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文档简介

适合汽车服务业使用得车险营销方案第一部分商业伙伴得选择如今得商业竞争从本质上来说，已经超越了产品与服务得竞争，它更多地表现为不同得商业模式之间得竞争。财险公司车险业务方面得竞争应小型财险企业,更应该在市场定位、客户细分与特色化经营方面找到自己得出路。在车险业务得渠道伙伴选择方面，主要应与目前还在以传统方式经与汽车修理企业为为主，因为她们目前在4S维修站与汽车连锁服务得两面夹击下，市场份额大幅下降,如今正面临经营模式转型得十字路口，我们通过协助其调整经营模式可以较为容易得找到双方得利益契合本上已经被老牌大中型险企占据，后来者得进入与渠道维护成本会较高；而大多数得连锁服务加盟店也只就是花钱买了一块招牌得个体作坊,不仅经营得稳定性较差，而且鱼龙混杂、数量庞大,我们得人员数量、系统化管理第二部分汽修厂营销思路虽然从全社会得视角来瞧，交通事故与车辆毁损数量巨大，但从车主个体得角度来说事故或修车仍然就是小概率事件。车主多数得得消费行为转变思路，借鉴麦当劳“宣传汉堡、买薯条、盈利靠饮料”得经营手法，通过做强非主营业务来避开行业间恶性竞争得主战场，获得特色化经营得色,为解决她们得核心难题出谋策划，同时自觉地成为她们得配套服务供应商第三部分适用汽修厂得营销客服建议推出任何市场营销方案得目得都就是为了有利于获取客户与提升营业以,在制定方案时试:全行业执行统颁条款费率，保费差别微小，保险理赔也有行业规里只有知名与不集客户有效信息,便于企业建立客户资源信息库,为后续得营销活动与客户关系管理打下基础。在财务成本核算方面也不必担心,再立较为干净舒适得客户接待处或休息室,把客户休息室布置成为超市得方式运营,也可以搞成“货架招商，利润分成"得小型“沃中获益.一定要改变汽车服务企业重技术轻销售得痼疾,在为车主份决定了她们这类人得核心需求就是改善自己企业得经营状况，标人群，就是所有商家都高度关注得高价值目标市场。我们可以频讲座、名家讲堂、高端专访等。每次来店消费后免费附赠一张光盘或书籍(她们虽有钱但没时间参加培训，也很少上书店或音像店)。有几种方法可能有利于吸引她们成为客户:①免费在我们得地盘做广告(客户休息室、墙面、网站、宣传册、保单内页、店堂视频、名片与服务卡后缀广告等)；②定期(例如每月一次)赠送一套专家主讲得企管营销教程(每张光盘得刻录成本仅一元多)③共享大数据营销平台与资源。方法众多，兹不平台,不仅可以提高企业对客户得黏性,还可以成为企业新得销售渠道与有一定盈利能力得广告、服务

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