FORTE上市培训(3)六方位(cd)1

目录|INDEX品牌理解市场定位福瑞迪六方位一二三产品销售方式福瑞迪异议处理话术福瑞迪六方位福瑞迪六方位六方位绕车介绍要点车前方45度角〔车辆造型〕驾驶座〔驾驶乐趣〕车前方〔尺寸空间〕车后座〔舒适实用〕车侧方〔卓越平安〕引擎室〔动力油耗〕6、引擎室伽马发动机

全铝缸体技术成熟动力强劲环保5、车侧方TOP车身

NHTSA五星得分简洁流畅的腰线集成转向灯后视镜205宽胎门把手1、车前方45度角平滑的引擎盖隐藏式的喷嘴虎啸式前脸锐利虎眼前大灯一体式前保险杠2、驾驶座智能化钥匙三幅式多功能方向盘立体自发光仪表盘

USB、AUX(IPod)接口手自一体变速箱一键启动眼镜夹、名片夹4、车后座同级最长轴距全车平安带后排地板扁平化设计后排中央扶手别离式头枕3、车前方隐藏式天线楔形后尾灯双色保险杠高质感倒车雷达翼型后备箱开放式排气管六方位绕车介绍本资料所提供设备以最高配车型为基准，其他车型配备以实际配备为准。

三大亮点：1平滑的引擎盖2虎啸式前脸3锐利虎眼前大灯其他出色配备1、车前方45度角车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室动感魅力外观,处处充满自信与大气,革新意识溢于言表前脸设计犀利，动感，充满激情。锐利虎眼前大灯虎啸式前脸设计一体式前保险杠车前方45度角1、车前方45度角平滑的引擎盖亮点一平滑的引擎盖1.隐藏式喷嘴，更美观2.风阻低，节省油耗，减低风噪3.人性化设计，只有高档车才配备根据空气力学原理合理利用空气阻力，降低噪音，改善油耗及提高了高速驾驶的平安性1、车前方45度角车前方45度角亮点三锐利虎眼前大灯

1.非常醒目，

2.锐利，英气十足，

虎啸式前脸精致的前脸是起亚familystyle，奠定起亚家族未来风格，突显高档感，强化了个性亮点二全新设计的起亚新面孔1、车前方45度角车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室发动机盖时尚线条圆润中增加了肌力感，赋予了速度和阳刚进风口梯形状设计昭显霸气与力量前雾灯

精致充满灵性其他出色配备1、车前方45度角车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室要点车辆左大灯前80cm左右，面对顾客；邀请顾客在离车辆正前方45度角，2-3米的距离；局部介绍需五指并拢，手心向上引导观看，必要时可微微躬身。车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室介绍话术左前方45度角福瑞迪的外形非常的动感时尚，具有现代气息。它的外形是由世界著名的设计大师彼得·希瑞尔设计的；彼得·希瑞尔是全球汽车业设计领域中三大设计师之一，曾经担任奥迪、群众的首席设计师。设计了新甲壳虫、奥迪A6和奥迪TT等多款经典车型。福瑞迪更是他的最新力作，引领了国际潮流的设计理念。五指并拢，指向引擎盖和前大灯您看，它的前脸采用了开创式的设计理念，配合平滑的引擎盖和锐利的虎眼前大灯，使它的前部看起来更有冲击力，传递着一种锐不可挡的气势；福瑞迪前风挡玻璃的清洗喷嘴隐藏在发动机舱盖下面，不仅看上去美观，而且在功能上也有效降低了风阻系数，而且这是奔驰、宝马等高档车才有的配备。车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室六大亮点：1智能化钥匙2三幅式多功能方向盘3立体自发光仪表盘2、驾驶座车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室4USB、AUX(IPod)接口5手自一体变速箱6一键启动其他出色配备三辐式多功能方向盘定速巡航系统立体自发光仪表盘手自一体变速箱USB、AUX(IPod)接口一键式启动2、驾驶座智能钥匙在功能上集开门、关门、开启后备箱与电子寻车于一体。亮点一SmartKey2、驾驶座车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室Shift-Lock亮点二三幅式多功能方向盘

1.音响控制键，集便捷、享受、平安于一体2.运动感更强，激发驾驶的欲望3.定速巡航带来更多驾驶便利性(2.0L)2、驾驶座驾驶座1.新潮时尚的筒式高档设计2.指针、数字、背景依次亮起，具有立体感

3.光亮度可调，更具有科技感

4.清晰汉化显示各项行车数据，更人性化，全中文化的行车电脑能够提供更丰富和精确的信息，符合中国人使用。

立体自发光仪表盘三筒式立体仪表盘，人机互动更佳亮点三亮度调节旋钮2、驾驶座驾驶座音响系统给您带来不同凡响的震撼，如同临坐音乐会场般的视听感受配备了USB和AUX(IPod)接口，方便了您MP3和IPod的使用，不仅省去了光碟的购置本钱，而且节省出车内存放光碟的空间，可根据您的需求随时播放出您喜爱的音乐高优质的音响系统，提供USB，AUX(IPod)接口亮点四驾驶座2、驾驶座方向盘音响控制按钮驾驶座2、驾驶座手自一体变速箱与直线形变速箱相比，误操作的可能性较小，更平安-具有上下坡逻辑功能，及驾驶习惯学习功能，更为平安，省油通过小型化设计改善了变速箱的外观适合家庭使用，男方感受驾驶乐趣，女方更易驾驭没有按键，手感更好Shift-LockR12345欧洲风格手动变速箱设计-

欧洲风格短小精悍的变速手柄-根据人体工程学原理，便于后档(R)操作，方向朝驾驶席设计亮点五驾驶座2、驾驶座Shift-Lock其他车型装备案例

雷克萨斯

君越

佳美

天籁2、驾驶座车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室一键启动亮点六启动更加便利给您带来了真正的高科技生活享受空调系统舒心悦耳的体验四季如一的恒温享受超乎想象的新鲜感ECON提高了空调性能镀铬出风口风摆钛金属一体式中控台高优质的音响系统。空调系统其他出色配备2、驾驶座车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室手动空调其他出色配备2、驾驶座车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室恒温空调太阳镜夹人性化储藏空间天窗更充足的阳光，更新鲜的空气储物空间容量大，开启方便座椅包裹性好人体工程学设计，缓解驾驶疲劳门扶手符合人体工程学设计的上升设计扶手集合车窗升降，中央门锁，电动调节，折叠后视镜功能(2.0)前中央扶手箱提供舒适的肘部支撑，并优化了储物空间化装镜带名片夹，方便实用

电源接口2、驾驶座驾驶座2、驾驶座驾驶座色系搭配黑色黑色配米黄色要点翻开驾驶室车门，站在B柱位置前为顾客介绍方向盘、变速箱请顾客进入展车，销售参谋以标准蹲姿为顾客操作座椅蹲着或者在得到顾客允许以后坐到副驾驶席继续介绍其它功能车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室先生，您看我们福瑞迪的车钥匙和别的车不一样吧！这把钥匙有很多人性化的功能，集开门、关门、开启后备箱与电子寻车于一体。免去了寻找钥匙的烦恼，使您的用车生活更加方便；它的方向盘采用了集控化设计，在方向盘上配备了音响系统操控按键和定速巡航控制。不但操作更便捷，实现了开车的时候视线零转移，提高了驾车时的平安性；这是三筒式立体仪表盘，它采用了全汉化的信息显示，同时在开启背景光时，它采用了分段式设计，先亮指针，再亮数字，最后是背景光，非常的绚丽，同时也到达了良好的人机互动。介绍话术车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室它实现了新娱乐数字化，配备了USB和AUX(IPod)接口，方便了您MP3和IPod的使用，不仅省去了光碟的购置本钱，节省了车内存放光碟的空间，而且可根据您的需求随时播放出您喜爱的音乐；您看，福瑞迪采用了手自一体变速箱，很多客户是家庭购置，在兼顾女士驾驶方便的同时，也给男士带来了驾驶乐趣；同时，它配备了一键启动功能，启动更加便利，给您带来了真正的高科技生活享受。介绍话术车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室三大亮点：1隐藏式天线2高质感倒车雷达3翼型后备箱其他出色配备车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室3、车前方翼型后备箱隐藏式天线高质感倒车雷达双色后保险杠楔形的后尾灯开放式排气管3、车前方车前方

翼型后备箱高质感倒车雷达1、感应面积大。2、探测到障碍物立即进行声音提示，精确度高。3、提高了驻车的平安性。1、宽大的行李箱容积，到达了415L，满足了储物的需要2、车尾部是带有扰流设计的后尾箱盖，这样的设计为车辆在高速行驶时带来了更多的下压力，车辆行驶会更稳定。亮点一亮点二亮点三隐藏式天线1、具有高档和科技感。2、整车造型更流线，有效降低风阻和风噪。3、车前方车前方高位制动灯醒目，夜间行驶更平安装饰条美观、华美后组合大灯绚丽灵动，别致优雅高档的镀铬装饰开放式排气管(2.0L)930mm550mm462mm双色后保险杠1.时尚高档的设计，演绎出靓丽的风景线2.运动感更强车前方其他出色配备3、车前方要点销售参谋适合站在车辆左前方的位置进行介绍，距离车辆后保险杠50cm左右的距离邀请顾客在车辆右前方或正中的位置观看车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室先生，您看，尾部的设计造型延续了车头的风格，通过楔形的后尾灯设计，使整车看起来更加的硬朗；隐藏式的天线，有效降低风阻和风噪,表达了车辆的高科技感；高质感的倒车雷达，感应面积大。当探测到障碍物立即进行声音提示，精确度高，大大提高了您驻车的方便性和平安性；它的行李箱非常的宽大，容积到达了415L，满足了您储物的需要。同时还带有扰流设计，在车辆高速行驶时产生了下压力，保证了车辆行驶的稳定性和平安性。介绍话术车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室三大亮点：12650MM的长轴距2全车座椅配备平安带3后排地板扁平化设计其他出色配备4、车后座车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室后排别离式头枕全车座椅配备平安带后排地板扁平化设计后排中央扶手2650MM的长轴距4、车后座车后座亮点一2,650mm1,460mm2650MM的长轴距同级车中轴距最长，空间利用最大化，为驾乘人员提供了最舒适的乘坐空间。车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室4、车后座全车座椅配备平安带给后排乘客带来更贴心的平安呵护；亮点二亮点三后排地板扁平化设计后排乘客获得更充裕的腿部空间，乘坐更舒适车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室4、车后座215436215436后排空间性大肩部空间大乘坐舒适后排乘坐三人，也不会使中间乘客有压迫感优异的空间后排别离式头枕根据头部高度调节，更舒适，更平安后排中央扶手让旅程更加轻松，休闲其他出色配备4、车后座车后座措施高强度的副车架弯曲式挡风雨条双层门封套门挡风雨条车身挡风雨条仪表盘隔音垫发动机盖发动机隔音垫采用多样化的隔音措施，带来了车内优异的静谧性。优异的静谧性车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室4、车后座要点积极鼓励顾客更多地体验车辆，激发顾客的想象，促进他产生希望拥有福瑞迪的冲动；销售参谋可在展车内或展车外介绍，但一定要邀约顾客进入展车内参观。车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室介绍话术先生，您可以到我们的车后座坐一下，感受一下它的后排空间。作为家用轿车，腿部空间还是很宽敞的，福瑞迪的轴距是在同级车中是最长的，腿部空间设计也是最合理，感觉还是很适合的吧！您看，它的后排配备了三个平安带，充分表达了它的人性化设计理念。一般在跑高速时，为了平安起见，我们还是建议后排的乘客系紧平安带。先生，它的后排地板采用了扁平化设计，使后排乘客获得了更充裕的腿部空间，即使乘坐三个人也不会太拥挤，这也是在同级车中最出色的设计。车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室

三大亮点：1TOP车身2简洁流畅的腰线3集成转向灯后视镜

其他出色配备5、车侧方车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室流线设计凸显运动风格梯形的侧门凹凸搭配，增强了肌肉感简洁流畅的腰线205/55R16宽幅轮胎全新优化的高刚度高张性车身〔TOP〕集成转向灯后视镜5、车侧方车侧方门把手前围护板与A立柱直接增加连接全新优化的高刚度高张性车身〔TOP〕T-High

Tensity〔高张性〕全车采用了近63%的高张性钢板，减少了冲击力度。O-Optimization〔优化〕：对车体的质量和结构进行优化整合，在确保平安的情况下，改进车身结构，降低车身重量。P-Powerful〔高强度〕：全车采用高强度钢板，确保车辆的抗碰撞性。亮点一5、车侧方车侧方ACCEPTABLEGOODMARGINALGOODSideACCEPTABLE4★/4★5★/5★CERATOGOOD4★/4★5★/5★ToyotaCorollaGOOD4★/5★5★/5★HondaCivicGOOD5★/4★5★/5★福瑞迪SideFrontFrontNHTSADescriptionIIHS※In-housetestingresults(NorthAmericastandard)NHTSA五星得分*装配侧平安气囊时侧气囊(前排)&侧气帘驾驶席/副驾驶席平安气囊侧面冲撞时有效减少对头部伤害的同时大大降低了脱车和碎片飞入的危险，全面提升平安性采用减少20%~30%爆发力的Depowered力量缓冲式平安气囊，提高了平安性5、车侧方车侧方简洁流畅的腰线

圆润中融合直线元素,开放中蕴含强韧感觉，

CD=0.29降低风切音与提高空气动力性能亮点二5、车侧方车侧方亮点三5、车侧方车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室集成转向灯后视镜保障平安性能的同时赋予动感色彩，增添了高档感茶色玻璃隔热性好，隐秘性强其他出色配备冲撞力感应解锁驾乘人员更平安大尺寸205/55R16宽幅轮胎使车轮的抓地力更强5、车侧方车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室门把手门把手在腰线下方，不和腰线在同一流线上，流线体更强。前轮悬架麦弗逊式后轮悬架扭矩杆式双轴悬挂准中型车最适悬架系统:麦弗逊式+扭矩杆式双轴悬挂(CTBA:CoupledTorsionBeamAxle)前轮悬挂(McPhersonstruts)-提高抗冲撞能力及高速驾驶平安性-改善驾乘感及NVH-提高转向性能及操作平安性后轮悬挂(CTBA)-高速驾驶时提供优秀的平安感-车身轻量化，提高了加速性能及改善了油耗-增加了后备箱的容量，提高了抗前方冲撞的平安性CTBA系统是全世界认同的系统，可以提高车型商品性。也是仅在最新上市的丰田collora,、标致307,、本田civic等车才采用的最新悬架系统。前麦弗逊式悬架，后扭矩杆式双轴悬挂，提升行车舒适性与直线行驶稳定。5、车侧方车侧方介绍应在车辆侧面进行将顾客邀请至B柱外60-100cm的位置观看车辆要点车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室介绍话术福瑞迪的车身采用了全新优化的高刚度高张性车身〔TOP〕，大大提高了车内乘员的平安性，NHTSA〔美国高速公路平安管理局〕碰撞测试结果为五星平安。它的侧面那么是简洁、充满力量的腰线。福瑞迪的腰线设计的很高，完全是高档轿车的设计，如奔驰S、雷克萨斯LS等豪华车都是这样。这样的设计不仅使整车看起来更加的动感时尚，而且大大降低了风阻系数，从而降低了油耗。福瑞迪的外后视镜设计非常的特别，集成了转向灯功能，不但美观，使转向灯高度更为的合理，可视性更强，增加了平安性。车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室1.6L发动机三大亮点：1伽马发动机2全铝缸体3环保车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室6、引擎室1,591排量(cc)155/4,200扭矩(N.m/rpm)124/6,300马力(ps/rpm)1,998排量(cc)194/4,300扭矩(N.m/rpm)156/6,200马力(ps/rpm)ToyotaCorollaDescription1281121561242.0engine–马力1.6engine–马力+28+14136(1.8ℓ)122(1.6ℓ)120(1.8ℓ)106(1.6ℓ)130(1.8ℓ)112(1.6ℓ)BuickExcelle

CERATO

福瑞迪HDHDcvsΘ2.0CVVTγ1.6CVVT

为确保同级别车型最优动力性能，福瑞迪搭载了最新开发的发动机CVVT(continuousvariablevalvetiming)6、引擎室引擎室三大亮点新的GAMMA系列发机动力强劲，最大马力为124匹,最大扭矩155牛·米全铝缸体散热性强，重量轻，该全铝发动机相对于铸铁发动机同等体积下减轻了16公斤。相当于一个14寸旅行箱或一箱啤酒的质量。环保双三元催化，双氧传感器，到达欧四标准动力强劲，低油耗，低排放，低噪音的新型发动机引擎室6、引擎室2.0L发动机三大亮点：1THETA发动机动力强劲3环保车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室6、引擎室三大亮点THETA发动机技术成熟，可靠动力强劲动力强劲，最大马力为156匹，最大扭矩194牛·米环保到达欧四标准194/4,300福瑞迪(Θ2.0)7.510.511.2148/4,500112/6,000CERATO(Β1.6)6.76.410.5156/6,2007.97.780→120kph6.611.0169/4,200128/6,000COROLLA1.86.010.7177/4,300142/6,300CIVIC1.8马力(ps/rpm)扭矩(N·m/rpm)DescriptionAcceleration(Sec.)60→100kph

0→100kphTheta2.0高功率，低油耗，低排放，低噪音的发动机引擎室Theta2.06、引擎室要点车前方45度角驾驶座车前方车后座车侧方引擎室对等待观看的顾客说“请稍等”，离开车辆前端来到驾驶室旁；翻开车门，拉动发动机舱盖锁定释放杆；关上驾驶室门，返回车辆前端，用双手翻开发动机舱盖。福瑞迪的1.6L发动机有三大亮点：第一、采用了最新的伽马发动机，技术优秀、先进可靠、动力强劲，同时油耗更低。它的功率到达了同级车