《网络营销实务》教案 项目四 搜索引擎营销

搜索引擎营销PracticalOnlineMarketing电子教案1任务4.1 认识搜索引擎营销授课信息授课内容认识搜索引擎营销授课课时2学时内容概述任务一认识搜索引擎营销1.搜索引擎营销的定义与价值2.搜索引擎的工作流程教学目标知识目标了解搜索引擎营销的定义、价值和搜索引擎的工作流程理解搜索引擎营销的相关理论掌握搜索引擎营销岗位的工作内容技能目标能够利用互联网查询搜索引擎营销的职能能够根据搜索引擎营销岗位的工作内容编写岗位职责说明书素养目标激发学生学习搜索引擎营销的兴趣培养学生利用所学知识服务社会、回报家乡的情怀思政目标强化学生的法治观念，深入理解《广告法》等网络营销相关法律法规，明确搜索引擎营销中发布虚假广告的法律后果。培养学生的社会责任感和职业道德，使学生认识到作为网络营销从业人员，在搜索引擎营销中应诚实守信，不得发布虚假广告，切实维护消费者的合法权益。重点难点教学重点【确定依据】在步入网络营销工作过程中，能够掌握扎实的搜索引擎营销含义及理论基础，依据教学内容和教学目标确定本项目的教学重点是：搜索引擎的定义、与价值。2教学难点【确定依据】优秀的网络营销职员不仅仅要具备网络营销的专业知识，还要做到诚实守信，不得发布虚假广告，切实维护消费者的合法权益，结合所学内容及往届学生学习过程中经常遇到的困惑，确定本单元的难点为：掌握搜索引擎营销岗位的工作内容【解决办法】依据教学内容及学情分析，主要通过任务驱动、小组讨论、企业导师点播、案例分析等教学手段帮助同学们突破难点。教学策略发展意义；课后依据所学内容完成学习通平台理论知识测试。教法学法教学方法项目式教学、任务驱动教学、案例式教学、翻转课堂学法指导体验学习法、自主探究法、微课自学法、小组合作法教学实施过程（2课时）教学环节教学内容及教师活动学生活动设计意图课前预习利用提供学生自学资料，了解搜索引擎营销的基础知识。利用学习任务提料，了解网络营销的基础知识。教学环节教学内容及教师活动学生活动设计意图课程导入【任务情境】教师导入任务情境，激发学生学习兴趣，引发学生思考：在如今这个互联网越来越普及的时代，人【学生入境】跟随教师进入任务情境，明确本节课学习任务，3作为非遗文创手工艺品的网络营销人员，李明希望客户不仅能通过购物网站找到网店，还能通过搜索引擎（如百度等）找到网店，并进入网店购买产品，从而降低网店的营销成本，并达到更好的营销效果。我们如何帮助李明提高网店在搜索引擎中的排名，并完成搜索引擎竞价推广呢？我们需要了解搜索引擎营销的基础知识，包括搜索引擎营销的定义、价值和搜索引擎的工作流程，学会搜索引擎优化推广、搜索引擎竞价推广常用的程序与方法，掌握搜索引擎营销岗位的工作内容，熟悉与搜索引擎营销相关的职业道德、法律法规，为开展网络营销工作做准备。什么是搜索引擎营销？为什么企业很重视搜索引擎营销？搜索引擎的工作流程是什么？通过对本任务的学习，我们一起认识搜索引擎营销。明确学习目标。【课程思政】知识探学【教师引导】教师提出问题，了解学生课前预习情况，针对【学生主体】仔细聆听教师的4同学们的课前预习情况结合本节课重点内容进行小组讨论、举例说明。一、搜索引擎营销的定义与价值（一）搜索引擎营销的定义1.什么是搜索引擎营销搜索引擎营销是指通过搜索引擎进行营销，让用户发现信息，并通过搜索引擎搜索、点击、进入网站或网页，进一步了解所需的信息。被搜索引擎收录，在搜索结果中排名靠前，提高用户的点击率，将访问者转化为用户或潜在用户，是搜索引擎营销的终极目标。2.搜索引擎营销方式（1）搜索引擎优化（SearchEngine获得流量。这种方式可以降低企业的营销成本，提升网站的内容展现效果和点击转化率，是许多中小型网站非常重视的搜索引擎营销方式。（2）搜索引擎营销（SearchEngine发现信息，并进入网页进一步了解所需的信交流，促成交易。（3）新搜索营销属于精准营销，国外常见的搜索引擎有谷歌，国内常见的搜索引擎有讲解，主动探索知识信息，分析搜索引擎营销工作原理，牢固掌握搜索引擎营销的定义。学生积极参与分组讨论，共同研讨搜索引擎营销的三个类别，同时通过举例来解释搜索引擎营销的方式区别与不同。方式，提升5360搜索、UC头条、小红书等App中，启发式搜索已经成为用户的新习惯。在这些App中，用户受内这种“先阅后搜”的启发式搜索模式能够很自和浏览行为形成联动，增强搜索结果的时效性。（二）搜索引擎营销的价值4个目的。1．树立企业的品牌形象树立专业的品牌形象，企业可从以下3点入手。（1）突出品牌特色：通过标识、名称等品牌元素提升品牌的独特性和可信度。（2）满足用户需求：明确用户需求，在进行学生一边观看教师案例分析，一解，理解记忆搜索引擎营销的基础理论。6品牌推广的同时满足用户需求。（3）提高视觉营销质量：广告突出标识、名2.精准了解用户需求3.提高关键词排名的质量、用户的使用体验这3个方面来提高（1）网站内容的相关性。搜索引擎会基于网站内容的相关性来获取关（2）网站内容的质量。（3）用户的使用体验。数据进行分析，结合用户对网站的访问情况学生通过观看搜用，了解企业进行搜索引擎营销的必要性和营销的要点。为今后进行搜索引擎营7（4.有利于布局多渠道营销是免费的搜索引擎优化还是付费的搜索引擎二、搜索引擎的工作流程学生通过观看搜索引擎工作流程图，了解搜索引擎的工作原理和工作流程。8将网页呈现给用户。搜索引擎的工作流程如图4-1所示。（一）搜集和抓取信息搜索引擎派出抓取网页的程序，从索引区出（二）过滤网页搜索引擎将抓取的网页存入临时库中进行处（三）建立索引区合规则的网页进行关键词提取，并建立索引（四）提供检索服务9索引擎还提供网页的一段摘要和其他信息。教师引导，发放实训任务清单，组织同学们完【学生主体】通过抢答积成以下二个分组实训，通过实训任务，加深同学生分组参与案分活动增强学们对于本课程重要知识的理解。例分析讨论，小课堂竞争的1.实训一搜索引擎营销调研组协作，积极参气氛，让课堂2.实训二案例分析搜索引擎营销加抢答。填写项活跃起来；实训固知目一实训指导表格。通过案例分析、编写实践等形式检验学生学校效果，了解学生课堂学习情况，为下节课做好准备。【教师主导】【学生主体】通过评价和1.总体评价1.积极参加课堂总结，帮助同教师组织学生、企业导师对于同学们的现场表投票评价；学们进行总现进行总体评价；2.仔细聆听老师结和反思，进2.梳理总结的讲解，记录笔评价总结教师总结本节课教学内容。记。识点和能力将同学们在讨论和展示中出现的典型问题再点，帮助同学重点强调和补充。们树立信心，为同学们指明前进的方向。教学评价附表1.课堂教学过程评价表10学生姓名班 级组别实训场地实训时间实训设备综合成绩评分标准自评组间教师评价内容考核要求（A为10分，B为8分，C为6分，D得分互评评分为5分）规则意识责任意识A．自觉遵守规章制度，出色地完成实训B．能够遵守规章制度，较好地完成实训C．遵守规章制度，没完成实训，或者虽然完成实训，但是未严格遵守规章制度D．不遵守规章制度，没完成实训学习态度主动A．积极参与学习活动，全勤B．缺勤达本项目总学时的10%C．缺勤达本项目总学时的20%D．缺勤达本项目总学时的30%沟通能力、协调能力A．善于与同学沟通，协调能力强B．与同学能沟通，协调能力较强C．与同学能沟通，协调能力一般D．与同学沟通困难，协调能力较弱职业素养工匠精神A．精益求精，责任心和追求卓越的意识强B．精益求精，责任心和追求卓越的意识较强C．责任心和追求卓越的意识一般D．责任心和追求卓越的意识较弱创新能力、独立思考能力A．创新能力和独立思考能力强B．创新能力和独立思考能力较强C．创新能力和独立思考能力一般D．创新能力和独立思考能力较弱团队合作意识A．与同学关系融洽，团队合作意识强B．与同学能沟通，团队合作意识较强C．与同学能沟通，团队合作意识一般D．与同学沟通困难，团队合作意识较弱劳动精神A．能够反复操作软件，熟练掌握B．能够熟悉软件操作，会用但不够熟练C．只是了解软件的功能，不熟悉软件操作D．完全没有掌握，也不主动探索卫生5S评价A．完成实训后，能及时清理实训室，工具11摆放整齐，严格遵守安全操作规程B．完成实训后，能清理实训室，工具摆放整齐，遵守安全操作规程一般C．完成实训后，不能清理实训室，工具没有摆放整齐D．不遵守安全操作规程，违反安全操作规程专业能力任务一知识探学A．学习活动评价成绩为90-100分B．学习活动评价成绩为75-89分C．学习活动评价成绩为60-74分D．学习活动评价成绩为0-59分任务一实训固知A．实训活动评价成绩为90-100分B．实训活动评价成绩为75-89分C．实训活动评价成绩为60-74分D．实训活动评价成绩为0-59分课后督学1.利用互联网查询了解搜索引擎营销代表性案例，理解搜索引擎营销对于企业的重要意义有哪些？2教学反思1213项目四 搜索引擎营销PracticalOnlineMarketing电子教案1任务4.2搜索引擎优化推广授课信息授课内容搜索引擎优化推广授课课时2学时内容概述任务二搜索引擎优化推广1.认识搜索引擎优化推广2.搜索引擎优化推广的程序与方法教学目标知识目标认识搜索引擎优化推广的定义与作用理解搜索引擎优化推广的重要性技能目标能够策划搜索引擎优化推广方案能够进行搜索引擎优化推广素养目标培养学生的创新思维和实践能力增强问题分析能力和客观评价能力增强信息意识，提升数字素养思政目标培养学生遵守法律法规与网络营销行业准则的意识自觉营造正向、积极、良好的网络生态环境重点难点教学重点【确定依据】在步入网络营销工作过程中，能够掌握扎实的搜索引擎优化推广认识搜索引擎优化推广的定义与作用，理解搜索引擎优化推广的重要性知识讲授、团队合作等教学手段帮助同学们掌握教学重点。教学难点【确定依据】优秀的网络营销职员不仅仅要具备网络营销的专业知识，还要做到诚实守信，不得发布虚假广告，切实维护消费者的合法权益，结合所学内容及往届学生学习过程中经常遇到的困惑，确定本单元的难点为：能够策划搜索引擎优化推广方案2能够进行搜索引擎优化推广【解决办法】依据教学内容及学情分析，主要通过任务驱动、小组讨论、企业导师点播、案例分析等教学手段帮助同学们突破难点。教学策略教法学法教学方法项目式教学、任务驱动教学、案例式教学、翻转课堂学法指导体验学习法、自主探究法、微课自学法、小组合作法教学实施过程（2课时）教学环节教学内容及教师活动学生活动设计意图课前预习利用提供学生自学资料，了解搜索引擎营销的基础知识。利用学习任务提料，了解网络营销的基础知识。教学环节教学内容及教师活动学生活动设计意图课程导入【任务情境】教师导入任务情境，激发学生学习兴趣，引发学生思考：为了降低成本，李明的非遗文创手工艺品网店需要获得更高的自然搜索排名和更多的平台推荐机会，以获得更多的免费流量。通过【学生入境】跟随教师进入任务情境，明确本节课学习任务，明确学习目标。3学习相关知识，李明得知，搜索引擎优化推广是网店获得平台免费流量的重要手段。在电商平台中，网店流量主要来自平台的免费流量，这部分流量的占比最高，是商家重点争夺的流量。可见，搜索引擎优化推广对李明的网店极为重要。什么是搜索引擎优化推广？我们可以采用哪些方法进行搜索引擎优化推广？通过对本任务的学习，我们一起了解搜索引擎优化推广的程序与方法。【课程思政】知识探学【教师引导】同学们的课前预习情况结合本节课重点内容进行小组讨论、举例说明。一、认识搜索引擎优化推广（一）搜索引擎优化的定义搜索引擎优化是通过分析搜索引擎的排名规律，了解各种搜索引擎怎样搜索、抓取网页、确定特定关键词的搜索结果排名的技术。搜索（二）搜索引擎优化推广对网店的作用1.降低获客成本获客成本是指获取新客户的成本。随着互联网【学生主体】仔细聆听教师的讲解，主动探索知识信息，分析搜索引擎营销工作原理，牢固掌握搜索引擎营销的定义。4要提高免费流量在总流量中的比例，这样才2.提升付费推广效果付费推广是指通过付费的方式提高产品和服务的转化率等指标。如果搜索引擎优化推广没SEO和SEM是相互影响、相互促进的关系，做好SEO是进行SEM3.提高网店权重平台对网店进行分级管理，级别越高，权重搜索引擎优化推广一般包括关键词选择、标题学生积极参与分组讨论，共同研讨搜索引擎营销的三个类别，同时通过举例来解释搜索引擎营销的方式区别与不同。学生一边观看教师案例分析，一解，理解记忆搜索引擎营销的基础理论。方式，提升5现效果和转化率的主要方法。（一）关键词选择KeywordPlanner（谷歌关键词规划师Google谷歌广告）1.关键词类型关键词是用户在搜索引擎中输入的表达需求的词，直接反映用户的搜索意图。选对关键词有利于将网店快速、精准地展现在用户面前，达到引流的目的。常见的关键词类型有核心词、品牌词、属性词、营销词、长尾词等，也可以根据竞争度分为热门关键词、一般关键词、冷门关键词，还可以根据关键词给网店带来的流量和点击量分为小词、中词、大词。（1）核心词：精准表达产品核心信息且字数较少的关键词，与产品紧密相关。常见的核心词主要有类目词和产品词，如在产品标题“2024年新款秋季紫色连帽款大衣包邮正（2）品牌词：产品的品牌名称，如华为、鸿包括产品的样式、型号、尺寸、容量、颜色、通过案例分析，学会根据用户习惯和需求，分析关键词类型，使用工具进行选择的能力，为今后关键字的选取和应用打下基础。6用途，如秋季、紫色、连帽款等。（4）营销词：有营销性质的关键词，包括产（5）长尾词：3个字以上，由2个或2个以上的词组成的非核心关键词，与核心关键词相关，可以带来流量的组合型关键词。虽然长尾词字数多、搜索量少、竞争力小，但是用户使用长尾词搜索的目的性更强、结果更精准、转化率更高。2.关键词挖掘流程和方法（1）关键词挖掘流程。如何快速、高效地挖掘优质关键词是商家亟待解决的问题。关键词挖掘流程如下。第一，了解产品搜索情况，确定核心关键词。商家深入了解自身网店的产品或服务、用户搜索习惯、网店所在平台的搜索排名机制，将三者结合在一起，精准挖掘关键词，选择能代表产品或服务的关键词（如品牌词、产品词等）确定核心关键词。第二，设定关键词的范围，进行关键词扩展。商家根据网店所在平台和行业的情况，选择与产品相关的关键词，根据核心关键词扩展尽可能多的关键词（如长尾词、地域词等），获得更多用户的关注。第三，采用多种方法挖掘关键词。第四，制作关键词词库。（2）关键词挖掘方法。关键词挖掘方法主要有以下3种。学生通过观看搜索引擎优化具体操作方法，了解企业进行搜索引擎优化的要点。为今后进行搜索引擎优化工作打好基础。，7如图4-2所示，第一种方法是从提示词中挖掘关键词。在搜索引擎中搜索时，系统会给出提示词，如搜索下拉框、推荐关键词等。提示词与产品的相关性较强，它们一般已经过指数化处理，综合了搜索热度、点击率、转化率、竞争度、市场平均价等数据，商家可以从中挖掘关键词。图4-2 从提示词中挖掘关键词第二种方法是利用数据分析工具挖掘关键词。搜索引擎一般会提供数据分析工具，如百度指数、百度营销中的关键词规划师、淘宝的生意参谋、京东的京东商智等。商家可以采用这种方法，围绕核心关键词进行挖掘，整理关键词表。百度指数中的人群画像、关键词需求图谱分别如图4-3、图4-4所示。图4-3百度指数中的人群画像学生通过观看搜操，了解搜索引擎优化的工作方法。8图4-4 百度指数中的关键词需求图谱第三种方法是借助第三方关键词工具挖掘关键词。（3）制作关键词词库。制作关键词词库是为了避免在搜索引擎优化推广时重复挖掘和筛选关键词，以降低时间成辨别不同来源的关键词，剔除违规词和无用词。商家可以根据不同类目或不同产品，在Excel中制作并及时更新关键词词库。（二）标题优化标题是由关键词组成的，当用户搜索关键词时，只有含有用户搜索的关键词的标题才能获得展现机会。商家可以在网页标题、副标题、正文等位置合理地使用关键词，注意不要堆砌关键词，一定要确保关键词与产品高度相关。标题的热度、标题与产品的相关性直接影响产品的曝光度和曝光的精准性。标题优化需要注意以下5点。（1）标题中的每个关键词都要带来流量，商家应避免重复使用关键词。在新品推广阶段，不建议在标题中使用空格。（2）标题中不能出现极限词和夸大宣传（如通过学习标题优化方法，掌握标题优化的要求，更要具有法律意9第一、最佳等），使用不当的关键词可能导致网店被降权。（3）标题中不能出现违反《广告法》和其他（4）商家不能照搬竞争对手的标题，电商平台是数据化运作的，这样做可能导致流量受限。（5）标题的字数限制通常是30个汉字或60个字符（部分类目的字数限制是60个汉字（三）元标签优化信息（四）图像优化图像优化是指为网页中的图像添加描述性的图像优化工具有图像处理器、图像编辑器等，它们通过压缩图像文件的尺寸来提高图像加载速度。另外，图像格式转换也是图像优化的识，不抄袭对手标题等。10优化有助于提升网页在搜索引擎中的排名和网站的用户体验。（五）链接优化在网站内部为相关性强的内容建立内部链接，既方便搜索引擎发现和索引网站，又方便用户访问网站。2.外部链接建立与优化（六）网站速度优化（七）移动设备优化商家可以优化网站在移动设备上的显示效果（八）监测、分析与调整（如谷歌分析等监11要根据具体情况和实际需求进行调整，同时罚。实训固知.实训一关键词选择2.实训二标题优化【学生主体】学生分组参与案例分析讨论，小组协作，积极参加抢答。填写项目一实训指导表格。评价总结【教师主导】1.总体评价教师组织学生、企业导师对于同学们的现场表现进行总体评价；2.梳理总结教师总结本节课教学内容。将同学们在讨论和展示中出现的典型问题再重点强调和补充。【学生主体】1.积极参加课堂投票评价；2.仔细聆听老师的讲解，记录笔记。们树立信心，12教学评价附表1.课堂教学过程评价表学生姓名班 级组 别实训场地实训时间实训设备综合成绩评价内容考核要求评分标准（A为10为8为6为5分）自评得分组间互评教师评分职业素养规则意识责任意识A．自觉遵守规章制度，出色地完成实训B．能够遵守规章制度，较好地完成实训C．遵守规章制度，没完成实训，或者虽然完成实训，但是未严格遵守规章制度D．不遵守规章制度，没完成实训学习态度主动A．积极参与学习活动，全勤B．缺勤达本项目总学时的10%C．缺勤达本项目总学时的20%D．缺勤达本项目总学时的30%沟通能力、协调能力A．善于与同学沟通，协调能力强B．与同学能沟通，协调能力较强C．与同学能沟通，协调能力一般D．与同学沟通困难，协调能力较弱工匠精神A．精益求精，责任心和追求卓越的意识强B．精益求精，责任心和追求卓越的意识较强C．责任心和追求卓越的意识一般D．责任心和追求卓越的意识较弱创新能力、独立思考能力A．创新能力和独立思考能力强B．创新能力和独立思考能力较强C．创新能力和独立思考能力一般D．创新能力和独立思考能力较弱13团队合作意识A．与同学关系融洽，团队合作意识强B．与同学能沟通，团队合作意识较强C．与同学能沟通，团队合作意识一般D．与同学沟通困难，团队合作意识较弱劳动精神A．能够反复操作软件，熟练掌握B．能够熟悉软件操作，会用但不够熟练C．只是了解软件的功能，不熟悉软件操作D．完全没有掌握，也不主动探索卫生5S评价A．完成实训后，能及时清理实训室，工具摆放整齐，严格遵守安全操作规程B．完成实训后，能清理实训室，工具摆放整齐，遵守安全操作规程一般C．完成实训后，不能清理实训室，工具没有摆放整齐D．不遵守安全操作规程，违反安全操作规程专业能力任务一知识探学A．学习活动评价成绩为90-100分B．学习活动评价成绩为75-89分C．学习活动评价成绩为60-74分D．学习活动评价成绩为0-59分任务一实训固知A．实训活动评价成绩为90-100分B．实训活动评价成绩为75-89分C．实训活动评价成绩为60-74分D．实训活动评价成绩为0-59分课后督学利用搜索引擎优化工具和方法，对自营农产品进行关键字选取和标题优化，进一步锤炼搜索引擎优化推广技能。教学反思1415项目四 搜索引擎营销PracticalOnlineMarketing电子教案1任务4.3搜索引擎竞价推广授课信息授课内容搜索引擎竞价推广授课课时2学时内容概述任务三搜索引擎竞价推广1.认识搜索引擎竞价推广2.搜索引擎竞价推广的程序与方法3.搜索引擎竞价推广的漏斗模型4.淘宝直通车推广流程教学目标知识目标了解搜索引擎竞价推广的定义掌握搜索引擎竞价推广的作用技能目标能够设置关键词能够进行搜索引擎竞价推广能够进行淘宝直通车推广素养目标培养良好的职业道德，规避不正当竞争增强市场意识和终身学习能力思政目标具备较高的职业道德素养和社会责任感了解与掌握使用关键词时可能存在的法律风险，形成健康、合规的网络营销观念和行为习惯重点难点教学重点【确定依据】在步入网络营销工作过程中，能够掌握扎实的搜索引擎竞价推广搜索引擎竞价推广的定义、搜索引擎竞价推广的程序与方法2教学难点【确定依据】优秀的网络营销职员不仅仅要具备网络营销的专业知识，还要做到诚实守信，不得发布虚假广告，切实维护消费者的合法权益，结合所学内容及往届学生学习过程中经常遇到的困惑，确定本单元的难点为：能够设置关键词,能够进行搜索引擎竞价推广,能够进行淘宝直通车推广【解决办法】依据教学内容及学情分析，主要通过任务驱动、小组讨论、企业导师点播、案例分析等教学手段帮助同学们突破难点。教学策略教法学法教学方法项目式教学、任务驱动教学、案例式教学、翻转课堂学法指导体验学习法、自主探究法、微课自学法、小组合作法教学实施过程（2课时）教学环节教学内容及教师活动学生活动设计意图课前预习利用提供学生自学资料，了解搜索引擎营销的基础知识。利用学习任务提料，了解网络营销的基础知识。教学环节教学内容及教师活动学生活动设计意图课程导入【任务情境】教师导入任务情境，激发学生学习兴趣，引发学生思考：经过搜索引擎优化推广和自然流量引入，李明【学生入境】跟随教师进入任务情境，明确本节课学习任务，3的非遗文创手工艺品网店的访问量和展现量什么是搜索引擎竞价推广？我们可以明确学习目标。【课程思政】乡做贡献。知识探学【教师引导】同学们的课前预习情况结合本节课重点内容进行小组讨论、举例说明。一、认识搜索引擎竞价推广（一）搜索引擎竞价推广的定义投放广告来提高网站的流量和曝光度的营销（二）搜索引擎竞价推广的原理1.广告检索广告检索是指在搜索引擎中输入关键词进行（1）关键词的重要性：关键词在广告检索中【学生主体】仔细聆听教师的讲解，主动探索知识信息，分析搜索引擎营销工作原理，牢固掌握搜索引擎营销的定义。4（2）关键词的匹配方式。②短语匹配：搜索词完全包含推广词（包括推广词的同义词③广泛匹配：搜索词完全包含推广词，即使顺序颠倒或关键词之间有其他词，产品也有展现机会。广泛匹配是系统默认的匹配方式，可以将匹配条件扩展至关键词的同义词、近义词、相关词等。这种匹配方式获客范围大、展现机会多、省时省力；其缺点是针对性不强、推广费用高，较难控制关键词的排名和出价。④否定匹配：将某些关键词的匹配方式设为否学生积极参与分组讨论，共同研讨搜索引擎竞价推广原理，的三个类别，同时通过举例来解释搜索引擎营销的方式区别与不同。学生一边观看教师案例分析，一解，理解记忆搜索引擎营销的基础理论。方式，提升5定匹配，当用户搜索这些关键词或其相关词时，不展现产品。2.广告排序页面的产品按照一定规则排序后展现在优质（1）关键词质量分：在搜索引擎竞价推广中间的相关性的综合性指标。关键词质量分越②网店质量：包括网店是否如实描述产品信③用户体验：用户在网店中的体验，如淘宝直通车转化率、收藏和加购情况、好评和差评、网页加载速度等。（2）关键词出价：商家自行设定的愿意为关通过填写表格分析，学会根据公式进行关键词出价计算，掌握出价技巧手策略，为今后关键字的出价和应用打下基础。得到如表4-1所示的关键词排名表。6得到如表4-1所示的关键词排名表。从表4-1（三）搜索引擎竞价推广的关键词扣费模式（Cost （Cost Click，CPC）、按时长扣费（Cost（CostAction，CPA）、按成交量扣费（CostSale，CPS），如图4-5所示。图4-5 关键词扣费模式二、搜索引擎竞价推广的程序与方法搜索引擎竞价推广需要按照一定的程序与方（一）目标市场调研1.了解目标用户学生通过了解关键词扣费模式，加深对关键词竞价的认识，把握竞价要点。为今后进行搜索引擎竞价推广工作打好基础。有市场和用户意识。7了解产品或服务的目标用户，以及他们的兴趣、需求和购买习惯。2.研究竞争对手研究竞争对手的广告策略、关键词的选择和表现，从而找到自己的竞争优势。3.分析行业趋势分析所在行业的最新趋势、热门话题和用户需求，以便有针对性地调整营销策略。（二）关键词挖掘商家可以使用关键词工具（如百度指数、GoogleKeywordPlanner、GoogleAds等百度指数的相关词中挖掘关键词如图4-6所示。图4-6 从百度指数的相关词中挖掘关键词（三）广告营销1.创建广告账户在进行搜索引擎竞价推广前，商家需要选择一个搜索引擎推广平台，如百度营销、GoogleAdsMicrosoft微软广告等，学生通过使用关键词挖掘工作，能选择出优质关键词，节省推广费用。8户结构分为4层，分别为推广账户、推广计划、推广组、关键词和创意，如图4-7所示。图4-7广告账户结构（1）设置推广计划：推广计划可以根据关键①关键词推广是指由关键词质量分和关键词出价决定产品的展现机会与排名。②定向推广是指利用搜索引擎推广平台的大数据分析功能，运用创新性思维多维度对人群购买习惯，自动匹配相关性强的产品，更精准地满足用户需求。（2）设置推广组：一个推广计划下可以设置通过学习广告账户组成，学会设置推广计划，创意，更要具有法律意识，不抄袭对手标题等。9词、品牌词、地域词等。（3）设置关键词和创意：设置关键词是搜索当广告账户设置的关键词被用户搜索并触发2.设置广告系列（1）设置每日预算：商家设置每日的最高预（2）设置推广地域：商家根据产品的属性、特点和地域差异，有针对性地进行推广。（3）设置广告排名策略：商家利用竞价排名3.编写广告文本通过分析和设置推广预算，地域和排名，以及编写广告文本，关键词出价等工作，进行实操，训练操作技能和思维。10商家根据搜索引擎推广平台的规范编写吸引人的广告文本（包括广告标题和描述），确保广告文本与关键词相关。4.选择关键词匹配方式商家根据营销目标和预算选择合适的关键词（四）设定关键词出价关键词出价在很大程度上决定了广告在搜索结果页面上的位置。设定关键词出价的主要依据如下。1.关键词类型2.时段时段不同，关键词的竞争度不同，一般上午9—11点、下午4—6点、晚上8—10点的用户比较集中，关键词在这些时段的竞争度较3.地域对投放到不同地域的关键词进行不同的调整。4.设定批量出价设定批量出价可以自定义出价，如按市场平均价的百分比出价、按底价出价、默认出价等。总之，商家要根据市场的实际情况设定关键词11出价。（五）监测和优化商家可以定期监测广告系列的效果，根据数据进行调整和优化，如添加关键词、调整出价、优化广告文本等。特别是着陆页优化，商家应确保用户点击广告后进入的着陆页与广告内容相关，以提供良好的用户体验，并通过优化着陆页来提高转化率。（六）数据分析和报告商家可以用数据分析工具（如百度营销、谷歌分析等）进行数据分析，了解广告投放效果，并定期生成报告。搜索引擎竞价推广是一个充满变化和竞争的三、搜索引擎竞价推广的漏斗模型搜索引擎竞价推广的漏斗模型是指营销过程中从用户被吸引到最终转化成交的过程，一般用于关键词分析。该模型包括5 个环节分别为展现量点击量访问量咨询量、订单量，如图4-8所示。图4-8搜索引擎竞价推广的漏斗模型12（一）展现量量越高、匹配方式越宽泛、排名越高，展现（二）点击量（三）访问量（四）咨询量（五）订单量包括话术和态度等四、淘宝直通车推广流程（一）选择关键词通过学习观看微课，学会通13（二）优化店铺页面优化店铺名称和店铺简介，确保其中包含重要关键词；完善店铺信息，包括联系方式、店铺分类、主营产品等；设计吸引人的店铺首页，提供清晰的店铺导航。（三）优化产品页面（四）优化产品标签和产品属性对产品进行识别和分类；填写正确的产品属性，准确描述产品的特征和规格。（五）设定价格和制定促销策