销售营销方案

第第页销售营销方案为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，是实在行动实施方法细则，步骤等。方案应当怎么订立呢？下面是为小伙伴们精心整编的销售营销方案【精选2篇】，希望能够给伙伴们的写作带来肯定的启发。销售营销方案篇一一、策划目的和任务1.树立品牌形象随着时代的不绝发展，人们对时尚的概念渐渐加深，努力探求流行美的意识也渐渐加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并供应到位的服务树立本身的品牌形象。2.推广品牌理念以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头至尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，而且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。3.提高市场占有率在品牌形象树立及套装理念推广后，可乘隙加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向变化的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长期立于不败之地。二．当前服装环境情形中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在渐渐得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分呈现着消费者的地位、教养、鉴赏本领和经济实力。服装消费不但〔.〕仅是消费服装自身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业供应的资讯。消费者的消费心理渐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档变化，高档需求所占的份额渐渐增大。另外，消费者对服装时尚的努力探求越来越猛烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。假如企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她四周的很多消费者，从而扩大销售。三．市场机会及问题分析当今社会，消费者重要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场始终是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，浩繁国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。但同时进军中高端市局面对很多问题和挑战，没有本身的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。四．营销目标第一年完成30万件销量，代表产品成功占据市场份额。第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。第三年年底，在消费者中拥有特别高的品牌知名度。五．行销方案重要从产品价格，促销，同时广告方面启程。1.价格定位服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排出。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。2.促销采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认得和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，加添产品的销售，提升销售额。重视平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体谅得服务，重视客户得品牌忠诚度；打折促销偶然也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。3.广告整体规划①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力气，力争在最短时间内吸引公共注意力，快速提升市场。②推广中期适当降低强度与频率，依据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。代言人形象要求外表美丽又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才略拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。报纸媒体广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。印刷品广告a报纸在诸如《扬子晚报》《成都商报》《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的颜色吸引人们的注意力。b杂志由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中重要是大中学生和白领阶层，因此我们应当在青少年杂志和白领阶层喜爱看的杂志如《读者》《女友》《瑞丽》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。互联网现在internet已经是一个潮流。公司在一些点击率高的网站如搜狐、网易、上播放广告或flash，利用有趣味的游戏链接也可以加大宣传力度。电视媒体画面与音乐相结合POP广告在销售点和购物场合特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提示消费者，营造气氛，提高认得度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商讨贩等。节日促销，很多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年两次，一月份与六月份，厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与客户更有价值、更体谅得服务，重视客户得品牌忠诚度，赞助成功女性经验沟通会活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。六．费用预算第一年的预算包含：广告，销售促进，售点现场呈现，消费者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场研究，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。七．增长效益分析第一年的损失掌控在10万元，期望是不陪，最好能盈利。而且第二年能盈利10万元。在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完美女性服饰第一年的期望销售收入是10万元，期望销量为3000件以售价每件300元售出，估计每个产品的可变本钱为200元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在10万元左右。收支平衡的计算猜测可以显示完美将在第二年前半年左右显现的一次销量突破5000件以后开始获利。我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是：每件以300元的售价售出。（注：产品的价格在策划书里是以全部产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价）每瓶产品的可变本钱为200元。估计第一年的固定本钱30万元（包含产品开发和设计，生产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费用）。销售营销方案篇二⒈、活动目的：对市场近况及活动目的进行叙述。市场近况如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才略使活动有的放矢。⒉、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌控在多大范围内？哪些人是汽车促销的重要目标？哪些人是汽车促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。⒊、活动主题：在这一部分，重要是解决两个问题：（1）确定活动主题。降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务汽车促销？消费信用？还是其他汽车促销工具？选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和调配。（2）包装活动主题。在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和感动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震撼力和排他性。⒋、活动方式：这一部分重要叙述活动开展的实在方式。有两个问题要重点考虑：（1）确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体？是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手？或是与其他汽贸公司联合汽车促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。（2）确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必必需使活动具有刺激力——能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。⒌、活动时间和地方：汽车促销活动的时间和地方选择恰当会事半功倍，否则费劲不恭维。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地方上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不但发动汽车促销战役的时机和地方很紧要，活动连续多长时间效果会最好也要深入分析。连续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现；连续时间过长，又会引起费用过高而且市场—形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。⒍、广告搭配方式：一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告搭配。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介搭配？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。⒎、前期准备：前期准备分三个方面：（1）人员布置。在人员布置方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。（2）物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要摆列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。（3）试验方案。尤为紧要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必需进行必需的试验来推断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。⒏、现场管理和掌控：（1）活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参加活动人员各方面纪律做出细致的规定。（2）现场掌控。现场掌控重要是把各个环节布置清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的掌控。⒐、后期连续：后期连续重要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。肯定要将每一次