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文档简介

精品文档-下载后可编辑浅解三字经(之三十二)/三要素决定怀表收藏价值/古玩砍价四大绝招浅解三字经（之三十二）

文/刘永生

【本经】

膻焦香，及腥朽，

此五臭，鼻所嗅。

【译文】

我们的鼻子可以闻出东西的气味，气味主要有五种，即羊膻味、烧焦味、香味、鱼腥味和腐朽味。

【解释】

膻：羊身上发出的怪气味。

朽：物质腐烂后发出的气味。

臭：通“嗅”，指气味。

嗅：用鼻子闻。

【感悟】

人类有视觉，可以分辨颜色、形状，有味觉可以分辨各种滋味，嗅觉可以辨别气味，触觉可以区分冷暖各种刺激。

三要素决定怀表收藏价值

文/胡森

怀表在几百年的发展中，不但记录了钟表历史上的许多发明与创新，而且在外观装饰上也体现出不同艺术时期的风格。直到如今，许多怀表工艺都是秘而不宣的商业机密。王树森认为，怀表的收藏价值取决于三个要素：一是材质，如南非钻石、蓝宝石、红宝石、黄金、白银、珍珠、珐琅彩绘等等。二是功能，普通的怀表只有计时功能，但是一流的怀表有好几种复杂功能，如万年历、自鸣报时、码表等，如果有这些功能的一种，已经高出普通怀表，如果能将这些复杂功能集于一身，收藏价值就更要翻上几番。三是佩戴者，如果有皇室佩戴过或者某位名人佩戴过的“光辉历史”，怀表的收藏价值也将升值。

古玩砍价四大绝招

文/朱玉清

在收藏界，对古玩的定价向来没有精确的标准，除了一定的市场行情之外，还存在太多的人为因素。同样一件藏品，放在“有钱难买心情好”的人士手里，即便价再高，也是志在必得；而对于那些心另有所属的顾客，就算卖家一再降价却不见得能打动他。因此，古玩买卖双方，一个想要低价买，一个想要高价卖，这就要看砍价博弈了。

绝招之一：摸清底细欲买先贬古玩买卖中叫高价较为正常，不同的艺术品在不同欣赏眼光的人看来，价值就不一样。关键是看买家懂不懂行，是否了解该件艺术品，能不能看出其中暗藏的瑕疵，从而说服卖家。所以，买家想要把价格砍下来，首先就是要摸清那件古玩艺术品的底细，做到比卖家更清楚，能“贬”得有理有据。这时，再给出一个相对合理的价格，通常就容易成交。

绝招之二：交上朋友诚意打动软磨硬泡是一种砍价的技巧，但也要注意把握分寸，不要让对方感觉到是死缠烂打、不达目的不罢休的“无赖”行为。同时，也要找到与卖家的共同语言，玩古玩收藏的人与普通生意人不一样，遇到知音的时候往往愿意给个“交朋友”的价。

绝招之三：声东击西迂回还价在小品《卖猫》里，那个为了通过买猫而得到装猫食的那只古董碗的买猫人给人留下了深刻的印象。而在古玩艺术品买卖中，这种“买猫”的把戏经常上演，甚至还是一种砍价的技巧：就是有意表现出对中意藏品之外的艺术品感兴趣，从而间接地将视线或话题转移至中意藏品之上，迂回还价。

绝招之四：以物换物各取所需藏家之间，常常会看上别人的某件东西。所以对于一件古玩艺术品，卖家开出的价格实在是久攻不下的话，买家不妨试试拿东西与对方交换，或者拿东西再加点钱来买。

此外，藏友不仅要善于拿自己的东西与别人交换，也可以灵活变

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