药品招商需做好三步走的策略

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。第第页药品招商需做好三步走的策略在药品招商这个快速发展的行业中，药品招商市场是日益火爆，药品招商企业与药品代理也是与日俱增，药品招商企业如何把套路运用与实战是关键。想要做好药品招商，细节决定成败，尤其是对于药品招商企业来说，不能只注重一个方面，药品招商企业的各个环节都要做好，因为每一个微小的细节都有可能牵连都药品招商整个大的目标，为此，药品招商企业应该做好三步走的策略，从而才可能推动企业走向成功之路。

第一步。药品招商网指出对于药品招商来说，招商企业应该拥有打不死的小强的心态，不能被拒绝就退缩，应该有良好的心态，对于销售人员来说，应该坚持不要脸，坚持不懈，直至成功的精神，保持乐观向上的心态，从而才可能招商成功。在药品招商行业中，想要在同质化的药品招商行业中脱颖而出，就应该有一个独特巧妙的招商策略，从而才可能带领药品招商企业走向成功。

第二步。药品招商网表示在这个同质化的药品招商行业中，企业想要立足，就应该找到产品的卖点，走差异化的产品品牌之路，发现卖点，为之扩大，从而招来客户，达成单子，进而企业业绩提升，企业跨向成功，还有就是对于一个企业来说，做好宣传很重要。

第三步。不同的药品招商产品，不同的药品招商企业，不同的销售类型，可能销售的套路都是不同的。因此，对于招商企业来说，应该把握好时机，从而让时机推动企业走向成功其实招商是一个阶段性工作，不能无休止招商，那样会引起人的不信任。一但招商结束，立即面临销售工作，对于后期的扫尾工作来说，是企业自我总结的升华，企业应该予以重视。

第二篇：橱柜招商三步走第一部分关于招商工作开展的总体思路

招商工作就象男人处对象，分三步走，分别是“见”、“谈”、“处”。这三个方面要做好就象招商工作的——好的招商方式、招商流程和方法、招商维护三个方面。

第一步、明确适合自己的招商方式，即“见”，你要找对象，不能老呆在家里，等着老婆送上门，你要找到一个能跟女孩接触的地方，只有能接触才能与她“谈”恋爱，就象我们招商要有一个合适招商方式，比如你可以去舞厅或去婚介组织的“见面会”，那里有男孩也有女孩，他们可能都在相互物色对方，例似于橱柜方面的展会；或通过媒人介绍，媒人会极力推介男方，例似于我们通过各类传播媒体的宣传的方式，去与女孩见面认识（前面这两种方式，你就要为舞厅、婚介组织、媒人付出相应的费用）；有实力的人家（象古代的大公子）也可以搞个“招亲会”将众多的女孩吸收过来，然后一个个地选，（这样就要作出各种组织准备工作，也会相应付出各项费用）就象橱柜方面的“路演式招商”；当然你也可以满大街去乱找女孩，但是这样想找到合适的女孩是很难的，就象我们去扫楼找加盟商。对于我们橱柜厂来讲，目前阶段最适合采用媒体广告和展会方式来招商，媒体广告具有长期有效性，可以日常进行招商，展会招商具有短期促销性，可以季节性大量招商。两者可以相互补充利用。但是如果展会费用如果太高的话，也可以暂时只用媒体广告招商的方式。“集会式”招商可以在以后时机成熟的时候再推行，“扫楼式”招商劳命伤财，建议一般不采用。媒体广告招商方式，目前最适宜橱柜招商的是网络招商，

因为网络更有针对性更快捷有效，杂志类媒体的广告不太具有针对性，要么太分散，要么对象偏离。其他如报纸、广播、电视、户外等也不适合招商，较适合做消费层的大众类广告。总之目前阶段，我们主要以网络广告招商为主，同时开展展会方式来招商。

第二步是制定卓有成效的招商流程和方法、即“谈”，当你跟女孩见面后，开始谈恋爱时，一定要表现好，要设法打动对方，就象我们谈加盟时，要对方了解我们的好的方面，我们的优势，产生加盟欲望。当然，你心中也应该有选择女孩的标准。女孩是否被打动，主要有看以下四个方面的因素：一，你现在是否很有钱，例如是否有房有车月收入多少。就象我们招商时，看你公司的现在规模实力，你有实力我才能赚到钱。二，你是否对我好，主要是感情方面，人性方面，就象我们招商时，意向客户关心我们是否给他这样那样的支持。三，你是否有能力，只要你有能力，虽然我现在跟着你一起吃苦，但是将来有指望。就象我们招商，只要让意向客户感觉到我们公司是一个有竞争力成长很强的公司，他们也会选择我们。四，男孩跟女孩见面时，要会推介自己，这就象我们的招商广告内容和形式要能吸引打动对方，我们的招商人员要有各种技巧说服对方，这就要求我们要不断提高我们招商人员的素质。以上四个方面我们看哪些方面是我们比较突出的，是最能打动我们的意向客户的，我们就一定要先把它讲出来讲透，如果以上四点你一点都没讲出来的话，招商肯定是失败的。当然招商过程也包括意向客户的预约、接待、参观、谈判、签约等内容，只要我们能制定和执行好相关招商工作流程就能把招商工作做好。

第三步，做好招商维护，即“处”，当你打动对方，赢取芳心后，不久你们走入了婚姻殿堂，但并不能说明你们的结合是成功的。你们还要懂得经营生活，互相扶持，共同取得进步，过上幸福的日子，这样才能算是成功的。就象判断招商工作是否成功一样，要看以后的合作，我们是否合作顺心，让他们赚到钱，达到互利共赢的局面。包括对加盟商开业前的店面设计、人员培训、安装摆场等的支持，开业时辅导、活动策划与执行、开业后帮助他们提升业绩等。否则的话，加盟商没有赚到钱，双方只有分道扬镳。

当然维护好加盟商，让他们赚到钱后，他们会起到示范、辐射的影响作用，又会进一步促进招商工作的开展。

综上所述，我们的招商策划工作主要从以上的三个方面，即招商方式，招商流程和方法，招商维护三个方面展开。

另外，招商工作涉及方方面面，需要相关各个部门的配合和支持才能较好的进行。

第三篇：教育行业说服力三步走策略教育行业说服力三步走战略

用高层次的意识来办低层次的事情，或者是让人在办低层次的事情时，以为自己站在高层次的意识上。

第一步：教育行业的整体背景、现状和前景分析

1、整体把控性说明

1、从数据分来看，中国有3亿儿童，六亿望子成龙的家长，少儿培训是一个巨大的市场。以一个国民中等收入家庭中，年人均教育支出为3000元，那其中的52%要用于英语培训或者继续性学习。这样一个家庭在一个经济中等规模、人口中等规模的城市一般情况分析，3-6岁的学前儿童约有三万人，7-12岁的小学生至少有五万人，13-16岁的中学生会超过六万，一般会有48%的刚性市场。这样计算的话，每一年3-16岁的青少儿英语产生的市场需求额度是1.048个亿，这是一个如此巨大的蛋糕。

2、从现阶段教育来看，中国教育依然存在着十分严重的体制问题，应试教育的体制远远没有达到素质教育的目标。而经济社会各种因素对年青一代的要求越来越多，他们又不得不对社会市场做出迅速的反应以求得更好的发展。传统学校教育体制的僵化、教材内容与应用脱节、教学系统单一等等的这些问题都制约着英语教育的发展。青少儿英语应运而生，以市场为导向弥补着这一问题，虽然现在市场和体制还处于不断完善的的初步阶段，但是青少儿英语辅导机构因为其先进性产生的存在价值越来越大。

2、让对象认知，达到他自认为对整体也有把控

第二步：中国教育行业性分析和教育机构浅析

1、行业性分析。

1、目前我国少儿英语市场的现状是新的少儿英语培训学校纷纷开设、国外一些少儿英语培训机构也已经开进国门、现有的少儿英语培训机构仍在增设新的班级，少儿从小开始英语学习已经成为潮流。少儿英语培训市场出现的一个显著特点是培训课程出现细分化的趋势。许多培训机构不再简单地将学员分到幼儿班、小学生班、中学生班，而是根据学生的不同年龄段、英语基础及培训所针对的语言技能等做出更细致的划分。

2、中国高端英语培训行业市场规模现状及发展趋势表现在：市场规模稳步增长，在线高端英语培训份额增加；培训产品组合多元化，高端少儿成为新热点；国内高端英语培训机构得到发展；高端英语发展推动了英语培训市场规范化；高端连锁加盟成未来趋势；教学模式更加科学和多样化；课程将更加细分。在未来三年内，中国高端英语培训行业供求格局将呈现出需求空间继续增长，高端消费市场初步形成；消费群体逐渐扩散，在校学生日益青睐；区域差异较大，企业竞争加剧；需求产品多样化，供应配套服务等发展趋势。

3、中国少儿英语培训市场已步入品牌竞争阶段，既有品牌横向“超市化”发展，也有品牌纵深向“精品化”发展，培训管理也渐趋规范，国内众多培训机构无不采用一些保证教学质

量、进行课程反馈跟踪、培训套餐降低成本等方式，赢取学生和家长的信任。另外，创新也成为国内少儿英语培训市场的一大特色，各种教学体系教学体系也被引入到少儿英语培训中。目前，少儿英语培训成为英语培训市场最大的一块蛋糕，竞争趋向喜忧参半，打好服务牌是培训机构制胜的关键所在。

2、各教育机构对比分析（国外系统的优势承认，但是给对象说明其并不需要）

性质分析

1）扩张性机构分析

a、瑞思、环球雅思和新东方泡泡英语等代表的是国外引进的新势力，已经在中国取得了巨大的市场和品牌效应，一般他们主张国外教育体—比如美式教育体制，另外他们的教材也是引进的国外先进教材。这对国民很有诱惑力，但是其不适应性也是显而易见的。即所谓的“国际路线派”

b、北外青少英语、上海昂立国际教育等等代表的中国本土教育平台支持的品牌机构，他们在中国同样取得了一定成功，他们致力于借鉴国外的教训方式，研发适应中国儿童的教材和教学体系。但是作为欧美的学生，他们依然还有很长一段路要走。即所谓的“中国学院派”

2）区域性机构分析

a、区域品牌性机构，也就是在一定区域内应运而生的教育机构，这样的教育机构往往特色性和区域性很强，有自己独到的区域优势和区域市场知名度，但是他们一般没有自己的研发和教学体系，在运行和服务上明显有照抄照搬的嫌疑，对师资和品牌服务性上难以做到更大精力的投入，所以现在发展缓慢。即所谓的“地主派”。

b、一般性小机构，简单来说就是很多刚兴起的教育机构，他们有教室、有牌子，然后基本上就是拉学生、拉老师这样子。这类机构做的往往单一并且低端、可操作性强、对各方面要求都不高的服务。虽然竞争力小，但是往往也能在夹缝中获得生存空间。即所谓的“民坊派”

对比分析

1）一对一对比

a、学大。专做一对一，遍及全国，每一个省会级的城市都有校区，北京有十八家分校，所用的教师全是专职坐班老师，很少用在校大学生研究生有普通、3a、5a三种，教务后期管理混乱，退费较多。

b、龙文。属于加盟式的街边店，社区店，遍布北京的各处，所用教师比较杂，有一线老师，专职老师，大学生研究生，形式灵活，一对一，一对二，三五人小班都有，内部分工不明确，学生成绩提升率不是很高。

c、学而思。做大班起家，奥数是拳头产品。北京有近20个校区，正在向省会级城市扩张；一对一vip课程叫智康，价格较贵，比市场价高30—50元/小时，奥数一对一比市场价高100—150元/小时，所用教师比较杂，一线老师，专职老师，在校大学生研究生都有；大班教室设有家长旁听席。

d、巨人。所设课程很复杂，体、音、美、舞蹈、科技等，文化课大小班，一对一课程叫聚优，价格和市场平均价持平，在北京有三十几家校区，由于其形式杂，一对一课程在市场的竞争力不是很强。但课外兴趣和技能班很火

e、金钥匙学校和金钥匙教育。金钥匙教育是从金钥匙学校分离出来的机构。设有一对一和大小班课程，有一大批名师的储备，但名师的价格很高在800—1000元/小时左右，在北京有20多家校区

f、新东方。所设课程各种各样，遍及全国一二线城市，北京有十几家校区。一对一课程叫优能，价格在所有同行中最高，大部分是专职老师。在社会的知名度很高，由于价格问题，家长们满意度并不是很好。

g、精锐教育。专做一对一，总部在上海，在北京有20多家校区。教师全是全职坐班老师，价格和市场平均价差不多。校区装修较好，教学环境好，在行业中的评价还可以。

h、京翰教育。专做一对一，遍及大半个中国，正在急速扩张期，在北京有近20家校区，教务后期维护工作比较到位，属于行业内一流，全是外聘的兼职老师，价格属于中等偏上一点，在家长中的口碑还可以。

2）少儿英语对比

3、让对象自我感觉对整个行业有一定的认知性和把控性

第三步：校区区域综合分析以及需求分析

1、特定区域内校区分析，适当举例说明。（区域内教育机构）

2、市场需求分析，适当举例说明。（家长考虑因素、校区考虑因素）

3、如何去做，保守并降低风险的分析。

第四篇：议论文写作的三步走（800字）议论文写作的三步走

根据笔者近两年参加高考作文阅卷的体会，发现这样两个有意思的现象：一是绝大多数考生写的是议论文，二是绝大多数的议论文不像议论文。主要表现是：

1、议论文结构不合体。如开头不提出论点，中间只写几个论据，而不分析，更没有分论点；甚至在列举论据时，还出现了大量的语言描写和心理描写。

2、思路不合逻辑。如开头提出的议论文论点是“干什么事都要三思而行”，按逻辑思路，接下来的论证应主要围绕“为什么要三思而行”来展开，即三思而行的重要性，或者三思而行能够带来的好结果；但是有的学生却重点在写“三思而行是什么”或者“怎样三思而行”，让人感到别扭。

3、议论文论点和议论文论据之间缺乏必要的粘连，即通常所说的有述无论，有据无析。为此，笔者认为高中议论文，必须走好以下三步，即结构合体，思路入格，粘连有术。

一、议论文的结构合体

议论文，分析事实，论证道理，当然要遵循一定的思维规律；这种思维规律反映在文章的外部形态上，就是具有一定体式的文章的结构。怎样写议论文才算“合体”呢。

一是根据议论问题的一般思维模式，应当是按“提出问题、分析问题、解决问题”（或曰“引论”、“本论”、“结论”）三大块构成。“提出问题”即在议论文开头一般要鲜明地提出中心论点，“分析问题”即在文章的中间要围绕中心论点展开分析论证，“解决问题”即在文章的结尾部分或者得出综合性结论，或者提出前瞻性希望等。这一点，众所周知，兹不赘述。

二是分析问题即本论部分，要按一定的向度分层展开论述。所谓“向度”即论述展开的方向。这个“向度”有四个：是什么，为什么，怎么样，何果。一般情况下，一篇中学生议论文作文，其本论部分只要从这四个向度中选择一个或者两个展开即可。但无论是从哪个向度展开，其分论点之间都要形成一定的联系。一般来说，有并列式、递进式和对照式三种。

所谓并列式，就是围绕中心从同一个向度列出几个分论点，逐一论证。如果仅仅围绕一个向度写，那么几个分论点之间的关系大多是并列关系。

递进式同并列式结构相比，除了论点之间的意义联系不同以外，其段落的结构模式与并列式相同，就不再说了。

所谓对照式，就是从论题的正反两个方面入手，进行正反对比论证得出结论。其优点是结构简洁，论证充分，容易上手。最简单的对照式是在提出观点后，一段从正面论证观点，一段从反面论证观点，最后得出结论。还有一种对照式结构是在正面进行论述或者摆出论据后，紧接着用转折或者假设的方式从反面展开论述。

二、思路入格

议论文是论述问题的，当然要有一定的思路，即议论文各部分之间要有必然的内在联系。我们知道，议论文是论证问题的，你在提出议论文论点后，就要摆事实，讲道理，让你提出的论点令人信服地确立起来。因此，中心论点和各分论点之间就应当是因果联系，即中心论点是“果”，分论点是“因”。这个因果联系就是议论文的思路之“格”。

作为一个高中生的议论文作文，最起码要做到在中心论点和各分论点之间，论点和论据之间要有一定的因果联系。

学生提出中心论点后，只要围绕中心论点问一个“为什么”，就能找到提出分论点的方向。如中心论点是“只有坚守，才能使人的思想品德升华，才能成就一番事业”。稍加分析，就可发现这个观点是在说“坚守”的重要性，于是，分论点就要回答“为什么坚守很重要”这个问题。那么就可从“为什么”和“何果”这两个向度来立分论点。如“坚守是一种执着，使绝望变成希望”，“坚守是一种信念，使普通变得高尚”，“坚守是一种职责，使平凡变得伟大”。如果我们要检验这三个分论点和中心论点之间有没有必然的内在联系的话，只需在这三个分论点之前加上“因为”，在“坚守很重要”之前加上“所以”，再连起来念一下即可。

同样，分论点和议论文的论据之间，也应当是因果联系。如在“坚守是一种职责，使平凡变得伟大”这个分论点后面，就可这样展开论述：“边防战士的坚守，使国家安定祥和；人民教师的坚守，使桃李满天下；白衣天使的坚守，使病魔为之屈服。”又如在“自由是思想的漫飞”这个分论点下可以这样展开论述：“行动可以受制于客观现实，思想却永远享受绝对的自由。有了这份思想的自由，才有了集豪放与浪漫于一身的诗仙李白；才有了身陷囹圄还在感叹‘故国不堪回首月明中’的落魄后主李煜；才有了向往‘面朝大海，春暖花开’的天才诗人海子。总之，因为这份思想的自由，社会才会在其牵引之下不断地进步，才会创造出一个个永载史册的人类奇迹。”

三、粘连有术

一篇像样的议论文，除了议论文的结构合体、思路入格外，还有更重要的一个方面，就是对论点的恰当阐述和对论据的中肯分析；没有这样的阐述和分析，议论文论点论据就不能粘连起来，而这个粘连是有“术”的。

（一）观点＋过渡＋事例＋分析

这个步骤中最重要的是“过渡”和“分析”。所谓“过渡”就是要在观点和事例之间，用适当的词句来勾连，以接通文气，使观点和议论文材料在语言形式上畅通无阻。所谓“分析”，就是事例叙述完之后，还必须对事例进行适当的分析评论，指出其本质特点，使事例和论点在内容上联结在一起。

（二）观点＋过渡＋论据＋分析＋归纳

这种议论文论证方式就是在第一种的基础上加了一个“归纳”。所谓归纳，就是从多个事例中提炼出必然性的东西。既然要从多个事例中提炼，那么，“论据”部分，就应是两个或三个以上。

（三）一般道理＋个别道理

即“演绎推理法”。前面的分析归纳是从个别到一般，而演绎推理法是从一般到个别，用普遍性的真理（论据）来证明特殊的论点的方法。

如果完成了以上三步走，大概就能写出像样的议论文了。

作文题：

1、认识自我

2、责任

3、习惯

第五篇：提升学生核心素养的三步走提升学生核心素养的“三步走”

柞水县城区第二初中提升学生核心素养的尝试

序言

根据教育部《基础教育课程改革纲要》精神，落实省市县有关“四新四大，四构建”有关活动要求，学校坚持深化素质教育与提升学生核心素养的指导思想。以“立德树人”为宗旨，立足城区二中实际，以课堂教学改革为引领，以“五工程、五培养”、“三改革”为突破口，采用课堂改革引领，教学实践延伸、科技体验拓展“三步走”深入推进素质教育，全面提升学生核心素养。

一、做靓课堂教学改革，引领学校素质教育。

课堂是教学的主阵地，为了让“人文底蕴、科学精神、学会学习、健康生活、责任担当、实践创新”六大素养走进课堂，我校自2021年9月我校被定为“课堂改革试点学校”后，我校校长及骨干教师赴山东杜郎口、西安铁一中、宝鸡凤翔等教改前沿学校多次观摩学习，先引进了“五步三查”教学等课改形式。后采用班级试点，年级推广的步骤进行尝试。特别是在县长、局长、教研室主任亲自参与细心指导下。在我县“524”高效课堂的引领下，初步形成了我校“134”高效课堂教学特色。

即一案三查四模块。”一案”指：导学案。“三查”指：一查学生独学（指课前预习）；二查组内展示情况；三查学案整理和课堂达标。“四模块”指：自主学习、合作探究、展示点拨、巩固提高。时间分配：30分钟：学生自主学习、合作探究；40分钟：学生展示交流，巩固提升，教师点拨拓展，实现信息内化和吸收。极大地提高了学生自主、合作、展示、探究的能力。

二、夯实教学实践活动，延伸课堂改革理念

通过课堂的改革学生的各方面素养均得到了提升，为了进一步发展学生的六大素养。学校积极开展道德教育实践、劳动技能实践、课堂延伸实践、科技创新实践、艺术社团实践、信息技术实践活动。从课堂延伸到课外，学校专门建设了课改实践楼，增设了机器人活动室、科技创新室、矿石探究室、标本制作室等多种实践操作功能的部室，常态开展教学实践活动。

1、让课改走进校本在全面落实国家课程、地方课程的同时大力开展校本课程，除了将毛笔书法课、经典诵读课、常态开设外，还将我县的民间艺术“渔鼓”搬进课堂。除了有专门的高标准的实验课，还结合各类课程设置专门的实践操作课、社会实践

课。我校的足球课，是我校的一大亮点，每班都有男女两支足球队，每天都有足球赛，还专门申请了国家足球特色学校。

2、让课改走进少年宫

学校遵循“一切为了学生终身发展”的教育理念，全方位推进素质教育。借助学校少年宫的平台大力开展“第二课堂”，积极开展阳光体育、大课间“六个一”和校园“三大球”活动，定期举办学生田径运动会、球类运动会等体育赛事和经典诵读、书画展览、科技制作等文化科普活动，推进“经典诵读”进学校、进家庭，形成“以读养德”的浓厚氛围。

3、让课改走进社团

坚持开办兴趣活动社团，使全体学生都能普遍掌握一门文艺特长、拥有一种体育技能、传承一项文化项目，实现“体育、艺术2+1项目”、我校现有各类社团18个。特别是生物实践社团、科技操作社团等让让我校的课改进一步延伸。

4、让课改走进自然

利用我校少年宫的优势将国家课程与地方课程相结合，学校专门修建课改实践楼，开设相关课程实践部室。有教师引领学生随时进行探究，实践。定期组织学生走进大自然进行标本采集、实地勘察，让课改走进大自然真正让教师和学生把课本上学到的知识得以实践和锻炼；让学生在实验室没有探索到的知识在这里得进一步探索，发现；让学生在教室没有学尽兴的在这里得以延伸。让学生的“自主、合作、探究”精神在这里充分发挥。

5、让课改走进企业

为了把我校的课改做的更好，以我镇农业科技产业园为依托，大力发展学生的社会实践活动，让课改走进企业。定期或不定期组织学生深入我镇现代农业观光园、板栗研究基地、新天地食品加工车间、鑫源矿业有限公司等企业或园区感受现代农业的惊奇，高端科技的进步，传统工艺的精湛，体验知识的魅力，感受课改的精髓。

三、做靓科技体验，提升学生核心素养。

为了进一步提升学生的“人文底蕴、科学精神、学会学习、健康生活、责任担当、实践创新”六大素养。学校在2021年10月启动修建科技体验楼在原来课改实践楼已有机器人室、科技制作室、科普馆的基础上，采用光、声、电、计算机、多媒体等全方位打造一座科技体