家纺五一活动方案

家纺五一活动方案【篇一：如何看待五一家纺促销活动】如何看待五一家纺促销活动一、家纺品牌，促销还是促死？家纺作为一类耐用消费品，50％以上的销售额是在促销期间完成的，而促销旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕，此时正是结婚、乔迁、日常更换的顶峰时期。同时家纺产品主要的渠道：商场店中店、大卖场超市等渠道，由于受到此类渠道的制约，家纺促销成了配合商场、卖场搞大型活动的工具，往往被一刀切，无法自主制定促销政策，加上过高的营运费用和账期，促销变成了促死。因此作为家纺经销商来说必须结合产品特点、品牌文化在适宜的时机，适宜的渠道与当地情况进行有节奏、有策略的调整，对促销旺季时段进行有效整合，每一次促销活动都能为下一次营销活动做铺垫做加法。对经销商来说，比较容易操作的方法就是就是将产品进行主题分类，而不是按照通常的品类分类，把相关联的床品、布艺、被子、浴巾按照“新婚、乔迁〞等主题陈列出来，而不仅仅是床品和其他产品分开来陈列，这样增加了体验气氛，刺激消费者产生购置的冲动，如果受到面积所限，可以通过画册展示，或者现场组合表达出来，塑造与众不同的形象，吸引消费者。二、找到家纺促销的关键点1、形象关键点：让店面形象靓起来商品60％的价值取决于形象，家纺更是如此，但厂商提供上的“统一的店面形象〞并不一定吸引消费者眼球，经销商可以一地一策，根据实际情况，进行优化。作为经销商是大有可为的，比方凯盛家纺以“情感家纺〞作为定位，但是终端的形象，和其他家纺比起来大同小异，也没有突出情感的内涵和意境，作为经销商就可以把一些象征爱情的道具，作为辅助陈列，表达独特的品牌风格和意境。如湖南某家纺品牌的经销商根据品牌以婚庆家纺为主，在自己的专卖店中布置了上百朵塑料玫瑰，以及红烛和红酒、千纸鹤，投入虽然不高，配合温柔的烛影和浪漫的音乐，获得了特别的视觉效果，很多人都会进店看看，不少潜在消费者甚至问这些道具哪里有卖，产品的销量也获得了显著的提升，因此作为经销商可以借鉴化装品和其他婚庆产品的陈列形式，突出品牌的形象和产品的特色，是行之有效的促销手段〔推荐：羊毛被,被子,保养〕。2、产品关键点：细分产品线，区别对待在做产品促销的时候，一定把产品分为四类：滞销断码换季产品的促销、形象产品、拉动人气产品、利润产品。利用形象产品，如真丝提花类产品，吸引喜新厌旧的高端消费者的注意，拉动人气的产品，而且根据以往的各种产品的销售比重，制定主打产品作为促销的主要对象，如一些低端的印花产品，拉动日常更换消费者。对利润产品，在产品标签上重点进行说明，并告知消费者属于限量出售的独家产品，引起消费者产生想拥有的感觉。价格制定方面，考虑到消费者的心理价位，必须标明原有价格，现价多少，而且价格不能是整数，如原价1680，现价998，让消费者感到比较优惠，如果竞争对手采取同样的策略，可以进行浮动的促销价格策略，如非节假日促销期间，平均在77折出货，节假日期间，平均75折出货，当然，除了折扣以外，必要的时候可以赠送一些高价值、高关注度的促销品，如某家纺企业选择红酒和巧克力作为礼品，送给购置婚庆产品的消费者，获得了很好的促销效果，赢得了消费者的好感。3、人员关键点：为你的顾客提供装饰方案4、广告促销：区域投放选重点很多家纺企业都在央视和卫视投放品牌形象广告，实际上主要为了招商而做的，作为经销商，一定要根据当地的实际情况，进行有效的媒体组合和媒体创新，而不能依赖电视的高举高大，那些广告往往对促销没有直接拉动作用。比方选择途径专卖店的公交车上，投放车身广告，往往具有提示消费和引导消费的作用，也是提升名牌知名度的有效途径。另外可以选择当地的房地产、家装杂志、播送、网站进行促销信息的传播，这里值得警惕的是，一些二三线城市的家纺经销商，选择手机群发促销广告的方式，并不见得是一个好的传播方式，因为没有找到有效的目标消费群，而把信息大量的传播给无关的消费群，实际上是一种浪费，有效的做法是可以从婚纱影楼那边收集到准目标客户的信息，找对人群说对话，进行深度的传播和沟通。5、公关促销：以情动人，发动群众结合公关活动的促销，家纺企业往往很少使用，作为经销商，有必要结合当地的风土人情，文化习俗进行促销的创新，可能会出现很好的效果。比方评选城中最美丽的新娘等公关活动，积极发动任命群众，将促销性的信息变成社会性的话题，不断引起目标消费者的关注，而且会受到广泛的关注，迅速提升品牌的知名度和美誉度，进而提升终端的人气和销量。经销商可以通过当地网站和婚姻介绍所进行传播，费用是相当低廉的，但事实上比做大量的广告或许更加有效。经销商不要认为这样做比较麻烦，就不作为，回想一下，某某酸乳，虽然没有什么技术含量和营养成分，但靠超女超男的炒作，带动了所有产品线的提升，并且让品牌家喻户晓，妇孺皆知，这是一般方式所无法到达的，在你的对手还在考虑如何用低价吸引消费者的时候，你率先点起公关的火炬，引爆区域市场的销量提升。6、联合促销：让合作者带着他的客户来家纺经销商在做促销活动的时候，可以寻找众多的策略联盟，为我所用，可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商进行合作，利用他们的传播渠道和客户群，深度开发，当然不仅如此，可以与家具卖场、家具经销商、家居经销商进行联合促销，在陈列他人产品的同时，选择自己的产品作为形象道具，扩大产品的曝光度。更深度的话，双方达成合作促销的协议，在购置一方产品的消费者，如果购置另外一方的产品，可以向受到特别的优惠，或者效劳，这样可以充分利用相关的资源，将促销进行到底，值得注意的是，这是一个为了销售提升，长期必须建设和维护的工作，不能因为一次促销就结束合作关系，被竞争对手替代，而要进行持续深度的互动，这样可以利用别人的终端和数据库，四两拨千斤，发挥杠杆作用。总之，结合上述促销的多种方式，有机的整合和创新，不但能够超越竞争对手，而且或受到消费者的关注和青睐，为今后的促销工作奠定坚实的根底，将一次促销战斗演变成为一场促销战役，最大化的提升市场占有率，甩开竞争对手，获得竞争优势。三、家纺促销就是做星级效劳家纺促销就是做效劳，很多经销商忽略了这一点，这就是半数以上新进入家纺领域的经销商，铩羽而归的一个重要原因，事实上，一家家纺专卖店能够到达持续盈利、收支平衡，为之较低的库存，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。在这一年之中，也是开展和培养顾客的过程，很多生意都是后来经过这些顾客的重复购置和专介绍达成的。而能够让老顾客不流失，并乐意还介绍亲友购置，这就不仅仅是产品和价位的问题，关键是通过优质的效劳，增进和深化与消费者的关系。因此对经销商本人来说，做好家纺这个生意，必须把效劳作为提升竞争力的必要手段，加以培养和塑造。在效劳模式上有所创新，现在的家纺效劳主要表达在收钱、售中，而售后效劳却很少关注，事实上，可以通过电话和短信的方式，定期提供给顾客家纺产品的流行趋势和保养知识，甚至是增进顾客家庭和个人成长的短语，费用不高，却能获得一份关注，获得顾客的好感，成为主动传播的素材。值得注意的是，千万不要传播过多的促销信息，这样往往“商业性〞太强，引起消费者的反感，反而得不偿失。简而言之，家纺促销，尤其是从事家纺促销的经销商朋友而言，不能被厂家和竞争对手牵着鼻子走，利用手中掌握的资源，结合其它方面的平台，创造性进行促销活动，通过形象、产品、人员、公关以及效劳的整合，开辟一条自己的开展竞争之路。相关链接：/hot/51/【篇二：黎园情家纺五一促销活动筹划方案】黎园情家纺五一促销活动筹划方案第二小组组长：罗前京组员：孙家欣杨英英朱燕董晶晶目录一、活动背景分析........................................................................................................3二、活动目的................................................................................................................3三、活动时间................................................................................................................3四、活动地点................................................................................................................3五、活动对象................................................................................................................4六、活动主题................................................................................................................4七、活动内容................................................................................................................41、黎园情温情效劳...............................................................................................4〔1〕婚礼特别效劳........................................................................................4〔2〕亲情派送................................................................................................4〔3〕家居特别效劳........................................................................................52、特价优惠...........................................................................................................5〔1〕团购优惠................................................................................................53、新老客户答谢活动。.......................................................................................5〔1〕礼品赠送................................................................................................54、清凉一夏换季新品促销.................................................................................5八、活动方案实施........................................................................................................61、活动实施的问题...............................................................................................62、活动方案可行性分析.......................................................................................6〔1〕黎园情温情效劳可行性分析................................................................6〔2〕特价优惠活动可行性分析....................................................................7〔3〕新老客户答谢活动可行性分析............................................................7〔4〕清凉一夏换季新品促销活动可行性分析..........................................73、解决措施...........................................................................................................84、活动实施步骤...................................................................................................8〔1〕前期准备................................................................................................8〔2〕中期控制................................................................................................9〔3〕后期总结................................................................................................95、工作安排...........................................................................................................9九、效果评估..............................................................................................................11一、活动背景分析五一节是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役，是各大商场进行促销活动的黄金时间，这段时间消费者消费欲望强烈提供很大的潜在需求。黎园情家纺自然不能错过这个机遇。另外随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。五一节处在春夏换季的过渡期，在这一时间段能否获得客户青睐影响接下来的销售情况。二、活动目的为了吸引客户青睐，提升黎园情家纺淘宝店的知名度，客户浏览量，扩大消费市场，从而提高其销售量，获得更大的利润。三、活动时间4.30——5.10〔五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。〕四、活动地点地点：在淘宝店上，在其他平台上宣传发布我们促销的信息，比如阿里巴巴和慧聪网。五、活动对象对象：针对五一新婚夫妇、五一乔迁新居群体、团购群体、新老客户等网上广阔消费群体。六、活动主题温情家纺黎园情递送真爱代号七、活动内容1、黎园情温情效劳〔1〕婚礼特别效劳活动期间，那些在我们店进行家纺产品购置的新婚夫妇，我们可以提供将其订购产品以礼品形式送货上门效劳，表达我们黎园情家纺的温情效劳。〔2〕亲情派送活动期间，那些身在远方无法回家看父母亲朋好友的人，只要购置我们黎园情家纺产品，我们可以将其以礼品形式快递给他所想要送的人将他们的心意传递给他们所关心挂念的人。〔3〕家居特别效劳活动期间，那些想要乔迁新居想要购置家纺产品的人，只要在我们店购置家纺产品装饰新居我们会根据适宜的价格和其特别需要，提供适宜的产品搭配，让其放心满意地选择我们黎园情家纺产品。2、特价优惠〔1〕团购优惠活动期间，来我们店购置家纺产品的五人以上团购打八折，这样可以增加客户购置量。3、新老客户答谢活动。〔1〕礼品赠送五一活动期间为了感谢广阔顾客对我们黎园情家纺长期以来的支持以及欢迎广阔顾客光临我们店，只要来我们店购置产品，均有礼品赠送。至于具体礼品根据具体购置数量和金额来定。4、清凉一夏换季新品促销活动期间，为了迎接清凉一夏我们店开展换季家纺新品促销活动，全场新品均打8.5折。【篇三：杉杉家纺促销活动方案】杉杉家纺促销活动方案一、活动背景杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业。而现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚，所以婚庆消费将是一个主体。随着气温的升高，也促使人们购置欲望，也是人们购置服饰的旺盛季节。2024杉杉家纺促销活动方案一、活动目的1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额.2、通过换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、动销.3、通过促销活动的影响了和辐射面,进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度二、活动时间2024年3月28日——2024年4月26日各区选择恰当的时间进行活动安排各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具体安排，一般单店活动时间10-15天三、活动地点杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。四、活动主题抢先五一全国联动副标题1、新品上市店庆酬宾2、杉杉家纺换季清仓大处理五、市场活动背景和消费特征随着气温的逐渐升高，“五.一〞的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。也随着新年消费顶峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发，所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购置欲望，进一步扩大产品的使用普及率。六、活动内容1、活动产品：以应季单件、套件及被、芯类产品为主，结合局部新品做上市促销，并对上季库存作特价清理；2、活动价格：特价产品统一促销价〔允许5%改动〕，正价根据地区差异进行定位3、活动细那么内容：七、活动产品清单海报必须在比较显眼的位置注明:春夏新品全面上市附:以上活动价格在商场进行活动时,允许20%的价格上浮.八、进货奖励政策〔备注海报起印量一万份〕活动累计金额奖励政策5—10万海报0.5万份、吊旗20份、x展架2个。媒体费用500元10万含—15万元海报2万份，吊旗40份、x展架4个。媒体费用1500元15万含—20万元海报3万份，吊旗40份、x展架8个。媒体费用2000元。20万元海报5万份，吊旗60份、x展架15个。媒体费用4000元。九、媒体费用及用途。1、平面宣传〔根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案〕工程细那么备注1、海报a、夹报：活动前1-2天夹送，对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递；b、邮寄：活动