国家体育场特约供应商合作方案

可蓝&国家体育场“鸟巢”特约供应商合作方案项目评估小组王刚、张磊、余斌、韩威峰2012年07月07日目录第一部分：鸟巢介绍第二部分：鸟巢受众的组成第三部分：权益回报第四部分：广告落位北京可蓝食品有限公司第一部分：鸟巢介绍北京可蓝食品有限公司一、鸟巢简介北京奥运会1.中华民族崛起的象征2.新时代新北京形象的代表3.国家形象的代表北京可蓝食品有限公司世界顶级赛演的平台1.2010年巴萨中国行2.2011年意大利超级杯3.2012年鸟巢国际马术大师赛北京可蓝食品有限公司4.2012年鸟巢驻场演出即将开幕，每年的演出量将达到数十场5.滚石30年演唱会6.五月天演唱会7.王力宏演唱会北京可蓝食品有限公司群众体育和青少年成长的平台2011年“鸟巢杯”青少年系列赛包括青少年足球赛、棒球赛、橄榄球赛北京可蓝食品有限公司1.北京冬季最具代表性的活动平台2.至2009年以来已成功举办三届3.每届比赛媒体媒体总报道量均超过200万条4.每届接待游客均超过30万次北京可蓝食品有限公司我的奥林匹克活动是鸟巢今年重点打造的儿童奥运体验平台，也是全国首个以儿童奥运会为主题的活动平台，每年5-10月，预计日接待3000-7000人次。北京可蓝食品有限公司标志性旅游景点1.北京的新地标，中国标志性的旅游景点，到京旅游必选之地。2.仅次于天安门的城市中心广场3.每年观光游客达到300余万人次以上。4.每年中心广场观光游客达5000多万人次。北京可蓝食品有限公司第二部分：鸟巢受众的组成北京可蓝食品有限公司1.普通观光客：300万人次/年2.主题活动项目：鸟巢杯青少年邀请赛（公益型国际性邀请赛）我的奥利匹克（青少年奥林匹克体验项目，用5年时间将该活动打造成奥林匹克体验活动全球第一品牌。）鸟巢欢乐冰雪季（城区内冰雪娱乐项目，30万人次/年）3、大型活动：大型演出、演唱会、新闻发布会等。约50场次/年4、国家领导人，外宾，中高层领导，成功人士等高端人群。北京可蓝食品有限公司鸟巢项目相关数据分析（一）1鸟巢2011年门票销售300万张,2013年预计350-400万张。2鸟巢2011年驻场演出活动50场以上，2012年预计中型活动30-40场（人数3-4万人），大型活动10-20场（人数8-9万人）预计全年170万到380万人次。独家供应商可自行设计制作流动售货车50台（视具体情况），同时提供重要位置15平米50平米销售场所一处，做为可蓝产品专卖店。3鸟巢及水立方国家会议中心年接待游客5000万人次。4鸟巢官场内目前有8家售点，20台自动贩卖机，销售汇源农夫康师傅冰露等几个品牌。鸟巢外围包括水立方国家会议中心及中心广场目前有商亭流动售货车共计200余家。5鸟巢2011年与汇源合作时销量297万瓶（零售价格3元/瓶）。北京可蓝食品有限公司鸟巢项目相关数据分析（二）6鸟巢内现有包厢146座，为国家领导人各省部委及高端人士所用。7鸟巢“欢乐冰雪季”客流30万人次。8鸟巢“我的奥林匹克”项目面积3.5万平方米，为世奥委会唯一指定认可的青少年体验项目，从知名度、项目影响力等方面考评国际、国内无出其右者。每年开放6个月为安全在限流情况下每天客流控制在3000-7000人次，每年约54-126万人次。9鸟巢内大型液晶屏幕2块，中型屏幕10块，小型屏幕80块，在每天运营期间每间隔一小时滚动播放独家供应商的广告信息及宣传片。10在鸟巢售票处等位置可享有独家供应商的权益，年收视人次1600万以上。北京可蓝食品有限公司可蓝销售预估以我公司提供350ML矿泉水为例，门票捆绑年300万瓶，大中型演出活动100到200万瓶日常销售300万瓶，“欢乐冰雪季”“我的奥林匹克”20-60万瓶预计合作全年销售350ML矿泉水720-860万瓶350ML矿泉水。另鸟巢外围及水立方中心广场等销量另计，同时可将玻璃瓶装苏打水带入。350ML矿泉水按36元/箱供货，以21元成本计算，按鸟巢年客流1000万人计算，通过门票捆绑、及其它模式的销售，每年可实现销售48-57.4万箱，预计毛利720-860万。年销售额可预估到1728万-2066万，前提是鸟巢新策划启动的几个项目如期进行。北京可蓝食品有限公司第三部分：权益回报北京可蓝食品有限公司<一> 无形资产特约供应商作为鸟巢的独家供应商，可以使用鸟巢的建筑形象以及Logo进行商业推广。例：国家体育场授权首都航空公司在企业宣传片中使用鸟巢形象北京可蓝食品有限公司标志

例：

合成标志

例：

产品包装例：

国家体育场例：“国家体育场独家供应商”项目

例：“我的奥林匹克鸟巢儿童奥运体验中心

独家供应商”

“鸟巢欢乐冰雪季独家供应商”

“鸟巢杯青少年系列赛独家供应商”

北京可蓝食品有限公司1、首届我的奥林匹克儿童奥运会独家供应商例：首届鸟巢儿童奥运会独家供应商2、冠名一天特约供应商家庭日例：儿童奥运会特约供应商家庭日，特约供应商可邀请重要客户及员工以家庭为单位参与活动<二> 活动北京可蓝食品有限公司1.鸟巢欢乐冰雪季为

特约供应商开展一日

企业专场例：鸟巢可蓝欢乐冰雪季专场北京可蓝食品有限公司2.鸟巢杯青少年系列赛之

一赛事的独家供应商北京可蓝食品有限公司<三> 品牌展示1.在我的奥林匹克和鸟巢冰雪季两个项目中建立特约供应商体验项目和品牌展示中心2.给予特约供应商一个单体店冠名3.在鸟巢人流密集区享有一个产品售卖区4.场地广告北京可蓝食品有限公司5.鸟巢会展场地享受9折优惠6.优先购买VIP包厢的冠名权例：特约供应商VIP专属包厢北京可蓝食品有限公司<四> 贵宾接待由鸟巢主办的所有赛演活动，为特约供应商提供每场20张演出门票北京可蓝食品有限公司<五> 文创中心鸟巢文创中心位于鸟巢北部的零至四层，它代表了鸟巢精神的文化交流中心，是集会议、会展、服务、餐饮为一身的高端平台独家供应商享有的权益回报：1.特约供应商优先成为文创中心的饮料供应商之一2.特约供应商享有文创中心的一个会员资格北京可蓝食品有限公司附件：独家供应商权益回报总表（1-2）北京可蓝食品有限公司附件：独家供应商权益回报总表（2-2）场馆权益8

场馆租用场地租用优惠：国家体育场主场地优惠使用（非营利）：对外报价优惠10%（仅针对场地租金）1天/年；其他场地（附场、南广场、西侧三层大厅、五层南/北平台、零层金色大厅西侧区域、零层金色大厅、二层贵宾公共区、一层集散平台、一层围栏内区域、零层新闻发布厅、三层贵宾接待厅、包厢）优惠使用（非营利）：对外报价优惠20%（仅针对场地租金）：2天/年；网站标识10

网站标识在国家体育场网站首页展示标识、广告；设计制作赞助页面和链接；推广活动11

推广活动每年与国家体育场联合推广活动2次；12

赛演活动有权在赛演现场的前及中场休息时做宣传活动；13商业宣传活动有权在赛场特许区展示产品并进行相关的公关活动；14

联合宣传同其它国家体育场赞助商联合宣传礼遇15

票证赛演门票（原则上为国家体育场主办的赛事、演出活动）：20张/场；赛演门票（非国家体育场主办的赛事、演出活动）：10张/场；赛演门票（国家体育场主办及非国家体育场主办的赛事、演出活动）优先优惠购买权；贵宾参观：50人/年；工作人员通行证（日常）：2张；礼遇16

其他赞助商可投资发展冠名的项目，如：“火炬广场冠名”优先购买VIP包厢的冠名权；国家体育场特许商品购买优惠：市场价的70%北京可蓝食品有限公司第四部分：广告落位图标志

例：

合成标志

例：

产品包装例：

国家体育场例：“国家体育场独家供应商”项目

例：“我的奥林匹克鸟巢儿童奥运体验中心

独家供应商”

“鸟巢欢乐冰雪季独家供应商”

“鸟巢杯青少年系列赛独家供应商”

一、无形之产：特约供应商作为鸟巢的独家供应商，可以使用鸟巢的建筑形象以及Logo进行商业推广北京可蓝食品有限公司二、冠名一天我的奥林匹克儿童奥运会家庭日三、鸟巢欢乐冰雪季专场四、我的奥林匹克项目单体店以上区域用于可蓝品牌的宣传展示，通过儿童及其家长的亲身体验，从小培养对可蓝品牌的认知、接受，养成消费可蓝的习惯。可蓝展区五、鸟巢欢乐冰雪季体验馆六、鸟巢杯青少年系列赛独家供应商七、国家体育场内大屏幕（2块）八、国家体育场内中屏幕（10块）九、国家体育场内小屏幕（80块）十、自动贩卖机（20台）自动售卖机机身可作为我公司可蓝品牌宣传的载体十一、售票处屏广告位十二、售票处广告位十三、鸟巢欢乐冰雪季广告版十四、国家体育场内通道广告位十五、VIP包厢内专用水十六、销售店广告赞助层级分类赞助层级数量权益估值赞助对价最低赞助年限顶级合作伙伴4家2500万元1200万/年不低于2年（含）合作伙伴8家1800万元800万/年不低于2年（含）供应商独家供应商10家800万元400万/年不低于2年（含）供应商600万元200万/年不低于2年（含）北京可蓝食品有限公司鸟巢项目谈判细则鸟巢项目评估小组样品水数量待议。成立鸟巢专案项目组及所需项目费用5万元。公司的资料，要求详实内容丰富突出可蓝品牌的健康、安全、年轻，品味及水源地的珍惜。附带公司相关证照以PPT格式呈报，包括鸟巢设计新包装及儿童体验区、专卖店、流通售货车的效果图。公司总体规划品牌诉求以及精英团队的资料。北京可蓝食品有限公司提供北京、青岛现有客户资料，要求陈列形象好、客情关系好如机场、华联精品等客户。北京及青岛公司（工厂）近期做好全方位的准备，迎接鸟巢项目评估组的考察及暗访。7月12日前促请秦总做出预判是否参与鸟巢合作项目，其它相关部门及领导（签约广告公司）做好相应准备。秦总认可情况下7月15前做好草签合同的准备。7月14日鸟巢将举办宝马奥运嘉年华，建议秦总能赴京参加，现场考察项目可行性。如有销售机会可以进行现场门票的捆绑，预计活动人数在3万人左右。北京可蓝食品有限公司正式签约活动预计在7月底前举