《销售管理》 教案 20 销售人员的招聘

教案01（第七章第一节）授课题目销售人员的招聘教学内容销售人员的招聘原则、途径课时45分钟教学目标知识目标1.了解销售人员招聘的原则2.了解销售人员招聘的途径技能目标1、加强学生的对销售人员招聘原则与途径的了解2、培养学生的实际应用能力，根据实际情况开展销售人员的招聘工作。情感目标使学生了解销售销售人员的招聘原则、途径，激发学生对销售工作的兴趣，了解自己的不足，为有意做销售人员的同学提前了解招聘知识；2、通过对销售招聘原则、途径的学习，让学生充分了解销售人员的选拔标准，激发学生对市场营销专业的兴趣，以及对销售工作的深入理解。教学思想先提出问题唐僧师徒四人谁适合做销售，引发学生的思考。然后具体探讨销售人员招聘有哪些原则？销售人员招聘有哪些途径？通过理论讲解和案例分析，加强学生对销售销售人员的招聘原则、途径的了解，并培养学生对销售人员招聘的兴趣。提出问题提出问题：唐僧师徒四人谁适合做销售？？激发兴趣，引发思考激发兴趣，引发思考销售人员招聘的原则销售人员招聘的原则销售人员招聘的途径销售人员招聘的途径总结与提问：总结与提问：企业销售人员遴选的原则与步骤有哪些？教学重点销售人员招聘原则教学难点销售的遴选步骤学生已具备知识营销基本知识、服务营销知识、销售基本概念与内涵知识教学方法与策略1、精心设计问题的导入，引导课堂讨论，激发学生的学习兴趣；2、具体理论案例讲解，加强学生对所学知识的理解和把握；3、采用设问式、启发式等方式，加强参与式教学，在参与中掌握知识与方法。教学资源1、课堂资源：多媒体课件、视频、电子笔、录音笔等；2、网络资源：(1)/；(2)/;(3)/；(4)/。教学安排教学环节教学活动教学方法教学手段时间知识回顾销售管理基本知识2分钟问题引入【问题引入】四个性格、阅历不同的人谁更适合做销售人员？师徒四人可以通过哪些途径参加销售人员的招聘？思考：销售人员的招聘原则以及途径有哪些？问题引入，引起思考3分钟课程讲授课程讲授销售人员的招聘原则1.公开原则在企业销售岗位人员出现不足时，企业应该通过媒体等公开销售人员招聘的信息，尽量能够使符合条件的应聘人员及时而全面地获得相关信息。如此一来，就可以将更多的应聘者纳入选择范围，提高招聘的质量。2.公平原则在公开原则的基础上，企业应该制定严格的考核程序、科学的考核手段，这样，就可以使应聘者在得到同等机会的基础上，能够获得公平对待，以此保证优秀的销售人员得以胜出。3.全面考核原则一个人能否胜任销售工作，常常取决于其综合素质。为此，在销售人员的招聘中，应该制定多种考核标准，从而对应聘者进行全面考核，如品德、知识、能力、智力、体质等等。尤其对销售人员而言，体质考核是一切考核的前提。4.因岗配人原则招聘工作的成败往往取决于所招聘的销售人员与所在销售岗位是否匹配，因为，这影响着销售人员在其岗位上的销售绩效。因此，招聘过程中应该坚持从岗位要求出发选拔相应的销售人才。5.程序化、科学化与效率并重原则销售人员的招聘要遵循科学合理的标准和程序，保证招聘工作有序、顺利地开展。与此同时，由于不同的招聘方式各有其优缺点，这就需要在招聘过程中灵活选择适当的招聘方式，在保证录用优秀销售人才的前提下尽量节约成本。【案例分析】宝洁：校园招聘的标杆从宝洁公司的策略与理念、程序与方法方面进行讲解，使学生们对校园招聘是如何具体实施的，如何选到合适的人，招聘人员是怎么配置有具体的了解。理论讲解与案例分析，开展讨论引导学生思考和分析推理。15分钟二、销售人员招聘的途径根据来源的不同，销售人员的招聘有多种多样的途径，不同途径有着不同的优缺点，需要企业根据实际情况灵活选择。一般而言，销售人员的招聘有内部招聘和外部招聘两大途径表7-1销售人员招聘的途径及其方法招聘途径具体方法内部招聘现有人员推荐、非销售部门、企业人才数据库外部招聘公开招聘招聘会、网络招聘、媒体广告、校园招聘委托招聘职业介绍所、人才交流中心、专业协会、猎头公司隐秘招聘供应商、客户、卖者、竞争者1.内部招聘内部招聘销售人员是指企业根据销售岗位空缺情况对内发布招聘信息，从单位内部选择合适的人选来填补这个岗位。内部招聘可以分为广义和狭义两种，其中，广义上的内部招聘是指企业内部员工自荐或推荐亲朋好友及子女到企业工作；狭义上的内部招聘是指招聘范围仅限于公司内部在岗员工，相当于人员内部调动。本书所讲解的内部招聘销售人员是狭义上的。2.外部招聘外部招聘销售人员是指依据一定的标准和程序，从企业外部众多应聘者中选拔符合空缺岗位所要求的销售人员。相对于内部招聘，公开招聘、委托招聘与隐秘招聘都属于外部招聘。理论讲解，开展讨论10课堂讲授【小贴士】“云就业”平台长沙市云研网络科技有限公司成立于2015年，是一家创新型互联网科技公司，总部位于中国长沙人力资源产业园，在全国设立2个分公司和5个办事处，团队100余人，其创始人夏娟2015年毕业于长沙理工大学经济管理学院。云研科技是国内首家提供“互联网+精准就业”解决方案的公司，拥有自主产权的云就业平台、SCD大数据分析平台、云校招企业服务平台、快招聘城市垂直招聘平台等。公司旗下就业产品“云就业”平台，服务于全国28个省份的500多家高校、400多万毕业生、50万+企业，同时与湖南省大中专学校学生信息咨询与就业指导中心、山西省高校毕业生就业指导中心、宁夏回族自治区大中专毕业生就业指导中心、甘肃省教育厅均达成了合作。“云就业0”平台帮助湖南省累计完成了超过100万毕业生的就业质量问卷调研数据，平台日均pv超过200万，年度累计流量破亿。小贴士科普10分钟小结销售人员的招聘原则、途径总结3分钟作业1.企业销售人员招聘有哪些途径？各有哪些优劣势？2.企业销售人员遴选的步骤哪些？2分钟板书设计一、销售人员招聘的原则二、销售人员招聘的途径