【N医药公司SWOT探析实例4700字】

N医药公司SWOT分析实例目录TOC\o"1-2"\h\u23778N医药公司SWOT分析实例 11284（一）优势要素分析 1244421.规模及全面销售网络渠道优势 1142652.药事服务模式创新优势 160233.现代化物流仓储优势 282314.供应链系统集成化建设优势 2105225.策略投资人员优势 25370（二）劣势要素分析 2121891.主营业务结构不合理，毛利率较低 2116782.人员流动率偏大 320432（三）机会要素分析 3170961.医药制造加工业继续稳步增长 347742．医药流通市场发展迅猛 4185423.互联网医疗与分级诊疗发展新机遇 56109（四）环境威胁分析 6298071.交易市场竞争加深刺激创造的经济风险 6262512.并购整合带来的风险 732626（五）SWOT分析矩阵 7SWOT分析法是经典的管理学方法，从企业的优势、劣势、机会和威胁四个方面来分析企业的内外部环境，用于指定企业的发展战略，对企业竞争对手进行分析。SWOT分析需要企业不断根据环境市场的变化做出即时的更新，才能更加准确的把握市场的走势与需求，让企业的战略不被时代所抛弃。（一）优势要素分析1.规模及全面销售网络渠道优势N医药公司是医药流通行业内部的区域性集团化企业，业务网络全面覆盖全国七十多个城市，凭借多年来在营销渠道、运营体系和供应链建设方面的工作经验，公司始终在华东地区维持着规模以及渠道竞争先手优势，特别在苏、皖、闽三省具备良好的交易市场优势。2.药事服务模式创新优势N医药公司是中国最开始展开药事增值服务的医药公司，积极响应国家医改的政策部署，努力探索并实践药事服务领域的革新。获得我国药品流通行业业“十二五”最优化综合管理改革创新奖；获得“2017至2018年度国内药品流通创新示范企业”荣誉称呼。企业领先的综合服务实践经验，有利于自身打破产业市场竞争同质化的困局，提高企业的差异化竞争能力。3.现代化物流仓储优势N医药公司现有物流运输核心26个（主要物流运输中心16个），并投入大量资金建设物流基础设施，提升物流软件管理综合能力，使得公司具有国家领先水平的医药产品物流服务、区域性的物流网络、医药产品综合仓储仓库。公司的仓储实际有效面积、仓储总量、物流运输输送水平、货物订单反应水平，都位于产业内前端，存货周转率在同行里维持比较高的综合水平，并且已展开第三方医药物流运输工作业务及有关物流运输增值综合服务。4.供应链系统集成化建设优势推动药品供应链集成化建设是全球药品流通行业发展进步的共同话题。N医药公司多年来始终坚持展开以社会大众的身心健康消费使用需要为订单、以药事综合服务综合管理为中心特点、以互联网与物联网专业技术为基础、以供应健康产品和综合服务为发展目标的集中化供应链系统投资建设，积极把技术化、科技化的物流运输综合服务延拓到药品价格生产与服务终端营销作业环节，以使自身实际和其它同类市场竞争者产生差异化竞争优势。5.策略投资人员优势N医药公司的海外策略投资人员WBA（汉语简称之为沃博联）为全世界第1家以药店为主导负责的全球领先级医药公司，截至当前，位居《财富》第四十位。企业以《国内药品流通行业发展进步策划（2016至2020年）》为指导，学习借鉴参考外国先进商业公司的管理运营操作原理与实践经验，实时共享各方优势物质资源，优化提高经营管理方式、管理模式与专业技术方式，稳定推动策略合作，提高自身实际品牌综合质量与市场竞争力。（二）劣势要素分析1.主营业务结构不合理，毛利率较低N医药公司主营业务主要由药品批发及零售组成，暂无自营的产品生产模块，无法自主控制成本，导致全公司业务毛利率在全产业里位于较低位置，公司发展处于不可持续状态。而利润率较高的物流、电商、医疗器械板块发展缓慢，规模较小，暂无法形成规模效应，其中，药品零售占比约4%，医疗器械占比不足1%。公司短时间内还得依靠批发与零售来囤积资金，以便物流、电商与医疗器械板块的进一步发展。2.人员流动率偏大N医药公司人力资源管理方面还存在诸多问题，有进一步改革优化的空间。一方面由于销售人员的录入要求较低，为了短时间内扩充交易市场和业务，选聘职工的标准降低，导致少数销售人员因为业绩不佳而收入待遇较低，对公司的认可与归属感较低。公司销售人员人数占比一直处于高位，2019年公司在职员工4757人，销售人员2380人，占比达到了49.9%。而大专、中专学历人数3176人，占比达到66.7%。营销团队的文化修养与技术化综合水平还存在提高分布空间。与公司人员访谈中得知，由于销售人员水平有限，公司同时忽视了销售队伍的建设，造成企业营销工作人员近5年年平均流动率实现20.0%，直接影响干扰到了企业和上下游用户关系的维护保障和稳定和谐。（三）机会要素分析1.医药制造加工业继续稳步增长2020年前三个月，中国药品生产与制造业受到新型冠状病毒全面爆发的影响，交通和运输受阻，物流和运输控制以及员工道路交通受到严格限制，这对医药企业的经营管理创造了非常显著影响。针对少数实力一般的公司而言，短时期内更有甚者将会面对资产链断裂与破产倒闭的经济风险，其总体经营管理惨淡。但是非常值得关注的是，在这次疫情里，中医药获取了非常广泛的使用。从产业今后发展进步未来趋向分析，我国医药交易市场有效容量愈来愈大，产业规模将会以14%-17%速率增加。伴随着医药需要与医疗卫生保健系统健全完善，中国将会逐渐发展成为了全世界药品消费增加最迅速的区域之一。因为受新型冠状病毒疫情的限制，2020年前三个月，中国医药制造加工产业增长速率减缓，随着中医药制剂需求的增加，二季度完成度快速提高，全年逐步趋稳，预测2025年产业规模超越5.30万亿人民币。智研咨询，《2020-2026年中国医药制造行业市场竞争状况及供需策略分析报告》[EB/OL]智研咨询，《2020-2026年中国医药制造行业市场竞争状况及供需策略分析报告》[EB/OL]/industry/202006/872552.html图3.2我国2020-2025医药行业销售预估市场规模资料来源：智研咨询2．医药流通市场发展迅猛2012至2018年，我国医药商业交易市场竞争规模，呈连年对外扩张态势，增长速率逐步减缓（详见图3.3）。参考商务部数据信息表明，最近几年以来，批发、服务终端在我国医药流通行业营销中占据主要地位，且服务终端营销比例逐步增长。2018年国内七大种医药产品营销总的实现21586亿人民币，在这其中，对生产加工公司营销总额135亿人民币，占据营销总金额的0.6%，持续多年小于1%；对批发公司营销总额6454亿人民币，占据营销总金额的29.9%，比例连续降低；对服务终端营销总额14933亿人民币，占据营销总金额的69.2%。图3.3我国2012年-2018年药品流通业销售收入趋势资料来源：国家统计局最近几年，中国网上药店交易市场竞争规模逐步扩增。依据国家统计局数据表明，2018年我国实体药店与网上药店的营销规模，实现6106亿人民币，在这其中，网上药店的营销规模，已经从2013年的39亿人民币提高到905亿人民币，交易市场组成份额比例，已经从5年前的1.20%持续增加到了14.8%。2012-2018年中国网上药店药品营销总额逐步增长（详见图3.4），2018年中国网上药店药品营销总额实现近100亿人民币，相比同时间增加41.3%，2019年前6个月完成营销总额70亿人民币，相比同时间增加40.6%。图3.4我国2012年-2018年网上药店药品销售额资料来源：国家统计局疫情爆发时期，为了减少降低出门，网上药店大力发挥了特殊的影响，除此之外，我国的电子网络商务交易环境也为医药网络服务商供应了牢固的基础。可以估算，网上药店的营销交易市场竞争规模在2012至2018年实现64%的增加效率，2020年中国网上药店会维持更高的增加态势。3.互联网医疗与分级诊疗发展新机遇伴随着中国国民生产总经济连续迅速发展进步，以及公民日常生活质量的持续提升，人民群众对健康综合服务的使用要求也愈来愈大，医疗卫生综合服务交易市场快速拓展。从组织机构数目改变情况看，2010至2018年，中国卫生组织机构数呈稳定提高态势，2018年，医疗卫生卫生组织机构总数，实现99.740家，增加效率实现1.090%。（详见图3.5）图3.5我国2010年-2018年医疗机构变化趋势资料来源：国家统计局2012至2018年，中国互联网医疗卫生产业交易市场竞争规模快速发展进步，从67亿人民币增加至491亿人民币，年平均复合增加效率约为40.0%（详见图3.6），表现出了中国医疗卫生交易市场对互联网医疗卫生的急切需要。图3.6我国2012年-2018年互联网医疗市场规模变化趋势资料来源：国家统计局从国内的数据来看，基层医疗卫生主要包含：公立的生活社区卫生综合服务在之前十年医疗改革过程里，得到了发展进步，国家重点强调了基本公卫综合服务充分重视慢病综合管理、病痛自主预防，以治疗为核心转为以自主预防为核心。2020年2月14日，中央全面深改委第12次大会上指出，要健全完善“全科医生培养教育、分级诊疗等体制”。（四）环境威胁分析1.交易市场竞争加深刺激创造的经济风险我国医药商业公司大量并且地区性分布，区域性的医药公司和流通公司逐渐发展进步，交易市场竞争白热化。毛利率综合水平与费用率综合水平，是判断医药商业公司盈利水平的重要影响因素。最近几年以来，医药流通领域的市场竞争态势表现多元化：从简单追逐交易市场份额转为对交易市场迅速反应水平的市场竞争；从公司单一行业领域市场竞争转为生产加工、流通运转全方面的供应链的市场竞争。在这类市场竞争态势下，维持及持续对外拓展工作业务地区，才可以充分保障交易市场地位、高效操作控制成本费用花费，提高运营管理成绩。除此之外，在医改国家管理政策引领下，流通环节压缩与全面集中度提升，也将会逐渐加深刺激产业市场竞争白热化程度。N医药公司亟需认识态势的严峻性与市场竞争的残酷性，积极主动处理和应对挑战，积极在经济危机里寻找发展进步机会，充分保障运营管理产业规模并且积极在产业内获取一席之地。公司需要不断稳定牢固储存总量交易市场；修改调配组成结构，加快转型改革创新；打造制定增加总量，提高公司中心价值。公司应该在中心资源、重点地区等多个方面，加快整合脚步，提升资源运用工作效率，大力发挥地区性企业化公司的联合作用效应，产生合力，大力推进公司改革改革创新。在充分保障规模和增长速率的基础之上，积极提高公司运营管理综合质量与经济实际收益，提升盈利水平与利润收益综合水平。2.并购整合带来的风险N医药公司经过内生性增加结合外伸延拓式，对外扩张助推发展进步，但是并购整合过程中可能会产生系统的法律、国家管理政策、运营管理经济风险，收购完成之后对企业的运营管理、综合管理方面也会提出更大需求，内部控制管理难度将会不断增大，并购联合作用效应可能无法快速实现预期目标。N医药公司需要逐渐提高企业化管理控制的认知，成立标准规范完善改进的管理控制体制，借用当代数据信息专业技术并且依赖必要的管理控制工具设备与方式，积极完成管理控制标准化系统的标准规范化、结构化，加深对并购公司的综合管理及工作业务整合，提高整合成绩效果。（五）SWOT分析矩阵根据上述发展态势分析，可以发现N医药公司在省内拥有较高的竞争水平，但其自身也有亟需改进的不足以及也面临着较大的外部威胁，分析得出的SO（增长型战略）、ST（多种经营战略）、OW（扭转型战略）、OT（防御型战略）四大战略可对N医药公司的营销渠道优化策略方案设计提供参考，详见表3.1：表3.1N医药公司发展SWOT分析矩阵N医药公司发展SWOT分析矩阵优势（S）S1.规模及全面销售网络渠道优势S2.药事服务模式创新优势S3.现代化物流仓储优势S4.供应链系统集成化建设优势S5.策略投资人员优势劣势(W)W1.主营业务结构不合理，毛利率较低W2.人员流动率偏大机会(O)O1.医药制造加工业继续稳步增长O2.医药流通市场发展迅猛O3.互联网医疗与分级诊疗发展新机遇SO战略应对措施A.顺应医药市场持续快速增长的趋势，协同供应链发展