住房地产营销中心开放售楼部森林啤酒烧烤节方案

—必贵园·森林城营销中心开放暨国潮烧烤音乐节—森林大境盛世国潮02开放仪式KAIFANGYISHI03YINYUESHAOKAO音乐烧烤04MEITITUIGUANG媒体推广01活动介绍HUODONGJIESHAO05ZHIXINGZONGJIE执行总结01活动介绍2.美誉度通过富有沟通力的主题，良好的现场体验，可口的美食，与项目结合，提升项目美誉度。4.转换率通过现场客户到访、朋友转介绍、口碑传播等方式，提炼准客户，增加转换率，促进成交。1.知名度以营销中心开放+音乐烧烤形式，通过超强仪式感加持续性客流输入，增加市场发生，提升项目知名度。3.到访量通过丰富的线下体验，现场召集客流量，吸引全城居民，提升项目到访量及人气。活动目的活动概况1活动主题“森林大境盛世国潮”2活动周期2021年6月5-12日3活动定位开放仪式+人气导客6活动宗旨5活动理念“欢乐与分享”4活动地点项目外广场+内场释义：有美食，要分享。有欢乐，要分享。好项目，要分享。对外，塑造热闹欢乐的场景，同时寓教于乐，将项目信息软性植入到活动中去，通过良好的细节布置，塑造品牌IP。活动亮点营销中心开放仪式烧烤音乐节内场暖场导流客户＋＋营销中心开放仪式重在整体仪式感，通过独特的仪式感，让全城人民印象深刻。烧烤音乐节重在美食搭配及乐队，高端稀缺美食占比10%，目的拉升活动调性，增加传播。普通特色美食占比70%，目的符合大众口味，留住人气。免费凉菜小吃占比10%，目的吸引人气，积极参与。外场凝聚大量客户时，应考虑人员向内场导流，通过暖场小互动，客户手工体验，增加案场停留时间。02开放仪式思路规划通过开放仪式现场的视觉氛围包装，作为给受众一种高端品质感，结合现场的舞台节目表演以及开放仪式的进行，传递项目的“琪园起势”实现品牌的价值价值。一步一景，缓缓进入营销中心，感受到琪园的“园林韵境”让到场的所有客户都有种临琪园，看未来的格调。进行带动现场的二次传播，加大项目开放信息的转发和市场的关注度。在营销中心内场设置风韵互动节目，让到场的客户身临其境，入琪园，鉴琪园到品琪园之韵。营造高生活氛围，吸引到场受众，享受美好生活，并促进项目营销。启森林之门鉴盛世大境享中心生活活动主背景画面森林大境盛世国潮必贵园·森林城营销中心开放暨国潮烧烤音乐节贵园倾情绽放注释：为便于策划人员修改方案。以下所有效果图、平面图均为纯色版面，图上所有标题文字均为PPT手动输入，原图如图所示：启动仪式-推拉门效果图森林大境盛世国潮启动仪式-推拉门效果图森林大境盛世国潮立体字组景立体字组景设计思路：

“

必贵园·森林城”

LOGO

特装字进行设计尺寸材质：

高度

2m左右，

木质特装迎宾暖场设计思路：伴随着柔和、

气韵的古筝

音乐升起让到场的每一位客户都能有种焕然一新的听觉

布置形式：

专业古筝演员现场古筝表演古筝迎宾暖场签到布置设计思路：特装背景签到墙搭配花艺装饰，展示品质活动现场签到形式：礼仪引导到场嘉宾进行签到墙签到（手持金色签到笔在签到墙上留下名字）材质尺寸：5*3m（暂定）签到处设计签到处设计花柱路引设计森林之境

设计思路：君子所到之处，均是大境布置形式：通道两侧布置镂空花柱+花艺装饰数量：16组（每侧各放置8组）观礼区布置设计思路：凸显高端气质调性，又不少雅致风尚之气韵布置形式：前排布置皮质沙发（鲜花装饰），后排放置香槟色竹节椅搭配白纱鲜花装饰数量：8套沙发+沙发桌（桌花装饰）；60把金色椅（白纱鲜花装饰）观礼区布置花艺墙

设计思路：高低金色铁艺+磨砂花柱+绿植+石子装饰鲜花色调：如右图示意内场布置「国潮手机壳DIY」

设计思路：特邀专业手工老师现场指导客户手工制作国潮手机壳

参与形式：客户凭活动参与券登记信息，然后进行手工制作内场布置「国潮口红DIY」设计思路：特邀专业手工老师现场指导客户手工制作国潮口红

参与形式：客户凭活动参与券登记信息，然后进行手工制作内场布置序号1时间09:00-09:29主题来宾签到内容古筝暖场

/

现场仪式区完成签到，礼仪引导来宾进场209:29-09:30倒计时提醒客户提醒到场的客户嘉宾入座，开放活动即将开始309:30-09:35开场节目鼓舞表演《琪园境开》40935-09:40主持人开场介绍活动信息以及感谢到场嘉宾及客户509:40-09:45领导致辞领导上台致辞609:45-09:50项目讲解周边区位价值讲解709:50-09:55项目讲解项目价值讲解809:55-10:00压轴节目定制舞蹈《唐宫夜宴》910:00-10:05开放仪式众领导上台进行开放仪式1010:05-自由参观示范区参观/儿童互动参与活动流程活动流程「森林境开」设计思路：随着一处处鼓声的响起，美妙的舞蹈演员展示优美的舞姿，力士展示雄厚的敲鼓之姿，一刚一柔，大气中带有一丝气韵，尽显项目的大气魄与小雅致。布置形式：1名鼓上舞舞蹈表演者（服装如图2）+4名鼓舞敲击演奏者（服装如图1）活动流程「唐宫夜宴」设计思路：跟随唐宫夜宴的热度，现场演绎定制版唐宫夜宴，一览森林城的气韵盛景布置形式：6名舞蹈演绎人员活动流程「领导致辞」项目领导上台进行品牌宣讲+项目价值，传递项目特有价值体系活动流程「剪彩仪式」设计意义：诸领导登台，一同为项目开放仪式进行剪彩，盛世江山之门打开，

同时间彩带飞舞，掌声齐鸣，营销中心正式开放。材质尺寸：花柱剪彩+彩虹旗氛围营造活动流程「舞狮点睛」设计意义：祥狮代表祥瑞，营销中心正式开放，领导为祥狮点睛，舞狮进入内场，意招财纳福，祥瑞进门

。活动流程模特礼服：耀世绽放系列光线与柔丝华服接触的一刹那是艺术的瞬间，是美好的呈现03烧烤音乐节主题风格为保持形象及品牌一致性，所有现场布置均设置统一标准、统一流程、统一风格、统一视觉。国潮风潮玩性现场布置、游戏互动、美陈展览、产品展示等均统一采用国潮主题风格，展示中航·琪园品牌具有国际潮流特性。现场所有布置及互动游戏，均符合当代年轻人喜好，以突出且富有沟通力的主题、大气而富视觉冲击力的现场布置，凸显娱乐新篇章。定位为中、高端市场：契合买房人群特征，同时通过补助形式，降低客户成本，吸引人气。20%12370%10%高端产品：项目形象高端产品占比20%利润低，定位高作为夜市特色对外宣传形象中端产品：口碑来源中端产品占比70%作为夜市主要口碑来源增加客户现场体验普通产品：引流利器普通产品占比10%稍低于市场价引流利器烧烤活动定位：场地规划：活动现场顶部使用大型篷房遮雨。尺寸为：长28m*宽20m两侧为烧烤摊位，中间为座位区。座位区为避免过于单调，特使用鸟笼造型、仿真花等进行装饰，应该良好就餐氛围。布局类型碎片化、品类丰富、单品相对成本低、整体适应当地客户消费喜好，以烧烤类为主

/以国内典型小吃为主/国内其他特色美食为辅包含但不限于：普通烧烤、自助烧烤、海鲜类烧烤、小吃、饮品、火锅等餐饮品类内容：夜市摊位：摊位数量暂定16个，摊位款式待定。后期提供多种款式供挑选。遮阳篷房：现场遮阳、遮雨、防尘、放灰色彩：红色/白色尺寸：长28m*宽20m遮阳篷房一：遮阳篷房二：大型伸缩遮阳篷名称：伸缩遮阳棚，尺寸：长6m*宽2.5m，装饰：灯带，功能：遮阳、避雨伸缩遮阳篷夜市除正常座位外，为增加现场效果，特定制两个特制鸟笼造型座位区。便于现场高端客户到访后用餐。鸟笼造型一：夜市除正常座位外，为增加现场效果，特定制两个特制鸟笼造型座位区。便于现场高端客户到访后用餐。鸟笼造型二：现场分为4人桌、6人桌4人桌：70张6人桌：30张合计：100张，可同时容纳近5百人。按照夜市通用翻台率计算，每晚可接待人数为：800-1000人。座位区：座位区：舞台效果图（正）：舞台效果图（侧）：乐队演唱舞台造型：序号1时间18:00-22:00主题烧烤节开始内容舞台暖场

/

烧烤节开始，宾客进入营销中心219:00-19:20乐队暖场客户挑选菜品后准备就餐319:20-19:30灯光秀表演专业灯光秀表演419:30-19:40抽取免单活动由项目方安排专人负责抽取519:40-19:50调酒互动节目调酒互动节目表演619:50-20:10乐队暖场乐队持续性暖场活动流程：在舞台区搭建灯光秀区域，每晚7:00-8:00，进行1次灯光秀表演，为现场客户带来国际灯光节般的视觉体验。灯光秀节目亮点：参与流程：客户到达置业顾问接待，沙盘讲解外场美食品鉴非意向客户一对一讲解意向客户每天下午7点-9点期间，每小时提供一次随机免单服务，由大屏幕滚动抽取。所有人可扫描二维码参与抽奖，小礼品派发，后台同步获得扫码客户信息，构建后期数据库。大屏扫码参与互动、抽奖扫码客户，后台数据记录整点抽免单：乐队演奏：调酒表演：04媒体推广【动物人偶沿街巡游】巡游时间：活动前一天巡游方式：5名人偶穿着各种动物造型服饰，组成一道靓丽风景线。巡游地点：项目周边5公里范围内主干道。朋友圈倒计时刷屏稿以“大”为主题，提前5天朋友圈倒计时，提升客户期待感。大开眼界——大获人心——大张旗鼓——大展身手——大势将启活动期间，连续输出小视频。用活动现场照片剪辑成照片集锦，时长：10秒微信小视频转发后期宣传

新媒体矩阵打造当今媒体多元化，单一媒体无法成为热点，唯有打造媒体矩阵。新媒体大号的用途并非直接炒热，而是以点带面，带动多个媒体账号组成媒体矩阵，形成网络风暴。以抖音为主推大号，带动快手、头条、西瓜等账号，引导话题，全民共推，引爆网络。媒体宣传媒体排期6月份视频网站优酷视频6月1日—10日拍摄美食相关视频，如活动、事件营销等；通过视频网站进行话题宣传，引起大众热度与关注度；腾讯视频爱奇艺网络58同城6月1日—5日每天推送，在各大论坛贴吧商场区、美食区、活动区等、购物区等进行图文推送百度贴吧搜狐论坛派单福利券派发6月1日—5日6人派发福利券，300份/天/人新媒体微信大号6月1日、6月15日微信自媒体进行宣传，增加活动关注度；自身微信每日推送其他户外大牌等其他平媒、纸媒、广播等渠道/由项目自身安排05执行总结大数据库：多个版块互相协同，大量获取客户资料，共同建立俱乐部大数据库。必贵园客户数据库现场所有扫描大屏幕参与抽奖的客户信息进行汇总，列入数据库。线上自媒体报名渠道，后台获取客户资料，并列入数据库。线下到访获取美食兑换券的客户，资料列入数据库。客户微信点歌，扫描二维码后，个人信息列入数据库。1234数据库后期可为中航·琪园后续活动，提供庞大客户资料。借助活动构建自身数据库本项目活动人员架构表部门参与成员负责人联系电话工作内容总控2XXX对活动整体进度、详细内容、人员分工进行把控，保证工作按时按质按量完成。项目经理1负责项目对接、需求沟通、客户服务管理与监督执行总监1重要资源对接；演艺人员统筹：演艺人员及工作人员挑选、培训、编排，根据表演流程进行彩排并保证表演流程顺利进行；现场表演器材的监控；并统筹艺员的化妆以及演出服装等。执行组5工程搭建组管理对接：活动期间舞台灯光、音响、舞台流程及舞台区域秩序进行统筹，确保彩排及表演流程顺利进行。活动所有物料出仓、入仓统筹，根据流程分配物料，确保所有物料及时布置及回收，突发事件物料补给。创意组3活动策划执行方案编写，平面与3D设计稿输出，文案类工作编辑执行服务团队分工甲方配合事项甲方团队配合事项序号事项描述负责人联系方式1总负责活动策划、对接、效果总控；活动所有事项审核决定，处理现场任何突发事件

2政府外联市政占道、公安报批、交通道路占道协调、消防及防疫