婚庆公司营销策划方案

婚庆公司营销筹划方案【篇一：婚庆公司网络营销筹划书】花恋蝶文化传播有限公司目录目录------------------------------------------------------------------------------------------------------------2一、婚庆产业分析-----------------------------------------------------------------------------------------1二、市场前景-----------------------------------------------------------------------------------------1三、产业介绍-----------------------------------------------------------------------------------------1花恋蝶公司简介---------------------------------------------------------------------------------------------2公司业务范围：--------------------------------------------------------------------------------------2产品调查------------------------------------------------------------------------------------------------------3调查问卷------------------------------------------------------------------------------------------------3网站建设------------------------------------------------------------------------------------------------------4网站推广方案------------------------------------------------------------------------------------------------51、确定网站推广的阶段目标---------------------------------------------------------------------52、网站推广方法。----------------------------------------------------------------------------------5广告------------------------------------------------------------------------------------------------------------6客户效劳------------------------------------------------------------------------------------------------------6售前效劳------------------------------------------------------------------------------------------------6售中效劳------------------------------------------------------------------------------------------------6售后效劳------------------------------------------------------------------------------------------------7公关处理------------------------------------------------------------------------------------------------7swot分析---------------------------------------------------------------------------------------------------8优势：---------------------------------------------------------------------------------------------------8劣势：---------------------------------------------------------------------------------------------------8时机：---------------------------------------------------------------------------------------------------8威胁：---------------------------------------------------------------------------------------------------8总结：---------------------------------------------------------------------------------------------------8婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向开展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，有数据显示，中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币，占国民生产总值的2.5%。一、婚庆产业分析结婚本是大喜事，可是结婚要拍婚纱、办酒宴、学礼仪、布置新房、发请帖、购物等等！事务之系繁琐，让不少新人为办喜事而苦恼！因此婚庆类门户网站应运而生！二、市场前景婚庆产业链正逐步形成以婚庆筹划、婚庆场地、珠宝首饰、婚庆用品租售等行业为中心不断向外拓展，在这些行业的带动下，已经有76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和效劳为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼效劳、婚宴、珠宝首饰等行业的开展日趋成熟，并逐步在各大传媒渠道有扩大趋势，以占领令人瞩目的婚庆产业链的一片田地，充满了巨大潜在商机。随着婚庆市场的快速开展，现已形成了以节日为中心的婚庆消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼效劳、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年节日前期就开始为这两大结婚旺季筹划筹备。各种婚纱摄影、婚礼效劳的企业数量持续增加，市场供应持续扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。三、产业介绍行业品牌正在打造结婚产业链中每一个环节，真正全国性结婚产业品牌在各地都尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的相关行业的整合，这将提升市场集中度和行业整体盈利水平，在这个时候，如果能确立自己在婚庆行业的格局，将是一劳永逸的举措。1花恋蝶公司简介本公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼效劳的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼效劳的。如果做一场婚礼把重点放在会场布置而忽略婚礼本身的话那结果是使更多的人注意现场布置而非注重婚礼本身带给人的感觉。我们致力于更好的为新人筹划婚礼，本公司积累了大量关于婚礼的筹划、个性婚礼的经验，特别在西式婚礼、中式婚礼方面有独特见解。本公司全体员工倾心为你打造浪漫温馨的气氛，并与您一起努力，一共心跳。公司业务范围：1.个性婚礼筹划2.喜帖、糖果盒的制定。3.婚礼现场定制4.婚礼现场主持5.提供婚礼的全程录像，并制作dvd6.蜜月旅行和旅行中意外工程效劳产品调查调查问卷为了更好的效劳于新人，致力于更好的组织婚庆活动，我们组织了本次的婚庆调查活动，感谢您百忙之中抽出时间来完本钱公司设计的调查问卷，万分感谢。性别：男/女1.您是否愿意聘请婚庆公司为你筹备与众不同的婚礼ａ．愿意ｂ．不愿意2.您结婚而不选择婚庆方面效劳的原因是a.觉得要花费很大的支出b.婚礼由父母操办的c.想自己亲手筹备d.不熟识这个行业3.让您选择考虑婚庆公司效劳的原因或出发点是a.新颖的行业,尝试一下b.节省自己的时间c.有不同的婚礼方案供选择d.朋友介绍e.其它4.您会通过哪些途径了解到婚庆公司的相关信息：a.亲朋好友介绍b.网络c.电视d.报纸杂志e.到店面实地咨询f.其它5.您选择婚庆公司的最主要的因素是：a．效劳b.筹划c．名气d.价格e．其它6.您想象中的自己的婚礼以什么形式a.中式b.西式c.中西结合d.韩式e.个性化d.无所谓7选择婚庆公司来筹备您的婚礼，您最想得到以下哪些方面的效劳【多项选择】a．婚车b．鲜花c．化装、服装d．婚礼筹划e．会场布置f．司仪、主持g．乐队、表演团h．摄像、摄影i．礼品赠送j．请柬设计制作和印刷8.您的婚礼,您最注重的或者最愿意花钱的是以下哪一个方面【单项选择】a．婚车b．鲜花c．化装、服装d．婚礼筹划e．会场布置f．司仪、主持g．乐队、表演团h．摄像、摄影i．礼品赠送j．请柬设计制作和印刷9.您愿意在婚庆消费中，花费的金额：a.8000以下b.8000—1万c.1万—2万d.2万—3万e.3万—5万f.5万以上10.您的年薪：a.1—3万b.3—5万c.5—6万d.6—7万e.7万以上11.您的年龄段：a.18-23b.24-30c.31-40d.40以上12.您的文化程度：a.高中以下b.高中c.大学d.硕士e.博士以上3【篇二：婚庆公司筹划案】婚庆筹划行业是一个古老而新生的行业。说它古老是因为自古至今婚庆行业就一直伴随着人们的生活，成为人民生活的重要组成局部。婚庆行业从诞生到开展，经历了几千年的变迁，而现代意义上的婚庆庆典业进入中国时常还不到15年，国内婚庆行业与国际接轨只有5-6年的时间。但是日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化效劳的需要，使得婚庆行业有的新的开展要求。公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标是打入市场，稳定客源；长远目标是开拓市场，拓宽效劳的范围。立足行业市场，开展连锁业务，最终使公司开展成为大型的效劳型公司。目录一、公司简介二、工程背景2.1中国婚庆现状2.2我国婚庆消费的预测2.3新乡婚庆状况三、效劳概述3.1效劳内容3.2婚礼筹划流程3.3婚礼当天流程3.4公司业务四、市场时机4.1婚庆效劳业目前规模4.2婚庆效劳的开展前景4.3婚庆效劳业的特征4.4婚庆效劳业竞争分析4.5对新婚人群的市场调查五、公司战略5.1总体战略5.2开展战略六、市场营销6.1目标市场6.2效劳6.3价格定位6.4营销策略七、公司管理体系7.1公司性质7.2公司组织形式及部门职责7.3企业效劳理念7.4企业文化7.5企业管理思想7.6人事制度7.7公司形象八、效劳管理8.1效劳要求8.2技术要求8.3公司选址8.4效劳流程8.5配套效劳九、投资分析9.1资金来源与运用9.2效劳回报十、风险与机遇10.1风险10.2应对风险的解决方案10.3机遇十一、财务分析11.1财务报表11.2财务预测十二、广告筹划12.1效劳简介12.2广告目的12.3广告目标对象12.4效劳定位12.5广告情景一、公司简介二、工程背景随着社会主义市场经济的开展和不断完善，以及参加wto等都促使我国的国民生产总值与人民收入水平不断提高，人们对婚礼庆典的要求也随之上升，过去几年，人们不断的追求西方的婚庆模式，但根据最新的大城市动态调查说明，新一轮的复古奢华风将席卷而来。2.1中国婚庆现状据中国婚庆市场及婚委会资料显示全国每年结婚新人近1000万。在北京，仅2024年，就有14-15万对新人注册，他们把总收入的31%用于婚庆消费。全国每年因婚礼而增加的消费额接近3000亿元，占总gdp的1.9%。婚庆消费中，有88.4%的人愿意拍照，有78.74%的人在酒楼举办，有36.8%的人愿意购置婚纱，有超过一半的人愿意找婚庆公司代办婚礼。据成都婚庆行业协会发布的信息显示近几年来，全国每年举行婚礼的新人大约1000万对，带来大约2500亿元的附加值，中国婚庆业的利润空间非常广阔，平均每年国内婚庆消费为5000亿人民币，仅上海市2024年婚礼消费预测就为1400亿，据公司调查，近几年各地开始逐渐流行把婚礼隆重化，很多地区在婚礼上的消费都很惊人，而且，当前很多行业都已经进入了成熟期，利润率极低，竞争相当剧烈。随着2024年中国婚博会的召开，七夕节、梁祝文化节的开展，吸引大量新人采用复古式婚礼，举行夜间婚礼，兴起复古风潮，显梦幻色彩。2.2我国婚庆消费的预测国家统计局预测数据说明，2024年1月6号，中国内地人口到达13亿，虽然中国已经进入低生育率国家行列，但仍将以平均每年800-1000万的速度增加，据预测，到2024和2024年，中国人口仍将分别到达13.7亿和14.6亿，2033年将到达15亿左右，受20世纪80-90年代第三次生育顶峰的影响，2024-2024年期间，将形成新一轮的结婚顶峰期。由此可见，在未来的几十年间，中国婚庆业的开展势不可挡。90年代初城市婚庆消费平均3万多元，是80年代的5.5倍且结婚费用占个人收入的比例上升了40%。而且目前中国婚庆消费已达3000亿元，且婚庆行业将迎来上世纪80年代中后期生育顶峰出生的人群，所以在未来5年内，婚庆消费额可再翻一番。据统计，中国国民婚庆消费每年将上涨100亿，因此婚庆业无疑将是最值得开采的金矿。2.3新乡婚庆状况新乡目前经营的婚庆筹划公司效劳比拟单一，提供的都是些普通庆典效劳，并没有对这些业务进行拓展，更没有形成链条式经济，缺乏特色也是一个明显的特征。新乡是一个快速开展的城市，消费能力日渐增强，对婚庆质量要求也在不断提高，因此婚庆市场有很大的开展空间。注：以上数据来自新乡市民政局和统计局三、效劳概述3.1效劳内容随着一股复古风的席卷，我们公司着重为新人量身打造一场豪华富贵的充满古典美的中国传统婚礼，大街上，身着古装的新郎在前边，新娘坐着花轿，走过喧闹的集市，步入礼堂，拜天地，入洞房。从布景到情景，人物安排全部运用中土文化，公司以“效劳和筹划〞为特色，以细节彰显特长，为您打造一场个性化与古典相互融合的中国式婚礼，让您省力、省时、省钱。3.2婚礼筹划流程⑴决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式；⑵确定婚礼预算；⑶草拟客人名单，确定宴席；⑷召集新郎、新娘，好友讨论婚礼方案；⑸确定伴郎、伴娘；⑹确定主婚人、证婚人；⑺成立婚礼筹备；⑻后期效劳。3.3婚礼当天流程8:00新郎乘花车到达新娘家；8:40新郎手持的大红绸牵着蒙红盖头的新娘蹬上花车；9:15花车到达花轿地点；9:20新娘上花轿。新郎上马，铜锣开道，紧跟舞狮表演，八位吹鼓手和八位手举冠盖的执事后，是披红挂彩的八抬大轿；9:40中途颠轿、舞狮表演；10:00到达婚礼地点，下马、下轿子、放鞭炮；10:10迈火盆、狮子封门(舞狮者拦路舞狮，要到红包方许进门)、射箭(射天，祈求上天的祝福，射地，代表天长地久，射向远方，祝愿未来的生活美满幸福)；10:35拜天地；10:50新郎用秤杆挑下新娘的盖头；11:00喝交杯酒；11:10敬茶改口；11:20进入洞房(已演变成，新人退场换服装)；11:40新人为来宾敬酒、点烟；12:00民俗表演；13:30婚宴结束。3.4公司业务会场布置摄影摄像司仪主持婚礼道具新娘化装传统婚礼婚礼筹划婚礼用品婚房装饰效劳报价新婚指南婚宴承办四、市场时机4.1婚庆效劳业目前规模现代意义上的婚礼庆典进入中国市场还不到15年，国内与国际接轨只有短短5-6年，婚庆市场刚刚进入开展期，巨大的供需矛盾蕴藏着巨大的财富空间，但是国内婚庆市场上涌现出众多的婚庆品牌，让消费者感到“雾里看花〞，大多数婚庆店提供的是普通庆典效劳，比方租赁拱门、礼炮、出售相关的婚礼用品等，使用的设备仍是低端的产品，技术也没有本质的提高，只不过是外观的变化，陈旧的婚礼套路和用品依然很多，而且婚庆公司没有形成规模，缺乏特色和品牌。4.2婚庆效劳的开展前景我国婚庆行业利润空间非常大，近年，我国每年有1000万对新人登记结婚。全国的结婚消费额高达3000亿元，传统的婚纱影楼时常将逐渐被婚庆公司所替代。据统计，在任意一个中型城市中，每对新人平均结婚费用为5-10万元，因此，婚庆效劳业有广阔的市场前景。4.3婚庆效劳业的特征目前，婚庆市场没有形成规模产业，存在的婚庆公司大局部是在婚纱影楼的根底上对业务进行拓展，用西方结婚方式来效劳群众，缺乏新颖的思路和特色。而我们的婚庆公司针对这一情况，提出了走“新思路，标新立异〞的道路，即经营中国传统婚礼，既弘扬传统文化，又使新人穿上古代结婚服，骑上马，坐上轿，欢欢乐乐去结婚。4.4婚庆效劳业竞争分析目前，婚庆市场上以新人选择西式及现代婚庆为主，古典婚庆市场占有率低，开展尚不成熟。4.5对新婚人群的市场调查平均每年结婚的新人有1000万对，消费额达3000亿元，据调查，在将要结婚的人当中，有超过一半的人愿意请婚庆公司代办，在这些人当中，他们愿意拿出自己31%的积蓄用于与结婚相关的消费。五、公司战略六、市场营销6.1目标市场【篇三：婚庆公司营销策略研究】毕业论文题目：婚庆公司营销策略研究作者王一菲系别经济与管理学院指导教师段晶晶摘要目前婚庆行业还是一个朝阳产业，尚未被广阔消费者所认知。对婚庆效劳市场的消费者行为特征及业内现存的主要问题进行了分析，从而提出了相应的营销对策，以期望能真正解决行业内出现的问题，实现婚庆效劳行业真正的蓬勃开展。关键词：婚庆；消费者；营销策略目录摘要............................................1第1章导论.......................................4第2章婚庆效劳市场消费者行为特征.................41.1婚庆消费额巨大............................41.2女性占决策主导地位........................41.3个性化消费成主流..........................4第3章婚庆效劳业存在的问题......................41.1行业声誉较差..............................41.2产品效劳同质化............................51.3缺乏创新的理念和效劳......................51.4行业季节性强..............................5第4章婚庆效劳行业营销策略分析..................51.1利用多种营销传播手段，提高知名度..........51.2提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛........51.3举行大型促销活动，打造销售声势.............61.4进行情感营销..............................6结论............................................7参考文献.........................................8第一章导论现阶段我国婚庆市场规模巨大，消费能力惊人，作为步入新生活的开场白，人们都把这一重大典礼看的神圣而庄重，无论是谁都想把婚事办的热闹、喜庆、体面。在市场经济的今天，精明的商家早已瞄准这一商机，而婚礼也被这些商家进行了商业化包装，拿来作为产业化运作的载体，使得婚庆市场这块“蛋糕〞越做越大。第二章婚庆效劳市场