《商业就是一场秀》读书笔记

THEARTOFMakingYourIdeas,Products,AndServicesEasierToUnderstandEXPLANATION目录THEARTOFEXPLANATION第1部分为演示制定计划步步为营第2部分让你的演示非同凡“想”第3部分时间到！秀出你的演示THEARTOFMakingYourIdeas,Products,AndServicesEasierToUnderstandEXPLANATION为演示制定计划步步为营第1部分

通过练习，人人都能成为演示高手THEARTOFEXPLANATION我们都有做这件事的能力。我们经常做这件事，所以从来就没有认真思考过这件事。我们都认为自己做这件事时采用的是正常做法。我们从来都没有想到过做这件事的方法还可以改进。这些方法是可以得到改进的，而且改进后可以产生更好的结果。你有没有思考过什么才是真正的演示？THEARTOFEXPLANATION事实对人有益信息量大便于记忆观点演示一个创造性行为一种包装手段艺术品EXPLANATIONFACTOPINIONARTWORK把事实通过演示包装成一种观点和艺术品你有没有思考过什么才是真正的演示？THEARTOFEXPLANATION演示高手都擅长换位思考

选对切入点演示就成功了一半人们的深刻见解往往来源于深入观察大家都熟视无睹的东西，而不是新发现的东西。你的想法，受众理解不了，人们对你的演示缺乏信心知识

の

诅咒如果我们很熟悉某个对象的话，那么我们很难想象，在不了解的人们眼中，这个对象是什么样子的。为什么受众对你的演示提不起兴趣？THEARTOFEXPLANATION一个不恰当的词，毁了整场演示舍弃行业用语！对问题的理解不够透彻“”如果你不能用简单的语言解释一件事，就说明你对它的理解不够透彻。——爱因斯坦为什么受众对你的演示提不起兴趣？THEARTOFEXPLANATION不要为了取悦专家而让自己表现得聪明，要让受众觉得他们很聪明给受众一个关注你的充分理由！可以使人们在订阅网站内容时操作更容易，这样，你可以直接看到新的内容。基于“XML”的内容聚合格式。这是什么？我为什么关注这件事？RSS是什么把“这是什么”的问题转化成“我为什么关注这件事”为什么受众对你的演示提不起兴趣？THEARTOFEXPLANATION做出精彩演示的超实用工具THEARTOFEXPLANATION演示标尺你一定要掌握的演示思考术了解程度低了解程度高通过演示受众演示者THEARTOFMakingYourIdeas,Products,AndServicesEasierToUnderstandEXPLANATION让你的演示非同凡“想”第2部分有好的创意，更要有绝妙的包装THEARTOFEXPLANATION跳板让你的演示水准节节高了解程度低了解程度高认同+背景讲故事建立联系描述THEARTOFEXPLANATION演示一开头就要取得受众的认同1介绍一些不会引起争议的观点，只要大多数受众觉得它们是准确的、能被证实的就行为发言准备一些原始资料让受众了解演示的发展方向让受众建立信心认为演示是关于他们了解或者感兴趣的内容解释受众应该关注的“森林”2345内容是“国王”，背景是“王国”既打动专家又打动门外汉不感兴趣感兴趣专家代价高关注专家会把8个人抛之脑后代价低介绍基础知识能满足大家的需要THEARTOFEXPLANATION内容是“国王”，背景是“王国”鼓励人们从一个新的更加自然的角度来了解你的想法会讲故事的演示才是好演示THEARTOFEXPLANATION哪些情况下不适合讲故事？一个产品、观点或服务，如果从本质上讲是面向人的，往往适合被以讲故事这种方法来演示。演示某个过程：换轮胎有时间的限制不赞赏讲故事的机构文化无论何时，讲故事都非常有用！如何演示的主体是物品，怎样为它编故事？拟人の方法让观众从故事中看到自己的影子加入人的元素，你就是讲故事高手会讲故事的演示才是好演示THEARTOFEXPLANATION

我们来看一看鲍勃的故事

他就和你一样你难道不想和鲍勃一样感到愉快吗？让演示出彩的故事格式

鲍勃遇到一个难题，

心情很不好。

现在，鲍勃找到了解决方法，感觉好极了！会讲故事的演示才是好演示THEARTOFEXPLANATION建立联系

=

类比建立联系THEARTOFEXPLANATION异形

大白鲨=太空版你知道甲吧，那就行，乙就像甲一样。为什么这么说呢？原因是……除了解释“为什么”，还要回答“怎么做”THEARTOFEXPLANATION问题由“我为什么应该关注这个？”转化成“我该怎么使用？”了解程度低了解程度高怎么做？为什么？“怎么做”超过“为什么”1234介绍背景迅速建立联系讲一些小故事不仅告诉受众怎么完成一项任务，还要告诉他们为什么完成这项任务是有意义的除了解释“为什么”，还要回答“怎么做”THEARTOFEXPLANATION做减法，把复杂的概念简单化THEARTOFEXPLANATION把基本概念与受众已经掌握的概念联系起来尽可能地用最宽广的视角来看这些内容为了让演示易于理解，可以放弃准确性忘掉细枝末节的内容和那些例外的情况，重点关注最重要的概念不要假设人们已经了解哪些内容尽可能使用最简单的语言有限制才会有成功的演示THEARTOFEXPLANATION“想创造什么吗？先设定

限制条件

”把不是重点的东西拖到屋子后面扔掉！概念の数量语言时间表形式长度地点演示应该在什么时候准备好？在特定时间里能演示多少概念？演示耗时多长？演示在哪儿进行？怎么展示这些信息？目标受众使用的语言带有多少技术性？演示脚本的准备与编写THEARTOFEXPLANATION精彩的演示词会自己“说话”明确重要概念我们准备制作的视频是介绍什么的？研究和发现我们需要介绍哪些主要观点？脚本编写怎么才能做到通俗易懂？123演示脚本的准备与编写THEARTOFEXPLANATION脚本是所有演示的基础如何编写出精彩的演示脚本？①认同：用一些不会引起争议的的句子给出演示的发展方向。②背景：问题/痛苦以及对解决方案的展望。③故事：引入一个人物，并简单介绍改人物的一些基本情况。④联系：用间接的方式来表达演示中的重要观点。⑤描述：介绍如何完成特定任务。⑥解决方案的实现：告知最后的结果。⑦呼吁行动！THEARTOFMakingYourIdeas,Products,AndServicesEasierToUnderstandEXPLANATION第3部分时间到！秀出你的演示为你的演示寻找合适的展示方案THEARTOFEXPLANATION没选对展示方案再好的演示也不会成功展示捕捉演示的可能性和传播给更多受众的可能性在把文本转化成其他媒介时有哪些可选方案在共享包含多种媒介的演示时有哪些平台可用传播媒介展示现场展示文本影像/图表听觉材料视频基于万维网的展示程序文件幻灯片网站在线研讨会把演示记录下来将来就有可能将它传播出去你只需要会画线就可以了画3条线就能讲清楚“长尾理论”THEARTOFEXPLANATION商品种类销售长尾畅销商品冷门商品去除你所用视觉材料中的“噪音”并且画3条线就能讲清楚“长尾理论”THEARTOFEXPLANATION你遇到的所有难题都能通过画6种图解决为什么？谁/什么？有多少？在哪里？在什么时候？怎么样？画像数量型图表流程图时间轴×分布图XY科学变量图与事物、人和角色有关的难题与度量和计数有关的难题与日程安排和时间选择有关的难题与方向以及各个部分如何结合有关的难题与相互之间影响有关的难题与了解整体情况有关的难题每种职业、每个职位都需要演示高手进阶演示高手，你就是下一个乔布斯THEARTOFEXPLANATION做你职业的代言人THEARTOFMakingYourIdeas,Products,AndServicesEasierToUnderstandEXPLANATIONTHANKYOU你，就是下一个乔布斯

上海市北郊学校校长，中学高级教师，上海市十佳青年校长，上海市优秀教育工作者，上海市十大读书成材标兵。近年来，郑杰致力于学校重建，在北郊学校尝试建立现代学校文化的，取得了一定的成效并引起教育界的广泛关注。因其观点新锐而独特，以其丰富的实践经验、广博的学问基础和独特的视角，致力于学校和教育问题解决，立志成为教师和校长代言人,被戏称为“另类校长”。近年来郑杰集中研究“学校发展”，创立“多维同创”教育机构，为教育变革做一些实实在在的工作。郑杰著有《给教师一百条新建议》、《改造学校待何时》、《变革时期的教育阵痛》、《一套好制度才有一所好学校》等专著，《没有办不好的学校》、《千万别去搞教育》、《无解》、《学校病了》等四本新著正在写作中。郑杰甲

学校与合作学习在这一章中，作者提出了许多关于学校的问题。在“传统教学与校园欺凌”这一小节中，阐述了一个观点，“差生”其实并不一定是真的“差生”。在传统教学中，容易把那些学习中的差生，教成学习与行为上的“双差生”。在合作的课堂中是没有“差生”的，这些“差生”会通过差异编组和增值评价等方式，慢慢融入合作的课堂，也就不会变成行为上的“差生”了。乙

教师与合作学习其实，合作学习也是一件不简单的事情，有许多要注意的地方，同样也有许多技巧，就如胡适先生说过的“多研究些问题，少谈些主义。”合作学习也不是枯燥无味的，它也可以多姿多彩。合作学习的课堂是否丰富，主要就是看教学技术的跟进，教学技术上如果不除旧布新，那么合作课堂也就不会优雅。丙

课堂与合作学习如今这个时代，是信息技术的时代，掌握信息技术是踏入社会的一项必要技能。正因如此广泛的信息一样，学生也被这无孔不入的信息技术给迫害。不论计算机还是互联网，它们仅仅是一些工具，学生应该掌握这些工具，提升自己，而不是被这些工具掌握。如何掌握这些工具，可以教会学生合作的方法，让学生利用合作的方法，与计算机、互联网合作学习。这其中教会学生合作的方法是至关重要的一环。丁

学生与合作学习合作学习虽然有许多的好处，但是有一点依然无法解决，那就是教育的公平问题。对于这个问题，郑杰教授用多年的教学经历，总结了几个方法：1、为每一种差异提供一种有针对性的教育。2、根据学习能力编班。3、在班内分组。4、对学生进行差异化编组，即在一个合作小组内根据学生的差异编组，从而使组与组之间保持同质。戊

合作学习中常用的35个策略

第一式：MURDER第二式：练练法第三式：两人互查法两人合作第四式：叽叽喳喳法第五式：接力法第六式：坐庄法第七式：三步采访法......4-6人合作第二十四式：切块拼接法第二十五式：组际评价法第二十六式：组际批阅法第二十七式：内外圈组际合作第三十式：四角站立法第三十一式：站立分享发第三十二式：对折评价线第三十三式：人形矩阵......整班合作己合作学习中常用的16个技能

倾听表示感谢赞美他人反馈提问致歉公开发表观点说服他人解决冲突鼓励他人参与给予他人指令给他人提建议给他人指导有礼貌地打断别人讲话向他人表示异议与人达成妥协摘抄只有当人们认识到这一学习方式在成就一个“人”的方面的重大作用的时候，他们才能在面临风险的时候，毅然决然地坚持下去。我们认为名校能培养学生，实质是优秀学生进了名校，正是优秀学生成就了名校。学习有多么优雅，课堂就该有多么优雅。因为教育的那么多所谓”乱相“，其实是根源于这个行业中理性精神的缺失。只要人学会运用理性，就一定能识破那些教育