房地产营销策划 - 北京建工·熙华台项目全案营销报告

整体经济：持续复苏面临挑战，对未来担忧影响买房决策u经济持续复苏动力不足:2023年-季度GDP同比增长4.5%，二季度可能更高(低基数影响)，但5月开始消费复苏放缓，固定投资继续下滑，出口增速转负，经济增长的“三驾马车”均呈现出不同程度的回落。u经济形势制约楼市复苏:居民对未来经济强劲增长和个人收入不断提升的预期偏弱，且部分高薪行业遭遇不同因境(互联网裁员、金融业降薪、房地产出清等)，数据来源：国家统计局北京政策：释放宽松预期，巩固市场企稳回升，刺激改善需求入市u2023年《北京政府工作报告》罕见提出“支持住房改善”，并在任务清单中明确了“一区一策”的政策思路，4月，官方又透露房山区将成为“一区一策”试点，7月底住建部和北京住建委接连表态：降低首付比例、贷款利率和“认房不认贷”等落地政策即将出台8月27日8月27日ll 7月27日，近日住房城乡建设部倪虹部长召开企业座谈会，进一步落实好降低购买首套住房首付比例和贷款利率、改善性住房换购税费减免、个人住房贷款“认房不用认贷”等政策措施;7月29日晚，北京市住建委表态，将认真学习领会中央政治局会议精神，结合北京房地产市场实际情况，会同相关部门抓紧抓好贯彻落实工作，大力支持和更好满足居民刚性和改善性住房需求，促进北京房地产市场平稳健康发展l发布2023年重点发布2023年重点进展情况，官方ll任务一季度工作发布2023年重点进展情况，官方l任务清单，提出完首次透露将在房l发布2023年北京市政府工作报告，罕见提出了支持住房改善”善“一区一策”调控措施，确立了未来北京楼市将“因区施策”的政策思山试点“一区一策”路北京楼市政策仍有宽松预期，宽松的方式可能是“一区一策”，部分存量高的郊区将率先获益，但“小阳春”的火热让政策落地时间大大推迟，随着市场转冷，信心不足，楼市政策松绑仍有望推进北京市有望推出降低首付比例、贷款利率和“认房不认贷”等利好政策，刺激楼市改善需求的释放北京土地市场：住宅用地供需规模均降，溢价率创近三年新高u供需规模均有下降:1-7北京住宅用地供应38宗/351万，供应面积同比下降6%，成交38宗/290万(含大兴2宗共产房用地)，成交面积同比下降8%，供需规模均小幅下降，在“少量多次”供地模式下，前期供地节秦素偏缓，预计下半年十地供需两端将持续发力2018年-2023年7月住宅用地成交楼面价及溢价率年度走势02018年-2023年7月住宅用地成交楼面价及溢价率年度走势0成交楼面价（元/㎡）溢价率02018-2023年7月住宅用地供应及成交面积年度走势535供应规划建面（万㎡）成交规划建面（万㎡）成交金额（亿元）0北京新房市场：2023年上半年，成交套数、均价均一定程度下降u2022年，商品住宅供应6万套/694万㎡，供应套数同比下降12.9%；累计成交5.73万套/686万㎡，套数同比下降26%；成交均价为54271元/㎡，同比上升u2022年，商品住宅供需关系有所缓和，虽然仍供略大于求，但供求比由去年的0.86上升至1.01。u2022年7月-2023年7月，每月平均网签量超5000套，其中9月、10月、4月均超6000套。2019-2023年1-7月商品住宅供应&成047447480152019年2020年2021年2022年新增供应套数成交套数——成交均价(元/㎡)0注：商品住宅（普宅+别墅，不含共产房&回迁房）2022年7月-2023年7月商品住宅（普宅+别墅）0465746544657419135770心供应套数成交套数成交均价（元/㎡）数据来源：天朗数据库新房市场：市场认购端持续走低，虽有利率下调，但未见成效,7月市场继续下行北京市场：3月北京市二手房成交最高，之后逐月下降，7月成交量低于10000套u2022年，北京市二手房月均成交套数11756套，以3月、9月成交最多u2023年1-7月，以3月成交最高，2.2万套，从4-7月，成交套数逐月下降。北京市2022年1月-2023年7月二00成交面积(万㎡)0政策利好需落地、供需下降、成交无起色，市经济：国民经济持续复苏面临挑战，普遍存在对未来的担忧，影响买房决策。政策：北京释放宽松预期，降低首付比例、贷款利率和“认房不认贷”等新政可能落市场：土地供需下降，网签口径：商品住宅市场供需均下降，价格持续上涨；认购口径：二手市场持续走低，下滑明显，直接刺激新房市场下行。丰台区：北京中心城区，四大重点区域是南中轴地区、丽泽金融商务区、中关村丰台园区、河西地区全球科技创新引领者、高端经济增长极；全球科技创新引领者、高端经济增长极；丰台区定位：首都高品质生活服务供给的重要保障区，首都商务新区，科技创新和金融服务的融合发展区，高水综合交通枢纽，历史文化和绿色生态引领的新型城镇化发展区三轮驱动：金融、科技和文化是丰台区住要发展产业丽泽商务区、中关村丰台园等主要产业集群拉动区域经济高速发展北京丽泽金融商务区隶属于北京中心城区的丰台区，是西二环边最后一块成规模的集中建设区，也是首都西南部发展的新地标。丽泽金融商务区是新兴金融产业集聚区、首都金融改革试验区。 02科技中关村丰台园发挥产业链集聚优势，聚焦主导优势产业，紧抓“两区”建设机遇，持续做优做强航空航天、轨道交通两大主导产业集群，如今的中关村丰台园已成为丰台区经济发展的主引擎和科技创新的主战场，首都重要的产业功能区和国际科技创新中心的前沿阵地。丰台区文化及相关产业涉及到9个行业中的8个，涵盖了大多文化新业态，从收入占比来看，主要以内容创作生产、文化传播渠道和新闻信息服务行业企业为主海淀区朝阳区西城区东城区北京经济开发区顺义区丰台区昌平区通州区石景山区大兴区房山区丰台区平谷区密云区门头沟区延庆区n2022年丰台区生产总值2061.8亿元，位居北京第7名2021年北京市各区全体居民人均可支配收入0丰台区，72170土地市场：丰台土地供应持续下降，土地的稀缺性凸显89.775.347.60.070.01067.857.554.8.14.89.775.347.60.070.01067.857.554.8.14.14丰台区域土地供应趋势120.0100.080.060.040.020.00.0111.422.74517.224.1486420供应面积供应宗数 0丰台区域土地成交趋势0 02022年成交量较2021年大幅度下降，n2020-2022年丰台新增多个竞品项目入市，致商品住宅供应增加，2022年供大于求，2023年1-6月供小于求，处于去库存阶段销售套数(套) 9008007006005004003002001000销售套数(套) 9008007006005004003002001000 75233697793403201000009000080000700006000050000400003000020000100000心销售价格(元/㎡)近十年丰台商品住宅年度成交情况80007000600050004000300020001000072457122796986947691666626131681587446958905644614916504546176358465124387339004468388847693329027242829283527913434924077245712279698694769166662613168158744695890564461491650454617635846512438733900446838884769332902724282928352791343492407308722764211389000080000700006000050000400003000020000100000供应套数（套）销售套数(套)销售价格(元/㎡)区域属性：丰台区为中心城区，三大产业支撑，GDP和人均可支配收入处于中上水平。区域市场：丰台区土地供给下滑，土地稀缺，商品住宅2022年成交量下滑，成交价格持续走高，2023年上半年价格基本平稳，月成交套数在400-600套。三、竞品市场及产品对标板块内竞争激烈，四大板块，八家竞品，低价干扰苹果园苹果园中海长安誉京西商务区长安润璟中海云庭小屯龙樾天元北京城建宸知筑国誉万和城天阅山河石景山万达电建华曦府中海学仕里越秀天玥长安悦玺环五环,万万元套,预计本案入市,龙樾天元仅,万万元套,预计本案入市,龙樾天元仅套左右;华曦府期房开盘即罄,主力总价万,现房部分约套,待入市;竞品项目成交情况•屯227在 国府现,,预府区区23 均33园——周边竞品项目主力去化流速在25套/月左右周边竞品7.1-7.30成交情况序号项目名称周边竞品7.1-7.30成交情况序号项目名称认购套数1龙樾天元2天阅山河33宸知筑4国誉万和城75华曦府0单盘月均套数》》》100-110㎡10-25套》》》120-130㎡5-14套》》》130-140㎡10-15套》》》140-160㎡5套左右》》》160㎡以上5套左右对应面积段80-90龙樾天元01003090-10027100-1105649110-12011龙樾天元612120-130龙樾天元5515130-1406965140-1603456160以上龙樾天元26218111n龙樾天元90㎡东西向三居，东向双飘窗，明厨暗卫，次卧空间局促、通透度较差；华曦府96㎡纯南向三居两卫，南向4.5面宽，主卧套间，双暗卫采光及通风较差，27F高层；华曦府103㎡三居两卫，南北通透，独立玄关，隐藏式家政间，13-18F小高层。北本案-96㎡三室两厅两卫龙樾天元-90㎡三室两厅一卫本案-96㎡三室两厅两卫龙樾天元-90㎡三室两厅一卫龙樾天元333 稀缺舒适三居南向三面宽，面宽略小但整体不输，供应稀缺n天阅山河109㎡三居两卫，南向阳台，独立玄关，LDK一体，小高层户型；龙樾天元117㎡四居两卫，7F洋房，独立家政空间，南向赠送三飘窗，功能性丰富。龙樾天元-117㎡四室两厅两卫龙樾天元-117㎡四室两厅两卫63龙樾天元33高得房率完整四居标准四居，面宽尺度大，高得房率，优于竞品3居半n龙樾天元128㎡四居两卫，经典四叶草户型，独立电梯厅，隐藏家政间，餐客厨一体，10-18F小高层，得房率80-81%；华曦府124㎡四居两卫，户型方正，全明格局，独立玄关，27F高层，得房率仅79%。龙樾天元-128㎡四室两厅两卫龙樾天元-128㎡四室两厅两卫龙樾天元独立电梯厅、隐藏式家政间43独立玄关+家政间、全明格局4575独立电梯厅、三南向阳台n龙樾天元167㎡四居三卫，三南向独立电梯厅，南向双套间，餐客厨一体，高层产品，得房率83%；国誉万和城160㎡四居两卫，转角阳台，南向四面宽，独立入户电梯厅，小高层、高层产品，得房率82%。龙樾天元-167㎡四室两厅三卫龙樾天元-167㎡四室两厅三卫龙樾天元转角阳台、餐客厨一体3竞品流速下降明显、且分流严重，产品空白存在竞争市场：板块内竞争激烈，八家竞品进行客户分流；上半年主力竞品月流速在25套/月左右，进入7月市场继续下行，新增认购3-14套。产品对标：96平米和115平米区域内空白产品，竞争力强；125和156平米产品在区域内存在四、项目本体情况本案指标：容积率3.07，控高80米，打造6-18层洋房+高层产品，确保北京金隅嘉业房地产开发有限公司按图索骥精准定向拓展区域：海淀南、丰台北、西城及主力客群为海淀五棵松、西城金融街、丽泽商务区等受莲石快速路、四环路辐射等内城外溢客户，其次来自石景山、丰台总部基地等泛地缘及西四环沿海淀其他海淀四季青门头沟东西城丽泽商务区长辛店丰台-总部基地核心客群海淀-中关村西城金融街海淀五棵松偶得客群重要客群石景山朝阳主力客群：以莲石路、四环路交通驱动的内城外溢客群（6•客户特征：客户主要来自西城金融街、丽泽商务区、海淀五棵松、万寿路等受莲石快速路辐射及东西城等内城外溢客户，受莲石路及环路交通驱动，多从事高薪职业，对区位地段、社区品质、产品形态、交通便利度等较为关注•关注点：区位地段、产品舒适度、产品品质、交通等补充客群：西部泛地缘及四环沿线区域客群（30%）•客户特征：石景山、丰台总部基地等西部泛地缘及海淀中关村、四季青等四环沿线区域客群,以品质改善为主，关注产品力，具备一定的总价承受力；以及部分近目前居住地，品质升级客群•关注点：社区品质、户型设计、产品总价、项目区位、交通条件等偶得客群：丰台五环外等其他区域（10%）•客户特征：丰台五环外等其他区域偶得客户，有一定总价承受力，内城改善且认可项目区位、产品品质、产品形态•关注点：区位地段、产品设计、居住舒适度、升值潜力等42513153地块本体：地块处于丰台、海淀交接处，紧邻西四环，道路通达性佳。但容积率为3.07，限高80市场维度：丰台区近两年的成交结构逐渐上移，刚改、改善项目为市场主流产品，目大范围内有多个新入市项目，主力面积为100-170平方米，各面积段均有一定客户量；除丰台入客户维度：潜在客户家庭结构以三口之家和三代同堂为主，建议以三/四居户型为主，同时控总定位策略：1.针对声音污染造成的影响，建议注重隔音，减少开窗，全部产品引入松下“六恒”系统2.基于本地块自身质素（地块小，且被割裂），在市场主流面积上进行适量压缩，锚定和改善客群，同时进一步控制总价3、园林和装标，放大社区内部优势，产品力不低于竞品。通过市场论证，建议本案全盘均价8.2万元/㎡（含精装）建议全盘均价8.2万/㎡，后期根据市场及客户变化调整价格策略本案销售周期17个月，其中住宅销售周期14个月，预计2023年10月开盘，全年销售指标20亿，首开指标15亿004207870042078745445销售比例（%）销售比例（%）销售比例（%）40974097销售比例（%）4137413743717643717646170销售比例（%）住宅货值住宅货值42.1亿元均价不低于8.2万元/㎡价速速u节点9月10月任务分解上半年11.8亿任务分解上半年11.8亿首开15亿，全年20亿开盘及加推顺销第一阶段（9-12月）第二阶段（1-6月）第三阶段（8-10月）开盘及加推顺销42积5131534#4#本批次推售计划第一批次\6第二批次4、5、6000—第三批次000—000—困难与机会并存六、营销思考及价值梳理品牌站位X持续热销 4.搭建项目自己的社群极致推广、极致传播、极致蓄客，精准锁定客户并价值对位X气质对位X场景对位 长安街西四环客群品质要求高，塑造有颜有品的项目气质，长安街西四环客群品质要求高，塑造有颜有品的项目气质，系统价值特性奠定高位价值稀缺价值稀缺价值品牌价值区域价值产品价值品牌价值区域价值产品价值推广五部曲，打造10万+推广五部曲，打造10万+营销体验——“5步封神”2023下半年推广五部曲——高能激活形象入海爆品入魂开盘造浪文化鸣海策略拔升北京建工再筑国际健康科技住区核心的品牌高度，案名发布倒计时由业内打业外引爆关注售楼处开放，输出“熙华全域丰盈区”区域概念及区域价值，奠定项目国际健康科技住区的价值高度输出“科技健康心奢主义”产品价值概念并将超级建筑、超级园林、超级科技超级户型、超级精装5维产品力深挖打透开盘前人气紧迫感营造开盘后主打业绩数字，并复盘区域价值和国际健康科技住区核心价值以文化做社群价值持续老客户运营实现国际健康科技住区人文感知长安七十年再著家国新大国风华处，一席万境开代言时代的国际标准健康住区熙华炽如潮全城竞相藏时代际会场雅聚熙华台#“案名发布”系列视频建工集团品牌启势，以建工长安街地标巡礼预告国匠新作，国际健康科技住区熙华台即将揭晓#“品牌发布”系列稿件#“北京建工健康引领”系列案名视频形象高度视频#“熙华全域丰盈区”区域高度系列内容依托交通优势与5大维度国家级资源拔升区域资源高度，释放国际健康住区产品价值,系列海报/软文#“一席熙华台时代万境开”配套解读系列内容深度解读商业、医疗、教育、公园4维生活资源演绎区域生活方式，释放国际健康住区产品价值,系列海报/软文海淀区域引流系列海报，释放区域价值及国际健康住区产品高度，官微征集软文#“设计向世界的健康潮向“设计师系列内容建筑、园林、科技、户型、精装5支设计师视频/5支合作单位专业文章#“再领科技峰国际健康家”系列内容建筑、园林、科技、户型、精装5维产品价值海报/系列产品解读软文#“天工开物”科技系列视频3支超级健康理念短视频松下空气/光/水三大健康要素）#“以智感重构健康信仰”系列内容松下6恒科技系统系列海报#“熙华炽如潮全城竞相藏”系列内容国际健康科技住区核心价值释放开盘前人气炒作系列海报/软文#“未开先红”开盘引爆视频#“热不可挡，熙华红”热销复盘系列内容开盘后热销系列海报/软文复盘视频国际健康科技住区核心价值释放#“建工熙华台「红」报告”客群研究发布客群研究报告发布，体现项目作为最受高阶精英欢迎的国际健康科技住区神盘的事实#“熙华人物志”业主健康理念系列内容立高阶业主圈层形象，客户代表KOC访谈视频/软文/系列海报国际健康科技住区核心价值释放与城市对话，主诉建工品牌售楼处开放活动品牌&人群&国际健康产品理念，城市事件整合传播#再一次发明健康”心“向往建筑、园林、科技、户型、精装5维产品发布会#为健康心奢再设计样板间开放活动#“熙华台XSHANGXIA上下”国尚健康样板间开盘后跨界样板间事件#“熙华雅集”系列圈层健康文化体验个人兴趣分享/合作品牌系列圈层文化体验活动国际健康科技住区人文生活体验媒体#“品牌区域炒作”攸克发文与城市对话，主诉建工品牌区域#5X10超级媒体矩阵锚定“熙华全域丰盈区”区域资源媒体炒作释放国际健康住区的产品高度#“北京千万级改善的既要又要”媒体大咖直播「京城楼市H4」媒体大咖团直播/视频#《红盘不设防》媒体天团热销复盘《红盘不设防》开盘热销业绩大咖复盘特殊物料#《一席熙华开万境》“熙华全域丰盈区“生活读本释放区域价值与国际健康住区的产品高度#《XX个建筑人文哲思》产品白皮书「节点」7月下旬项目首战7月下旬「节点」8月中旬售楼处开放）7月下旬——8月中旬9月中旬样板间开放8月下旬—9月中旬9月下旬首次开盘（9月23日）9月下旬—10月中旬首次开盘后顺销10月下旬……七、营销策略及执行营销策略五大维度发力，打造高热度、高流速、高溢价作品盘，实现首开开门红，树立市立调性大客储强体验高转化节点三重布控，引力西四环，问鼎热销，节点重大节点重大节点任务分解蓄客发声首开15亿，全年20亿上半年11.8亿任务分解蓄客发声首开15亿，全年20亿上半年11.8亿阶段主题阶段主题熙华炽如潮全城竞相藏时代际会场雅聚熙华台主要抓手第二阶段第一阶段主要抓手第二阶段第一阶段①售楼处开放活动②样板间产品发布③销售自主拓客④媒体矩阵发声⑤热销传递品牌起势①项目盛大开盘②热销宣传树品牌③聚焦老带新④媒体矩阵持续宣传⑤视情况引入渠道分销第三阶段第三阶段①年底客户答谢②夯实老带新③媒体年底奖项评选④解码项目热销的原因⑤年终促销季第四阶段第四阶段①价值重塑，革新形象②结合金三银四等节点推售③走进企业、社区等拓客④珍藏熙华台最后上车的机会第五阶段第五阶段①清盘钜惠倒计时②持续的老带新③通过媒体宣传珍藏最后的机会④致敬市场，清盘收官01锚定西四环底线，爆发式传递区域价值力02高频、多形式、系统化的扩散产品影响力03热销业绩呈现解读，建立市场口碑，扩大品牌形象力首开金额目标首开套数目标首开蓄客目标套打造高热度、高流速、高溢价作品盘——首发主题：长安街·· oo★o★o★oo长安七十年再著家国新大国风华处，一席万境开代言时代的中国健康住所熙华炽如潮全城竞相藏时代际会场雅聚熙华台开盘前销售六大拓客举措：双城市展厅（华熙、印象城）开放，全城发布，商超巡展、走进社区、企业拓展、派单拦截、巴士拓客、电开邀约精准聚焦全网猎客：大V占位强起势，媒体组合全城发布亮相，大V孵化后期流量变现，房天下、安居客百度垂直媒体资源获客，传统媒体详情页全推送拟定全民营销政策推荐成交：1%全面推广全民营销销售外联竞品和中介拜访全面推广全民营销销售外联竞品及公司内推全面推广全民营销销售外联竞品及公司内推全面推广全民营销销售外联竞品及公司内推取证前二周根据客户量确认是否启动外渠关键性节点配合使用外渠，助力阶段性业绩冲刺，阶段性控制渠道点位，降低渠道占比媒体吹风会售楼处开放暨专题人物展样板开放产品发布会开盘活动开盘后跨界样板间事件业绩解码会系列圈层文化体验活动藏峰购房节限时返场业主答谢团队动团队动作销售动作营销动作7月24日7月10日启动培训7月28日案名发布6月25日启动案场7月24日7月10日启动培训7月28日案名发布6月25日启动案场团队招聘团队组建完毕完成培训并考核上岗8月中旬8月中旬进驻案场全面考核及上岗8月20日9月下旬10月22日10月中旬启动收资料排卡启动排卡升级资金验资排卡二次升级收筹开盘划转认购转签第二轮梳理第三轮梳理按套均1000万计算开盘指标15亿：项目需实现认购150套，来访量3000组，月均需实现认购75套，月均到访开盘渠道占比：确保开盘指标达成启动分销，成交占比40%，媒体活动按套均1000万计算销售自拓巡展1600021%11%5%320电开330002%7%43企业550003%10%社区550003%10%拦截330002%10%全民经纪人——222200015%15%20%110媒体组合老徐聊房2200020%1%4%华宇飞扬220001%4%大房子220001%4%微博房产330002%4%75佳爷房谈330002%4%75房天下550003%4%125安居客660004%4%150百度220001%4%其他（小红书、抖音、朋友圈）550003%4%125户外+自访——660004%4%4%150分销外渠——606000040%40%4%1500150150000100%100%5%3000精准客户特征，依托核心节点多维度系统性体系化传播，将价值和影响力策划全线西四环长安街国际健康科技住区西四环长安街国际健康科技住区案名亮相立形象，售楼处开放炒区域价值品牌赋能、区域概念及区域价值，奠定项目国际健康科技住区的价值高度输出“6恒科技健康住区”产品价值概念并将超级建筑、超级园林、超级科技超级户型、超级精装5维产品力深挖打透开盘前人气紧迫感营造开盘后主打业绩数字，并复盘区域价值和国际健康科技住区核心价值以文化做社群价值，活动政策支持持续老客户运营维护实现国际健康科技住区人文感知一以贯之输出一以贯之输出国际健康科技住区概念，拔升纯高端改善产品定位；品牌区域、产品价值、销售炒作三条线出发，影响力系列输出建工品牌立势、区域价值、三轨交通炒作建工品牌立势、区域价值、三轨交通炒作熙华全域丰盈——生活、交通、医疗、学区、公园、娱乐配套发声经济利好政策、房地产利好政策、区域利好规划、区域配套落位、项目工程进度；全年经济利好政策、房地产利好政策、区域利好规划、区域配套落位、项目工程进度；全年）：）：样板间开放（9.16-10.13）：产品主线，区域辅线发声开盘及加推（10.15）：热销炒月月有节点，周周有主题，全员强转发，海报、软文、33倒计时倒计时2211发布发布全民经纪人巧用中介销售拓展媒体矩阵老带新建立指标版—目前项目未开展外渠合作，通过销售自拓、营销推广两大端口齐发力，解决客户增销售自拓指标3.2亿：需实现认购32套，来访量493组，月均需实现认购16套，月均到访量达246组按套均1000万计算320343553合计——冲刺版—目前项目未开展外渠合作，通过销售自拓、营销推广两大端口齐发力，解决客户增量问题销售自拓指标4.2亿：需实现认购42套，来访量645组，月均需实现认购21套，月均到访量达323组按套均1000万计算5764合计——6大举措保业绩促增量降低费效比保业绩促增量降低费效比统班车提供便统班车提供便利“扩”CALL客户“吸”一主战场“截”“截”“迎”“迎”两大城市展厅“找”“找”N行销外拓、社区深挖、企业拓展N行销外拓、社区深挖、企业拓展销售拓客|双城市展厅双城市展厅配置，形成中心带客，多点位、短周期式拓客，客户网罗,效果良好城市展厅巡展点城市展厅巡展点12印象城印象城华熙LIVE销售拓客|商超巡展多点位、短周期式拓客，客户网罗，预计月度留电客户量1800组物美超市巡展点物美超市巡展点超市地理位置1北京市海淀区北小马厂6号华天大厦2北京市丰台区大成路6号金隅大成时代大厦3北京市海淀区中关村大街18号4万寿路15号院-7号万寿商厦原华普万寿路店5石景山山姆会员店④中关村商圈④中关村商圈⑤③五棵松商圈②⑤③五棵松商圈②大成店华天店金融街商圈①山姆店山姆店万寿路店万寿路店销售拓客指标专题|走进社区集中式老社区拓客，预计月度意向客户到访32组覆盖小区：海淀南部/西城/石景山/，房龄较长但市场活跃，总价500-1500万，60天完成海淀南-西城青塔四季青青塔四季青鲁谷五棵松/万寿路万寿路12/18//20/24号院公主坟/翠微路六里桥金融街1新兴年代2008500-100052永定路西里2000570-100073今日家园2001570-13004永金里小区2009530-1400205羊坊店路3号院2013560-100076铁西小区1998500-77067茂林居1998520-100058普惠南里2001700-10009颐源居20041000-1900西三环北路82号院1997510-9002三里河路5号院1999650-12005紫竹院南路20号院1999500-10004车道沟社区1988500-7004西三环北路105号院2003760-12008曙光花园2011700-18004兰德华庭2006500-1000碧森里2004780-13008玉海园二里2001600-1000定慧北里2003530-110020五福玲珑居南区2005510-75021铁树斜街1992430-700122梁家园东胡同甲1号院1980750-850023广义街10号院1992700-1250124核桃园1979600-1200325锦上国际公寓2007500-700426槐柏树街南里1980550-950327西便门内大街79号院1953500-800228三庙街1976500-1000029宣武门西大街1960600-140030西便门东里1970500-1000931白云观1973600-1100932汽南小区1952600-1400533真武庙1960700-950434三里河三区1950700-1200535柳林馆1976500-17009361373863940041842143244345246147048491503销售拓客指标专题|企业拓展通过定向企业派单，内部推介拓展，团购优惠释放，预计月均到访35组/丽泽企业金隅大成写字楼方正证券银河证卷解放军总医院301/302北京中西医结合医院北京世纪坛医院北京儿童医院北京大学人民医院北京协和医院西院（西单）航天科工二院北京市育英中学海淀人大附北京市十一中北京市二十一世纪国际学校建华实验学校海淀五一小学海淀六一小学海淀七一小学北京理工大学中关村校区永丰产业园科贸电子城航天科技大厦抖音字节跳动北京新东方教育科技有限公司东方甄选知乎汽车之家今日头条华电天恒科技发展有限公司银谷大厦太平洋保险大厦海通国际证券北京银行大厦大唐集团电力公司覆盖中关村、金融街、万寿路、五棵松等商圈区域销售拓客指标专题|竞品拦截及电开持续电开，销售捆绑小蜜蜂围绕大巴车进行竞品客户拦截环电建华曦府龙樾天元环电建华曦府龙樾天元北京城建宸知筑国誉万和城天阅山河五环小屯考核前期：盯到访，多奖励，全支持考核中期：给压力，精管业内业内外联每日每日电开企业外拓企业外拓•要求每个团队每周三个企业拓展宣讲，宣讲过外出派单外出派单巡展考核巡展考核激励激励兑现•周度自拓来访最高人员获得现金500•周度自拓来访最高人员获得现金500销售拓展媒体矩阵老带新建立全民营销点位1%，用于同业外联、泛经纪人整合、企业拓展政策释放全民政策申请点位:网签房款1%执行时间:2023.7.152024.7.15注意事项票,由甲方依法按照"劳务报酬所得"进行税款的代扣代缴后向乙方支付佣金。若乙方未能提前向甲方提供等额发票,甲方支付佣金的期限可相应顺延且不承担违约责任;退房处理:乙方需在客户与甲方解除《商品房预售合同》后15日内退回全部佣金。,逾期退还乙方应承担每日万干分之五的违约金,同时双方同意甲方有权在甲乙双方之间的任何一笔应付款中将上述款项予以抵扣。运营模式明源报备经纪人复核到访确认单报备流程:明源报备经纪人复核到访确认单到访后台确客到访确认单月底汇总确认单提交结佣手续北京建工·熙华台月底汇总确认单提交结佣手续销售拓展媒体矩阵老精准对位客群，大数据引流的横向应用，以点带面的扩级拓展基于西部人群特征，覆盖出行场景，以地理范围圈定潜在客户以及竞品推广引流，孵化大v增加曝光量新媒体+自媒体，“业内外爆破发声”实现影响力与转化力双向赋能行业头部媒体整合策略顾问机构，攸克地产，京楼行业头部媒体整合策略顾问机构，攸克地产，京楼“资源流量”老徐聊房：老徐聊房：重点合作端礼著、北京瑞府等，丽泽区“效果留量”精准分层、差异使用，聚焦垂类社交直效媒体，力争直接触达售楼处开放声量与导流并行，资源投入平衡，样板间开放资源最集中，确保蓄客量，顺销优化月样板间开放月样板间开放西四环长安街国际健康科技住区西四环长安街国际健康科技住区开盘前人气紧迫感营造开盘后主打业绩数字，并复盘区域价值和国际健康科技住区核心价值开盘前人气紧迫感营造开盘后主打业绩数字，并复盘区域价值和国际健康科技住区核心价值输出“国际健康科技住区”产品价值概念并将超级建筑、超级园林、超级科技超级户型、超级精装5维产品力深挖打透以文化做社群价值，活动政策支持持续老客户运营维护实现国际健康科技住区人文感知案名亮相立形象，售楼处开放炒区域价值品牌赋能、区域概念及区域价值，奠定项目国际健康科技住区的价值高度一以贯之输出国际健康科技住区概念，拔升纯高端改善产品定位；一以贯之输出国际健康科技住区概念，拔升纯高端改善产品定位；品牌区域、产品价值、销售炒作