ERP沙盘实训总结报告总结

篇一：erp沙盘实训总结汇报erp沙盘实训总结汇报经过整整三天erp沙盘实训最终结束了，可我仍然沉醉在在那担心又充实实训过程中。这次实训让我们在实际操作中体验猛烈市场竞争，体验负担经营和责任。不仅培养了我们逻辑思维能力，还培养了我们谨慎分析决议能力和相互竞争合作和学习精神。我从中学到了很多在课堂上学不到东西，让我受益匪浅。一、企业认知首先经过这次训练让我对erp沙盘有了初步了解。我知道了企业经营模拟中角色，包含ceo，财务主管，营销主管，采购主管，生产主管。而我小组是第8组，共7个人。所以职务和其职责分别为1个ceo是张某，她主管整个企业运行而且操作电脑，2个管财务（一正是王某、一副是李某）填写企业经营步骤和财务报表，2个属于营销机构（一正陈某、一副是郭某）负责将企业产品卖出去，一个是采购主管周某负责采购产品所需原材料，一个是生产主管柏某负责生产产品。然后将企业名字既定为鸿远集团有限责任企业，一切准备就绪，大家就开始准备为实习努力，经过不一样分工协作，期望实现模拟企业利润最大化。二、心得体会此次培训过程中我印象最深内容是小组组员对于企业经营步骤计划不知所措。其中包含我们在生产什么产品上徘徊、在借长久贷款年限上犹豫、在购置多少原材料上绞尽脑汁等等。因为我们是首次接触沙盘实训，即使在第一天早晨老师有给我们讲解操作，可是一时间无法明白要领，不能融会贯通。刚开始就因为对电脑步骤不清楚，造成还没借到长久贷款就开始经营了，不得已只好重新来过。尽管我们从头到尾小心谨慎进行电子操作，但还是重做了5、6次。而实训老师一次一次耐心指导和激励，让我们重拾了立即破碎信心。在5年企业经营结束后，我们总结了企业在经营过程中错误，首先因为前十二个月考虑不周到使原材料订购数量不足，造成了无法供给下十二个月生产，关键是在第2、3两年第一季度无法生产p2产品，其次在刚开始选择长久贷款年限上只借贷了3年，使我们企业在做到第三年时不仅要对生产产品提供资金，还要还长贷，十二个月复十二个月要用到资金越来越多，造成最终破产。为了能将这个实训坚持到底，老师只好给我们小组注资。所以在整个企业竞争还没结束我们企业已经处于末流了，是10个小组中最终一名。这个实训给个了我不小启事：我意识到在整个过程中最值得慎重考虑是采购部门。采购主管是一个很关键职务，一旦有所失误，那损失可是连锁。假如原材料采购有剩下，那对资金占用是一个浪费，对有负债企业更是一个恶性循环，假如采购原材料不足，那直接就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将停止生产，对生产线空闲是一个浪费，生产线停止了生产，整年计划生产数就会不能达成，产品数量就会不足，将不能完成订单，没有产品情况下就得给订单支付违约金，给她人支付了违约金以后还得继续向她人提供产品，又或没有原材料也可紧急采购，又需要一笔资金，而这加起来是一笔不小数目。这么又会造成财政紧缩。一环扣一环。所以在生产制造型企业运转步骤，营销、生产、采购、财务、环环紧紧围绕，息息相关。不管哪一步全部不能出差错。俗话说：世上没有后悔药。不过假如有机会让我们小组继续经营或重来话，我们会吸收前面教训，综合市场竞争及企业运行所包含方面，注意多个关键问题，即广告投放；销售会议和订单争取；厂房购置、出售和租赁；生产线购置、转产和维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发；融资贷款和贴现；新市场开拓/iso资格认证投资。在实训最终总结中，我们聆听了其它小组经验和教训。我知道了她们能有好成绩源于开头良好准备，她们知道怎样为企业争取更多资金，可能有运气成份在里面，但依旧离不开小组团结合作、坚持不懈和小心谨慎。而相较于我们小组，不管在精神方面还是合作方面全部不如其它组，因为在经营到最艰苦第三年时，曾想过要放弃，不过经一番思想斗争后，又重新回到了各自岗位上了。在没有资金第三年，我们想尽措施筹措资金，变卖厂房、贴现、卖产品，最终撑过了这艰辛十二个月，到底4年即使破产了，但经过老师注资，仍然没放弃，将企业经营到了最终。这其中艰辛曲折经历和不折不挠坚持让自己很感动。这3天担心实训让我感悟颇多。让我明白了在计划一个活动、一次经营中，缜密心思、严谨步骤、合作默契团体、大胆小心操作有多么关键。尤其当我们总入社会中参与工作后，每一步决定对于你全部十分关键，它不会像我们这次沙盘实训中电子操作一样，犯错能够让老师刷新重来。所以这些经验告诉我们要认真地对待每一次工作，为不留下遗憾而努力奋斗。篇二：erp沙盘模拟实训总结汇报erp沙盘模拟实训心得体会学生姓名：学籍号：班级：专业：指导老师：日期：erp沙盘模拟实训心得体会12月21日，我们开始了erp沙盘模拟实训。我们是第一次接触erp沙盘这个企业经营模拟软件，从刚开始迷茫，到实训时不停努力，再到最终了解和回味，两周erp沙盘模拟实训让我学到了很多，知道了很多。不管是在实训过程中还是实训结束，我全部深深体会到，要经营企业并不是想像中那么简单。不管你是企业总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步决议和计划全部要全方面考虑，而不能凭主观臆断来盲目标进行决议，那样做后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定时候，我们要全方面进行具体分析和计算，任何一个细节没有考虑周全就可能造成全局困境。对于我们这些还没有走出校园人来说，确实是一件充满挑战和困难事情。开始时候，每个人全部在担心到底该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作时候又是困难重重，因为经营规则了解不透彻，很多时候会出现错误，到以后，每一步操作全部要确定好几遍才放心。实践和理论相差还是很大，我们这些习惯啃书本学生要想适应社会还需要更多磨练和实践。在经营过程中，我们碰到了资金不足、生产能力不足或过剩、怎样进行市场开发和产品转产、怎样合理投放广告接生产单等一系列问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，不过还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过问题，在操作过程中就发觉自己做了很多不合理决定，比如未能及早开发新产品、投资生产线建设、市场开发不立即、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要订单等等。往返味一下实习过程，有很多事情需要我们用心了解和记忆，这些是书本上无法学到，也是以后走向社会很需要东西。上机第一天，老师很明智让我们进行了练习，我们能够依据自己想法任意操作，假如遭遇破产就请老师帮我们回复最初状态。这是一个很好练习方法，因为在实际操作过程中才能发觉平时不会注意却又是很关键操作，只有经过失败才能找到最好投资方案，才能牢切记住该做事情。即使在前一天我们小组经过了一番讨论，自认为没有什么大问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，一上来就错过了年初长久贷款，建造生产线时候不知道每一个季度全部要投资，结果造成生产线全部只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵时间，而已经建成生产线又没有进行生产，有是一大损失，最终一季度，我们竟然忘记了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔广告费全部无济于事，没有开发市场就不可能拿到订单。总来说，第一次上机是惨不忍睹结局，不过我们从中明白了很多步骤操作要求，这也为我们接下来训练带来了不小帮助，在以后几天中有组出现了我们第一天情况，可是正式经营已经开始了，她们只能自认倒霉了。在第二次上机前，我们有一天时间讨论策略，因为有了第一天上机时经验，我们对接下来经营制订了具体计划。我们小组组员聚在一起，商讨贷款额度，生产线建设，产品开发和市场开拓，每一项工作被我们具体分析到位，并列出了前两年经营表格，清楚表明在每一季度需要干事情。第二次上机时候，因为我们事先准备，我们很快就完成了第十二个月经营，沾沾自喜我们立即被一个残酷事实击倒了，因为我们权益只剩下29m，我们在第二年中将无法得到长久贷款和短期贷款。我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在第二年经营中，我们拼尽全力，不惜放弃部分产品开发，放弃更多利益实施应收账款贴现。在这个时候，很多组全部出现了更为严重事情，权益为0，面临破产，在不得已情况下，老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。在我们战战兢兢经营完第二年时候，我们惊奇发觉，即使老师不给我们追加资金，我们还是能继续经营，而且第三年我们还有更多应收账款能够到帐，这师我们着实快乐了一回。在接下来经营中，我们一样碰到了很多情况，但总来说，我们小组情况还算不错，即使老师一再追加资金才使我们生存下来，不过我们小组还是以200多分成绩位列第一。其实我们认为，最终成绩并不关键，关键是我们在实习过程中学到东西。即使只是模拟实习，我们已经从中深切感受到，市场就是一个没有硝烟战场，它是很残酷，也明白了“团体精神”关键性，可能你很聪慧，可能你很有能力，不过在面对残酷市场竞争时，一个人力量是绝对不够，你需要团体智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。我们是初出茅庐一代，需要学习还很多，经过这次实训，相信每个人得到不仅仅是实训学分而已，在模拟世界，老师能够让你重新开始，能够无条件支持你，可是在现实中呢，我们没有重来机会，也没有无偿午餐，我们要扎扎实实走好每一步。实训结束了，我们路刚刚开始。篇三：erp沙盘实训总结汇报erp沙盘实训总结汇报商学院信管121徐颖12318121（职务）营销总监一、实习目标。从实习中认识和学习erp系统及在企业运行中关键性，了解真实企业运行过程，身临其境进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争出色和残酷，负担经营风险和责任。在实习过程中体悟企业经营管理关键,了解erp对企业管理处理之道。二、模拟经营过程及结果。在模拟经营几年当中，我们从中总结了很多经验教训。实训期间，第十二个月，投入适量广告费，取得产品当地龙头，拿到两张广告单，平稳起步，在广告费和市场占领方面有较大优势，这十二个月，我们经营很顺利，和其它组比较，我们差距能够达成十二个月。第二年，我们在产品研发认证和市场开拓方面做了对应改善，引进了新生产线为下年生产做了充足准备。这年我们接单比较少。而且借了长久贷款，在以后两年还款压力会很大。总体说，这十二个月经营平稳，是蓄势待发十二个月。第三年，去年充足库存商品确保了今年产品生产。本年广告费投不够理智，造成很大浪费。不过全部者权益是由变卖厂房得来，对于后期生产会有影响。在产品研发方面，不盲目跟风，量力而行。第四年，能灵活利用新政策，租入四条柔性线，产能得以确保。接了五张单，使得收入增加，全部者权益增加，解除了破产危机。不过国际市场未开发，从今年起在该市场不含有竞争力。p4产品未研发，在该产品竞争中丧失了机会。第五年，利用广告费拿了四张单，且产能充足，向其它组出售了产品。去年年末没有剩下库存商品，但生产线上还有，下一季开始就能产出，依据政策优惠全部换成柔性线，为生产提供充足确保。而下十二个月市场将出现供大于求，对于生产线计划应有对应调整。今年全部者权益深入增加，利润有所增加，整体局面很好。最终十二个月，产能估算不够正确，生产线开始闲置,但总体经营平稳,还有不少收益,总算有惊无险,未来几年发展形式应该很明朗。三、模拟经营经验和教训。我们小组在赛前总体计划是平稳经营，稳中求胜。我们组一大特点就是相对保守在学习过程中，我们保守在最开始给我们带来了和其它小组差距。在比赛当中，我们需要学会利用这个保守，换句话说就是理智，该出手时还是要出手。不盲目跟风不恶性竞争，求稳妥经营，这就是我们初步计划。具体来说，首先研发p1产品和p2产品，对区域、中国和亚洲市场进行开拓，依据经验放弃国籍市场，iso全部开始认证。还是利用原材料采取批量采购方法，以利于满足后期优异需求。慢慢更新购入新生产线，在第十二个月底借长贷，便于以后发展。我们采取比较谨慎方案，每一步全部稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错成绩，可是到了第四年也是最关键十二个月，因为临战经验不足，在市场估计方面出了问题，造成广告投入量过少，没有得到足够定单，使产品卖不出去，造成大量高库存压，这也将使我们权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产时候，我们沉着冷静，愈加仔细分析目前市场行情，然后找出自己面临困难，然后依据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙结合，最终企业在这十二个月里全部者权益达成244，即使没有达成理想效果，不过我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静分析问题和宝贵临场经验。这对我们以后发展有着相当主动作用。四、个人所担任职责总结。在实训过程中，我所担任销售总监一职。我日常业务：①对企业经营环境进行分析，做出市场开发决议；②依据企业财务情况和发展方向，进行新产品开发、产品组合和市场定位决议③模拟在市场中竞标过程；④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必需时做退出市场决议。营销工作对企业运行来说是一项极其关键步骤，必需正确立即地了解市场改变，取有竞争力市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充足了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判定后，才能做出合适战略计划（广告订单、贷款、设备改造更新、认证资格、市场开拓、产品研发等）。在日常业务中和ceo并肩作战，商讨市场开发、定位和新产品开发决议，必需时给企业一个合理提议；又要和生产总监有效沟通，听取生产总监计划方案，然后进行营销计划；还要和财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上产品需求量估计进行分析，结合产品价格估计表对广告投放进行安排。我决议失误关键表现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不立即，没有做出立即正确估计。开始时，没有对区域市场进行仔细全方面分析，全部没有立即进行开拓，致使到企业最终权益没有达成理想目标。五、个人小结和心得。经过六年经营，我们erp模拟试验最终顺利完成。让我对沙盘有了更全方面了解。关键经过模拟沙盘来强化我们管理知识和技能。我们深切感受到市场是一具瞬息万变地方，怎样做好市场估计和生产销售计划是企业成败关键问题。在这短短一周里，让我们体验了一个企业运作过程。erp沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有经营模式，利用实战方法，让我们参与其中，对可能出现经营现实状况和市场前景，应用所学知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团体合作能力，有计划、有步骤、有目标，以找出处理方案而愈加好为企业服务，最终实现企业战略目标。经过erp沙盘模拟试验使我深切感受到现代企业若想做强做大，必需进行合理企业多种资源有效利用和计划，即实施企业erp。从这次实训中,我知道作为一名营销总监,首先要有一个整体观念，我们必需正确立即地了解市场改变，取有竞争力市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充足了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判定后，才能做出合适战略计划（广告订单、贷款、设备改造更新、认证资格、市场开拓、产品研发等）。在试验中能够发觉，十二个月广告费用投入是很关键，它能决定企业十二个月利润多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上十二个月基础上，对市场进行调研和分析，结合各年情况，作出合理决议。对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够。不管是真实运行，还是只是试验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步全部必需经过深思熟虑，正确计算。同时要放眼未来，不能只着眼于现在收益，要同时制订计划好短期和长久计划。经过学习，我们取得悉识自然不少，但我想我们每个人留下遗憾也一定不少。不过在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，而且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦教训和失败经历却能令我们在特定竞争环境下，和实战相比更深切而且具体体会。沙盘模拟和传统课堂灌输讲课方法截然不一样，它是经过直观企业经营沙盘，来模拟企业运行情况，重视实战技能传授，强调演练和实践，让学生练中学、学后用，既能调动学生主观能动性，又能够让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争出色和残酷，并在此过程中体悟企业经营管理关键。有时候，大家为某一个决议会争得面红耳赤、不可开交，但最终总能达成一致。在猛烈市场竞争中，尽管各企业全部会派出“商业间谍”刺探对方军情，但学生们意识到企业间协作是必不可少，每个企业在前进过程中总是避免不了出现这么或那样困难，相互帮助就有渡过危机可能，所以做市场不是独赢而是共赢。篇四：erp沙盘实训总结汇报erp沙盘实训总结汇报专业年级：09级国贸（1）班学号：0926姓名：刘峰团队：u12生产总监指导老师：郑毅敏一、试验过程第十二个月，我们开始创建生产线，共建了四条自动生产线，投入资金比较多，经过第一周观察，我们发觉全部小组大多把生产集中在p2上，这么肯定造成p2订单争抢十分猛烈，所以我们决定避开这个竞争，第十二个月开始研发p1和p3，经过间谍系统，我们愈加确定了我们作法，这个还是和上次一样，大多组把生产集中在了p2上，只有一个组跟我们做了一样决定，这就意味着我们只用投少许广告就能拿到p1和p3订单。果然，不就系统发出公告：p2生产过于集中，假如不转产，会有大量企业破产，我们窃喜了好一阵，第十二个月结束时我们根据计划只投了少许p3广告，订货会时p2订单争抢比预料还要猛烈，有些组投广告较少，甚至拿不到一个订单。第二年，最开始我们申请长久贷款，这跟我们为期六年经营相关，长久贷款还款期限是五年，第二年申请就意味着在第七年才用还，我们决定利用这个算是系统漏洞吧。因为我们拿到了很好订单，而且全部是区域市场，很顺利交了订单后，销售收入名列前茅，当初我们就有预料我们是区域市场市场老大，这么我们有处于一个良性循环中，这年年底我们任然只需要极少广告就能提前拿订单，不过在第二年，我们却犯了一个巨大错误，或许是第十二个月成功冲昏了我们头脑，我们从第二年第三季度开始研发p4，而且申请了iso9000和iso14000两个市场认证，这全部大量损耗了我们权益，为了能尽早生产p4，我们也开始订购p4原材料，这些为以后困难埋下了伏笔。在投放广告是，因为我们是市场老大，所以只需投放1m就能够优先选单，不过我们在选单时却出现了失误，因为第二年我们已经有了库存商品，为了能立即收回资金，在选单是我们愈加重视是账期，而没有注意产品数量多少，这么我们即使在第三能很快收回部分资金，却没有拿到更多产品订单，使得生产线出现闲置，浪费了资源。第三年，我们在第二年失误产生影响逐步凸显出来，首先是十二个月8mp4研发费用，然后是市场认证费用，生产线折旧费用，我们又没有拿到足够订单，这些全部是我们资金链随时处于断裂边缘，不过因为第十二个月家底还在，我们还是紧担心张过了下来，不过前期优势也被我们损耗差不多了。年底时，我们只能抽出极少钱来投放广告了，良性循环变长了恶性循环。在当年结束时，我们意外被通知以破产，原因是权益为负，这是我们才恍然大悟，前期我们关注关键一直在现金上，却忘了企业破产原因不只是现金为负，资不抵债，还有一个是股东权益为负。在管理系统上查找原因是发觉最大权益流失点在p4上，我们过早研发了p4，这就产生了一系列附带影响，要为p4买原材料，申请市场认证，开拓市场，这全部使得我们权益大量流失。企业没法继续经营了，我们只能申请老师注资，我们为自己失误付出了代价。第四年时，因为得到了注资，这时前期失误却给我们带了机遇，首先是p4研发，我们在第四年有了生产p4资格，这在全部企业里面是绝无仅有，意味着没有任何一家企业会给我们争夺p4订单，而且我们有iso9000和iso14000两个市场认证，产品价格也会比其它企业高，这一切全部让我们对企业未来充满期望，因为第三年资金相对担心，我们广告投入量较少，所以这十二个月我们生产不是很担心，能够开始生产p4，期望能在地五年大赚一笔。在年底投放广告是，因为其它组全部还没有生产p4，我们只需投极少广告就能拿到订单，不会存在竞争，实际上我们也这么做了。不过在第四年结束后订货会上，现实却跟我们一记迎头痛击，整个第五年，系统只投放了一个p4订单，而当初市场老大也已经在研发p4，第五年能够生产，自然拿了订单，我们空手而归，全部计划被根本打乱，第五年又是困难十二个月。第五年，因为没有拿到p4订单，其它订单我们因为广告投放少，也没有拿到很好，只能降低生产，较少开支，以求平稳度过第五年，因为资金比较担心，我们也不得不放弃了p4生产，也就意味着我们前期那么多投入全部白费，在p4战略上我们一败涂地。还好，我们平稳度过了第五年，不过我们收入很低，也就意味着我们企业最终不可能取得什么好成绩了，只凭第六年十二个月经营不可能使我们企业权益有很大程度增加。第六年，这是企业经营最终十二个月，基础上全部企业情况已经定型，查看了一下，只有极少企业没有申请注资，也就是说我们中绝大多数企业全破产了，每个组在第六年经营策略也有了改变，除了完成订单外，全部在想方设法增加自己企业权益，以求得到更高分数，适用最多方法是买厂房，因为没有下十二个月经营了，现金能够毫无顾忌“浪费”，我们组也是，最终我们全部平稳过完了这十二个月。二、试验总结经过六年经营，即使最终成绩不是十分理想，不过我们仍然得到了很多东西，这些全部比最终得分愈加关键：重视团体合作观察全部小组，没有任何一个是考一个人力量完成经营，在碰到问题时我们没有在意自己职务，每个人全部是总裁，全部是财务总监，模拟试验是这么，现实中经营一家企业我认为更应该是这么，这并不是说没有分工，而是我们真把自己融入企业，有主人翁意识，只有这么，企业才能长远发展。用“发展”眼光看问题erp不仅需要对企业短期经营进行计划，而且要进行长远计划；不仅要正确完成每个部门工作，而且要求把每一步经营放到整个供给链上来思索。所以，不管是一个团体ceo还是其它组员，全部必需统筹思索，用发展眼光看问题。任何资源不仅要合理利用到目前每一步，而且要确保未来运行时不会出现断裂问题。我们小组在每十二个月结束之余全部会一起讨论下十二个月发展计划，依据我们生产线，来估计我们在下十二个月里我们应该拿多少订单，下多少广告费用，这对于一个企业来说尤为关键。居安思危，拥有忧患意识企业在经营中会碰到多种多样风险，即使提前做好估计工作，我们也必需知道在实际操作中所作方案全部必需适应环境变动，规则变动和竞争态势全部是不能预料，企业发展中相关风险和收益永远是个问题，是追求高利益高风险，还是追求平稳发展，做出选择前要慎思慎行，做出选择后责必需勇于负担灵活应对。最关键就是将全部能够控制原因把握好，将不确定原因干扰降到最小。经营企业最忌讳就是得意忘形，也就是我们企业在第二年所犯错误。篇五：erp沙盘实训总结汇报erp沙盘实训总结汇报专业年级：级经济学（会计方向）学号：xxxxxx姓名：xxxx团体组员：ceo:xx财务总监:xx生产总监:xx销售总监:xx采购总监:xx日期：9月20日一、经营目标从经营中认识和学习erp系统及在企业运行中关键性，了解真实企业运行过程，身临其境进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争出色和残酷，负担经营风险和责任。在实习过程中体悟企业经营管理关键,了解erp对企业管理处理之道。二、模拟经营过程及结果在模拟经营几年当中，我们从中总结了很多经验教训，为我们以后比赛也积累了不少有用知识。比赛期间，第十二个月，投入800万广告费，以一百万差距失去了当地市场老大位置，这就是我作为营销总监失误之处，没有去发挥间谍作用。拿到一张广告单，平稳起步。在第十二个月间，我们开发了半自动全自动生产线各一条，手工线一条。借了6000万长久借款。在第十二个月我们得到了一张订单，销售价款2600万，第十二个月算是平稳度过。第二年，开始了订货会，因为第十二个月市场开发失误，所以没能够在区域市场拿订单，只能在当地市场拿到p1产品订单，投入600万广告费，拿到了1900万订单，而且开始开发柔性生产线，收到上年销售价款2600万，在第二年第二季度开始开发p2产品，在此时就落后了其它组一步，还有就是市场开拓也落后了其它组一步，造成了我们后期订单量不足，而且还有大量期间费用支付，现金流开始萎缩。不过我们组并没有痛定思痛，而是开始失去经营信心，大家相互之间出现了矛盾。并酝酿出了第三年天价广告费，为我们后期出卖产权埋下了伏笔。第三年，就是我们经营最困难时候，因为部分组员之间矛盾，和大家对经营失去信心，天价广告费1300万就出现了。加上柔性生产线开发，和产品开发，大量期间费用，造成了我们现金流断裂。在这十二个月里，我们拿到了2张订单，总销售额4500万，不过也仅仅够我们支付多种期间费用，出现了年末没有库存现金，而且也没有去申请贴现，又为下十二个月无订单情况留下了浓重一笔。第四年，我们无库存现金，无广告费支付，无订单，而且于第三季度卖了厂房，第四年无任何作为，中止了产品研发，市场开拓，全部者权益大幅下降，还有一笔长贷支付，我们决定出售产权，取得注资。第四年，是这次模拟经营中最失败最无所作为十二个月，所以我深刻认识到，组员之间团结才是一个团体最关键东西，并不是一个人就能改变，因为这次失误，在第五年我们团体认识到了团结关键性，这可能也是一个收获，即使代价有些大。第五年我们已经落后其它组不是一步两步了，而是差距很巨大。第五年我们投入了500万广告费，拿到了一份还算满意订单吧，不过也无法填补我们先前失误，在第五年，我们团体意识到了团结关键性，组员之间开始精诚合作，各司其职，经营情况有所好转，而且再次开始了我们产品研发，市场开拓。第五年即使我们全部意识到，我们产权极难再买回来，不过我们还是为之努力了，这十二个月是我们感慨最多十二个月，回顾了过去四年，我们找出了我们经营失误之处，找到了经营失败关键。第六年，我们投入了600万广告费，拿到了三张订单，认真开始了最终十二个月经营，最终最终实现了扭亏为盈，不过盈利能力不足，还了两笔贷款后，已经无力买回产权，最终以倒数第三成绩完成了六年沙盘模拟，在这次为期不长模拟中，我们领会了失败味道，不过也收获了很多，团体合作，课后推演，课前准备全部是一个企业要成功必备原因。篇六：erp沙盘模拟实训总结汇报erp沙盘模拟实习心得体会学院：经济管理学院年级专业：09农村区域发展组别：f姓名：柴鹏学号：2218职务：采购总监，大三下学期我们开始了erp沙盘模拟实习。我们是第一次接触erp沙盘这个企业经营模拟软件，从刚开始迷茫，到实训时不停努力，再到最终了解和回味。在比赛开始之前学姐就告诉我们f组在前两次全部是冠军组；果不其然，我们f组在班级比赛中荣获了第一名，我很荣幸是我在我们团体中担任采购总监。两周erp沙盘模拟实训让我学到了很多，知道了很多。不管是在实习过程中还是实习结束，我全部深深体会到，要经营企业并不是想像中那么简单。不管你是企业ceo还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步决议和计划全部要全方面考虑，而不能凭主观臆断来盲目标进行决议，那样做后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定时候，我们要全方面进行具体分析和计算，任何一个细节没有考虑周全就可能造成全局困境。对于我们这些还没有走出校园人来说，确实是一件充满挑战和困难事情。开始时候，每个人全部在担心到底该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作时候又是困难重重，因为经营规则了解不透彻，很多时候会出现错误，到以后，每一步操作全部要确定好几遍才放心。实践和理论相差还是很大，我们这些习惯啃书本学生要想适应社会还需要更多磨练和实践。在经营过程中，我们碰到了资金不足、生产能力不足或过剩、怎样进行市场开发和产品转产、怎样合理投放广告接生产单等一系列问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，不过还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过问题，在操作过程中就发觉自己做了很多不合理决定，比如未能及早开发新产品、投资生产线建设、市场开发不立即、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要订单等等。往返味一下实习过程，有很多事情需要我们用心了解和记忆，这些是书本上无法学到，也是以后走向社会很需要东西。实习第一天，老师很告诉了我们实习规则。并带着我们做了起始年保守经营，让我们学会了基础操作方法，让我们在实际操作中降低了很多无须要麻烦。在我们组认真听讲，团结协作下我们组在全班中每十二个月度完成速度最快，效率最高，每一次年度报表也是做最快最好；就连下十二个月度广告投资也是在其它组还没完成上十二个月度工作我们就上交了。而且在广告投资上我们分析也是比较理想。唯一不理想一次是在第二年度生产p2时因为产品研发到取得生产资格时间上疏忽造成了未能完成我们接单子。当初，我们只考虑到我们投入生产线能够完成生产。最终我们违约了，市场地位没能保住老大，而且还得接收违约金处罚。在第二年，我们是亏损巨大。同时我们组决定研发p3，购置优异生产线，要在技术上领先，生产效率上领先。当我们能够生产p3时我们决定不再生产p2，我们就只生产p1和p3，p3作为我们关键产品。因为我们在第十二个月市场开发时我们就把全部市场投资了，所以我们还坚持生产p1。当初我个人还在想，其实我们没必需开发国际市场，但最终结果证实大家全部有这么想，大全部没投资国际市场只有e组和我们投资了，刚好e组生产事p2和我们没有竞争。故开发国际市场对我们p1产品销售利润有很大帮助。当最终，十二个月第四季度结果公开时我们感到惊讶是竟然b组全部者权益和盈利全部略高于我们。原来她们财务是很不清楚，而且变卖了全部生产线。而我们仍然保留这我们优异生产线，而且我们在这六年来所借高利贷是最少，我们开发了全部市场最终综合成绩上远远高于b组。最终名列第一。作为采购总监我最关键还是要依据我们生产线实际情况估计好我们下一季度生产，并做好原料采购，下好每一个季度订单。其实做好原料采购也是我们组获胜关键之一。有了合理采购就不会使得资金流转不足，不过多占用流动资金。总而言之，在此次实习比赛中我们获胜关键在于我们组员齐心协力，团结帮助。对市场很好把握和广告投入合理。每一个步骤、每一个角色全部决定着我们承接关键。其实我们认为，最终成绩并不关键，关键是我们在实习过程中学到东西。即使只是模拟实习，我们已经从中深切感受到，市场就是一个没有硝烟战场，它是很残酷，也明白了“团体精神”关键性，可能你很聪慧，可能你很有能力，不过在面对残酷市场竞争时，一个人力量是绝对不够，你需要团体智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。最终，谢谢我们组全体组员协作，谢谢老师和学长学姐帮助，让我们在此次实习课程中学到很多书本上学不到东西。篇七：erp沙盘实训总结erp沙盘实训总结一、实训过程：经过这些日子分组训练，致使我有了很大进步，对于之前很多不了解部分也有了更深了解，在各个方面操作也变得愈加熟练，战略意识、心理素质、管理能力等全部有很大提升。在分组训练时，我被分配到第二小组，刚开始很自大，认为自己什么全部懂，结果却令自己大失所望，总是犯小错误，造成权益上不来，不能贷款，四处贴现来补资金空缺，甚至于企业破产现象也是时常出现。在6年经营过程中体会最深是现金吃紧，首先是广告费大额投入，然后是生产线投产，新产品开发，原材料购置等等一切全部离不开现金，刚开始我对现金需求估算错误，常常在节省财务费用方面考虑，同时没有做严格现金预算，在选择贷款融资方案时，常常采取是短期贷款。这个决议造成这6年来常常是借新债还旧债，偶然还要经过贴现厂房、出售库存或停产渡过难关，同时这个不合理财务决议还花费了大量财务费用。提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个沙盘模拟中至关关键一步，俗话说：万事开头难。首先依据生产线数量，估计产能，为抢单做数据支持。依据市场情况和企业生产力，和对竞争对手估计分析，来确定广告费支出。当选单排名出来以后，便依据手中数据，在现有情况下，选择对本企业最为有利产品订单。除了特殊情况（如抢占市场等等）以外，不提议只选择一个产品或一个市场进行大额投资。如我曾经在第六年p1区域市场砸进30w广告费，但收益却不尽人心。市场拓展，和产品研发。分析市场，估计未来时间内，市场走向和产品趋势，依据分析结果，对不一样市场(当地，区域，中国)和不一样产品(p1，p2)做出不一样资金投入。资金运作。能够说整个沙盘模拟中，财务总监是最辛劳。每一笔资金流入和流出，全部要经过财务总监纪录。财务总监在每十二个月年初估计整年资金情况，依据估计决定贷款(长贷，短贷、贴现)，确保流动资金不会断流。在资金收入和支出方面一定要正确，不要有少收钱或多支出现象，说不定就因为1w资金空缺，就造成满盘皆输结果！二、经营总结：（1）、战略意识：作为一名优异管理者，必需拥有良好地战略意识，确保企业生存和发展方向，明确目标。战略是基于对未来预期，所以，管理者应培养起战略意识，包含敏锐眼光和洞察力，做出正确预期，为企业生存和发展指明方向。战略不仅要有长久目标，也要有短期目标，所以本小组在一开始就看中了p2市场，并立即开拓相关市场，同时立足于p1，提供资金，这就是长久战略和短期战术一个结合。（2）、管理能力：管理能力是每个管理者必需拥有基础，若是管理者不能够管理好一个团体，那这个管理者一定是失败，这个团体也一定是失败。沙盘每一个小组就代表着各个企业，所以管理能了也是沙盘中很关键一项能力。（3）、操作细心：在实训过程中，每一个细节全部是很关键，正所谓：细节决定成败。每一步细节全部要正确无误，哪怕只是一步犯错，全部有可能造成要用十步来补救，甚至于满盘皆输！（4）、企业家素质：沙盘模拟企业面向市场是多变，有些时候甚至是不可估计、充满危机，企业可能会所以陷入困境，进退维谷。这就要求我们要有良好抗压能力，保持着危机意识，含有一定责任心。有一次，本小组因为前期对市场前景和资金过于乐观，致使小组陷入困境。经过许久冥思苦想，几度面临放弃，但最终还是顶住了压力，使小组存活下来。（5）、知识结构：沙盘所代表企业正常运作中，包含了生产、销售、财务、物流等多个方面，这就要求管理者（ceo）要含有完整知识结构，只有这么，管理者（ceo）才能从杂乱信息中筛选出有用信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实，作为一名出色管理（ceo）者更应该是有所专长，同时对其它方面全部有所了解。（6）、创新精神：正所谓：穷则变，变则通。创新是发展根本。只一点在沙盘模拟企业中表现淋漓尽致，我们常说：每一偶最好发展路线（策略），只有最适合发展路线（策略）！所以一成不变企业是失败。企业需要依据市场改变来取得最优商机，然后依据这些商机来更改企业未来发展，依据这些来进行创新。（7）、团体合作精神：因为这些天全部是一人一个小组训练，造成思绪跟不上，操作速度慢，所以我认为团体是很关键，一个良好团体能完善企业经营管理，使得企业发展更深入。管理者应有团体合作精神，在分配任务是要对事不对人。任何企业全部禁忌管理者独断专行，因为这么是很危险。其实沙盘模拟企业也是这么，更何况一个人也不可能面面俱到，所以团体就变得至关关键。（8）、纸上谈兵：即使纸上谈兵是用来讽刺她人只知道理论而没有实际行动贬义词，但在沙盘模拟中，假如没有在“纸上谈兵”，那么即便有满脑子方案，假如没有写在纸上，那这些方案在实际操作中也会错误百出。如在开始时，我只是一味在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在实施时就乱了阵脚，以后经过老师提醒，我把全部方案全部写在纸上一一研究衡量，结果取得了很好效果，错误率也降低了不少企业前景就变得能够估计了。三、实训感受：这一周实训看似很短却是很长，长是每十二个月或是每个季度全部要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短是只用一周时间来探索也还来不及去学习更深入知识就结束了。即使只是这么短时间，但对于我来说却是收获颇多。我学会了怎么样用科学角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场关键。沙盘模拟使我在学习过程中靠近企业实战，短短一周中会碰到企业经营中和实际操作中常常出现多种经典问题，促进我必需去发觉机遇，分析问题，制订决议，组织实施。在猛烈竞争过程中极大地激发了我学习主动性，极大地提升了学习效力，激发学习潜能。这次沙盘实训中，让我仿佛身临其境，真正感受到市场竞争出色和残酷，体验负担经营风险时担心、侥幸渡过难关后窃喜??从这次沙盘模拟实训中我了解到，沙盘设计思绪是充足表现了企业发展肯定遵照历史和逻辑关系，从企业诞生到企业发展壮大全部取决于战略设定。要求管理团体必需在寻求当期现实利益基础之上做出为未来发展负责决议。在成功和失败体验中，学到管理知识，掌握管理技巧，感受管理真谛；加强了我们之间沟通和了解，体验团体协作精神，从而全方面提升我们经营管理素质和能力。经过这次沙盘实训我总结了不管做什么事情全部要踏扎实实，开头要有目标有计划，中间一定得细心操作，最终不能虎头蛇尾，这么才能成功。篇八：erp沙盘实训汇报erp沙盘实训汇报目录一、实训环境...................................................................................................................................3二、实训目标...................................................................................................................................3三、实训要求...................................................................................................................................3四、实训过程...................................................................................................................................41、制订企业总体战略.............................................................................................................4（一）分析市场，制订战略计划...................................................................................4（二）分析市场信息.......................................................................................................4（三）制订营销战略.......................................................................................................4（四）小组讨论确定方案...............................................................................................5（五）产品研发及市场开拓...........................................................................................52、依据具体情况进行广告投放和订单选择.....................................................................53、各产品市场分析.................................................................................................................5五、生产计划：...............................................................................................................................5六、实训心得...................................................................................................................................6一、实训环境1、实训地点：第四实训楼b3102、实训时间：12月19日~-12月23日3、实训环境：erp沙盘模拟教材套件二、实训目标在实训模拟中学习和认识erp沙盘及其在企业运行中关键性，了解真实企业运行过程，身临其境进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争出色和残酷，负担经营风险和责任，经过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生依据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境改变，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面决议，提升学生综合知识了解、掌握和利用能力，体悟企业经营管理关键,了解erp对企业管理处理之道，为学生未来选择就业岗位提供一定基础知识。三、实训要求1、要求学生分组分角色模拟学习erp沙盘，小组组员角色分别为企业总裁、运行总监、财务总监、营销总监等；2、在模拟实训中，要求学生开发产品（bery、crystal、ruby、sapphire），开拓市场领域及iso认证，顺利经过七年经营，在没有破产情况下老师依据权益判分并给出名次。3、学生自行决议、经营企业全部业务，每十二个月依据实训规则进行年底总结，共连续经营七年；4、实训结束后，学生针对该实训写一份实训汇报。四、实训过程1、制订企业总体战略（一）分析市场，制订战略计划搜集目标市场信息：我们具体地研究过每个市场每个产品每十二个月大致需求量和产品价格和毛利润，，为小组讨论提供了详实最原始资料。（二）分析市场信息对原始资料进行仔细分析。依据各商品在各市场总需求量和可能订单个数，估量出订单可能产品数量。经过商品大致价格确定商品在各市场盈利情况。将4种不一样商品分别加总，对其总需求及盈利有一个大致了解。（三）制订营销战略依据市场信息制订企业营销战略。（四）小组讨论确定方案小组制订大致销售战略，依据生产线计算出大致生产能力和所需生产线和原材料等，并判定资金能否正常周转。依据财务计算做出对应细微调整，制订最终方案交由ceo最终裁定。（五）产品研发及市场开拓依据已经确定好销售大战略制订对应具体研发产品计划和市场开拓时间。2、依据具体情况进行广告投放和订单选择依据每十二个月每个市场产品订单，综合考虑生产线生产能力和每个季度可能存货，并结合上十二个月市场情况和总体战略走向制订市场制订具体订单选择策略，并依靠策略做出具体广告投放方案，在订货会中由市场和生产总结依据市场和生产实际情况拿单。并统计订单交货时间及账期，方便小组讨论进行下十二个月财务预算。3、各产品市场分析crystal：crystal产品在第2~5年仍然保持了一个较高价格水品，本企业主打产品。五、生产计划：1、产品选择选择比较平稳crystal产品。2、厂房选择选择原始厂房，租法华厂房安装一条全自动生产线。3、生产线选择因为手工生产线，它生产周期太长，不适合于发展；而柔性生产线又过于昂贵，影响现金流，更会影响对权益控制；在半自动和全自动之间，因为空间原因影响，全自动优势显而易见。所以在七年发展中，除非特殊情况（拿多订单，超出自己生产能力，能够