创业公司的十大盈利模式

创业公司的十大盈利模式创业公司的十大盈利模式不管你的产品、服务、APP有多么的优秀，只有当你的目标用户接触到它们的时候才有价值。就算你获取了目标用户，把你的产品、服务卖出去也是一件很难的事情，你必需要合计你所在的行业，你卖的是基于Web产品还是硬件产品，吸引用户的渠道等等因素。中国人才网推举的这篇创业0指南介绍了创业公司最常见的几种盈利模式，以及它们的优缺点，供创业公司参照。商业模式VS盈利模式VS收入来源在我们探究不同的盈利模式之前，先区分几个经常被混淆的概念："商业模式'，"盈利模式'，"收入来源'。收入来源：依据公司规模不同，一个公司可以没有收入来源，也可以有多个收入来源。盈利模式：让公司获取收入来源的策略，以及必需要的相关资源。商业模式：关于公司各个方面的结构，包括收入来源、盈利模式以及它们之间是怎么共同运作的。不同的盈利模式盈利模式有很多种，本文选择了最流行、最有效的10种。1、基于广告的盈利模式基于广告的盈利模式必需要在特定的网页、服务、APP或者其他产品中创建广告。有策略的把广告投放在高流量的渠道。如果你的公司有一个网站或者你有一个基于网页的公司，Google的AdSense是最常见的获得广告的工具。优点：通过广告获取收益是最简单的盈利模式之一，这也是为什么有许多公司把广告作为一种收入来源。缺点：只有获得上百万的`用户，才能支撑起一家依靠广告收入的公司。而且大部分人很讨厌广告，这就导致广告的点击率很低，进一步降低广告收入。2、合作盈利模式合作盈利模式是另一种常见的基于网页的盈利模式，通过相关产品的推广链接，从产品销售中收取佣金。可以单独存在，也可以与广告结合。优点：最显著的好处是，这种模式通常比基于广告的盈利模式赚得多。缺点：如果你的创业公司选择合作盈利模式，你的盈利水平受限于你所在的行业规模，产品类型以及受众。3、交易型盈利模式无论是技术导向的公司还是非技术导向型，都想依靠交易型的盈利模式，原因很简单，这是最直接的获取营收的方式，公司提供服务或者产品，客户付费购买。优点：客户更容被这种交易型的体验所吸引，因为简单明了，而且选择更广。缺点：因为交易型盈利模式的这种特点，许多公司都采纳了这种模式，竞争更激烈，价格战更严重，采纳这种模式的公司能赚的钱也会变少。4、订阅盈利模式订阅盈利模式是指向客户提供必需要长期付费的产品或服务，通常是按月或者按年收费。优点：如果你的公司发展平稳长期，那么这种模式可以带来经常性收入，甚至可能因为用户懒得取消订阅而收益，这是订阅盈利模式的一个小秘密。缺点：这种模式依赖于大量的客户，所以保持高的留存率非常关键。5、网络销售网络销售属于交易型盈利模式的一个分支，客户直接为产品或服务付费，只不过必需要先通过网页搜索或者推式营销(outboundmarketing)来到公司网站，最后通过互联网的途径进行交易。优点：网络销售合适于各种产品，包括软件、硬件甚至订阅服务。缺点：基于关系销售与网络销售模式是不兼容的，所以如果你的公司做的是咨询或者高价商品(房地产、家电、汽车等等)，你应该合计更合适你的模式。6、直销直销有两种：一种是销售，客户打下订单或者销售代表给潜在顾客打推销。另一种是外部销售，即进行面对面的推销。优点：直销模式与涉及多位买家的关系销售周期、企业销售周期或者复杂销售周期配合得很好。缺点：直销模式往往必需要招聘销售团队，这意味着它不合适于低价产品。如果你的产品价格低于1000到2000美元这个区间，这种模式很难实现规模化。7、渠道销售(间接销售)渠道销售模式由代理或经销商销售你的产品，送货方可以是你也可以是经销商。合作盈利模式(affiliaterevenuemodel)与这种销售模式是很好的搭配，尤其是当你提供的是虚拟产品的时候。优点：关于增量销售能够产生增量利润的公司来说，渠道营销是一个理想的选择。缺点：如果你的产品还在进行早期市场宣扬阶段不要选择这种模式，如果你的产品与合作伙伴的有竞争的话也不要用这种模式，因为对方会推销自己的产品而不是你的。8、零售销售零售销售必需要实体店铺来为客户提供实体产品。记住零售销售模式必需要商店的货架空间(你必需要付费)，最合适必需要直接抵达客户的产品。优点：零售销售是为已有客户群提供交易和免费产品以促进品牌认知度的很好方式。缺点：零售销售路线关于早期阶段公司或者提供数字产品(比如软件和APP)的公司来说不是理想的方式。9、产品免费，服务收费相比其他模式，这种模式比较独特，你的产品是免费的，客户必需要在安装、定制化、培训或其他附加服务方面付费。优点：这一模式有利于建立客户信任并提升品牌知名度，免费提供任何东西的公司都可以获得一定的人气。缺点：采纳这种模式意味着产品是作为营销成本，你基本上运营的是服务业务。此外，这种模式从长期来看未必是公司规模化扩张的最好方式，所以在后期要增加其他的盈利模式。10、免费增值模式免费增值模式是指基础服务免费，用户为高级特性、功能、扩展付费。商业交际平台LinkedIn是采纳这种模式的大公司之一。优点：免费增值模式为用户提供了免费的东西，这关于让他们体验你的产品或服务来说是很好的，同时还有机会刺激他们在使用之后为其他的更高级的东西付费。缺点：这种模式必需要投入相当的时间和金钱获得用户，还要付出更多的精力把免费用户转为付费用户。最后思索花时间去做调查研究，确定对你的公司来说最理想的模式，当你的公司处于早期阶段时，一旦确定了盈利模式之后，就很难再另选其他方式了。本文并没有把所有的盈利模式全部排列出来，而是聚焦在最流行的模式上，你应该掌握足够多的信息来帮助自己选择能够促进公司增长的盈利模式。企业创业十大盈利模式企业创业十大盈利模式不管你的产品、服务或者app再怎么好，只有有目标客户使用才是正道。可一旦东西定型之后，卖出去应该很简单吧？未必。当你准备把产品推向市场时有无数因素必需要合计，像处在什么行业，卖的是基于web的产品还是物理硬件，用来吸引客户的渠道等等。所以下面我们才要给大家准备一份丰富的指南，清楚概括初创企业用来卖产品的一些最常见的盈利模式，以及各种的优缺点，从而帮助你选出对自己公司最好的盈利模式。商业模式vs盈利模式vs收入来源在深入挖掘不同盈利模式之前，我们应该花点时间来讨论一下“商业模式〞、“盈利模式〞以及“收入来源〞的区别，因为这几个词往往会混淆。在《盈利模式、收入来源与商业模式之别》这篇文章中，AlexGenadinik做出了很好的解释工作。要点概括如下：公司的一项收入来源，指的是公司单个业务能够带来的收入流入。依据业务模式的不同，即可能没有收入来源，也可能有多个收入来源；盈利模式，指的是通过制定合理的策略，有效利用公司已有的资源来管理各个业务单元，以达到培育与最大化各项收入来源的目的；商业模式，则指的是从战略层面整体把控业务的方方面面，其中就包括了企业的盈利模式、各项业务为公司带来的收入来源、以及各项业务如何很好地整体配合。盈利模式类型盈利模式的类型有许多，本文无意一一排列。下面从AlexGenadinik、DaveParker、SarahGreen三位不同角度的分析排列出10个较普遍的盈利模式，公司无论大小都采纳过这些盈利模式。Genadinik的文章，《不同的盈利模式》中谈到了其中一些更为常见的盈利模式，最近冒出来的许多初创企业就是用这些模式做成自己的第一笔销售的。以下是他提到的一些盈利模式：基于广告的盈利模式基于广告的盈利模式是指给特定网站、服务、app或别的产品创建广告，然后放置到战略性的、高流量的渠道上。如果你的公司有一个网站或者你是一个基于web的公司，Google的Adsense就是获得广告最常见的工具之一。关于大多数网站来说每1000网页浏览量可收获5到10美元。优势：靠广告赚钱是实现盈利模式最简单易行的方式之一，这也是为什么那么多公司把广告当作收入来源的原因。劣势：为了产生足够的收入来维持企业运转，你必需要吸引百万规模的受众才行。此外，大多数人觉得广告烦人，导致点进率的低迷，收入自然也会下降。合作盈利模式〔AffiliateRevenueModel〕另一个流行的基于web的盈利模式是合作盈利模式，就是把链接推销给相关产品并从产品的销售中收取佣金，甚至还可以结合广告或者单独做广告。优势：采纳合作盈利模式最显然的好处之一是这种模式往往赚得比基于广告的盈利模式还要多。劣势：如果你的初创企业采纳的是合作盈利模式，记住，你能赚的钱受限于所在行业的规模，你卖的产品类型，以及你的受众。交易型盈利模式无数公司，无论是面向技术的还是其他类型的，都想尽力做成交易型的盈利模式，而且也处于充分的理由。这种方法是最直接的挣钱方式之一了，公司提供服务或者产品，然后客户购买之，就这么简单。优势：因为简单和选择面更广，客户更容易受此体验吸引。劣势：由于交易型盈利模式的直接，许多公司都采纳了这种模式，但也意味着竞争更激烈，价格劣化更严重，采纳这种模式的公司因此能赚的钱也会变少。定购盈利模式定购盈利模式是指向客户提供必需要长期付费的产品或服务，通常是按月或者按年的方式。优势：如果你的公司在发展中能保持得够久，那这种模式可以带来经常性收入，并且可以受益于懒得退订服务/产品的客户〔这是定购盈利模式的一个肮脏的小秘密〕。劣势：因为这种模式依赖于那么大的客户群，所以你必必需保持定购率要高于退订率才行。在《商业模式与销售模式比较》一文中，DaveParker概括了公司可以用来销售产品或者服务的各种方式，强调了你选择怎样的市场，将影响你如何将产品推向这个市场。下面是他描述的方法：Web销售这属于交易型盈利模式的一个分支，客户也是直接为某个产品或服务付费，只不过必需要先通过web搜索或者推式营销〔outboundmarketing〕来到公司网站，然后主要通过互联网来进行交易。优势：Web销售合适于各种产品，包括软件、硬件甚至定购服务。劣势：关系销售跟web销售模式是不兼容的'，所以如果你的公司做的是咨询或者高价商品〔像房地产、家电、汽车之类的高价值物品〕，你应该合计更合适你产品的模式。直销直销有两种：销售，即有人打进来下订单或者销售代表给潜在顾客致电；以及外部销售，即进行面对面销售交易。优势：直销模式可以跟关系销售周期、企业销售周期或者复杂销售周期等涉及多位买家或影响者配合得很好。劣势：直销模式往往必需要招聘销售团队之类的人，这意味着它不太合适于低价产品。如果你的产品价格低于1000到2000美元的话，用这种模式想做大公司是很难的。渠道销售〔或间接销售〕渠道销售模式由代理或经销商替你卖产品，而送货的可以是你也可以是经销商。合作盈利模式〔affiliaterevenuemodel〕跟这种销售模式是很好的搭配，尤其是如果你提供的是虚拟产品的话。优势：渠道销售模式关于产品对渠道而言是增量销售且可产生增量利润的公司来说是理想选择。劣势：如果你的产品必需要你进行市场宣扬或者你的产品跟合作伙伴的构成竞争关系的话，不要用这种模式，因为对方会推销自己的而不是你的。零售销售零售销售必需要设立传统的百货商店或者零售店来为客户提供实体产品。记住零售销售模式必需要占用已有商店的货架空间〔而这必需要钱〕，最合适必需要物流抵达客户的产品。优势：零售销售是为已有客户群提供交易和赠品以促进品牌认知度的很好方式。劣势：零售销售路线关于早期阶段公司或者提供数字产品〔比如软件〕的公司来说不是理想方式。SarahGreen在Domain.me的文章——《为你的初创企业规划好扩张和盈利模式》中还排列了对初创企业更加有效的盈利模式，包括两个免费赠送东西给客户然后在后面再想办法创收的模式。产品免费但服务收费相关于其他模式来说这种模式比较独特，就是产品是免费送的，但是必需要客户为安装、定制、培训或其他附加服务付费。优势：这一模式关于建立客户群的信任并提升品牌知名度很好，因为免费提供任何东西的公司都可以赢得可观的口碑。劣势：记住，采纳这种模式意味着你基本上运营的是服务业务，而产品被当作了营销成本。此外，像这样的模式从长期来看未必是公司扩张的最好方式，所以要后面要注意利用额外的盈利模式。免费增值模式免费增值模式是指基础服务免费，但是用户必必需为额外的高级特性、功能、扩展等付费。采纳这种模式的最大公司之一是LinkedIn