祈飞观察-抖音2024年520礼遇季营销趋势洞察报告

抖音2024抖音2024年520营销趋势洞察报告520趋势洞察0102520核心赛道解读03520品牌案例解析护肤-韩束vs芙清、彩妆-珂拉琪vsNARS、女鞋-达芙妮vPART01520趋势洞察•520搜索趋势•520销售趋势•520品类趋势520搜索趋势活动预热期搜索趋势显著上升，临近节点为搜索高峰期2023年2023年活动预热期2024年2024年临近节点女性悦己/运动户外类目增速快，对比去年，销售爆发前置抖音520礼遇季六大类目销售金额（指数）及同六大类目2023年520销售金额指数（亿）2024年520销售金额指数（亿）同比增速（%）服饰内衣130.12166.7828.2%美妆37.1748.6530.9%鞋靴箱包23.4927.8918.7%运动户外15.4022.9449.0%童装童鞋17.2319.4112.7%黄金/彩宝/钻石/珍珠12.6814.2912.7%整体236.08299.9627.1%2024年5202023年520同比增速DAY1DAY2DAY3DAY4DAY5DAY6女鞋/男鞋/箱包；4、运动户外-运动服休闲服/运动鞋/户外登山野营旅行用品；5、母婴宠物-童装婴儿装亲子装/童鞋婴儿鞋亲子鞋；6、珠宝文玩-黄金彩宝钻石珍珠；6大类目共16个女鞋/彩妆/运动鞋/户外鞋服等为高增速潜力赛道女鞋/彩妆/运动鞋/户外鞋服等为高增速潜力赛道纵坐标：销售金额指数YOY抖音520礼遇季六大类目细分品类销售金额（指数）增速分布运动服一●童鞋/婴儿鞋/亲子鞋运动服一●童鞋/婴儿鞋/亲子鞋--横坐标&气泡大小：销售金额指数（单位：亿）女鞋/男鞋/箱包；4、运动户外-运动服休闲服/运动鞋/户外登山野营旅行用品；5、母婴宠物-童装婴儿装亲子装/童鞋婴儿鞋亲子鞋；6、珠宝文玩-黄金彩宝钻石珍珠；6大类目共16个服饰内衣、美妆、鞋靴箱包、运动户外、童装童鞋、黄金/彩宝/钻石/珍珠六大类目同比PART02520核心赛道解读•520女装/女鞋•520护肤/彩妆•520运动鞋/户外服装YOYYOY女装/女鞋品类趋势YOY女装/女鞋搜索布局女装/女鞋搜索布局裤子1,543,73310,750,8767.77%女装夏款2024年新款潮款1,467,8381,595,6841.29%买手店女装高级轻奢外套944,8629960.00%裙子1,070,4973,804,4162.98%短袖995,7015,268,7329.08%短裤835,7534,836,9809.29%小香风套装夏季905,97156,0850.05%连衣裙810,5964,576,3533.00%女装907,7642,825,4232.94%气场强大女装轻奢高级841,869111,0720.11%胖妹妹显瘦裤子761,26839,1780.09%女装高端轻奢627,793154,6940.27%大码高端大气上档次女装592,79326,2560.10%牛仔裤548,8473,252,7214.93%衣服455,6131,698,7224.98%520种告白穿搭808,09619,3320.02%网红洋气炸街女装703,3891,827,5342.57%轻奢小众高级感女装598,239985,8071.69%30-35岁打扮洋气女装686,1812,374,9123.74%裤349,7952,693,1817.97%>女装：品类词为主，裤子品类关键词搜索人数排名第一，女装夏款2024年新款潮款排名第二，高端女装需求显著上升，买手店女装高级轻奢外套、气场强大女装轻奢高级、女装高端轻奢等多个关键词搜索人数排名上榜，搜索成交率较低，仍有较大布局潜力；短袖、短裤品类搜索人数及搜索成交率排名靠前，是核心布局搜索关键词>女鞋：品类词为主，凉鞋、高跟鞋、小白鞋、毛毛拖鞋、勃肯鞋等不同类型女鞋关键词搜索人数排名上榜；需求更多元化/场景化，如追求新款潮流，多个2024新款爆款女鞋关键词上榜，追求穿搭，多个配裙子鞋子关键词上榜，追求舒适，女鞋上班不累脚关键词上榜抖音520礼遇季核心赛道行业搜索词——女装抖音520礼遇季核心赛道行业搜索词——女鞋鞋1,005,5786,662,0805.18%鞋子698,9244,008,0115.21%凉鞋536,2232,367,1975.42%女鞋355,1321,845,4064.43%凉鞋女款2024新款爆款370,7121,904,6346.06%蓝裙子银色高跟鞋506,6743,6290.01%高跟鞋302,838896,2742.60%配裙子的万能鞋304,645294,8170.88%女鞋排名第一名242,478175,3120.75%小白鞋211,698969,8684.60%配裙子的鞋子237,906312,9821.95%毛毛拖鞋219,2256,2490.10%鞋子女款2024款网红款179,0911,120,5016.46%女鞋上班不累脚209,83317,0880.29%凉鞋女153,771681,7425.64%鞋子女款153,904856,5625.45%拖鞋女款2024新款爆款154,687488,70211.48%鞋子女款夏天170,086583,3005.24%拖鞋女款外穿130,005572,6749.67%勃肯鞋162,267494,9982.41%金额（含广告经指数化处理非真实值；搜索成交率=搜索成交人数/搜女装榜网红个人品牌最热卖，国际品牌百家好位列第四女鞋榜达芙妮排名首位不变，女装榜网红个人品牌最热卖，国际品牌百家好位列第四女鞋榜达芙妮排名首位不变，国际品牌卡骆驰上升至第四1024,4623456789女装/女鞋品牌榜单抖音520礼遇季核心赛道TOP10品牌榜单——女装1新23新45674,84884,83094,6504,149面部护理套装/液态精华最热卖，男士护肤品类增速最快气垫为最热卖彩妆，粉饼/唇彩/彩妆套装市场份额显著增长面部护理套装/液态精华最热卖，男士护肤品类增速最快气垫为最热卖彩妆，粉饼/唇彩/彩妆套装市场份额显著增长YOYYOY粉底液/膏唇彩/唇蜜/唇釉彩妆套装护肤/彩妆品类趋势抖音520礼遇季核心赛道TOP品类增速——护肤&彩妆抖音520礼遇季核心赛道热卖商品TOP3——护肤/彩妆搜索布局便宜好用的护肤品护肤/彩妆搜索布局便宜好用的护肤品994,6772220.02%防晒797,37146,6395.85%补水效果最好的护肤品676,5961240.02%面膜645,97667,54810.46%洗面奶706,89996,40813.64%45岁左右适合的护肤品631,52310.00%清爽不油腻的护肤品550,486690.01%母亲节护肤品779,3403650.05%今年最火的护肤品排行榜557,71600.00%防晒霜645,91347,7337.39%可复美胶原棒767,4421880.02%sk2礼盒550,8311300.02%赫莲娜520531,9331490.03%sk2神仙水491,999360.01%韩束红蛮腰459,9861400.03%SKII官方旗舰店直播间396,4427020.18%谷雨338,3933,1130.92%欧莱雅小蜜罐第二代面霜403,986390.01%伊菲丹超级cp383,98090.00%温博士388,1436,1251.58%>护肤：品类词以护肤、防晒、面膜、洗面奶为主，搜索人数及搜索成交率排名靠前；护肤需求更加细分，如便宜好用（价格）、补水效果最好（功效）、45岁（年龄）等多维度，搜索成交率较低，为搜索蓝海市场，具备较强的布局机会；搜索TOP10品牌词中，可复美胶原棒排名第一，SK2多个品牌词上榜，赫莲娜520、韩束红蛮腰排名前五，温博士、谷雨搜索成交率较高>彩妆：品类词TOP3为美甲、口红、粉底液，假睫毛、定妆喷雾搜索成交率排名靠前，搜索TOP10品牌词中，新锐国产品牌搜索布局效果显著，方里粉饼搜索人数及搜索成交率排名第一，且上榜2个品牌关键词；其余品牌中，红地球贴贴霜、柏瑞美定妆喷雾搜索成交率排名靠前抖音520礼遇季核心赛道行业搜索词——护肤抖音520礼遇季核心赛道行业搜索词——彩妆美甲651,053111,3550.56%口红444,4343,772,3439.33%粉底液378,1421,965,8235.67%睫毛253,3721,656,63918.57%气垫293,0311,532,6733.83%假睫毛284,325994,82919.95%穿戴甲250,068558,0667.02%香水259,3091,602,4898.78%定妆喷雾280,6591,987,90610.47%粉饼230,5241,348,0968.67%方里粉饼347,5742,761,7806.10%uodo粉底液334,671311,2020.31%aztk唇冻250,330137,4881.63%kato散粉187,618254,3720.88%花知晓187,541936,6710.93%eLL小粉腰卸妆油167,9101,1190.00%方里粉底液146,208529,7644.25%珂拉琪118,768105,6040.91%红地球贴贴霜117,514615,9495.82%柏瑞美定妆喷雾112,375510,7804.55%金额（含广告经指数化处理非真实值；搜索成交率=搜索成交人数/搜国产品牌更热卖，国际品牌排名上升较快韩束/珀国产品牌更热卖，国际品牌排名上升较快韩束/珀莱雅位列护肤榜前二，方里/毛戈平位列彩妆榜前二1234567-189-1护肤/彩妆品牌榜单抖音520礼遇季核心赛道TOP10品牌榜单——护肤抖音520礼遇季核心赛道TOP11234506078新9新YOY冲锋衣裤YOY冲锋衣裤品类趋势YOY40.0%运动鞋以品牌词为主，国产/国际品牌竞争激烈户外服装重点布局防晒衣，运动鞋以品牌词为主，国产/国际品牌竞争激烈户外服装重点布局防晒衣，小野和子搜索成交率排名第一品牌词安踏原神联名595,2717780.00%阿迪达斯313,617734,3130.50%品类词庆帝的运动鞋459,1625,2330.00%品牌词新秀279,903890.00%李宁191,723773,1041.50%品类词媒体评600元防攀比鞋249,94000.00%品牌词安踏162,795990,2722.05%品类词运动鞋148,3981,122,4304.87%品牌词回力男鞋150,677558,6583.16%aj1丝绸黑脚趾191,589610.00%耐克官方旗舰店直播间140,6331,201,2451.23%鸿星尔克男鞋138,286798,4031.91%耐克115,222690,7161.21%安踏联名原神149,02400.00%美津浓136,585400,3220.37%品类词老爹鞋女小个子148,7234,4360.05%品牌词赤兔7pro多少钱149,62615,3850.00%赤兔7pro134,20985,2200.10%品类词买鞋推荐97,5101,3200.06%品牌词回力95,072645,0604.94%搜索布局>运动鞋：以品牌词为主，国产品牌上榜关键词较多，包括安踏、李宁、回力、鸿星尔克等；国际品牌中，阿迪达斯搜索人数排名第二，耐克、JORDAN、美津浓品牌词上榜；品类词中，热播剧《庆余年》剧中“庆帝的运动鞋”关注度较高，其余关键词为600元价带运动鞋、老爹鞋等>户外服装：以品类词为主，基本都为防晒衣，搜索布局竞争较为激烈，小野和子品牌词排名第六，搜索成交率排名第一，其余品牌中，蕉下、迪卡侬、茉寻防晒衣品牌关键词上榜抖音520礼遇季核心赛道行业搜索词——运动鞋抖音520礼遇季核心赛道行业搜索词——户外服装品类词防晒衣651,053111,3550.56%防晒衣女款外穿444,4343,772,3439.33%防晒衣男款378,1421,965,8235.67%防晒衣女款253,3721,656,63918.57%防晒服293,0311,532,6733.83%品牌词小野和子的防晒衣284,325994,82919.95%卡特250,068558,0667.02%品类词防晒衣防紫外线第一名259,3091,602,4898.78%男士防晒衣280,6591,987,90610.47%冲锋衣230,5241,348,0968.67%防晒衣女款爆款2024新款正品347,5742,761,7806.10%冰丝防晒衣334,671311,2020.31%防晒衣男士250,330137,4881.63%猴子抢游客防晒衣187,618254,3720.88%防晒衣女款2024款网红款187,541936,6710.93%品牌词蕉下防晒衣167,9101,1190.00%品类词大码防晒衣男200-300斤146,208529,7644.25%品牌词迪卡侬防晒衣118,768105,6040.91%茉寻防晒衣117,514615,9495.82%品类词蝴蝶翅膀防晒衣112,375510,7804.55%金额（含广告经指数化处理非真实值；搜索成交率=搜索成交人数/搜品牌榜单1023-145新jiaoxiake/蕉下客6新7890抖音520礼遇季核心赛道TOP10品牌榜单——运动鞋12-13-14-14,586506789女女装/女鞋护护肤/彩妆PART03520品牌案例解析•护肤品牌：韩束vs芙清•彩妆品牌：珂拉琪vsNARS•女鞋品牌：达芙妮vs他她 韩束vs芙清销售爆发于活动前期，韩束品牌自播表现优于芙清 2024年520销售额2023 场域构成销售额（万元）YOY内容场短视频84.50.54%121.8%直播12500.080.29%129.1%货架场商品卡2994.119.16%771.9%2024年520销售额2023年520销售额429.1%场域构成销售额（万元）YOY内容场短视频8.22.23%-77.3%直播251.668.85%323.6%货架场商品卡105.728.92%22.3%韩束vs芙清韩束vs芙清抖音520礼遇季品牌自播账号及达人推广运营6751抖音520礼遇季品牌自播账号及达人推广运营2121106399韩束官方旗舰店男士直播间舒畅畅姐和她的韩束姐妹团韩束官方旗舰店红蛮腰畅姐的韩束姐妹团韩束官方旗舰店红蛮腰水舒畅的韩束闺蜜们韩束官方旗舰店红蛮腰面霜贾乃亮的韩束馆韩束官方旗舰店红蛮腰精华亮哥精品馆韩束官方旗舰店红蛮腰乳贾乃亮美妆馆韩束官方旗舰店水乳精华黄宥明美妆好物韩束官方旗舰店美白水乳黄宥明护肤严选韩束官方旗舰店防晒号明哥的护肤日常韩束官方旗舰店活肤水明哥美妆（现货号）珂拉琪vsNARS销售爆发临近节点，NARS品牌自播表现更亮眼2024年5202023年520场域构成销售额（万元）YOY内容场短视频28.44.88%-43.65%直播477.281.88%-18.55%货架场商品卡77.113.23%-36.54%4328.5%44.8%44.8%场域构成销售额（万元）YOY内容场短视频0.690.23%-直播276.691.09%494.8%货架场商品卡26.48.69%306.2%珂拉琪vsNAR珂拉琪vsNARS抖音520礼遇季品牌自播账号及达人推广运营策1513102312578珂拉琪colorkey官方旗舰店疯狂小杨弟（三只羊）珂拉琪colorkey洗护清洁旗舰店七老板教护肤【三只羊】珂拉琪colorkey美妆官方旗舰店_七老板护肤分享【三只羊】珂拉琪colorkey礼盒直播间七老板美白祛斑专场【三只羊】珂拉琪colorkey旗舰店疯狂美羊羊【三只羊授权】珂拉琪colorkey个人护理旗舰店七老板护肤技巧【三只羊】珂拉琪colorkey底妆直播间七老板的护肤课堂（三只羊）珂拉琪colorkey化妆品旗舰店_七老板护肤助理［三只羊］达芙妮vs他她达芙妮销售趋势逐渐上升，临近节点达到峰值，TATA他她销售高点为活动期第二天，后续发力不足达芙妮vs他她 场域构成销售额（万元）YOY内容场短视频45.10.99%1950.0%直播2790.861.10%68.7%货架场商品卡1731.837.91%506.2%场域构成销售额（万元）YOY内容场短视频---直播525.678.7%-11.8%货架场商品卡142.321.3%92.0%达芙妮vs他她均以品牌自播矩阵账号为主，合作达人数量较少达芙妮专卖店账号数量超7成，均以品牌自播矩阵账号为主，合作达人数量较少抖音520礼遇季品牌自播账号及达人推广运营策2543440000230300达芙妮女鞋奥莱旗舰店媛总定制设计师女包95.82Daphne达芙妮运动奥莱旗舰店与辉同行6.