【手机集成公司供应链金融业务现状及其利润链探析案例综述7000字】

手机集成公司供应链金融业务现状及其利润链分析案例目录TOC\o"1-2"\h\u1809手机集成公司供应链金融业务现状及其利润链分析案例 181461深圳市S科技有限公司介绍 1116942深圳市S科技有限公司的供应链及其金融服务 1289742.1垫付业务 1161612.2小额贷款 2114862.3产业整合虚拟生产供应链及服务 5148713深圳市S科技有限公司利润链解析 7142223.1不同比例的服务费 757493.2供应链金融服务 81深圳市S科技有限公司介绍深圳市S科技有限公司LOCOPOTechnology（HK）Co.,Ltd深圳市S科技有限公司是一家手机通信运营商的服务提供商，专业从事数据通信、网络、信息安全设备的研制、生产、销售及提供相关网络解决方案的高新技术公司，主营业务是功能手机，智能手机，平板电脑，智能穿戴等电子产品的集成、生产制造、海外销售，当下主要销往市场有南美国家哥伦比亚，危地马拉，智利，墨西哥等，东南亚国家印度，孟加拉，巴基斯坦等。2深圳市S科技有限公司的供应链及其金融服务2.1垫付业务企业对于上游企业的预付款主要由银行融资行为实现，收到预付款后的企业随即提供提货单给下游企业，下游企业以提货单作为抵押。接下来就是下游企业通过分次付款的方式进行分批取货。销售优秀的企业一般库存就少，所以优秀企业的融资主要是满足供应链过程中的物流周期上。基于这样的形式，假如是买方承担物流，银行就要进行物流过程的库存质押，也就是银行会委派自己认可的第三方物流企业控制物流过程；但若是卖方承担物流，那么提货权就能够直接作为质押凭证。买方收到货后，就能够申请续约存货融资保证谁呢国产环节的稳定。其实践意义在于：对下游企业（买方）而言，充分实现了企业的杠杆采购和核心企业的批量销售是预付账款融资模式的最大优势。这样的垫付将中小企业的资金流的压力减到最低，通过分期分批融资取货，既避免了大量融资造成的压力，也充分保证了企业的顺利生产，缓解了整个供应链之间的资金流压力，保证了供应链企业之间合作的稳定和畅通。2.2小额贷款动产质押业务是贷款人拿自己的货物向银行抵押获得银行贷款的业务。我国法律对抵质押生效条件已经有明确的规定，再加上原材料、产成品的强流动性特点给银行的追踪监管以及抵押程序带来很大的不便，这些信息的不确定性给银行贷款管理带来很大的风险。正因为此，一般银行很少青睐动产质押，就算是企业拥有高额价值的动产，但银行一般都还是扭扭捏捏不愿放款。在这样的形式下，创新的动产质押融资模式因市场而产生。这种创新的模式最大的亮点就是把供应链中的核心企业和第三方物流企业拉入进来，借助他们的担保和监控，满足中小企业融资的需求。为了这种融资模式的完善性，银行首先会与核心企业针对合同担保或者动产回购上进行协商，如果出现违约现象中小企业无力偿还银行贷款时，核心企业有责任偿还或者直接回购质押在银行的动产，保证银行信贷风险的降低。核心企业是供应链中规模最大或者产业最有实力的企业，所以他们一般在银行的信誉度是高等级的，他们有能力对于供应链上的下游企业提供相关担保解决中小企业的融资问题，同时不单单增加了自己的供应渠道和销售渠道还为造就供应链的稳定发展和企业之间的互惠多赢局面打下基础。这种创新的动产质押模式有效的融合了物流、金融、仓储三方面服务，是一种新型的综合性服务模式，它不单单整合了物流、信息流和资金流三者之间的关系而且有效的进行了综合治理。大大提升了整个供应链竞争力也提高了核心企业在供应链中的威望。市场需求的不断变化，这种动产质押融资模式还在适应着市场的变化而演变出一种全新的动态动产质押模式，这种全新的质押模式就是核定库存质押业务，之前的动产质押模式不同点就在：银行在质押过程中除了上述的对借款企业的动态货物进行质押率核定，然后根据核心企业担保给一定的授信金额以外，另外增加了对于存货的最低价值进行核定，当货物价值超过最低价值，借款企业可申请提货：当货物价值低于最低价值时，借款企业再次进行融资申请，第三方物流企业根据银行的指令进行各种相关的配合活动。动产抵押融资的实质是将银行不愿意接受的动产（主要是原材料和成品）转化为其动产质押产品，并以此作为抵押或担保物进行信贷融资。其基本业务流程如下：1．中小企业主动向银行申请贷款。2．银行委托第三方物流企业对所申请的动产进行价值评估。3．物流企业提供真实的动产价值评估证明。4．对于符合贷款的企业，银行对其贷款额度进行限定，然后签订质押合同，同时银行还和核心企业签订回购合同，与物流企业签订仓储监管合同。5．贷款企业将动产移交第三方物流。6．物流企业对动产进行验收合格后，并通知银行发放贷款。7．银行发放贷款。仓单就是仓库业者动产受存入库以后向存货人开具的存单。仓单质押有标准和非标准两种质押模式：1．标准仓单是指由期货交易所统一制定的，交割仓库必须是交易所指定的，在他们完成入库检验、合格确定后签发给货主并在期货交易所注册生效的提权凭证，再交易所注册后，标准仓单用途广泛，能够交易、能够转让、能够质押，也能够注销。商业银行一般都以标准仓单为质押物，给贷款企业出具相应恶毒的融资业务。2．非标准仓单是第三方物流企业出具的，但第三方物流必须是银行指定的，它是以那些变现能力很强的产品作为权益凭证的。商业银行以非标准仓单位质押物，就是在提供融资业务时，必须有第三方物流的担保和监控。图4－2动产质押融资流程图（图中数字含义见表4－2）表4－2动产质押融资流程图数字含义该运作模式中融资企业在整个供应链中的角色就是供应商，因为有核心企业的担保，企业需要支付现金至卖出存货到核心企业的业务阶段时，大多采用这种质押融资模式。它的特点有：1．明确的货权。动产抵质押时，银行必须确定并核实动产的权属企业。2．稳定的价格。质押动产必须是市场中价格无明显波动的产品。3．超强的流动性。贷款企业无力偿还贷款时，银行能够通过变卖、拍卖等各种方式处理质押物。4．适合保存。货物特性中容易发生变质或化学反应的产品因为其风险性强，银行拒绝接受动产质押。商业银行可根据第三方物流企业的规模和信誉度，授予物流企业一定额度的授信权限，然后委托物流企业直接负责融资企业贷款过程中的动产的管理。但该模式还是存在着潜在风险：第一，该质押动产的流动性风险是否存在，存在的大小是多少，也就是所质押的动产究竟能不能变成现金尽可能的减少银行的损失；第二，第三方物流对所质押的动产是不是开具了真实的仓单，抵押的动产是不是具有仓单所评估的价值；第三，第三方物流是不是绝对拥有超强的物流监控能力，抵押的动产是不是属实，贷款企业销售全部动产说是不是能够获得利润等。上述风险都是在动产质押过程中经常遇见的，为了尽量规避信贷风险，银行也针对性的采取了应对方法：1.保证动产的流动性。与核心企业的质物回购协议必须签订，保证动产在出现意外状况时的回流性好。让供应链中的核心企业就在法律上与银行站在一条战线上，并对于质押动产有回购的责任和义务，让银行的风险转移到核心企业上来。2.确保仓单的真实性。第三方物流公司开具的仓单的真实性直接决定了质押动产的实际价值，第三方物流若不负责任，那么银行回收融资的风险超高。所以银行在选择第三方物流时尽量选择有规模有信誉有资质的物流公司，确保仓单等单据的真实性。3.确保动产监管得力。在此模式运作中，假设银回购协议没有签订，那么质押动产的质量就是银行规避风险的保证，而物流企业是绝对比银行更了解质押动产的，所以加强两者之间的沟通，确保监管有效，是银行规避风险的手段。正确选择质押物并建立商品价格波动预测系统。在动产质押贷款模式下，质押品的质量直接影响着其价格，根据市场抵押品，银行应该是正确的选择，选择的市场份额，品牌好的产品作为质押的货物，物流公司建立合理的质押率，贷款成数和利率水平。此外，市场需求和价格趋势的预测机制，应建立以避免原材料价格波动的动产抵押的风险。2.3产业整合虚拟生产供应链及服务深圳市S科技有限公司现在能够为客户提供平板、手表、笔记本、手机、安防、服装、葡萄酒以及太阳能等产品的产品整合虚拟生产供应链服务，其有多家虚拟工厂分布在中国及欧美等国家，能够快速、较低成本的为全球客户提供OEM/ODM定制服务。产品整合虚拟生产供应链是指为了优化产品质量、降低生产成本，深圳市S科技有限公司将客户产品的研发、原料采购、生产制造、市场营销等环节进行整合，综合其优点，易（除其缺点，利用自身成熟的供应链服务经验及强大的资源整合能力优化供应链结构，帮助客户创造出更完美、更有竞争力的产品。生产前：客户出成品单，支付订金，并出具物料清单；深圳市S科技有限公司香港根据物料清单给料件供应商下采购单并可垫付采购款，待料件配齐后，深圳市S科技有限公司将手册报关到深圳，在深圳办理清关手续，并安排国内物流将料件运输至客户指定的国内工厂进行生产。生产后：深圳市S科技有限公司核对物料清单的成本，算出物料清单中每个成品的单价；在工厂出货前收齐物料的余款；再由深圳市S科技有限公司负责成品运输工作，工厂将手册报出口到深圳市S科技有限公司香港，深圳市S科技有限公司香港将货物交给最终用户。在产品整合虚拟生产供应链服务中，深圳市S科技有限公司利用其全球采购中心的资源为客户采购原材料，并将原材料统一通过深圳市S科技有限公司香港报关并运送至国内工厂，在生产加工完成后，复出口至深圳市S科技有限公司香港再运至客户指定港口，这其中经过深圳市S科技有限公司香港的两转手这笔订单就变成了来料加工，国外客户能够充分利用中国的政策优惠和低廉的人力成本。通过深圳市S科技有限公司的服务，客户能够实现在整个过程中没有占压资金，即资金零在途，现款现货；原材料的采购及产品的生产均为专业、系统化管理，准确率更高；通关运输至工厂耗时减少，运作效率提高；同时客户能够更专注于供应链的核心业务环节一一设计和市场，以更优质的产品获得较高市场份额。在产品整合虚拟生产供应链服务中，深圳市S科技有限公司能够采用预付款融资的方式与金融机构合作，代客户支付原料采购货款。在货物生产加工完毕后，客户汇款至深圳市S科技有限公司香港，收到货款后将货物交付至客户指定的港口。这其中，国外客户支付的是美元，因为人民币兑换美元汇率并不稳定，深圳市S科技有限公司为规避汇率变动的风险，采用金融深圳市S科技有限公司建立的网上供应链服务系统衍生工具来锁定风险敞口，减少因汇率变动带来的损失。深圳市S科技有限公司一方面在全世界积极发展实体物流中心，同时也将触角伸向网上供应链服务平台，建立了ES网（www.esunny.com。ES网，于2008年12月成立，全称为深圳市ES网科技有限公司，是深圳市S科技有限公司倾力打造的国内首家供应链服务网。ES网依托深圳市S科技有限公司强大的线下服务资源，在线上以商机拓展和交易担保相结合、并在线下配以资金扶持和物流仓储服务为核心，为供应链中的中小企业提供BtoX（BtoB+BtoC，即一站式全程电子商务交易解决方案。作为一个全程电子商务平台，ES网旨在为中小企业提供关于非核心业务的一系列服务，包括提供深入企业内部的商品、信息、物料、资金的流通配套以及企业之间的协作服务等，避免了中小企业将精力分散于非核心业务，能够有效帮助其集中精力发展产品、提高竞争力。与此同时，还能帮助中小企业向全球范围内扩展采购、销售等商务活动。范围ES网的核心服务在于，利用交易应用、电子商务社区的方式，为中小企业整合供应链资源，实现与中小企业的共赢。ES网的产品信息发布网站在2010年12月增加至400家B2B网站，也就意味着ES网会员只需要在ES网发布一条信息即可实现在400家B2B网站的ES网的会员除了能够获得深圳市S科技有限公司的供应链服务外，还能够获得商盟通服务。商盟通是ES网通过第三方认证机构核实会员身份后，为会员提供线上线下的全方位交易服务，包括多重商业机会、特定增值服务等，能够有效帮助促成会员更多生意。主要服务内容包括：一、推广服务即在ES网全网发布商业信息、全网的求购信息实时查看、搜索引擎排名优化及全网会员公司的档案；二、专项服务即小额贷款有限通道、深圳市S科技有限公司供应链服务折扣专享；三、基础服务即资质认证、商盟通会员尊贵标识及旺铺3.0；四、增值服务即一对一专人服务指导操作和展会推广服务。ES网的产品信息发布网站在2010年12月增加至400家B2B网站，也就意味着ES网会员只需要在ES网发布一条信息即可实现在400家B2B网站的信息同时发布，公司档案也会在这400家B2B网站建立，与此同时，ES网还能够实现一键搬家功能，如果会员在阿里巴巴或慧聪有商铺，就能够通过一键搬家功能来进行快速搬家操作，大大简化了操作手续，节省了人力财力。3深圳市S科技有限公司利润链解析3.1不同比例的服务费深圳市S科技有限公司独特的经营模式决定了其盈利模式要不同于其他企业。一改一般企业通过买卖价差来获利的常态，深圳市S科技有限公司则是以客户的业务成交额为基准来收取一定比例的服务费，而比例的多少与行业及产品有关。通过分析深圳市S科技有限公司招股说明书上的数据，我们估算出深圳市S科技有限公司的收费费率水平：功能手机在1.3%-3.3%，智能手机在5.0%-7.0%。平板电脑费率水平为1.3%-1.8%，加权平均在1.45%-1.75%。深圳市S科技有限公司通过收取服务费的模式与其供应链上下游的采购商、供货商形成了命运体戚与共的利益共同体，而不再是简单传统的客户关系。深圳市S科技有限公司收入的多少主要由客户的业务量来决定，而不再是固定的，企业的经营规模越大，业务量越多，深圳市S科技有限公司在提供服务时能够收取的服务费用越多。这也促使深圳市S科技有限公司更加专注的为客户提供服务，让客户在享受优质服务的同时，更放心的将更多外包业务交给深圳市S科技有限公司来做。由此，形成一种良性的双赢循环。深圳市S科技有限公司通过其独特的经营模式为广大企业客户提供专业的供应链管理服务，双方一旦达成意向，通常会签订长期的合作协议，甚至演变为战略型合作伙伴。这种长期的合作关系给深圳市S科技有限公司带来的最明显的好处就是其业务量通常较稳定，收入有保障。深圳市S科技有限公司在供应链中的如此介入，既能够提高核心企业的供应链效率和市场竞争力，同时能够根据其掌握的数据，减少供应链中上下游企业的牛鞭效应。即便在经济发展缓慢的时期，企业为降低成本、提高自身的灵活性和竞争能力，通常会将非核心业务外包，从而为独善其道的深圳市S科技有限公司提供更多的业务，也使深圳市S科技有限公司成为“世界上最后一批死掉的企业”。3.2供应链金融服务深圳市S科技有限公司2008年的业务量是240.7亿，2009年是244亿，2010年是325.7亿，根据加权的服务费率1.45%-1.75%。深圳市S科技有限公司通过提供供应链管理服务所获得的收入能够让深圳市S科技有限公司生存的很好，但是并不足以支撑深圳市S科技有限公司如此迅速发展。原来深圳市S科技有限公司通过充分利用现有业务模式，在为企业提供供应链管理服务的同时，利用融资获得的资金为客户提供隐形的金融服务一供应链金融，从中赚取“变相的息差”。深圳市S科技有限公司为企业提供的供应链金融主要是以代理采购和分销服务为载体，也即主要是预付款类和应收账款类供应链融资。在为客户提供代理采购服务时，深圳市S科技有限公司利用自己的供应链服务平台为客户搜寻合适的供应链资源，并通过电汇、信用证或保函等供应链金融产品为采购商垫付货款即深圳市S科技有限公司在收到客户交纳的预付款后，为客户垫付资金购买货物并将货物运送到采购商处，采购商提货时向深圳市S科技有限公司补足尾款。这种方式能降低预付风险，提高采购商生产效率。在分销服务中，深圳市S科技有限公司利用自己的供应链管理服务平台为分销商（或生产商）搜寻合适的采购商客户资源，代采购商以预付款融资的方式预付一定比例的货款后，将产品运至各地的仓库，采购商在深圳市S科技有限公司的仓库付款收货，分销商（生产商）也能从深圳市S科技有限公司垫付的货款中及时收回资金，避免了风险。深圳市S科技有限公司为