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文档简介

32捆绑定价，巧设价格套餐给大家聊聊，互联网课程营销的多套餐报价。是什么意思呢？两种方式，第一种，是产品组合，捆绑定价捆绑定价很常见：初级课程1300元+中级课程2300元=套餐3000元，如此给学员一个既优惠又实用的捆绑套餐，往往很容易被接受。第二种，是多套价格，提供选择简单来讲，你卖一个课程，只搞一个价格不行，别人要么买，要么不买。这是让用户做判断题，很容易造成用户流失。如果你有低价位，中价位，高价位，那他就有几种选择。比如，某大佬搞个付费群，初级群198,中级群398,高级群698,其实初级群，中级群，高级群里面讲的内容基本一样,但他为什么这样设计呢？你没啥钱那你可以进初级群，你是一个小老板一年赚30万,你只要释放足够多的价值，信用感高，他看你有三个收费价格，那他就会进那个698高级群。你产品价格太低了，他还不想买，这也是一些小部分人的思维，贵的就是好的。有些卖减肥产品，一般就有几个报价套装，客户担心这个产品效果不行，犹犹豫豫，或者客户988一套买不起，没那么多钱。那你可以跟客户说：可以先买体验装价格199,试下效果，客户就有可能下单，跑单的概率就会降低。有些客户疑心病比较重，给他直接转账，他又怕拉黑他，像这种客户我们直接过滤掉，一般成交的就三五句话，两三分钟不成交的，再聊一个小时也不会成交。那他就不是你的客户，你就不要再营销他了，他爱买不买，爱拉黑就拉黑。多套餐课程如何定价？比如你入门课定价99,进阶课定价199,这个相差幅度就太小了，不行。比如你的入门课程198,进阶课定价998,这两个价位差太大了，也不行。如何正确定价呢?多套餐报价，价格的幅度至少在25%-45%这个价位幅度。比如：199,299,399.或1999,2999,3999,都是理想的定价幅度。有些人他对你的课程还不是很了解，但他也想购买，报价给他998,那他肯定不买，如果你报价给他199或者99,那他可能就买单了，这也能提高我们的利润，跑单率降低。他认可你课程，你释放的价值也足够多，对你信任感强，也有购买能力就买高价位，他没什么钱又想学习就买低价位。这个报价幅度设置方法，任何行业和生意都用到，比如实物产品，电脑，笔记本，手机。比如手机，有高档的卖1万多，中价位的四五千，低价位的1000多。他也是按照这个需求来定价的，1万多的手机，他服务的肯定不是席丝。比如，你一个月工资三千多，那你不可能花三个月的工资，买一个1万多块的手机，这些卖一万多的手机广告只出现在,飞机商务头等舱等高档场所，广告绝对不会出现在厕所、电线杆这些地方。小米手机也一样，学生群体没钱，那我600多块的小米红米手机也有卖。你是商务人士，那2000多、3000多的手机我也有卖，认可小米的产品价值

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