市场营销综合竞技实训智慧树知到期末考试答案章节答案2024年黑龙江职业学院

市场营销综合竞技实训智慧树知到期末考试答案+章节答案2024年黑龙江职业学院选单时系统会根据各小组投入广告费用的多少，进行从低到高的顺序进行选单（）

答案:错比如第2件起享受5折，即为第1件按一口价，第2件打五折，第4件也可以打五折（）

答案:对批发必须在市场开拓之后才能进行市场广告的投放。（）

答案:对第一年的直销需要开发客户（）

答案:错批发订单竞标每年一次，在每年的最后一季度进行。（）

答案:错不定型消费人群如果没有促销就不会产生该人群的订单（）

答案:对投标时，投标价格不能超过最高价格（）

答案:对关系值的作用是投标价格相同时，关系值高者优先获得（）

答案:对每次开发客户需要5W。（）

答案:对直销违约订单取消一年（下一年）的直销订单投标资格（）

答案:对市场营销模拟经营沙盘有三个销售渠道，五个销售市场。（）

答案:对招商广告费用最低为1W，最高不限制，可以不是整数。（）

答案:错每一年度，每当某种产品或者采购的材料数量不超出最低数量50时，每年支付库存费3W，如果每超出一件就需要增加0.02W。（）

答案:对当季度媒体招标结束之后如当季度央视黄金没有中标則投标价格不予退换（）

答案:错经济型消费人群属于价格主导人群价格低者优先交易（）

答案:对冲动型消费人群如果都拥有该流行功能，则比较该产品拥有的所有功能数量，拥有最少数量的优先成交（）

答案:错长期贷款期限是2年，每年年底需要支付利息，贷款到期后，需要归还本金并支付利息。（）

答案:对每个小组的媒体影响力会影响习惯型人群的成交比例。（）

答案:对如果制定价格超过市场期望价，不定型消费人群可以产生交易（）

答案:错促销策略中满的数额不能超过送的数额（）

答案:对选单时不显示小组编号也可以选单（）

答案:错制定的产品销售价格最高不得超过市场调研报告中给出的零售消费人群的市场期望价格的3倍，否则将不会产生任何成交。（）

答案:错媒体广告投放有两种方式，分别是（）

答案:高价中标方式###竞价排名方式（

）不属于市场营销沙盘的销售渠道。

答案:网销经济型消费人群，属于价格主导人群，价格低优先成交，如果价格相同，则比较（）。

答案:企业综合指数签约零售商中，南部市场的入场费为（）W

答案:20第一年第一季度的媒体一共有多少点媒体影响力（）

答案:172在调研报告中1-1不定人群需求量是218个，市场波动率是-30%，那么一，二市场的不定人群实际需求各是多少？（）

答案:62,91在零售部中一共有（）个促销策略

答案:3A1零售商的市场覆盖率为（）

答案:40%情感类人群的成交规则为（）

答案:历史优惠额度的多少理智类人群的成交规则为（）

答案:企业综合指数的高低市场敏感度是指该零售商的消费者针对市场调研报告中流行功能的市场预期到实现的（）。

答案:最短周期短期贷款的利息为（）

答案:5%直销ISO认证第一年可以认证的是（），认证的费用是（）。（）

答案:ISO9000,10w购买产品时可以享受满就送的优惠活动，其中（）的数值不能大于（）的数值。（）

答案:送，满投标报名每个收取1w报名费用（）

答案:错直销投标结束之前还可进行改价投标。（）

答案:错不定型人群属于流行功能主导人群（）

答案:错投央视各个时段的媒体属于竞价排名方式（）

答案:错直销客户订单没有交货期限（）

答案:错配送货物中，配送一个货物与配送十个货物的配送费相同（）

答案:对零售部在选择合适的零售商签约以后，不需要将自己的产品配送给各个零售商进行销售。（）

答案:错各组需根据自身的营销策略，在不同市场上制定不同产品的批发招商广告的投放策略，招商广告费用最低为1W，最高不限制，但必须是整数。（）

答案:对情感型消费人群，受该商品历史优惠额度影响（）

答案:对购买标书并支付购买标书费，标书费用4W/份。（）

答案:错六种消费人群优先交易的是习惯型人群。（）

答案:错选手在制定零售消费人群的产品价格时，不能超过市场期望价格的两倍，一旦超过，将不会产生任何交易。（）

答案:对习惯型消费人群，属于媒体广告主导人群。按照本组本季度获得的媒体影响力与所有小组本季获得的度媒体影响力的总和的百分比分配订单。（）

答案:对系统中直销部未开发客户，也能参与需要开发的直销客户订单报名并参与投标。（）

答案:错每个货物的成交价格最高可为市场期望价的3倍（）

答案:错当年直销违约后次年依然可以进行直销交易。（）

答案:错理智型消费人群，属于企业综合指数主导人群。企业综合指数高者优先交易，如果综合指数相同，则比较价格。（）

答案:对选手对已购买标书的订单进行投标，制定投标价格并提交，投标价格不能高于订单要求的市场最高价格。（）

答案:对下列产品的价格弹性系数是否正确P1价格需求弹性系数0.8；P2价格需求弹性系数0.9；P3价格需求弹性系数1；P4价格需求弹性系数1.2。（）

答案:对经济型消费人群，属于价格主导人群。价格低者优先交易。如果价格相同，则比较企业综合指数。（）

答案:对六中消费人群最后交易的是不定型人群。（）

答案:对市场部即使不购买调研报告，也可以查看流行周期（）

答案:错P2、P3、P4研发周期为3季度。（）

答案:对直销中开发客户每个客户只需要开发一次第二年不需要再次开发（）

答案:对流性功能是零售消费人群中冲动人群购买产品的第一标准（）

答案:对参与投标时，已经完成投标报名，不能在做客户开发（）

答案:对不定类人群的成交规则是按照制定价格的高低顺序（）

答案:错竞价排名方式，按照投标金额依次排名，分别计算获得的历史优惠额和关系值（）

答案:错签约零售商初始状态是跟东部市场的A1零售商签约（）

答案:错批发订单没有交货期限（）

答案:错冲动型消费人群开始流行时间受到零售商的市场敏感度的影响（）

答案:对当前产品型号过期之后如需要添加下一个流行型号时則不需要将当前产品过期型号进行添加（）

答案:错在市场广告投放中，1组和2组投放广告费用相同，则看招商广告提交的时间，先提交者优先选单。（）

答案:对不定型消费人群，属于促销活动主导人群，没有促销就也会产生该人群的订单。（）

答案:对批发选单开始后，如果不需要该订单，也可以放弃选单。（）

答案:对促销策略包括（）。

答案:满就送###买第几件折扣###多买折扣系统会按照不同订单的要求对各小组资格进行预审，资格预审的条件包括（）。

答案:客户是否已经开发完成###客户是否已经进行ISO认证参与投标时，购买标书需要（）W

答案:2第二年p1的直销型号为p1F234,那么下列能用于交货的产品的是（）。

答案:p1F1234批发订单有交货期限，如果在交货期限内不能交货的，需要扣除违约金（）并取消订单。

答案:订单原价的25%冲动型消费人群属于（）主导人群。

答案:流型功能产品型号最多可以添加（）个不同功能的型号

答案:5第一年直销只存在哪种产品（）

答案:p1在东部市场中B1零售商的市场敏感度为（）

答案:2每年第（）季度可以进行长期贷款的操作。

答案:4选择需要投标的订单进行报名，取得投标资格。投标报名费用为（）

答案:不收费批发订单的违约金为该订单价格的（）%

答案:25配送货物时，配送一个货物的配送费为（）W

答案:1.5批发选单时，根据（）顺序进行选单。

答案:投入广告费用多少直销客户订单有交货期限，如在交货期间内不能交货的，需扣除违约金的（）。

答案:订单原价的25%在产品销售市场中，每个市场均有两个零售商，其中1号，2号零售商市场覆盖率分别为?（）

答案:40％，60％半自动生产线需要（）个季度生产一个产品，全自动和柔性生产线需要（）个季度生产一个产品。（）

答案:2；1理智型消费人群如果综合指数相同，则比较（）。

答案:价格高低直销作为销售方式的一种，每年只有一季度发生交易，是第几季度（）。

答案:第一季度情感型人群主要属于（）为主导人群

答案:历史优惠额度经济型消费人群定价超过（），则不会产生交易。

答案:市场期望价2倍在媒体广告招标中央视午间的媒体影响力为（）

答案:12在第一年第一季度，如果选手在某一媒体时段投标价格相同系统将按照（）来完成投标

答案:投放时间顺序批发订单的销售额会在（）获得

答案:当季度市场不完成开拓也可以进行市场广告的投放（）

答案:错订单开始后，如果超过时间不选择订单，则系统自动跳到下一组，本轮将失去选单机会（）

答案:对该沙盘中一共有（）个市场10个零售商

答案:5如果在交货期限内不能交货的則需要扣除违约金（）

答案:25%如果“指示区”没有显示本小组编号，则本小组不能进行选单（）

答案:对交货时，如订单对产品功能有明确需求，那么必须选择带有所要求的产品功能的产品进行交货。（）

答案:对招商广告费用最高不限制可以不是整数（）

答案:错批发订单竞标每年（）次

答案:1制定针对零售消费人群的产品销售价格时，不能超过市场期望价格的（）倍，一旦超过，将不会产生任何交易。

答案:2下列六类消费人群优先成交顺序正确的为：（）

答案:情感型；习惯型；理智型；冲动型；经济型；不定型。只有直销部开发了客户以后才能参与需要开发的直销客户订单报名并参与投标（）

答案:对直销订单没有在交货期限内交货，会取消第二年的直销投标资格（）

答案:对直销客户订单有交货期限，如果在交货期限内不能交货的，需要扣除违约金（）

答案:25%下列参与投标的具体流程正确的为：（）

答案:投标报名—＞资格预审—＞购买标书—＞投标—＞中标公示直销报名之后不能进行开发客户。（）

答案:对批发订单的账期为（）既只要取得订单则该订单货款就会直接进入现金。

答案:-1购买标书并需要支付购买的标书费用为（）

答案:2w投标的订单要收取订单原价一定比例的投标保证金，结束投标后不会返还投标保证金（）

答案:错投标价格能高于订单要求的市场最高价格（）

答案:错批发招商广告费用最低为（）

答案:1w直销投标报名需要开发客户，每个客户开发的费用为（）

答案:5w资产总计有时并不等于负债及所有者权益合计（）

答案:错销售方式分别为直销、批发、零售。（）

答案:对根据初始财务报表显示，公司上一年的净