竞争情报系统正确答案：A44、品牌联想要善于将品牌与其它因素联系起来，从而形成（）A、品牌效应B、客户偏好C、品牌资产D、市场价值正确答案：C45、在美国，最先认识到营销重要性的是（）A、耐用消费品公司B、工业设备公司C、服务行业D、日用消费品公司正确答案：D46、下列促销工具中,在消费品和产业用品市场上同等重要的是()。A、销售促进B、塑造广告C、人员推销D、非人员推销正确答案：A47、绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益，消费者需求和环境利益的统一，市场主体根据科学性和规范性的原则，通过有目的、有计划地开发及同其它市场主体交换产品价值来满足市场需求的一种（）A、经济活动B、市场导向C、主体责任D、管理过程正确答案：D48、主要服务于下游产业用品企业的阀门、管件、仪表、工具等属于（）产业用品A、工具类B、器具类C、中间型D、最终正确答案：C49、消费品和产业用品的主要区别在于（）不同A、购买时机B、购买数量C、购买目的D、购买价格正确答案：C50、营销组合的因素对于企业来说是（）A、可控因素B、静态组合C、不可控因素D、单一结构正确答案：A51、消费品市场营销的主要促销工具是()。A、人员推销B、广告C、宣传D、销售促进正确答案：B52、一家公司打算生产一种富有营养价值的奶粉，在考虑了目标消费者、产品所带来的利益及使用环境后，最终决定生产年轻人饮用的速溶奶粉，这是属于（）A、产品概念试验B、产品形象C、产品概念D、产品创意正确答案：C53、在数字化时代，企业还可以基于行情适应和（）制定价格。A、市场需求B、产品成本C、行情协作D、竞争形势正确答案：C54、不属于消费者市场细分依据的是()。A、最终用户B、人口细分C、地理细分D、行为细分正确答案：A55、腾讯、百度和阿里巴巴借助彰显消费者个性化的广告，各大电商借助各种个性化搜索，都在强调充分考虑消费者的特性与需求，并且运用各种方式来吸引并留住顾客，这实际上是在从事（）A、个性营销B、实效营销C、客户维系D、广告促销正确答案：B56、市场营销学以中间机构层次的数目确定渠道的()。A、宽度B、长度C、密度D、流程正确答案：B57、组织市场的买卖关系体现为销售组织与采购组织之间的关系，其关系类型包括（）A、供销关系B、采购关系C、大客户导向D、产销关系正确答案：C58、分析一个企业的销售、营销、广告和分销等领域中的人员技能，可以了解其营销能力，所以，评价竞争者营销能力的最佳方法，是分析其（）A、营销组合B、销售队伍C、营销目标D、广告预算正确答案：A59、技术资源、人力资源和资金能力可以反映一个企业的（）A、资金实力B、技术能力C、人才实力D、创新能力正确答案：D60、作为联合品牌的一个特例，能够为材料、成分、零件和部件创造品牌资产，他就是（）A、背书品牌B、成分品牌C、主打品牌D、主要品牌正确答案：B61、企业注重收集每一位客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一位客户提供各自粗听的产品或服务的观念是（）A、营销观念B、社会营销观念C、客户满意D、客户观念正确答案：D62、对于大型企业来说可以使企业的资源、技术得到充分利用、提高经营效益的,是增加产品组合中的()。A、关联度B、宽度C、深度D、长度正确答案：B63、()是一种用来确认一组相关变量中真正造成相关的基本因素的统计技术。A、因素分析B、判别分析C、回归分析D、多元回归分析正确答案：A64、“手机下单”购物模式的不断发展,主要是由于()。A、政治法律环境的改善B、经济发展水平的提高C、新技术革命的发展D、人口环境的变化正确答案：C65、方案乘数决定营销方案影响（）的能力，是方案投资质量的函数。A、品牌价值B、顾客心智C、营销绩效D、市场份额正确答案：B66、企业把全国（或某些地区）分为若干个价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格，这种定价策略叫做（）A、邮资B、分区C、基点D、统一交货正确答案：B67、一个企业或组织为实现其目标而预测顾客需要，并引导满足其需要的物品从生产者流转到顾客的经营活动过程，属于（）A、客户服务B、市场预测C、市场调查D、微观营销正确答案：D68、在中间商的主要购买决策中,最基本、最重要的购买决策是()。A、价格决策B、配货决策C、供货条件决策D、供应商组合决策正确答案：B69、市场营销计划中提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境有关的背景数据的是()。A、机会和问题分析B、目标C、经理摘要D、当前市场营销状况正确答案：D70、由于市场营销环境不断变化,新产品、新品牌不断涌现,消费者的购买行为必须经过多方收集有关信息之后,才能做出购买决策,这本身就是一个()过程。A、驱使力B、学习C、强化D、刺激物正确答案：B71、下列描述中不属于直接分销渠道分销的是()。A、有些制造商采取邮购方式,将其产品直接销售给最终消费者B、制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者C、农民在自己农场门口开设门市部,或者在城市市场上摆货摊D、某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户正确答案：D72、销售分析、市场占有率分析、销售—费用率分析、财务分析、顾客态度追踪等是()的常用方法。A、效率控制B、年度计划控制C、战略控制D、盈利能力控制正确答案：B73、企业经常以某一种价格出售一组产品，例如智能手机、平板点到、计算机、旅游套餐等，这一组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用综合，这叫做（）定价A、互联网B、产品捆绑C、需求组合D、天天评价正确答案：B74、企业对销售人员、广告、促销、分销等方面的投入产出情况进行监测、调控的过程，叫做（）A、营销组合评估B、营销效率控制C、营销组合调控D、营销组合监测正确答案：B75、市场渗透战略适用的情况是()。A、新市场—现有产品B、现有市场—新产品C、现有市场—现有产品D、新市场—新产品正确答案：C76、企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种确定销售队伍规律的方法是（）A、任务分解法B、量力而行法C、销售百分比法D、能力分解法正确答案：C77、一旦新技术、新产品出现,企业会面临效益滑坡的危险的增长方式是()。A、市场集中化B、选择专业化C、产品专业化D、市场专业化正确答案：C78、企业推出无牌产品的主要原因是()。A、节省包装、广告等费用,降低价格,扩大销售B、没有品牌意识C、认为自己的产品足够好D、没有竞争对手正确答案：A79、生活方式细分中的AIO模式不包括（）A、活动B、兴趣C、意见D、价值正确答案：D80、在确定产品定位和顾客偏好的过程中，企业可以从消费者那里了解产品的重要性、自有品牌的市场位置、其它品牌的市场位置。利用这些资料，可以建立（），这是一种从两个维度描述产品或品牌在消费者心目中地位的方法。A、感知图B、属性图C、位置图D、定位图正确答案：A81、没有任何需求刺激,不开展任何市场营销活动情况下的销售额称为()。A、市场需求B、基本销售量C、市场潜量D、销售预算正确答案：B82、消费者购买行为的分散性和市场形势的发展变化，促使广告主的需求发生了巨大的变化，即从快速营销跃升到了（）营销的时代。A、精准化B、场景化C、个性化D、移动化正确答案：B83、企业要想了解竞争者在流动性和现金流方面的特点，可以通过考察公开的（）A、营销计划B、流动资金C、现金流量D、财务报告正确答案：D84、在哪种条件下，产品可能会缺乏需求价格弹性（）A、购买者认为高价是合理的B、市场上没有替代品或竞争者C、购买者购买习惯不稳定D、购买者对价格敏感正确答案：A85、下列折扣属于贸易折扣的是()。A、促销折让B、功能折扣C、数量折扣D、给批发商或零售商的折扣正确答案：B86、提供同一类产品或可相互替代产品的企业,构成一种()。A、市场B、产业C、战略群体D、行业正确答案：B87、产品自身内在质量所形成的特色优势及其体现形式，叫做（）A、产品质量B、产品设计C、产品款式D、产品特征正确答案：D88、矩阵型组织是()。A、职能型组织与产品型组织相结合的产物B、产品型组织与职能型组织相结合的产物C、地理型组织与市场型组织相结合的产物D、市场型组织与地理型组织相结合的产物正确答案：A89、中间商一般不会提供以下哪一种效用()。A、地点效用B、形式效用C、占有效用D、时间效用正确答案：B90、给社会阶层中的上上层、中上层、中层、中下层、下下层等分别标为“5,4,3,2,1”,这属于()。A、比例尺度B、问题尺度C、顺序尺度D、名义尺度正确答案：C91、有一种确定广告预算的方法，是基于可用资金多少，而不是基于机会的发现与利用，因而往往会失去有利的营销机会，这种广告预算的方法是（）A