“子冈杯”玉雕博览会提案130305-4

2013.03Contents一、运作概念图二、品牌结构1、目标设定2、两种创新模式3、营销三要素三、核心延展1、凝聚2、研讨3、市场4、共融四、活动展示一、玉石文化运作概念图大师玉石玉雕收藏家鉴赏家企业家新血新血创新创新玉石文化运作概念图二、品牌结构品牌结构目标设定

长期目标：

短期目标：

中期目标：123让子冈杯在玉雕界内成为更有影响力的博览会，引起业界反响，改善现状，推动业界产业发展，搭建多方合作平台。实现产供销一条龙的发展，促进苏州玉雕行业融洽发展、繁荣市场，刺激更多人的投入市场，增加机会点，让更多人的参与进来，进而达到玉雕市场的新热度，汇聚业界大师及精品作品，提升苏州玉雕品牌影响力。把玉雕变成文化性产业，让人们可以由玉雕联想到子冈更进一步联想到苏州，让人们记住“玉雕的技工在苏州，玉雕的美在苏州，玉雕的鉴定在苏州”，打造苏州成为一站式的购玉平台，进一步弘扬姑苏历史文化。①1+1拓展模式B2BB2C与商家企业在传统合作根底上再创新合作，建立新的异业合作方式。例如：鞋业、服装业、礼品业等。政府牵头开发建立，最终发布合作机制。以多形态开展创造市场需求。必须突破地域性限制，更好的发挥各自优势。早期行业与院校的合作工程并未发挥应有的成效。在政府相关部门牵头下，以模式化建立相应机制，举办展会或各类赛事，增加行业专业人士或爱好者的参与时机，培养并挖掘技艺大师、鉴赏家的新生代人才，让高雅艺术与通俗艺术普及化。②+产品梳理渠道梳理营销梳理营销三要素现

况：目前的玉石、玉器的作用以欣赏性和收藏性占大多比例。欣赏用、赠品用、展示用、礼品用、收藏用……途径暂不明确，产品线除欣赏外，购置途径、销售途径不够具体化。苏州的玉石玉雕市场主要分布在园林路、相王玉器城、文庙、粤海广场等。各渠道的个性优势不明显。通过行业博览会、拍卖会、玉石文化节等。建

议：建立标准的产品线，并使其优化、投入市场；划分产品线，从而挖掘拓展另外产品线的可能。以园林路为例，政府打造高端玉石玉雕一条街，植入相关权威、专业效劳机构；发挥市场个性优势，区分目标族群，从而突破地域性的限制。整合现有的营销模式；通过市场异业的合作，让玉石玉雕更为市场化，普及民众；拓展市场合作手段，增加营销途径。③通过短、中、长期目标的设定，到达终极目标，将子冈杯演变成文化产业，创造第一联想代名词。目标结论：三、核心延展凝聚凝聚人

才文化渠道机会已入行人士〔大师〕：凝聚文化大师队伍，增强其归宿感和使命感。初入行者：凝聚他们，让他们感受到玉雕行业的前景，坚决在玉雕行业的开展，将玉雕业传承并发扬光大。想入行人士：搭建玉雕行业平台，凝聚他们更好地进入玉雕界。凝聚文化以到达子冈杯品牌结构的长期目标——达成第一关联联想，更进一步打造玉雕成为一种文化产业，将玉雕文化与姑苏文化结合，弘扬中国玉雕的文化在苏州，并进而产生社会、市场认同感。销售渠道：凝聚销售渠道并强化渠道个性优势，更进一步与异业合作扩充新的渠道，并复制影响到其它城市。如让人们来到苏州就知道玉雕的各个地点，打出“群众的—观前街；高端的—园林路；品牌的—相王弄”的第一关联渠道联想。展示渠道：由政府牵头，凝聚特色专业展会。合作渠道：搭建玉雕行业平台，凝聚各方〔大师、鉴赏家、收藏家、企业等〕更好地进入玉雕界。注重民众参与的时机，重视人才与渠道相结合的时机点。标准子冈杯博览会时间，凝聚更多时机，为新生代作品曝光增加展示的时机，繁荣玉雕行业。①研讨研讨工艺技艺分享创新开展市场时机交易机制〔税收〕研讨会现场增加互动分享环节，把工艺、技艺的相关厂家融入进来，在现场进行模拟演示，让研讨会区别于传统模式，更形象更生动。研讨会可扩大参与民众，扩大研讨会影响力。参与对象：玉石料商、雕刻大师、加工商、鉴定师、政府等；探讨玉雕创新与开展的可能，并邀请异业的人一起参与讨论，寻找契合的时机点，并注重后期展示研讨新品、成果，将理论与实际相结合。就业时机：与多方协作，开拓更多的就业时机。交易时机：大力集合多方〔政府、民间〕力量，积极寻求市场时机，在传统的坐销模式之外，更创造主动出击的时机。探讨玉雕交易时机的合理化、标准化，并运用政府力量，建立健全交易机制。②市场市场现有运作方式：多为博览会、拍卖会、门店等，需开发玉雕行业运作的新模式，创造新平台集中民众资源。建议运作方式：可建设玉雕相关创新网站，让更多人参与其中，寻找时机结合点。打造更集中的玉雕市场，把玉雕当文化产业去开展，注重从内部到外部的设置，塑造玉雕差异化特点，让人们感受玉雕的不同气氛，进而带动文化旅游的开展。市场与学校、单位机构相融合，缩短雕刻周期，增加业界比赛频率，为新生代作品的推出创造更有利的平台。如举办玉雕创新比赛、新生代作品比赛、衣饰玉雕比赛等。并理论与实际结合，将成功作品融入生活。3、赛事可能2、集中化策略1、运作模式创新建立鉴定资格培训机构，建立完善的鉴定机制，分门别类将玉雕品种进行延展和深发，将鉴定机制标准化、普及化。鉴定可与民众互动，增加参与度。4、鉴定机制将拍卖会与赛事结合，定期举办拍卖会，缩短拍卖会时间。5、拍卖会③共融共融融入现代生活产业多元化文化旅游集中及多元化媒体玉雕除了作为收藏品、礼品，更需要融入现代生活。选取特定地点定期举办玉雕展，展示玉雕作品。如玉雕创新展、玉雕与和衣饰的联展等。意图通过屡次展示，创立常态性，形成关联代名词，以融入普通民众生活。通过多种形态的玉雕展，推动产业多元化，并引起广泛话题性。将玉雕共融文化旅游，让玉雕成为苏州的代名词，成为苏州的特色之一。集中及多元化媒体渠道开展，以契合玉雕产业开展为原那么，构架玉雕各种相关活动，让子冈杯玉雕博览会更加精彩。④四、子冈杯品牌活动展示一、前期推广宣传轨迹拦截公关宣传招商参展宣传①专业市场宣传深入苏州主要分布的玉石玉雕市场宣传，在即成的市场中寻找人才。②院校宣传深入各大相关的院校进行相关的宣传，在新生代力量中扩大影响。①微电影活动微电影征集，为“子冈杯”预热并制造噱头，以及扩大玉雕文化的感召力。为玉雕精品博览会宣传造势，介绍“子冈杯”的相关情况，发布关于姑苏区传统工艺人才的工作政策、举措，从而吸引更多的优秀人才投入到玉雕行业，为传统技工寻找接班人，培养人才，挖掘人才，发扬传承文化，寻找未来前景。②新闻发布会全国招商参展为了苏帮玉雕造势并推动玉石文化产业的发展，面向全国招商，广邀玉石类商家、厂家、鉴赏家、收藏家、企业家以及周边产业链参加本届“子冈杯”，通过博览会让更多的产业融入到玉雕行业中来，借助此平台，使各界更加深入地了解玉雕工艺，同时也带动玉雕文化产业的进一步发展，以达到挖掘人才、培养人才，使得玉雕这一特有传统工艺更好地延续传承下去。一二三①子冈杯开幕式/专家讲座一闭幕式/姑苏大师表彰（展出）三二大师论坛开幕式不仅仅是宣告一个活动的开始，通过开幕式向大众展示玉雕产业的星星燎原之火，通过本届的专家讲座，邀请业内知名的玉雕大师（孔德佩、叶清、叶海林、付雪飞、孙黎忠、吕德、刘启刚、刘振华、刘国平、朱金忠、张克山······收藏家、鉴赏家参与到其中，本着挖掘、培养人才，发扬传承、拓展玉雕传统工艺未来的宗旨，为大家普及相关的专业知识，使得大众逐步融入这个行业，逐步朝向全民化的市场存在发展，日积月累，在苏州地区，达到全民参与的效果。对目前整个玉雕市场现状和分布的分析，对苏州玉雕市场的全面研讨。对玉石玉雕市场不足之处的探讨：如人才、税收；大师、鉴赏家、收藏家或企业应该如何发展；非出自名家之手的好作品，是否有市场价值；通过对类似问题的集中探讨，寻求政府帮助以及解决之道。邀请这些大师为本届“子冈杯”雕琢一件既具有收藏观赏价值、又具有市场实用价值的玉雕，在开幕式上展出。由当代的玉雕大师传递“玉雕并不仅仅只有收藏价值、观赏价值”的概念，更具权威和牵引力。同时在表彰大会上展出一些成长中大师的作品，接受雕工方面的点评，鉴定，从老一辈玉雕大师处接受意志、力量，甚至可以帮助大师们寻找到合适的技艺传承人！让企业家看到商机，逐步尝试与玉雕产业的结合，带动这一产业的发展，也使得玉雕在传承其观赏珍藏价值的同时，可以发展拓展它的实用价值，拓宽市场、拓展未来。②新闻连载③持续化/策略性连载一全方位/立体式挖掘二多角度、全方位立体式跟踪挖掘，确保新闻热点真正能够吸引公众，并不局限于对大师的深度访谈，面对普通公众展开行业普及教育。持续跟进业内动态，深入挖掘新闻热点，利用长期新闻连载的方式逐步渗透，让公众对玉雕行业慢慢认识、逐步了解，最终爱上玉雕行业；二、中期推广宣传赛事方面的宣传作品展示/活动宣传与高校战略合作举办玉雕方面的设计制作大赛，吸引优秀人才的投入；新生代、成长中的作品展示；大师作品展示。与高校签订战略合作协议，着眼未来为玉雕行业注入新生血液。一二三①玉雕大赛②一、活动思路通过面对平民玉雕爱好者举办玉雕设计大赛，在面对收藏鉴赏行业展示玉器古董的同时，更面对企业展出局部有市场实用价值的物件，促使企业家从中看到商机、寻找和挖掘商机，比方玉雕衣饰、玉雕头饰、灯饰、杯饰、盘饰、办公室镇纸······使玉雕文化更好的融入平民群众；并不是所有的玉雕作品都需要上乘的玉料材质，并不是所有的雕琢都需要顶尖的大师，但是在这种平民化、全民化的开展模式、培养模式下，必然可以造就大师，养成大师，开展行业，拓展未来。并让玉雕成就苏州，苏州造就玉雕。二、活动内容简介针对平民玉雕工作者，组织玉雕设计大赛，在赛事上展现各种成长中的作品；在举办比赛同时，结合热点，面向普通公众举办一系列展示招商会。研讨大会公关华山论剑政府探讨营造交易环境一二三③业内人士针对“工艺、技艺”的最新研究成果或心得，互相分享与探讨，促进产业的互通开展；邀请各界人士、政府等探讨玉雕创新与开展的可能，寻找契合的时机点，探讨将理论与实际相结合的各种可能。寻求政府力量，建立健全的交易机制，为行业提供一个更好的市场环境；开拓就业时机，突破传统的坐销模式，寻求新的市场时机。玉雕拍卖会④一、拍卖营销策略化二、拍卖营销多元化实时收集玉雕精品，个性化赋予不同元素，定期与不定期地举办各类主题拍卖会，将拍卖会打造成一个强有力的常态营销手段；筹划不同的主题，结合多方资源，定期与不定期地举办多元化拍卖会，例如：慈善拍卖会、趣味拍卖会等。新闻连载⑤持续化/策略性连载一全方位/立体式挖掘二多角度、全方位立体跟踪挖掘，确保新闻热点真正能够吸引公众，并不局限于对大师的深度访谈，面对普通公众展开行业普及教育。持续跟进业内动态，深入挖掘新闻热点，利用长期新闻连载的方式逐步渗透，让公众对玉雕行业慢慢认识、了解，进而喜欢上玉雕行业；三、后期后期立体式品牌运营持续炒作促进行业秩序的形成；持续跟进业内动态，针对性的实时调整，确保行业气氛步步向上；相关文化节的定期举行，促进文化交流、行业交流、人才交流。①持续经营行业环境与交易气氛②定期举办文化节③拍卖营销多元化、策略化实时收集玉雕精品，个性化赋予不同元素，定期与不定期举办各类主题拍卖会，将拍卖会打造成一个强有力的常态营销手段；例如举办：慈善拍卖会、趣味拍卖会等。④新闻连载持续化、立体化多角度、全方位立体跟踪挖掘，确保新闻热点真正能够吸引公众，并且丰富不单一，展开引导性的行业宣传；持续跟进业内动态，挖掘新闻热点进行，循序推动行业开展，让公众对玉雕行业慢慢认识、了解，进而喜欢上玉雕行业。显辉公司简介公司简介AboutUs创造企业无可复制的品牌公关价值！显辉公关是一家专注于品牌筹划、公关活动、营销筹划、创意设计、会展筹划、执行效劳的综合效劳商。我们拥有高端品牌公关效劳经验、专业效劳团队、高效工程管理、国际视野创意，为每个企业量身定制品牌公关解决方案效劳。我们始终坚持以最好的品质面向客户，最好的效劳获得信赖，相信显辉是您公关筹划与品牌规划的最正确合作伙伴。运用品牌