市场营销基础智慧树知到期末考试答案章节答案2024年日照市科技中等专业学校

市场营销基础智慧树知到期末考试答案+章节答案2024年日照市科技中等专业学校王婆卖瓜，自卖自夸”属于产品观念。（）

答案:错重新定位是指对销路少、市场反应强烈的产品产生的二次定位。（）

答案:错对于销路广阔的产品，心理变量往往是市场细分的第一步。（）

答案:错面对目前市场疲软、经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。（）

答案:错一般来说，渠道短会增加企业对渠道的控制力；销售网点多，则增加产品的辐射面和销售量。（）

答案:对某企业运用威胁-机会综合矩阵对当前所面临的环境进行了分析，发现企业所面临的机会大但威胁也大，这个企业属于（）

答案:投机企业把市场分为“高个子市场”和“矮个子市场”，这种市场细分缺乏（）

答案:可衡量性人员推销的首要任务是（）。

答案:寻找企业新顾客覆盖面广，信息迅速及时，但时效短，表现力差的广告媒体是（）。

答案:报纸经销商和代理商的根本区别在于（）

答案:是否拥有商品所有权企业举办各种联谊会、茶话会、消费者接待日、文化沙龙等社交活动，这种公关方式是（）。

答案:举办公关专题活动在春节联欢晚会上，央视给了娃哈哈20张入场券，公司把这难得的机会给了经销商，17位与娃哈哈长期友好合作的经销商成了央视晚会的嘉宾。这是预防窜货策略中的（）

答案:培养和提高经销商忠诚度推销观念在我国的盛行时期是在（）

答案:20世纪90年代中期实现广告目标的第一步是（）。

答案:引人注目按照消费者对产品的使用频率进行细分把消费者分为少量使用、中量使用和大量使用，所也可为“数量细分”。这是哪种细分变量（）

答案:使用程度集中人力、物力、财力，迅速完善生产工艺、稳定产品质量，扩大批量生产的同时企业着手研究新的换代产品。这种策略是（）。

答案:规模策略飞机制造商所需要的轮胎标准比农用拖拉机制造商所需要的轮胎标准要高得多，豪华汽车制造商比一般汽车制造商需要更优质的轮胎。这就要求轮胎生产企业进行市场细分要遵循的细分标准是（）

答案:用户要求宝洁公司进入中国市场后推出了牙膏、洗衣粉、香皂、洗发用品等多种产品，其中仅洗发水用品就拥有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等多个品牌，宝洁公司选择目标市场的策略是（）

答案:差异性市场营销策略开发新产品的基础和起点的是（）。

答案:新产品构思中间商最欢迎的分销形式是（）

答案:独家分销制造商在某一地区通过最适合的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（）

答案:选择分销在顾客购买过程的知晓阶段，应以（）为主。

答案:广告、营业推广和公共关系（）是市场营销中最重要的、也是最基本的要素

答案:产品企业的营销目标是迅速增加销售量，扩大企业的市场份额，此时的促销组合是（）。

答案:广告和营业推广企业在提供给顾客的产品上，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性，使顾客能把它同其他竞争型企业提供的同类产品有效区别开来，指的是（）

答案:产品的差异性在下列哪种情况下应当采取集中营销策略（）。

答案:投入期或成长期前期旅游业、体育运动业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）

答案:欲望竞争者企业提价的原因很多，但不包括（）

答案:企业急需回笼大量基金协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储公司是（）

答案:实体分配机构按民族这个变量细分出来的店铺是（）

答案:清真食品店企业选择的目标市场越多越好。（）

答案:错同一商品，无论是有形商品还是无形商品，在不同的条件下，由于用途不同，都可以属于不同的市场。（）

答案:对迎头定位策略是以退为进的策略，目的是实施更有效的定位。（）

答案:错抓住并利用了市场机会就一定能赚钱。（）

答案:错对长期合作或销售努力的中间商给予一定的折扣，这种营业推广方式是（）。

答案:销售折扣有些产品虽然符合消费者需求，但由于促销手段不足，消费者对其缺乏了解而销路不好，经过企业促销方案的改进，产生了第二个周期，这种特殊的产品生命周期是（）。

答案:“循环——再循环”型产品生命周期下列属于附加产品的是（）。

答案:勤隆家电为购买产品的顾客提供免费送货服务某家具厂原来只有沙发一条生产线，现在有沙发、衣柜、桌椅三条产品线。该厂采用的策略是（）。

答案:扩大产品组合策略百家争鸣的状态，既有大型名牌企业也有大量的小企业，当前的服装市场的类型就属于此种形态的市场类型是（）

答案:不完全竞争市场按照市场细分的程序，企业在选择市场范围，确定经营目标后,下一步的工作是（）。

答案:选择市场细分的标准，列出消费者群体的需求状况四川“老干妈”辣酱发货，要求中间商以火车皮为单位订货，否则免谈。这是生产企业本身的（）

答案:发货限额以下哪个是影响消费者需求变化的最活跃因素（）

答案:个人可任意支配收入某手机生产商将其产品定位于成功人士。该市场定位方式是（）

答案:使用者定位产品观念的核心思想是（）

答案:只要产品质量好，自然会顾客盈门（）可以在短期内使产品迅速进入市场，尽快收回新产品的研发投资。

答案:双高策略可以使推销人员更加熟悉和了解自己的顾客，掌握其需求特点及决策过程的推销组织结构是（）。

答案:顾客式结构一般的日用消费品的分销渠道类型属于宽渠道，是按照（）来划分的。

答案:商品流通过程中同一层次中间商的数量中秋节前夕，某月饼企业开展了特价包装、买一送一等促销活动，此活动的实质是（）。

答案:沟通、说服空气净化器制造商向机关、学校、家庭等不同细分市场均销售同类产品，该公司采用的目标市场模式是（）。

答案:产品专门化前提是事先已基本掌握顾客的需求状况和消费心理的策略是（）。

答案:针对性某玩具批发商和制造商之间的冲突属于（）

答案:垂直渠道冲突企业的宏观环境因素包括人口环境、经济环境、营销中介、公众和社会文化环境等方面。（）

答案:错营业推广的目标只有消费者。（）

答案:错小而轻且数量大的产品，可考虑采取间接分销渠道。（）

答案:对市场定位关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更有竞争优势的特性。（）

答案:对避强定位是一种迎着强有力的竞争对手“对着干”的市场定位。（）

答案:错随着时间的推移与周围综合环境的变化，完全垄断市场完全可以逐步转向寡头垄断市场。（）

答案:对当强大的竞争对手采用无差异性营销策略时，企业可实施差异性营销策略。（）

答案:对企业资金薄弱，必须依赖中间商进行销售和提供服务，最好选择间接分销渠道。（）

答案:对同一个国家不同地区的企业之间的营销环境基本上是一样的。（）

答案:错同质市场不用细分，属于同质市场的产品主要是初级产品。（）

答案:对人员推销是一种单向信息沟通。（）

答案:错市场范围广，购买者众多的产品，可选择（）

答案:宽渠道（）促销方式能刺激消费者在短期内迅速购买企业的产品。

答案:营业推广各渠道成员在出现问题时出现推卸责任、逃避风险的情况，如谁负责售后问题，促销时各渠道成员承担的责任问题。这种冲突的出现是因为（）

答案:分工不明确某牙膏厂在市场细分的基础上,生产了适合老年人口味的清爽型牙膏和适合青年人口味的洁齿美容型牙膏,最近又为儿童们开发了防龋齿牙膏。其细分标准和目标市场策略分别是（）。

答案:人口细分差异性营销策略彬彬专做男士西装,以全毛料为主,在定位上避开杉杉,以低价位主,适应了大部分工薪阶层的需要,这种定位策略是（）。

答案:避强定位刚刚投入市场的新产品，如能取得中间商的良好合作，可以采用的分销渠道是（）

答案:间接渠道与企业紧密相连直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）

答案:微观营销环境直接向最终消费者提供商品的中间商是（）

答案:零售商企业进行市场细分时发现某一产品不能通过一定的广告媒介将产品信息传递给消费者这体现了市场细分的哪种原则?（）。

答案:可进人性（）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法

答案:价值观念2020年的新冠病毒的全球爆发，一些医用企业加快口罩及防护服的生产和出口，企业采取的营销策略（）

答案:增长型战略对市场竞争适应的能力较差，定价方法不灵活的是（）

答案:成本加成定价法.某地发生了抑制某品牌服装生产商事件，参与抵制的中间商称，生产方制定的销售指标太高，正常情况下很难完成，为了能够完成指标获得返点，只能依靠窜货这种手段。这说明，预防窜货必须创造良好的销售环境，（）

答案:制定科学的销售计划企业进行营业推广时，（）方式适合经销商。

答案:资助奖励代理中间商属于市场营销环境的（）因素。

答案:市场营销渠道企业影响分销渠道的因素不包括（）

答案:宗教因素下列选项中，能使企业的定价策略有比较大的回旋余地，它既要考虑竞争对手的价格策略，也要考虑本企业定价策略对竞争态势的影响的是（）

答案:不完全竞争决定企业产品在市场中的价格上限的因素是（）

答案:需求能力举行多方参加的购销业务会议，在短期内集中订货，促成大量交易，此营业推广方式是（）。

答案:销售折扣康明集团公司生产的眼镜是出口免检产品，长期畅销欧洲市场，近几年该公司开始注重国内市场的开发。从2000年开始，公司每年免费为本市中学生做眼睛检查，并向高考成绩优秀的学生赠送高档眼镜，这属于（）。

答案:营业推广“云想衣裳花想容，您若想永葆青春，请用丸美眼霜”。这句广告词是想唤起消费者对（）重视。

答案:核心产品对市场机会的分析认为，企业最好的市场机会是（）

答案:成功可能性大的机会在经济萧条时，生产企业一般选择短渠道，这说明（）影响企业选择分销渠道。

答案:环境特征（）是盈利最高的阶段。

答案:成熟期年终分红属于对（）的营业推广。

答案:推销人员在一般情况下，涨价会减少购买，但有时涨价会引起抢购，反而会增加购买。这表明影响企业的定价目标的因素是（）

答案:消费者心理和习惯清润饮料公司的市场调研人员提出为青少年开发一种新型功能饮料。按照新产品开发的序,该阶段是（）。

答案:新产品构思企业通过各种方式将产品信息传达给消费者和用户，引起其兴趣和关注，激发其购买欲望，促使其购买的行为是（）。

答案:促销东风标致在“408”的基础上，又推出“508”，品质有了进一步的提高。标致“508”是（）。

答案:改进新产品某糖果生产企业树立其产品“富含多种维生素”的市场形象，以区别于其他糖果产品，强调产品的差异化，赢得消费者的认同。以上企业行为是（）

答案:市场定位（）是企业产品的黄金阶段。

答案:成长期某企业派出销售人员对顾客进行产品讲解和示范，同时搜集消费者的意见反馈，这种信息传递方式是（）。

答案:双向传递一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行品、未来市场形式难以测定的产品，可以采用（）

答案:撇脂定价分销渠道不包括（）

答案:辅助商一个企业或团体为了适应环境的需要，争取社会各界的理解、信任和支持，树立企业或团体的良好信誉和形象而采取的一系列活动是（）。

答案:公共关系为妇女服装做广告，多选择的广告媒体是（）。

答案:服饰杂志广告成功的（）往往可使企业成长为该类产品市场上的领导力量。

答案:双向延伸语言和音响效果的传播不受时空控制，灵活性极强，针对性强但难以记忆和保存的是（）。

答案:广播市场细分时20世纪50年代中期由美国市场学家（）提出的一个新概念。（）。

答案:温德尔史密斯通过提高产品质量、扩大产品的使用功能及样式的改进，是产品呈多样化发展的趋势，从而满足消费者的不同需求，以维护产品的市场份额，这属于企业采取的（）。

答案:产品改进策略时装公司将生产的时装设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”、“优雅型”等不同款式。该公司市场细分的标准是（）。

答案:行为细分在顾客购买某种产品时，免费赠送一种小商品，属于营业推广中的（）。

答案:赠送样品延伸品牌的新产品采用（）。

答案:选择性渗透策略人员推销组织形式中的复合结构式适宜经营品种技术强、生产工艺复杂、营销技术要求高、企业经营品种多而买主又不大相同的企业。（）

答案:对关于人员推销的特点，下列说法错误的是（）。

答案:用于竞争不激烈时广告比较适合高技术的、价格昂贵的工业品。（）

答案:错广告传播面广，信息双向传递，只能针对一般消费者，难以立即成交。（）

答案:对企业采用“拉引”策略时，（）的作用最大。

答案:广告“推动”策略，广告的作用最大：“拉引”策略，人员推销的作用更大些。（）

答案:错传播面广，形象生动，节省人力的促销方式是（）。

答案:广告被称为广告的生命和灵魂的是（）。

答案:广告创意促销组合是一个重要的概念，它体现了市场营销理论的核心思想－-整体营销。（）

答案:对占用人员多、费用高、接触面窄的促销方式是（）。

答案:人员推销分销渠道划分为直接渠道和间接渠道的依据是按照商品在流通过程中（）

答案:是否经过中间商转卖随着电子商务的发展，更多的企业为了能够降低流通成本，选择通过网络将产品直接销售给最终消费者。这种分销渠道属于（）

答案:零层渠道和直接渠道分销渠道是产品及其所有权转移的通道。分销渠道的起点是（）

答案:生产者关于分销渠道的选择，说法正确的是（）

答案:若消费者的潜在需求多，市场范围大，可选择间接分销渠道牙膏和肥皂的消费者众多且购买频繁，消费者希望随时随地能够买到。最适合这两种商品的分销渠道是（）

答案:较长且宽麦当劳的某些特许专卖店指控其他专卖店用料不实，损害了公众对麦当劳的总体印象，这属于（）

答案:水平渠道冲突适合于完全竞争市场和寡头垄断市场的定价方法是（）

答案:随行就市定价法制造商、中间商、以及建筑业、科研部分和农业部分经常使用的定价方法是（）

答案:成本加成定价法下面以产品成本为主要定价依据的是（）

答案:以稳定价格为目标在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）

答案:现金折扣下面属于消费需求对企业定价影响的是（）

答案:需求能力产品的价格组成部分不包括（）

答案:企业形象法国香水成本价不过5元，但在市场上售价却高达150元，体现的需求差异定价方法是（）

答案:认知价值定价法下列不是心理定价策略的是（）

答案:季节定价企业根据产品的市场需求状况，通过价格预测和试销，先确定消费者可以接受的价格，然后倒推批发的价格和出厂价格的定价方法（）

答案:反向定价法可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益的定价方法是（）

答案:需求差异定价法双低策略的目的是为了廉价占领市场，通常延伸品牌的新产品统一采用这种策略。（）

答案:错产品的生命周期一般以企业的销售额和利润额的变化来衡量。（）

答案:对产品整体概念中的最本质的部分是（）。

答案:核心产品汇丰公司拥有电视机、电冰箱、洗衣机和空调4条产品线，共23个产品项目，该公司的产品线宽度是（）。

答案:4某高档星级酒店现面向工薪阶层推出了口味独特、价格亲民的自助餐，该酒店采用的是（）。

答案:产品线向下延伸策略某饮料厂在原来一直采用的2500毫升大瓶包装之外，又灌装了500毫升的长瓶包装和小短瓶500毫升的包装，这是采用了哪种策略（）。

答案:扩大产品组合人们购买化妆品不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”。从这个角度来说化妆品提供的“美化”功能属于（）。

答案:核心产品一说到白加黑感冒药,就立马会想起那句经典的广告语“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”。这句感冒药突出强调了该产品的哪个层次（）。

答案:有形产品具有相同的使用功能，而规格型号不同的一组类似的产品项目是（）。

答案:产品系列通过提高产品质量、扩大产品的使用功能及样式的改进使产品呈现多样化发展的趋势，从而满足消费者的不同需求，以维护产品的市场份额。这是成熟期采用的哪种策路（）。

答案:产品改进策略差异性营销策略的优点是小批量、多品种，生产机动灵活、针对性强。（）

答案:对某化妆品定位于彩妆师专用化妆品。该市场定位方式是（）。

答案:使用者定位法对于销路广阔的消费品，进行市场细分的第一步是（）。

答案:地理细分为满足不同消费者的需求，蒙牛集团针对3种消费市场推出了3种类型的牛奶。该公司采用的是（）。

答案:差异性市场营销策略同质市场可以渐变为异质市场，但异质市场不能向同质市场转化。（）

答案:错将一种产品的消费者划分为单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者和无品牌爱好者，此市场细分标准是人口细分。（）

答案:错使企业可以在特殊的产品上创造专业化的商誉的目标市场模式（）。

答案:产品专门化市场定位的策略有（）。

答案:迎头定位策略###重新定位策略###避强定位策略把玩具市场划分为“学龄前”“小学生”和“中学生”三个市场，这里使用的市场细分变量是（）。

答案:年龄通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由人们的观念引起的，这一因素属于宏观环境中的（）

答案:社会文化因素（）是指环境中不利