企业经营仿真实践总结报告

企业经营仿真实践总结报告企业经营仿真实践总结报告从这个学期第一周开始，我们进行了为期五周的ERP沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成12个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业6年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。在本次的沙盘模拟中，本人担当了第11小组的生产总监的工作，主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，本人还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。在第一年，和CEO、CLO、CFO、CMO一起召开公司成立大会，并把公司命名为天津新华有限责任公司，制定企业的发展战略和经营方针。先是厂房建设和研发产品。第一年购买了一个小厂房，价值30M。接着投资三条生产线，一条自动线生产P1，于第1年第2季开建；两条柔线性生产P2，于第1年第1季开建。三条生产线均于第2年第1季建成投产。研发P1、P2、P3三种产品，分别于第1年第2季、第1年第4季、第2年第4季拥有资格。接着就是根据订单生产。根据采购总监下达的原料采购数量，在生产线能投产的情况下生产，于第二年开始生产，至第六年，每年的生产数量为12个、11个、10个、12个、8个。同时由于分析市场结果，在第四年生产线全部转产生产P最后保证了订单能够按时提交，甚至于提前提交，为公司的正常运行提供了有力的保障。由第六年的末的企业信息来看，生产这一方面，最后无原料存货、无产成品库存，就这六年的模拟经营来看，没有浪费，保持了与订单、市场的同步伐。但是也存在一定的问题，主要是与其他部门的配合不到位造成的。第一年里，我组只进行了P1产品的生产，所投放的广告量为8M。对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量偏少，但在头一年的生产经营里影响并不大。由于所争取的订单数量只有一个，企业在第一年的生产中按时完成了订单，但有一些库存成品，企业未能获利。不过结果第二年企业的广告投入量是10M，获得了三个产品订单，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，还是很轻松的完成了订单。并且还有存货，可见这次的广告投入量还是偏少，导致订单少，产能过剩。因此本期仍没获利。诸如此类的问题还有很多，专业知识欠缺。同时，财务部门工作量过大，生产总监既要生产还要协助财务总监处理一些财务问题，各部门没有真正的各司其职，采购主管与其他主管观点不和，CEO不能很好的调解和决策，出现了多头企业，为企业的经营带来额外的负担。第四、财务会计只是不熟悉，总出现记错帐的现象，导致总账难平，最后只得胡乱平帐，而使的权益损失，我们组就出现了这种错误，使得权益减少，现金断流，出现现金为0的情况，几近破产。最后，本次实践让我获益非浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外，也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。对于一个企业来说，只有各个部门协调运作，才能使得企业战略方针能够得到很好的贯彻，给企业带来利润。扩展阅读企业仿真实习课程总结企业仿真实习课程总结指导教师田涛专业公共事业管理学号091500151姓名刘冠爱地点八教605时间201*.55月份我们进行了企业管理的仿真实习，利用企业仿真决策系统，根据每个周期的形势，进行了企业决策模拟，主要形式是人机对抗和群体对抗。在这里总结一些心得体会。一企业概况该企业属生产类企业，主要部门有生产部门，采购部门，研发部门，仓库部门，人事部门，管理部门和财务部门。主要生产E型（包括招标，投标形式），B型，I型（按要求生产）打印机，在一般市场，附加市场一和附加市场二上销售。影响产品的销售量和市场占有率的主要因素是社会需求，社会购买力和价格指数的变化，企业所使用的经营战略和销售战略，实际模拟的是产品销售价格，广告费用支出，销售人员数量，产品费用改进支出。企业目前有4条生产线，每条生产线的生产能力是6500个单位，现有生产人员94名，每人能生产250台E型打印机，280台B型打印机，277台I打印机，可以购买机器人。二第一周期形式。1市场容量基本持平，原材料价格增幅为10%，附件价格和工新水平都与上一期持平，招标产品数量为1000台。特殊产品B型5000台，单价850元每台。三决策分析，仅以第一周期，第二周期为例，以后各期分析思路相同。我们计算的数据只是参考，具体实施要具体分析。维修保养费我们选择15万元，合理化系数选择5百万元。我们预计该企业的一般市场销售量可达25000台，我们拟增加一条生产线，扩大生产能力，这样第一周期的生产能力可达6500（单位/条）×5×0.9＝29250（单位）式中的0.9为维修保养系数。设该企业生产全部的5000台B型特殊产品，则用于生产Ｅ型一般产品的生产能力单位为29250－5000×0.9＝24750（单位）式中5000×0.9＝4500(单位）系指每台B型特殊产品耗用0.9个设备生产能力单位时，5000台B型特殊产品需耗用4500个设备生产能力单位。由此，剩余的24750个设备生产能力单位可用来生产24750台E型一般产品，这和预计产品市场销售量相近，即为一般市场产品计划生产量。计算生产设备负荷为[(5000*0.9)+24750]/29250=29250/29250=100%生产人员的需求数为(5000/280)+(24750/250)=18+99=118≈117（人）式中，２８０为一个生产人员一个经营周期可生产的B型特殊产品台数，２５０为一个生产人员一个经营周期可生产的E型一般产品台数。考虑到生产人员的自行流动数为4人左右，应通过新招聘人员予以平衡，故应再增加４人，即需117＋4＝121(人)。原有生产人员９４人，则应新招聘生产人员累计数为121－94＝27(人)。一个机器人可代替一名生产人员。若认为购买机器人更为经济的话，可以考虑购买机器人。假定该企业决定购买２３个机器人，则新招聘生产人员需求数为121－23－94＝4（人）计算生产人员负荷为[(5000/280)+(24750－250×23)/250]/(121-23－4)=985/94≈100%每周期均会产生生产人员自行流动数，流走人数多少为随机数，但和两个因素有关企业支付的社会福利费用比例和前一周期原有的生产人员总数。在同样人数情况下，社会福利费用支付比例越高，流走人数越少；在同样的福利费用比例下，原有生产人员越多，流走人数越多。通常，生产人员100人左右时，社会福利费用的支付比例占生产人员工资总额的80%时，流走人数为4～5人；占75%时，流走人数为6～7人。如社会福利费用支付比例为80%，当原有生产人员为100人左右时，流走人数为4～5人；第1周期形势市场容量市场容量与上一周期相比，将基本持平。原材料附件人员费用批量招标原材料价格与第0周期相比，将大幅度增长，增幅为10.00%。附件价格与第0周期相比，将基本持平。工薪水平与第0周期相比，将基本持平。本周期招标产品为E型，数量为1000台。批量订购订购价格特殊产品订购为B型，数量为5000台。特殊产品单位订价已由用户给定，为850元/台。因为原材料上涨，所以企业要将价格提高一些，销售人员扩充，广告支出略提高一些。各企业市场营销及生产研究报告(第74组第1周期)项目/企业一般市场价格广告费用投入销售人员数量销售人员费用产品质量评价产品研究费用一般市场销售量一般市场销售额理论市场占有率实际市场占有率附加市场I销售量附加市场I销售额附加市场II销售量附加市场II销售额中标企业中标企业投标价格原材料库存量附件库存量产品积累库存数量机器人数量研究人员数一般市场计划量一般市场生产量维修保养系数合理化系数生产线生产能力生产人员数1(元/台)1165(百万元)11(人)5921159357(百万元)00(1--5)(百万元)313035(台)2217432718(百万元)294(%)47(%)41(台)(百万元)00313535800410001***990(台)4100(百万元)01(打***号企业)-(台/元)1130(台)4034130901(台)4464110201(台)3881(个)(个)231127775012(台)2556035000(台)2556035000(0--1)(0--1)0.910.983(台/周期)2925041405(个)931生产线负载率生产人员负载率一般市场的产品成本税前经营成果本周期亏损结转本周期股息支付本周期利润储备本周期中期贷款本周期期末现金总的利润储备额本周期透支贷款资产负债总和(%)(%)1001009498(元)787510609(百万元)83(百万元)08200.3873135940466(百万元)0.65(百万元)85(百万元)(百万元)130.1(百万元)94(百万元)115(百万元)363本周期原材料价格，人工费用都在上升，但是考虑到扩大市场占有率的需要，我们还是要将价格降低一些，1159元。这样才能减少库存，扩大销售额313。维修费，销售人员，生产人员都在前一期计算的基础上有所增加。实际市场占有率接近六成，生产负荷，工人负荷都还比较合理。贷款无，周期付款0.3，达到目标。期末现金较高。税前经营成果良好。各企业市场营销及生产研究报告(第74组第2周期)项目/企业一般市场价格广告费用投入销售人员数量销售人员费用产品质量评价产品研究费用一般市场销售量一般市场销售额理论市场占有率(元/台)195029565652220.97(百万元)81(人)58(百万元)97(1--5)2(百万元)06(台)3332332219(百万元)342(%)50.430.864实际市场占有率附加市场I销售量附加市场I销售额附加市场II销售量附加市场II销售额中标企业中标企业投标价格原材料库存量附件库存量产品积累库存数量机器人数量研究人员数一般市场计划量一般市场生产量维修保养系数合理化系数生产线生产能力生产人员数生产线负载率生产人员负载率一般市场的产品成本税前经营成果本周期亏损结转本周期股息支付本周期利润储备本周期中期贷款本周期期末现金总的利润储备额本周期透支贷款资产负债总和(%)50.4(台)(百万元)0045201*99100006***78838902045585012(台)1000(百万元)06(打***号企业)(台/元)-810(台)2234(台)7534(台)7665(个)(个)5811(台)3710734000(台)3710734000(0--1)(0--1)0.930.93(台/周期)3802538025(个)(%)(%)941001001039798(元)90328538(百万元)(百万元)(百万元)(百万元)-2-200-0.45-0.4500160.1939134(百万元)17(百万元)0.1(百万元)79(百万元)91(百万元)442这一周期价格定的略高，导致市场占有率下降扩大销售额。维修费，销售人员，生产人员都在前一期计算的基础上有所增加。实际市场占有率接近五成，生产负荷，工人负荷都还比较合理。贷款无，周期付款0.3，达到目标。期末现金较高。税前经营成果良好。各企业市场营销及生产研究报告(第74组第3周期)项目/企业一般市场价格广告费用投入销售人员数量销售人员费用产品质量评价产品研究费用一般市场销售量一般市场销售额理论市场占有率实际市场占有率附加市场I销售量附加市场I销售额附加市场II销售量附加市场II销售额中标企业中标企业投标价格原材料库存量附件库存量产品积累库存数量机器人数量研究人员数一般市场计划量一般市场生产量维修保养系数合理化系数生产线生产能力生产人员数生产线负载率生产人员负载率一般市场的产品成(元/台)(百万元)(人)186487628684657216(百万元)14(1--5)(百万元)21(台)4220739404(百万元)346(%)50.6(%)56(台)(百万元)0032434333006300018-766(台)3000(百万元)18(打***号企业)(台/元)***596(台)5629467757(台)34605(台)8388(个)(个)8911685505013(台)4293036000(台)4293034846(0--1)(0--1)0.930.983(台/周期)4563041405(个)(%)9410010396110(%)95(元)767387本税前经营成果本周期亏损结转本周期股息支付本周期利润储备本周期中期贷款本周期期末现金总的利润储备额本周期透支贷款资产负债总和(百万元)39(百万元)-0.6(百万元)(百万元)(百万元)(百万元)00100.1-0.28-0.7201*525930421(百万元)79(百万元)335(百万元)60.56定价的高低直接关系的市场占有率和市场销售额，对企业的经营成果有着决定性的影响；产品成本对市场价格有着极其重要的制约作用；对于增加销售量，销售人员投入的作用大于广告费用的投入。销售量的确定是根据每周期的形势和企业生产能力，企业是以扩大的生产能力的，这样销售额才能不断上升。因此，在前两周期企业要对原材料采购进行详细的分析，尽最大努力降低产品成本。在此前提下，适时调整市场价格，通过销售人员的增加来扩大市场。企业的生产能力也是一个要着重关注的问题。如果企业现有生产能力不足，就要增加生产线甚至于增加厂房，这将是一笔很大的开支。因此，在采购之前要首先分析生产能力，避免原材料积压。企业初始生产能力为26000个单位。一般情况下都不能满足企业生产的需要，所以必须增加生产线。至于厂房尽量不要增加，因为成本太高，且价值不大。为了保持应有的生产能力，还要关注生产线的保养。这部分投入不大，但效果明显。就我代表的企业而言，前两周期原材料采购量为40001，以后有所下降。每周期都会选择增加一条生产线，生产线保养费用为15万元。基本上能满足市场销售的需要，同时避免了产品积压。市场形势变化型人机对抗本环节由于市场形势瞬息万变，尤其是原产料及附件价格和生产人员薪资水平波动较大。因此，在每一周期决策之前必须重点考虑采购数量和生产能力。市场容量在不同的周期也会有所浮动，市场价格的制定仍然是一个大的考验。原材料的数量决定了产品的数量，间接地影响到市场占有率。在本环节，因为原材料价格不稳定，前一周期大量采购可能会造成积压，而且还要承担下一周期原材料价格下降的压力；如果采购量过小，可能不能满足生产的需要，同时也要承担原材料价格上涨的压力。所以原材料的采购量应取折中数（一般情况下，前两周期采购量保持在37000左右，后继周期最好低于3201*，特殊情况在具体分析），并保持稳定，避免较大幅度的波动。(第74组第4周期)项目/企业一般市场价格广告费用投入销售人员数量销售人员费用产品质量评价产品研究费用一般市场销售量一般市场销售额理论市场占有率实际市场占有率附加市场I销售量附加市场I销售额附加市场II销售量附加市场II销售额中标企业(元/台)(百万元)(人)1822178284936567215(百万元)21(1--5)2(百万元)16(台)4603240000(百万元)383(%)56(%)57(台)2600(百万元)54(台)3500(百万元)32(打***号企业)-396434201*50032***中标企业投标价格原材料库存量附件库存量产品积累库存数量机器人数量研究人员数一般市场计划量一般市场生产量维修保养系数合理化系数生产线生产能力生产人员数生产线负载率生产人员负载率一般市场的产品成本税前经营成果本周期亏损结转本周期股息支付本周期利润储备本周期中期贷款本周期期末现金总的利润储备额本周期透支贷款资产负债总和(台/元)820697(台)1031424257(台)6212611856(台)2236(个)(个)891207010(台)3988040000(台)3988040000(0--1)(0--1)0.930.983(台/周期)4563041405(个)(%)9410099102100.6(%)97(元)77888269(百万元)-64(百万元)-23(百万元)(百万元)(百万元)(百万元)00100.1-0.55-2700150.1935237(百万元)79(百万元)242(百万元)55,6这一周期价格定的略高，导致市场占有率下降扩大销售额。维修费，销售人员，生产人员都在前一期计算的基础上有所增加。实际市场占有率接近五成，生产负荷，工人负荷都还比较合理。贷款无，周期付款0.3，达到目标。期末现金较高。税前经营成果良好。各企业市场营销及生产研究报告(第74组第5周期)项目/企业1一般市场价格广告费用投入销售人员数量销售人员费用产品质量评价产品研究费用一般市场销售量一般市场销售额理论市场占有率实际市场占有率附加市场I销售量附加市场I销售额附加市场II销售量附加市场II销售额中标企业中标企业投标价格原材料库存量附件库存量产品积累库存数量机器人数量研究人员数一般市场计划量一般市场生产量维修保养系数合理化系数生产线生产能力生产人员数生产线负载率生产人员负载率一般市场的产品成本税前经营成果本周期亏损结转本周期股息支付本周期利润储备本周期中期贷款本周期期末现金总的利润储备额本周期透支贷款(元/台)98987936029204(百万元)55(人)63(百万元)14(1--5)(百万元)30.9(台)3026039395(百万元)295(%)423985958340037250027-78848963(%)41(台)(百万元)00(台)2500(百万元)27(打***号企业)(台/元)(台)***7740(台)1924639062(台)14856(个)(个)891107013(台)4288044000(台)4288039395(0--1)(0--1)0.930.983(台/周期)4563041405(个)(%)94100109110109(%)95(元)74157594(百万元)0.22(百万元)(百万元)(百万元)-201*.9500.80.81241930(百万元)227(百万元)0.1(百万元)79(百万元)资产负债总和(百万元)46454各企业市场营销及生产研究报告(第74组第6周期)项目/企业一般市场价格广告费用投入销售人员数量销售人员费用产品质量评价产品研究费用一般市场销售量一般市场销售额理论市场占有率实际市场占有率附加市场I销售量附加市场I销售额附加市场II销售量附加市场II销售额中标企业中标企业投标价格原材料库存量附件库存量产品积累库存数量机器人数量研究人员数1(元/台)747295626011204(百万元)57(人)54(百万元)91(1--5)2(百万元)08(台)4753322794(百万元)35(%)69(%)69(台)201*(百万元)54(台)2500(百万元)52(打***号企业)(台/元)***592279383800250052-808(台)2462113463(台)4636731063(台)8203(个)(个)1020670138911各企业市场营销及生产研究报告(第74组第7周期)项目/企业一般市场价格广告费用投入销售人员数量销售人员费用产品质量评价产品研究费用一般市场销售量一般市场销售额理论市场占有率实际市场占有率附加市场I销售量附加市场I销售额附加市场II销售量附加市场II销售额中标企业中标企业投标价格原材料库存量附件库存量产品积累库存数量机器人数量研究人员数一般市场计划量一般市场生产量维修保养系数合理化系数生产线生产能力生产人员数生产线负载率生产人员负载率一般市场的产品成本税前经营成果本周期亏损结转本周期股息支付本周期利润储备本周期中期贷款本周期期末现金总的利润储备额(元/台)1799280635522213(百万元)52(人)63(百万元)55(1--5)2(百万元)16(台)3815232206(百万元)30.67(%)54(%)57(台)2500(百万元)48(台)2500(百万元)52(打***号企业)(台/元)(台)-5380234454201*50052-0963906307013(台)3487(台)10431(个)(个)8911(台)403802201*(台)403802201*(0--1)(0--1)0.930.93(台/周期)4763031420(个)(%)90100638640.6(%)95(元)73910356(百万元)-2-46-8100107474(百万元)-17(百万元)(百万元)00(百万元)16(百万元)0.1(百万元)本周期透支贷款资产负债总和(百万元)0.08(百万元)26126项目经营决策综合评价(综合评分)企业12周期19485290.79039288490.8915789368595790.487名次12经过分析，物价是不断上涨的，所以应适当在期初的时候多买些原材料和附件储存以备后期使用。价格有时变化幅度比较大。所以从第2周期就应该采取低价策略，在900元/台左右。可以扩大市场占有率，以保证销售量，维持一定的盈利水平。由上面的两组数据可以看出采取了低价策略，抢先占领了市场，获得了一定的利润，才保证了后期有实力应对来自原材料价格上涨和市场容量下降的双重压力。生产人员薪资水平变化加大，因为物价变化大的缘故。可以考虑购买机器人。可以有效降低成本，应对薪资水平波动的能力也有所提高。本环节不确定因素太多，企业必须保持较多的可有现金以应对市场变化。总之，在人机对抗环节，计算机降价幅度大、成本控制严格、原材料采购量适中、人员招聘合理。人机对抗中五群体对抗.我是24小组第1企业。项目企业1一般市场价格(元/台)权数4234项目企业1广告费用(百万元)权数2周期11165100298011502980958100011503890918800115049459581150865592992889993069759029499507949928949965评分6481周期13211222313526146513周期153604240252607040355609040470504080周期110.90.90.79216050.830.8330.97070.880.77424130.810.81534180.870.8164720.820.8274720.880.82评分2988556506060656406565755506060评分9929575226722272221评分9287234项目企业1销售人员数量(个)权数2234企业1产品研究费用(百万元)权数2234项目企业1周期110.90.90.7912216050.830.83330.97070.880.774424130.810.81周期567评分534180.870.8164720.820.8274720.880.82评分2988产品研究费用(百万元)权数2234项目企业1一般市场计划量(台)权数2260002850027000350003560034300353003000036000319003630035600356003560021600309142912821600300003201*3201*21600216002160023171294254284541600周期12345678882234项目企业1评分0.910.80.71985635139270003500035312335993628927327356783190034627332443962935600220953037528896127933880731999319991578114385956248607274963369733422周期123453867一般市场销售量(台)权数1234项目企业1评分9265213343203307375343一般市场销售额(百万元)权数2234企业123831722831730.8537430326530.3721117138830.3630.3611415410.99404257301325周期1203430.21222530.72816326263574282110.737周期525252925623252129727262625项目评分0.910.90.7理论市场占有率(%)权数1234项目企业112630.32920企业12228252213324342415428291931524282120.6周期1234567评分11625232224724232327评分8265实际市场占有率(%)权数2234项目一般市场产量(台)26000285002700035000356003430035300268323567831900363003560035600356权数1342160030375288962160030000319993199921600216002160023040274963369733422周期1663900201*300040167388070周期112094989421271009894312296989441371019894513610110411061311011061267126101106125528840290069890007000011项目企业1评分2222累积产品库存(台)权数2234企业163141352925567项目评分2556生产人员数量(个)权数2234项目企业1周期1931041001002969611010034594100721046100.310086877100938687评分9989100.6100.39911010010072110生产设备负荷(%)权数2234项目企业1周期19711095962941103459496106110周期10201*2055230306523041565230周期13223242526272评分2516652306236523572665235评分0.110.30699987100.295评分9889100.3100.490.69872105生产人员负荷(%)权数22341091029696104104110110项目企业1机器人累计数(个)权数1234项目产品质量评价企业权数2234333333233233周期233233233844项目企业11234567评分451730420304203042038025380253802538025304204140538025414054140541405414052340029250295422954242042386103861023400234002340023400292504095040950周期1-0.50.810.5132661604-6630.4723-79-2849191-69-1周期100.320.20.4520.460621030.180.890040.769600周期100.30.30.320.30.30.2030.280.30040.30.300周期14413943223493576633497-22-614195462273450.30.300600.400700.40050.340600600.9201*0590050.8666-05-886-0.1831-88-6270.1199-7-17设备生产能力权数5234项目企业1评分0.1100税前经营成果(百万元)权数1234项目企业1评分91060.5周期缴纳税收(百万元)权数10234项目企业1评分1871周期支付股息(百万元)权数8234项目企业1评分32600总的盈亏累计(百万元)权数2623410.62192191191-91-195-283-252-71-159-12-2项目企业1周期1232538421332352825626157262161评分121459196181252149423周期贷款总额(百万元)权数1423433729540.4940.3947648314630.01375366544599周期项目企业110.10.760.10.120.10.10.10.131610.10.10.140.10.10.10.1526110.10.164860.10.170.10.10.10.1评分2222周期期末现金(百万元)权数2234项目企业1周期123454767评分691424124540.62462423397资产负债合计(百万元)权数4234企业140.4364750851642233149224641537445934530.93331212213341306308424463周期169858885270.6837756378915840.3472984945576974541663954734762954938项目名次2134经营决策综合评价(综合评分)234从数据可以看出，我们小组每个人的策略都不一样，第一周期，价格定高了，市场销量较少，销售额较少。所以以后各周期价格都在下降，一直都在900-1000元之间。广告费用2-3百万元，各个周期略同。销售人员根据产量维持在50-60之间。一直没有增加生产线，因为市场有限，企业较多，增加生产线，导致设备闲置。市场销量维持在35000台左右。市场占有率接近25%。产品累积除第一周期外，因为第一期价格定的有些高。其余各期都较低。人员负荷，生产设备负荷都比较合理。实习心得总结现代企业经营决策仿真实习中，无论是市场，还是竞争对手，各种情况都在变化，唯一不变的就是变化，而且各种市场因素都是相互关联的，这就要求我们在决策时，要根据市场变化，顺时而动，采取积极的应对策略，不然的话就会被市场淘汰。原材料，人力成本的价格都在上升，所以我们要在期初做好储备工作。一定要增加净盈利，税前经营成果。定价的高低直接关系的市场占有率和市场销售额，对企业的经营成果有着决定性的影响；产品成本对市场价格有着极其重要的制约作用；对于增加销售量，销售人员投入的作用大于广告费用的投入。注意增加适量的机器人销售量的确定是根据每周期的形势和企业生产能力，企业是以扩大的生产能力的，这样销售额才能不断上升，营利才能增加，企业才能不断发展壮大，这很重要。市场经济条件下的现代企业，不再是一个封闭的系统，而是一个与其外界有着广泛经济联系的开放性系统。为此，仿真系统所构造的企业，为生产电动存储打字机的有限股份模拟企业，并与采购市场、销售市场、股东、银行、国家及劳动力市场等有着密切的经济关系。正如系统介绍的那样，“在此前提下，适时调整市场价格，通过此次实习要求我们要具备观察、分析、整合信息的能力。面对多变的市场形势和大量的市场信息，我们必须要有敏锐的观察能力，快速、准确的找出我们需要的信息。紧接着，要善于对筛选到的有用信息进行细心的分析，找去其中的联通过对该系统的应用，可使学生充分发挥学习主观能动性，在短短的几天时间内就能充分运用所学基本管理理论和方法进行市场经济条件下现代企业经营决策的实践性尝试，增强市场竞争意识，提高把握市场机会能力，沟通产品市场销售和企业生产间的关系，了解各种成本费用的形成和实施一定的经营战略、营销策略对企业经营成果的影响，获得在实际中需几年才能感受到的经验和体会，学到很多书本上学不到的东西。”（选自系统简介）通过近一周的学习，我们学习了怎样进行企业仿真决策，在这个过程中，锻炼了我们分析问题的能力，系统思考的能力，让我们学会了动态思考问题，这对于我们以后的学习大有裨益。友情提示本文中关于《企业经营仿真实践总结报告》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，企业经营仿真实践总结报告该篇文章建议您自主创作。第一篇企业年终工作总结报告在区委、区政府的正确领导下，经信局充分抓住庆祝建党九十周年和“治庸问责”的契机，以优化投资发展服务环境为重点，以创新思维、服务企业为举措，深入解决影响我区工业经济发展的实际问题，突出了工业经济结构调整、转变经济发展方式和服务企业等工作，较好地完成了年度工作目标，并荣获武汉市“五五”普法依法治理工作、电力设施建设与保护等先进单位，实现了“十二五”规划良好开局。一、绩效指标完成情况1、规模以上工业增加值增幅目标8%。1-11月完成增幅19%，超目标值8%的1个百分点。2、规模以上工业万元增加值能耗下降率5%。加强对五家重点能耗企业实施跟踪和监管，建立了节能指标统计与市级直报制度。1-11月实际下降18%，超目标值0.68个百分点。3、新增市级全民创业示范基地1个。汇丰总部基地已通过市级全民创业示范基地申报，市政府已下文批复同意，该项目标全面完成。4、重点建设项目(1)化工企业搬迁改造(古田城市综合体)目标一期土地挂牌，开工建设。目前化工企业搬迁改造、土地挂牌按目标要求推进。(2)工农路南北片项目目标形成规划建设方案。已请市规划设计中心完成了初步概念性规划。5、全社会固定资产投资额18亿。因该项指标与1135片一期土地挂牌同步，到年底一并纳入统计(卓鑫车业技改投入800万元)。6、引进资金总额4228亿元。1-11月共引进资金3亿元，完成年度目标的471%，因该项指标与1135片一期土地挂牌同步，到年底一并纳入统计。7、新增就业人数150人。新增就业人数完成208人，完成年目标150人的138%，超目标58人。8、创建全市文明城市工作目标完成率。今年开展了文明礼仪接待、热情服务、礼貌待人、服务基层、服务群众等系列活动，完成了该项目标规定的各项任务。9、公共服务平台案件办结率。1-11月共接收办件110件，按时办结率100%。10、基层党组织“五个基本”、“七个体系”建设。今年迎接了省市组织部对我局的检查，受到检查组的高度好评，达到了省市区的建设标准。对口帮扶共建工作和“三万”活动圆满完成并接受市级检查。11、特色指标(1)企业改制5户。目前完成改制企业4家，完成目标的80%，年底前可确保该项目标的完成。(2)企业直通车满意度测评组织工作完成率100%。今年进一步加强与辖区重点企业、重点项目对口联系制度的落实，形成了良好的服务企业直通车的局面。此项12月份市服务企业领导小组组织考核。(3)宜家销品茂项目目标已经落实了变电站建设资金，完成了变电站建设的前期准备工作。可以确保变电站建设与该项目建设同步建成。二、主要工作做法及其成绩1、工业经济发展保持了良好的发展势头。全区工业经济税收截止10月份同比增长20.5%，呈现较好增长势头。1-10月全区47户规模以上工业企业累计完成工业总产值882亿元，增长29%，为年目标挑战值99亿元的90.73%;完成工业增加值257亿元，增长19%，为年目标挑战值30亿元的857%，可以确保完成全年工作目标。1-10月全区完成工业投资141亿元，同比增长320%，为年目标挑战值8亿元的114%。今年新进年主营业务过201*万元工业企业2户(武汉晨创化工机械制造有限公司、武汉机床厂)，长丰赛博思、三川印务、胜帝润滑油、启华药业、材保所、盛世包装等6户工业企业正在申报“进规”，全区规模以上工业企业达到47户，预计能确保全年规模以上工业企业户数基数。2、服务企业的效率和质量进一步提升。以“治庸问责”优化投资发展环境工作为契机，调整充实了硚口区服务企业协调工作领导小组，制发了《20xx年硚口区服务企业工作方案》，进一步明确了相关单位、部门的服务企业责任，取得了明显的成效。一是深入企业排忧解难。以走访企业、对话会、座谈会等形式，收集企业各类困难和问题146件，及时解决143件。市政府转发和报道了我区为汇丰企业总部二期建设项目、园区企业电力设施配套建设的工作经验2篇。与市服务企业办等职能部门协调，解决了盛世包装公司房产证办理难的历史遗留问题。组织3场优化投资发展环境企业座谈会，帮助企业解决一批难题。二是积极为企业发展提供资金扶持。今年以来，为武汉远大制药厂、南国电器集团、卓鑫车业、武汉嘉盟塑料制品有限公司、亚格兰服饰、吉美粮油机械、航天电工等企业申报各类专项资金14项。为方圆钛白粉、京东方、天然气等13家企业申报和输了贷款贴息补助，联系农业银行、交通银行、农村商业银行、民生银行等金融机构和担保公司为中小企业融资57亿元。三是为企业积极拓展国内市场。今年6月、11月，先后组织江花调味、亚格南服饰、圣斯莱服饰、贝思特纸业等7家辖区企业分别在济南、南宁参加了“武汉名优特新产品全国行”活动，当日现场销售参展产品合计263万元、现场签订850万元的产品销售协议。组织江华调味、贝斯特、鹤都酒业等企业参加在广州举办的中博会、在桂林的展销会、在沈阳举办酒类产品全国展销会，帮助辖区企业“走出去”拓展国内其他市场。四是全民创业保持了良好的发展态势。全民创业工作各项指标均超进度完成。汇丰·企业总部市级全民创业示范基地验收合格，完成武汉新材料科技企业孵化器的市级全民创业示范基地复评工作。3、企业改制稳步推进。今年企业改制得到了区委、区政府的高度重视，相关街道办事处积极参与，区直部门积极配合，抓住了项目建设的机遇，克难攻坚，一企一策，企业改制工作取得了较好的成绩。承担市级14家改制企业的目标，已经完成8家，正在进行的有6家，年底前可全部完成目标。4、企业节能减排有序开展。按照全面部署，突出重点的思路，实施重点跟踪和监管，建立了5家企业节能指标统计与市级直报制度，加大了全区工业企业年度节能总量和节能进度检查落实力度。一是分解目标落实责任，实行节能减排工作责任制。二是建立节能准入机制，大力推广节能技术。三是组织开展节能宣传周活动，促进依法用能和经济社会的可持续发展。向市经信委节能办申报有机实业和水务集团两家企业参加201*年工业节能专项项目评选。四是重点能耗企业节能减排工作取得成效。截止11月，武汉远大制药集团、武汉水务集团、有机实业、无机盐化、方圆钛白粉等企业201*年实现工业万元产值综合能耗标准煤，同比下降幅度均达到目标要求。5、1135片项目强力推进。一是一期土地挂牌的前期工作有序进行。已完成一期供地范围(洲际、啤酒厂片)的勘界及面积测算，确定为4064亩;古田化工区的土壤环境抽查工作，各项数据及背景专题资料已整理拍摄完毕，拟申报国家环保专项资金用于古田化工区的土壤治理修复;项目招商工作态势良好，中粮投资、联想融科、上海宝龙、上海绿地、新加坡仁恒置地几家投资商与专班取得了联系，正密切关注1135片项目的进展情况。二是非化工企业收储工作正紧锣密鼓推进。皇经堂蔬菜批发市场、第二电线电缆厂同意政府收储方案，红星村集体土地收储，标三、标四企业改制、收储和军通标准件厂、军威仪表厂的搬迁工作已有了具体的日程。三是社会拆迁工作进入攻坚阶段。2112户社会拆迁，现已签署协议同意搬迁1600余户，还剩500余户正在抓紧签约和搬迁之中。截止目前，没有出现大的群体性问题。四是老工业基地焕发生机。以硚口经济开发区为载体，先进制造业和生产性服务业方兴未艾，已形成133家重点纳税企业和机械电子、电线电缆、包装印刷3大优势产业群，充分利用武汉城市圈的广阔腹地，加快了产业双向转移，产业结构调整已初见成效。6、安全生产无重大责任事故。从建设“平安企业”、构建“和谐硚口”的大局出发，切实加强了对19家归口企业安全生产工作的组织领导，实现了安全生产无事故的目标。一是进一步落实安全生产责任制。与企业签订了安全生产责任状，各企业又逐级签状至车间、班组，实行领导安全生产事故责任追究制，建立健全了安全生产责任体系。二是领导带队重点检查。组织了8批90人次安全检查，查处安全隐患36处，整改33处。三是大力开展安全生产的宣传教育活动。组织开展了“安全生产年”、“安全生产月”等系列活动，做到有组织、有方案、有措施、有效果。新康化学集团被市安监局评为市安全生产先进单位，胡建设被评为市安全生产先进个人。7、电力建设、议题案工作同步推进。一是电力设施等各项工作进展有序。协调了宗关变电站等电力纠纷3起，协助宜家变电站项目建设及江城壹号、都市工业园电力建设前期申报系列工作。今年来，处理电力设施破坏事件19次。二是积极保障职工合法权益。开展了“春暖行动”和中小企业劳动合同专项检查，完成未参保五.七工集体企业退休职工435人参保工作;三是按期完成议提案办理工作。按照市、区有关部门的要求，较高质量按时完成了15件市、区人大、政协议提案办理工作。其中，主办区政府办交办的市人大1件议案、市政协1件建议案。8、党建、信访稳定落实到位。局党委始终把创建学习型党组织活动贯穿于“执行力建设年”、“环境建设年”、“治庸问责，改善投资发展环境”、“服务企业”、“全民创业”、“三万活动”和“创先争优”等活动之中，广大党员干部的学习能力、理论素养、工作本领、服务基层和指导实践的能力得到提升，党组织的创新力、凝聚力、战斗力得到增强。结合实际，提出了“创先争优促发展、员工受益得实惠”作为非公企业创先争优活动的主题;局机关围绕“内强素质、外树形象”这个主题，加强机关作风全面建设，叫响以敬业之心爱岗，以敬责之心履职,立足岗位创先争优。“三万”活动圆满完成。结对共建工作受到检查组的好评。1-11月份共接待上访110批次，1200人次。分别办理上访信件11封、公共平台投诉42件、治庸问责投诉15件、行政投诉中心投诉4件，回告率100%，实现了无进京上访、赴省上访的目标。三、存在的问题20xx年我局工作取得了较好成绩，同时还存在着不可忽视的问题一是当前的紧缩政策，增加了中小企业融资难度。二是区1135片项目专班的社会拆迁补偿超出预算，导致补偿费用等问题有待于破解。三是企业改制中，历史遗留问题较多，信访稳定压力大。四是归口企业安全生产监管工作难度大。企业跨区监管难的问题比较突出，解决职工宿舍危房的路径和办法异常艰难。四、20xx年重点工作贯彻落实科学发展观，以“保增长、调结构、储后劲”为目标，以加快生产性服务业发展和工业经济结构调整为主要内容，实施现代工业与现代服务业的互动共进战略。1、坚持把产业结构调整作为主攻方向，创新发展现代都市工业。抓住全区“三件大事”、拓展转型发展、跨越发展的空间的契机，加快工业结构调整步伐，大力推进古田地区化工企业搬迁和改造。2、加大对企业的服务力度，着力推进全民创业。进一步提升政务服务水平，完善健全服务体系，严格落实政务公开，不断完善企业直通车服务。开展一批特色主题活动，积极为企业发展和创业提供服务，把企业投诉，化解矛盾作为确保平稳推进硚口经济发展的头等大事，营造“重商、亲商、扶商”的良好氛围。落实国家、省、市、区政府对中小企业的扶持政策，组织申报企业各类专项资金项目，大力宣传推介我区优秀企业及企业家，激励企业开拓进取健康发展，促进政企对接、企企合作，大力发展总部经济，为企业打造一流品牌总部。3、加强经济运行调度，推进“两化融合”建设。加强工业经济预警预测分析，特别是加强对规模以上工业企业的运行调度，着力培育工业经济新的快速增长点，用信息技术改造传统产业，发挥试点企业的引领作用，以新华印务两化融合建设为示范，促进信息化与工业化融合发展。4、落实节能减排工作责任制，着力抓好重点企业节能减排。围绕高耗能行业和重点用能企业，抓好落后产能淘汰、产品能耗限额标准执行、节能降耗技术改造等工作，进一步细化量化全区工业企业节能指标，确保节能减排目标落实到用能单位，在企业中大力推广节能技术，建立节能准入机制，力争工业企业污染源稳定达标排放，确保主要污染物排放总量削减10%。5、加快企业改革改制步伐，强化安全生产检查和信访稳定。采取多种方式推进企业改革改制工作，积极协调相关职能部门共同做好企业改革改制的服务工作。加强对19家党组织关系归口企业进行安全生产大检查，建立安全生产档案杜绝安全事故;要做好信访工作，对上访的问题及时劝阻疏导，努力将矛盾化解在基层。第二篇企业年度工作总结报告澳大201*年企业年度工作总结报告又是一年辞旧迎新时，回首过去的一年，倍感时间的紧迫.在这匆匆忙忙，平平凡凡的一年中,我们大家一起勤勤奋奋,踏踏实实，平平安安地又度过了一年，我们一起经历了一段磨砺和考验，无论对公司的工作还是我们每个员工自身的成长来说，都是成长和壮大的一年，我们在市场开拓、安全生产等方面作出了可喜的成绩，首先我代表公司总经理及各位领导，向一年来辛苦工作的各位员工表示感谢，同时我也在此代表各位员工，向一年来带领全体员工一起为公司的发展，为了每个员工的平安幸福殚精竭虑的李在明、余建华表示忠心的感谢和诚挚的祝福，下面我代表公司就201*年的工作总结和201*年的工作规划程述如下一、销售总结201*年卫浴洁具行业影响因素分析宏观环境对卫浴洁具行业的影响分析1、全球经济危机影响2、我国经济增长放慢影响201*年卫浴洁具行业政策影响因素1、宽松货币政策影响2、关税影响3、国家政策扶持影响4、国家扩大内需政策影响201*年全国卫浴洁具行业景气分析1、卫浴洁具行业产销影响因素2、卫浴洁具行业消费结构toto(东陶旗下,于1917年日本,十大洁具品牌,厨卫百强企业,东陶(中国)有限公司)惠达huida(中国驰名商标,中国名牌,十大洁具品牌,唐山惠达陶瓷(集团)股份有限公司)帝王(四川名牌,四川省著名商标,东方洁具旗下品牌,四川帝王洁具有限公司)美标(1872年美国,中国驰名商标,十大洁具品牌,高新技术企业,美标(中国)有限公司)箭牌arro作为一款优秀的页面制作工作，则能很好将二者结合起来。浏览器需安装ie6及以上的各版本浏览器，以及主流的火狐浏览器、opera、safari浏览器等，以方便随时测试各参数值对浏览器的兼容性，确保所设计网页对各浏览器的兼容性，获得良好的页面效果和用户体验。另外，有flash插件以及其它一些web构件，需要对客户端浏览器的支持。有简单数据库和对服务器端脚本支持的web构件则更好。3．企业需要的是实际动手能力的人才，在教学过程中，应该对学生加强实践操作能力培养，多增加实习实践机会。4．暑期下企业，实际也是和企业交流学习的一个机会，从这个经历，我也感触到，我们学校教职工应加大和企业以及兄弟院校的学习交流，学习他们的成功经验，更有利于提高我们教学工作能力，培养出更为优秀的、适应社会发展需要的学生。第四篇混凝土企业年度工作总结报告201*年年度工作总结报告公司青宏混凝土（沙市）有限公司负责人姓名张燕来评价日期201*-1-24回顾已经过去的一年，沙市混凝土项目筹备组在湖北大区领导的正确指导和大力支持下，克服了征地困难、人员紧张等诸多不利因素，不断追求效率与强化细节，狠抓落实，经过全体人员的共同努力，沙市混凝土项目一步一个脚印，提前完成了项目建设进度，并且在进度只快不慢的情况下，仍然创造条件节省了建设成本，同时丝毫不放松施工质量与施工安全。可以说，09年是青宏混凝土（沙市）有限公司圆满的一年，更是超越期望的一年。因此，对本单位201*年整体业绩评估等级建议为a级，自评分为7分。现将201*年工作总结如下一、克服征地困难，提前完成项目建设进度指标说明项目进度系衡量项目建设期的主要指标，建议权重0.3,自评分为10分。实际完成情况自09年6月沙市混凝土项目筹备组正式进驻沙市市开始，就充分估计到征地阻碍重重并详细制定了项目推进计划。后经8月份湖北大区会议决议，正式将沙市混凝土项目建成投产目标明确为201*年6月。项目用地的征地工作于7月开始，共涉及农户17户，征地面积33亩，其中争议土地5亩。我筹备组先敦促政府对无争议土地进行丈量补偿，同时要求对有争议土地先行了解情况，若争议难以处理则先予不理。至09年9月，土地平整工作展开，由于部分争议土地政府层面无法处理，我筹备组要求施工方先从已经丈量的无争议土地开始平整，同时派专人协同施工方灵活处理有争议的土地。11月中旬，土地平整结束，前后历时两个半月。期间因为村民阻扰停工四次，共妥善处置钉子户三户，处理争议土地7亩。比同期开始征地的环宇混凝土项目提前了7个月完成征地工作，为抢占沙市市场赢得了先机。截止09年12月底，沙市混凝土项目搅拌楼已经吊装成形，综合楼一层封顶，机修间封顶。按此进度预计，沙市混凝土项目可确保在201*年4月建成投产，比上级公司要求的目标提前80天。二、严格控制预算，节省投资成本指标说明是否超预算也是项目建设的重要指标，建议权重为0.2,自评分为8分。沙市混凝土项目一期投资预算为2763万元。为了严格控制预算，我项目筹备组逐项细分每项投资，并将各项投资所对应的其它公司所花费用明列一旁，力求做到“每个分项比预算低、同样质量比他人低”。在与工业区签订的土地购买协议中，我司同意自行平整土地。经过专业测量，土石方工程将花费120万元之巨。为了减少这部分开支，项目筹备组反复与沙市市工业区管理委员会洽谈，最终以项目建成投产后优惠供应商品混凝土帮助工业区进行路网建设为条件，促成沙市市财政拨款70万元分摊我项目的土地平整费用。配电工程预算为40万元，兄弟公司的该项费用均在30万元以上。我项目筹备组充分利用政府资源，运作将沙市市支持工业项目筹建的闲置500kva杆式变压器装配我司使用，实际花费不到18万元。通过控制预算，预计沙市混凝土项目在增加一台车载泵的基础上，依然确保不超出既定投资额。三、抓好工程质量与施工安全指标说明施工质量与安全衡量项目建设的重要指标，建议权重为0.2,自评分8分在工程质量方面，第一要求施工、监理单位健全质量保证体系，配备相应的技术管理人员。在重大的施工关键节点要求相关施工、监理技术管理人员必须到现场，由我方人员进行监督。第二要求施工、监理单位对进场材料严格把关，检查发现不合格的材料应坚决清退出场，杜绝不合格材料用于工程中。至目前为止，经监理方检查，清退不符合要求材料3次。第三强化地基基础、主体结构工程以及影响结构安全的重点工序和关键环节的质量监管，严格施工过程质量控制。针对沙市市地质特点，我项目筹备组请专业人员对条形基础下方进行深5米，共计73个点的钎探，确保了基础万无一失。同时为了减少回力性裂缝，要求施工方增加施工工序，即在浇筑条形基础前先铺垫了50公分厚的砂层。在施工安全方面，4次召集施工、监理人员共同排查安全隐患，重点强调了高处坠落及高空坠物的易发性。经过排查，消除安全隐患6处，实现了全年施工无安全事故。四、拓宽招聘渠道，顺利完成人才储备指标说明团队组建是项目成功运营的关键，建议权重为0.2,自评分8分。沙市混凝土项目筹建伊始，筹备人员仅有两名。由于大区混凝土人才紧缺，上级领导明确表态不再支援人手。而沙市于201*年成立地级市，城市知名度小，对高端人才的吸引力明显不足，招聘核心人员存在实际困难。为了寻求有经验的混凝土人才，项目筹备组多方了解招聘渠道，最终选择在两个混凝土专业及湖北人才网发布了招聘信息。同时主动出击，对在专业上查找到的人才整理成册，并逐个去电邀请。经过认真挑选，共计主动联系了22名专业人才，招聘到混凝土专业人才4名，招聘成功率为18%。另外通过内部调配，参加招聘会等形式，至12月底，沙市项目人员到位13名，顺利完成了基础人才储备。五、最短时间完成相关权证办理指标说明权证办理时间长短直接影响项目进度，建议权重0.1,自评分为9分。沙市混凝土项目从进驻到完成公司注册前后50天，最短时间先后完成了环评审核、选址审核、土地预审、发改委核准、商务局审批、核发营业执照等注册手续。本年度工作的主要不足及建议分析如下一、问题描述项目建设手续不齐全，办理综合楼工程规划许可证存在困难。原因分析办理工程规划许可证的须提供国有土地所有证，虽然我项目土地指标已经落实但因为沙市市国土局还没有完成土地招拍挂手续，暂时无法办理土地证。解决措施向市政府申请，以承诺时间内办好国有土地所有证要求沙市市规划与建设委员会先予办理工程规划许可证。已得到回复同意按此办理，目前正在办理综合楼工程规划许可证。二、问题描述工业区管理委员会没有按承诺修建进厂道路。原因分析工业区管理委员会资金不足。解决措施拟暂扣应付工业区的土地平整款项25万元，用作修路所用，不足部分拟跟沙市市政府协商，我司先行垫资，公司产生税收后用税后扶持的形式予以返还。对本单位201*年业绩合同的建议第五篇下企业工作总结报告下企业工作总结报告通过为期一个月的下企业实习，感觉自己收获不少。广州越学越牛公司（传智播客广州分公司）是一所以培训为主的企业，企业老师们的授课都很棒。通过这短短一个月的实习，我对企业的相关运行模式，企业对人才的需求都有了更深刻的了解，对学校的人才培养方向也有了更深的解读。在这短短的时间里，不仅锻炼了我的专业技能和我的授课能力，更提高了我理论联系实际解决问题的能力。最重要的，培养了我的团队精神。（一）下企业工作情况听企业老师授课，感受企业授课的氛围企业授课的要求和主要目的和在学校里是完全不同的，在短短的一个月内，让我感受到了企业导师扎实而丰富的知识，也让我体会到了他们过硬的基础，让我在自己的专业知识的掌握上提高了不少提高自己的授课技巧在授课的过程中，如何将自己的知识表达出来，让学生过目不忘，领会其要领才是最重要的。企业整个授课过程循序渐进而颇有成效，将知识的难度等级逐步递进，最后是集中的项目练习，让学生真正掌握知识的要领，这种授课方式值得我们借鉴。真正的融入企业授课氛围在企业授课的过程中，学习提高自己的专业知识。（二）心得体会为期一个月的实习，让我学到了在学校无法学到的经验，感觉到学校培养人才和企业所需要的人才这两者之间的契合度，到今天我们的教育还停留在十几年前的程度上，很少有学校的课程设置能够符合、贴近、领会企业的要求，常常是两边相去甚远。其实解决的办法很简单，那就是学校的教育要走进企业，即使没有大的硬件投入（当然基本的一些基础硬件设备学校是必须有的），可以和企业联合教学，就像我们常常讲的德国的双轨制那样，互相促进，这样的学生毕业时不用自己出去找工作，也不用学校去四处推荐，企业自己就会找上门来，这是这个假期实习的较大感触。最后，我觉得教师最大的成功就是让学生懂得如何去学习，把他们轻松的领进知识这扇门，是我们的任务。有时候教他们知识是必须的，但重要的是告诉他们如何去寻找答案，告诉他们方法。计算机知识的学习尤其如此，java语言的学习，不是告诉他们如何去记忆api函数，而是告诉他们出了错误，如何去查询api文档，如何去读懂错误，如何调试错误，解决问题。这个才是最关键的。（三）对专业建设和教学工作的建议1．教学一定要贴近企业的实际情况众所周知，软件行业发展的非常之快。不断的出新的东西，不断的要学习新的东西。有些知识在我们实际教学中没有，而且学生毕业的时候，到用人单位手里面的证书也没有几个，用人部门的主管问几个简单问题，很快就发现在学校基本上什么也没有学，到了工作岗位还得从头学起。企业的老师说过这样的话不管什么学校毕业，只要肯吃苦，在一线学三年，肯定比在学校学三年管用。不过也有遗憾十个学徒，三年后剩下的顶多一两个，其他的要么吃不了这个苦，要么就是自己觉得翅膀硬了跳槽了。哪个人不是经过了五六年的摔打才当师傅的？谁都是从编程菜鸟过来的，过来了就成功了。2．课程设置要根据企业实际需要下企业实践，像企业工作人员一样上班下班，从事企业员工相同的工作。在实践的过程中，不仅使我切实体验了企业工作的艰辛，更重要的是普遍感受到书本知识和实际工作需求存在的距离，熟悉企业相关岗位职责、操作规范、用人标准与管理制度，在教学理念上有了更深的认识。这为准确定位人才培养目标和人才需求规格、重构软件专业课程体系、改革课程教学内容和教学方法、创新以工作过程为导向的符合职业能力形成规律的高职教育新模式奠定了良好的基础，明确了高职教育教学改革的方向，从而实现重构课程教学内容能力的新提高。201*年8月5日宋曼本网推荐访问其他精彩文章石油企业年度工作总结报告邮政企业工作总结报告企业201*年度工作总结报告及201*年工作计划怎样撰写企业工作总结报告创建平安企业工作总结报告第一篇社会实践总结报告“将爱到底”暑期社会实践团队总结报告——"爱丽丝梦游仙境"“将爱到底”实践队队长葛培媛(一)实践活动报告"将爱到底"暑期社会实践小分队是一只以服务社会为初衷，旨在关爱老年人生活，关注社会“中国式离婚”现象的实践分队。小队6位成员跨专业跨学院跨校（队长葛培媛带队老师李惠娟、韩豫队员分别来自杭师大外国语日语系葛培媛叶凝碧朱旦丹初等教育学院学前教育蔡利亚理工科技与艺术学院纺服系盛媛媛张惠菁），共同的愿望和灵感使得六位阳光开朗的女孩子走到了一起。绷着一颗服务社会的心，为着那个很傻很天真的梦想，我们在38度高温下，社区走访征集老人夫妇报名，地毯式的婚纱店挨个搜索，足迹踏遍整个杭城。（二）队长心得报告接过这个实践队的时候，已是一片“烂摊”了，理工原本十五个人的大军，没了队长，跑了队员，只剩下盛媛媛和张惠菁两个人，蔡利亚她所在的初教院不承认她这种实践活动（内容与学院要求不匹配），但因为她对活动本身的兴趣以及友情帮助，使得她留了下来，叶凝碧一直都在，而朱旦丹则是凝碧实践刚进行时拉过来的，旦丹的加入减轻了小队的负担。{三}爱丽丝梦游仙境——活动流程报告7月3日，翼都一梦。7月4日，出征日7月5日，携手所巷社区7月6日，邂逅绿城蓝庭活动策划草案7月7日，圆梦小棋婚纱摄影7月8日～9日，寻找摄影师活动策划定稿寻找报社7月10日，巧遇中国公益摄影师协会活动分工细则7月11日，活动最后筹备7月12日，活动进行7月13日～实践活动后期（四）感谢篇感谢５名活泼可爱的队友，“不迟到，不早退，不单独行动，按时认真完成所给任务”，你们做到了，你们的坚持不懈，不怕吃苦，不离不弃。才有了最后丰收的喜悦，知道吗？最后你们都成长了，从细节中我看到了你们的进步。感谢15对老年夫妇对此次活动的参与和认可，感谢你们拍照时幸福的笑脸，感谢你们座谈会上的语重心长，感谢你们的精彩表演。感谢周峰，感谢绿城蓝庭，欧式的华丽拍摄场地，稀里糊涂但尽责的大巴司机，53份可口午餐，布置得近乎完美的座谈会现场。横幅、节目单、水、多媒体，您的细致周到，您的慷慨大方，我代表15对老年夫妇向您致谢！感谢棋先生，感谢小棋婚纱摄影，从头到位你都怀揣一个公益之心，当我们信心满满时您支持我们，当我们走投无路时，您依然在我们身边，感谢您的百分百信任。15套婚纱、1件主持服、1件演出服、30个别针、2个披肩、3块纱布，全都给您送回来。感谢您的16快光盘，15张婚纱照，(本文来源公文素材库一张特殊照。感谢张瀛，感谢所巷社区，如果没有您的支持，上哪找另外十余对老人，上哪找那么多精彩节目，上哪找这么专业的化妆，上哪找那么可爱的瞿杨。感谢中国公益摄影师钟兴华及其两名助手，感谢浙大摄影师志愿者邓一维学长，理工摄影师志愿者，杭师大摄影师陈相伟，老摄影师爷爷的全程录像，感谢杨李杰的视频制作，感谢钱报两名漂亮实习生的全天关注，感谢李慧娟老师和孙斌老师的到来和帮助。感谢叶妈妈。（五）活动感言报告其实，实践队能做的很少很少，也许我们最大的成就，就是将你们所有善良的单位或个人聚在一起，完成了一次有意义的公益活动。最后，祝大家幸福安康，永远有一颗金子般的爱心。梦里花落知多少活动有那么几次让人感触很深，在西湖招募的时候，我们向一位爷爷介绍活动的时候，后来他轻声告诉我们他的另一半已经不在了。同样的场景在良区小区以为抽着烟的那那那也碰到了。这是招募环节，我们最不愿意碰到的事情。报名结束后活动筹备期间，张爷爷的老伴突然心脏病发作，从召集的时候，张爷爷就一直很想参加此次活动。之后小队联系人发的通知短信经常只收到一个人的恢复，那个人就是张爷爷。得知奶奶生病的消息后，张爷爷还不忘安慰我们说“等过几天奶奶病情好转后，就去参加你们的活动，你们的活动非常有意义，我很喜欢。”但我知道，即使奶奶病好了，也不该请他们来，旅途劳顿，活动前一天，张爷爷告诉我们，奶奶的病情有些恶化了……我们为张爷爷精心准备了一张光盘，很想哪天能在看望奶奶时送给她，但到目前为止，奶奶住的医院还不得而知。15对老人中，年龄最大的是张爷爷夫妇，张爷爷83岁，董奶奶75岁，婚龄已经57年了。张爷爷在牌照的时候，单独找了我们的摄影师，当时爷爷穿着礼服。他说要摄影师给他拍一张半身照，以后进棺材的时候就用这张照片。队员朱旦丹闪着泪光跟我说……林逊华爷爷，精力充沛，英俊潇洒，才华横溢，此次活动结识的忘年交，喜欢小葛小葛的叫我，遗憾的是您为我们写的那首歌还没唱给我们听，那天您看表演那么多，就贴心的说不唱了。您写的歌词我还留着，我会一直留着。以后我会去东园小区找您玩，一起打乒乓球。祝爷爷奶奶们快快乐乐、健健康康的度过每一个朝霞般的夕阳。最后，我想说，将来，我也要找一个人，白头偕老，包容他，理解他，互尊、互爱、互帮、互助、互相谦让、互相勉励、互相谅解、互相体贴。第二篇社会实践总结报告(格式及要求)广东海洋大学201*年大学生社会实践总结报告姓名学院班级学号填表日期广东海洋大学二○一一年二月第三篇201*年社会实践总结报告一、活动简介“科学之旅”是由哈尔滨工业大学研究生工作部下属实践中心发起，旨在走进中小学讲授科普知识的志愿服务项目，始于xx年9月，经过四年的探索与实践，与哈尔滨市第69中学、工大附中、新发中学等学校建立了长期合作关系，在校内外反响良好，为哈工大研究生提供了活跃、稳固的社会实践平台。目前已有420余名博士生、硕士生加入到志愿者队伍中，为近二万名中学学生讲授科普知识，“科学之旅”成为哈工大研究生社会实践品牌项目。“科学之旅”通过组织我校研究生到部分哈尔滨市中小学讲授科普知识，以达到“双向育人”的目标。它为在校研究生提供一个提升自我能力和实现价值的平台，加强研究生与社会的联系，培养研究生的社会责任感，将“奉献、友爱、互助、进步”志愿服务理念深入人心同时通过为孩子讲授科普知识，使中小学学生视野得到开阔，激发他们对科学的热情，培养孩子从小养成科学精神，引导他们逐步树立“学科学、爱科学”的理念。我的实践项目类别为岗位实习类。我是研究生院德育工作办公室社会实践中心的助管，主要负责社会实践学分考核和“科学之旅”活动。我的主要工作内容有负责招新、培训大会服务、整理宣传资料、开展问卷调查、排课及带队听课、邮箱管理、协助课程体系建设、ppt及教案审核、协助图片展、社会实践手册及考核表管理、会议记录、中心所有资料汇总整理、开发新项目等。“科学之旅”工作流程一、招募（包含面试）通过张贴海报、网上宣传、发放宣传材料等宣传方式，采用现场报名、邮件报名等报名方式招募课外辅导员，所有报名的课外辅导员需要进行面试筛选。二、培训重点就以下几方面进行培训及交流1、了解“科学之旅”实践活动的目的、背景、意义、要求；2、“科学之旅”授课内容、技巧和经验；3、如何进行授课前的准备工作选取授课内容、制作教案课件等；三、课外辅导员备课1、选材前沿科学、贴近中小学需要的知识、贴近中小学生兴趣的话题、贴近中小学生理解能力；2、备课制作ppt及教案，参照以往的精品课程课件制作；要求深入浅出、通俗易懂、图文并茂，有flash及视频资料者更佳。四、审核课件主要就教案内容、课件形式、字体等方面进行审核，提出修改意见由社会实践中心负责同学和课外辅导员进行沟通交流，完善教案课件。五、试讲课外辅导员在正式讲课前需要进行试讲，在试讲环节出现的问题要限期整改，试讲不合格者不得讲课。六、听课正式讲课前课外辅导员到中小学随堂听课，熟悉环境，了解上课环节，学习和借鉴其他课外辅导员的经验，做好突发事件的应对。七、正式讲课1、我们将提前一周将课外辅导员的上课课表发到公共邮箱，并通过电话与课外辅导员核对，若课外辅导员临时有事务必提前两天请