终端胜人半筹(大会02)

终端胜人半筹

赚钱轻松一点1、什么是终端？

终端包含两层含义：传播终端和销售终端。前者解决“形象和产品认知问题”，后者解决“产品陈列，引导购买”的问题。从狭义理解：终端是商品和消费者直接进行等价交换的地点。从广义理解：终端是市场营销过程中最末阶段的空间，是商品从生产厂家到购买者手中的最后一环，是分销渠道的“神经末梢”。2、终端有多重要？便于企业调整产品结构，降低产品投放风险信息反馈更加及时、准确3、为什么现在还要谈终端？VI的执行：公司成系统的推广，但通过照片反映出专卖店不统一，好坏差距大。就门头制作而言，就有好几个样式，全部按照VI执行的了了可数，而我们有近八百个专卖店？店内资料陈列乱、脏，并且无固定的位置。店面位置不具备优势，要找老半天。店面面积求保守，过小，不能展示出VI的效果。(未完，转下页)5.对导购员专业知识培训不够，激励机制不健全。6.情感维护欠缺：很多代理商对经销商的寻访不够，造成经销商感觉自己被边缘化，从而，其积极性与投入精力不高7.为了省一部分的电费，灯装着只为积累灰尘，使得整个专卖店看上暗暗的没有生气。顾客在外一扫就不想进店，连看都不看你的产品，就更别说购买成功率了。哪个损失更大？8.好好的一家店，除了样品和展架外，没有可以让消费者做下来聊聊的桌子和椅子，有的椅子也是那种极不舒适的那种。灯是打开了，可全部都是白色的，冷冷的拒人于千里之外。为什么不装些暖色的灯呢？9.终端自主性与创新性比较差：比如开发精装修房、装修公司、小区推广、终端宣传、内部管理等等。4、终端问题的根本原因是什么？人观念观念决定思路

思路决定出路

5、似是而非的谬误：投入大，风险太大！公司角度：为求降低成本而采用低价劣质的原材料，以为这样可以提高利润空间，能赚更多的钱。错，那样会赔得更多。消费者角度：以为能买到价廉物美的商品。错，因为物美就不会有价廉。代理商角度：开小店，投入少，风险低。错，小店会死得更快。正确的观念是：大店比小店更安全，赢利更多！！

(1)、为什么用最好的店面呢？①. 好店面是稀缺的，我们拿到一家，竞争对手就少一家。

②.一般好店面是差店面之费用的2-3倍，而销售 通常在5倍以上(2).营业员：到市场上挖最好的营业员！提供最好的薪资待遇！

好的营业员也是稀缺的。

(3).人性化的装修1）舒适性。如比较暖性的灯光，可以坐下休息的沙发，可以取阅的杂志，可以解渴的饮料和暖暖的咖啡。

2）干净、整洁：展架和店内的其他物品摆放位置布局要合理，展架上出样的样品一要干净，二要有视觉美感。

3)让人感到进店是一种享受，他可以稍做休息，可以聊天，而不仅仅是要买东西。

商战中立于不败之地的秘诀

始终比对手好一点

7、成功：成功意味着放弃不良习惯，成功并不是付出什么，而是要放弃什么。成功的复制：马太效应8、终端无界:终端可以是什么？*终端是整个渠道的出水口。只有出水口通畅了，整个渠道才能活跃起来。

*终端就是家门口的连锁超市和便利店，是灯箱、布标、DM和POP。

*终端就是华联、西单、家乐福、沃尔玛这样的超级大卖场。

*终端是城镇上的小地摊和乡间的邻家小铺。

*终端是商品与消费者面对面的展示和交易的