十大经典市场营销案例

十大经典市场营销案例文章：市场营销案例1：钻石恒久远，一颗永流传背景：1938年，钻石市场遭遇寒冬，价格大幅下滑。面对此景，戴比尔斯公司(DeBeers)向广告代理公司N.W.Ayer&Son求助，期望扭转颓势。次年，后者推出了一句震撼人心的广告语——“钻石恒久远，一颗永流传”(Adiamondisforever)，巧妙地将钻石塑造成婚礼的象征，赢得了无数新人的青睐。如何让两个月的薪水成为一生的纪念？答案便是购买一颗璀璨的钻石！突破：广告语的力量。美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪(MichaelCody)指出，“这句广告语赋予了钻石情感价值，触动了人们的心弦。”这句话如此自然，以至于人们几乎忽略了其背后的商业意图。贡献：开创了情感营销的先例。随后的品牌如耐克倡导“想做就做”(JustDoIt)，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”(Priceless)，均受其启发。市场营销案例2：万宝路牛仔背景：难以置信，万宝路曾经是专为女性设计的过滤嘴香烟。1955年，李奥贝纳广告公司接手品牌后，万宝路的形象发生了翻天覆地的变化。公司重新定位品牌，并引入了一个充满阳光气息的形象——美国牛仔。突破：品牌形象的重塑。科迪认为，这场广告运动不仅成功塑造了万宝路牛仔(MarlboroMan)的形象，更是品牌形象广告的先驱。“它不仅提升了产品销量，更激发了男性对阳刚气概的追求。”万宝路因此成为最畅销的香烟品牌。贡献：激发了年轻人的品牌意识。市场营销案例3：是她，不是她？背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”(Clairolgirl)这一形象。一个看似阳光健康的女孩，却隐藏着一个惊人的秘密：她的发色可能是假的！随后的染发剂广告中，都伴随着一个引人注目的问题：“是她，不是她？”(Doesshe…ordoesn'tshe?)(“只有她的美发师知道。”)突破：震撼广告(shockad)。《广告时代》杂志专栏作家鲍勃·加菲尔德(BobGarfield)称其为“震撼广告”的鼻祖，通过性诉求激发口碑效应。其效果惊人，十年后，染发剂产品的销售额高达1.6亿美元。贡献：性诉求在市场营销中具有显著效应。它为后来的性感广告铺平了道路，如波姬·小丝(BrookShields)那充满挑逗意味的CK牛仔裤广告：“我和我的CK牛仔裤之间，什么也没有”。市场营销案例4：想想小的好处背景：1960年代，大众汽车旗下的甲壳虫品牌销量低迷。DDB广告公司开创了一种全新的广告模式：让一名文案和美术指导搭档，推出了一场革命性的广告运动。于是，“想想小的好处”(ThinkSmall)这一广告应运而生，一辆小巧的汽车停在广告中央，周围是广阔的空间，以及一句引人深思的“我们的小汽车”。突破：以小博大的文化创新。美国圣地亚哥州立大学市场营销学教授迈克尔·贝尔奇(MichaelBelch)评价道：“打破常规，意味着文化的革新。”曾在《广告时代》担任编辑的约拿·布鲁姆(JonahBloom)认为，“小也是一种性感，它代表了勇于特立独行的勇气。”贡献：充分信任自己的产品。简单真诚与适度的冒险，能够产生以小博大的效果。Avis租车公司“因为是第二名，所以我们更加努力”的广告运动，与此有异曲同工之妙。市场营销案例5：美腿裤袜背景：为了推广恒适公司(Hanes)的美腿裤袜(BeautyMistpantyhose)，Mullen广告公司邀请了著名的橄榄球四分卫运动员乔·拿马斯(JoeNamath)担任代言人。在1974年的电视广告中，两条穿着裤袜的美腿（酷似拿马斯的腿）出现在画面中，旁白说道：“我不穿美腿裤袜，但如果它能让我的腿如此迷人，想象一下它将为你带来多少美丽！”广告播出后不久，美国市场裤袜的销量首次超过了长袜。突破：名人效应。拿马斯并非首位参与广告的名人，但这种强烈反差的名人代言活动，为广告带来了成功。贡献：开启了运动员代言的新时代。拳击手乔治·福尔曼(GeorgeForeman)、篮球巨星迈克尔·乔丹(MichaelJordan)等运动员，都成为了多项产品的代言人。市场营销案例6：绝对伏特加背景：绝对伏特加酒(AbsolutVodka)在口感上与其他竞争品牌并无显著差异，但TBWA广告公司巧妙地在酒瓶形状及品牌名称上做文章，创造了一系列令人惊叹的广告，带来了绝对伏特加销售的爆发式增长。这场广告运动持续了30多年，至今仍充满活力。突破：纯粹的广告力量。这些广告让数百万美国消费者，在口感辨识度不高的情况下，依然选择并忠诚于这个品牌。布鲁姆认为，“这证明了广告能在市场竞争中创造真正的价值。”贡献：占位策略的重要性。这场广告运动为品牌赢得了巨大的光环，绝对伏特加公司继续沿用这一营销策略，并不断创新。市场营销案例7：苹果《1984》广告背景：1984年美国橄榄球超级碗比赛中插播的苹果《1984》广告简洁而有力，其影响力甚至超过了许多大型广告运动。广告代理公司Chiat/Day改编了乔治·奥威尔(GeorgeOrwell)的同名小说。广告片讲述了一个故事：满屋子的人盯着一块巨大的屏幕，一位“老大哥”级人物（分析人士认为暗指IBM）正在宣讲，一名身着白背心、红短裤的女运动员向“老大哥”投掷了一个铁饼……字幕出现：1984年1月24日，苹果公司将推出Macintosh电脑。随后，你将恍然大悟——这一年，为何与你所知的《1984》截然不同。突破：无招胜有招。苹果电脑以挑战权威、改变旧游戏规则的叛逆形象出现，即使在苹果电脑普及的今天，这种个性依然未变。布鲁姆分析道：“这个广告并未解释苹果电脑的任何优点，而是倡导一种新的生活方式：让你从无个性的操作系统中解脱，享受掌控的乐趣。”贡献：超级碗比赛因此演变成了另一种电影盛宴：广告。市场营销案例8：可乐喷泉背景：2005年，可乐喷泉成为互联网上的热门现象。将曼妥思糖投入2升装的健怡可乐中，二者产生的化学反应将形成一个喷泉。一位高中物理老师将此过程上传到网站上，引发了惊人的点击量。许多人甚至将拉斯维加斯的百乐宫音乐喷泉与可乐喷泉相提并论。可口可乐和曼妥思的销量也因此大幅上升。突破：病毒式营销的力量。贝尔奇教授表示，“这个广告展示了病毒式营销的威力：无需额外费用，快速传播，效果惊人。”以零成本获得极大的媒体曝光量，这是任何人都愿意尝试的。贡献：内容即广告？提供足够酷、足够契合品牌形象的内容，消费者将紧紧围绕在你身边。多芬品牌的“真美运动”以及汉堡王的“听话的小鸡”游戏，也是这方面的典范。市场营销案例9：“我们相信变革”背景：巴拉克·奥巴马(BarackObama)的竞选胜利，是营销领域的创新课程：草根力量的崛起。除了常规的个人形象及口号宣传外，还利用了网络及社会化媒体的力量，例如与Facebook网站创始人马克·扎克伯格(MarkZuckerberg)合作，在互联网上回应负面评价，上传大量视频到YouTube网站等。突破：社会化媒体营销的新纪元。《广告时代》的读者将奥巴马推举为“2008年年度最佳品牌”。布鲁姆认为，“奥巴马竞选开启了社会化媒体营销的大幕，这一点毋庸置疑。”贡献：Twitter、Facebook以及其他类似的草根平台。美国连锁超市WholeFoods在Twitter上有160万名“追随者”；“维多利亚的秘密”品牌在Facebook上向大学生推广其Pink系列产品。市场营销案例10：行为艺术广告化背景：2009年1月，Saatchi&Saatchi广告公司为英国电信运营商T-Mobile推出了一个“分享生活”的广告运动。核心部分是商业化的快闪活动。组织一些快闪族在伦敦的**车站等进行街舞快闪表演，以此作为广告素材，拍摄《分享生活