《销售管理》 教案 25 销售激励的原理与作用_第1页
《销售管理》 教案 25 销售激励的原理与作用_第2页
《销售管理》 教案 25 销售激励的原理与作用_第3页
《销售管理》 教案 25 销售激励的原理与作用_第4页
《销售管理》 教案 25 销售激励的原理与作用_第5页
已阅读5页，还剩3页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

②负强化。对负强化物的效用照样可以从两个层面来理解。惩罚性强化物和消退性强化物。惩罚性强化物是指会给行为者带来不快的东西，能使行为者的行为倾向减弱；消退性强化物是指减少或取消令行为者愉快的东西，也能使行为者倾向于终止或避免重复该行为。对正强化物与负强化物的区分，不能想当然，而要以其效果确定。针对销售人员而言，正强化就是奖励那些组织上需要的行为，从而加强这种行为，其方法包括奖金、表扬、提升、改善工作条件等；负强化就是惩罚那些与组织不谦容的行为，从而削弱这种行为，其方法包括降低福利、批评、处分、降级等。20分钟小结激励的概念、过程；内容激励理论；过程激励理论总结2分钟作业简述激励的概念及其原理。2分钟板书设计一、激励的过程二、内容激励理论三、过程激励理论教学反思1、激励理论的内容较多较杂，难以区分与理解，在讲解时，没有多种理论进行对比，缺乏理论之间的关联。以后的讲课中，需要加强理论之间对比，如将销售方格理论与销售三角理论进行对比，可以让学生更好地掌握知识。；2、课程结束，还是尽量进行案例讨论，学以

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 备课教案

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论