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文档简介

一单选题

《推销实务》第二章练习题1需要是 （ A型 BC型 D2（）ABCD3（）ABCD4是 （ A型 BC型 D5是 （ ）A，（，9） B（9，9）C，（，1） D（1）和9，）6是 （ ）A型 BC型 D7昌 （ ）A型 B防卫型C型 D8是 （ ）A意 B利益C望 D购买9（E是 （ ）A点 B利益C据 D欲望10是 （ AA B C A D 1（ ）AA B C A D 12是 （ ）ABCD13是 （ ）AB CD AIDI14A求 BC望 D5E（（））A望 BC趣 D二填空1推销方格理论是 国管理学 提出的。2爱达模式的四个阶段 、 。3集中顾客的注意力应做 、 。4按戈德观点 是引起顾客兴趣的最有效的办法。5刺激顾客购买欲望的方法 、 。6 是现代推销理论的出发点。7证实具体的方法 、 。8激发欲望的两个基本原则是一 二 。9费比模式是 总结并推荐的推销模式E分别代表 三名词解释123四判断题1。 （ ）2（）3（，（）4（，（）5（，（）6。 （ ）7。 （ ）8。 （ 9模式。 （ ）10。 （ ）1。（ ）12。 （ ）五简答题12345六案例题”顾客”顾客。 ”顾客”推销员（开始示范产品“您看，这种调料

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