试析福建漳州钟表产业出口贸易的现状、问题及对策

PAGEIII摘要福建省漳州市是一个历史名城，具有优越的地理位置、悠久的历史和多年的贸易发展历程。漳州钟表产业作为漳州四大产业之一，从一个小行业起步，逐渐产业转型，打造产业集群。利用位置优势，积极进行贸易往来；利用文化发展，多次举办钟表设计大赛，打造特色产业。近年来，漳州钟表产业发展迅速，对福建省的发展具有很大的经济拉动性，它的产业地位也逐渐增强。如今漳州钟表产业已是我国钟表产业的典范，颇具影响。漳州由“中国钟表之城”成为了“中国钟表名城”，在我国享有很重要的地位。在国际上，有一定的影响力，80%的产品畅销海外，覆盖多个国家和地区。本文围绕福建漳州钟表产业的产值规模、出口规模以及出口市场状况等方面进行简单概况，深入分析了漳州钟表产业在出口贸易过程中出现的缺乏高技术高附加值的出口产品、缺乏优势品牌、国际市场营销渠道单一和市场拓展力不足的问题，有针对性地提出该产业要创新发展、发挥钟表文化来加强品牌建设、深入了解市场并拓宽营销渠道、运用“一带一路”合作契机来拓展新兴市场的建议和对策。关键词：漳州钟表出口国际市场ABSTRACTZhangzhouoffujianprovinceisafamoushistoricalcity.Itenjoystheadvantageofgeographicalpositionwithalonghistoryandmanyperiodsoftradedevelopment.Zhangzhouclockandwatchindustry,asoneofthefourmajorindustriesinzhangzhou,startedfromasmallindustryandgraduallytransformedintoanindustrialcluster.Takingadvantageofpositiontotradeactively.Takingadvantageofculturaldevelopmenttoholdclockandwatchdesigncompetitionsformanytimestocreatecharacteristicindustries.Inrecentyears,zhangzhouclockandwatchindustryhasdevelopedrapidly,thedevelopmentoffujianprovincehasagreateconomicpull,itsindustrialstatusisgraduallyenhanced.NowzhangzhouclockandwatchindustryhasbeenamodelofChina'sclockandwatchindustry,quiteinfluential.Zhangzhoufromthe"cityofChinaclockandwatch"intothe"famouscityofChinaclockandwatch".Ithasaveryimportantpositioninourcountry.Ininternationally,ithasinfluence,80%ofproductsselltooverseas,coveringmanycountriesandregions.Inthispaper,aroundtheclockandwatchindustryinzhangzhouproductionscale,theexportscaleandexportmarketconditionsforasimpleoverview,zhangzhouclockandwatchindustrywereanalyzedintheexporttradeintheprocessofthelackofhightechnology,highaddedvalueofexportproducts,lackofbrandadvantage,internationalmarketingchannelsforasingleandtheexpansionofthemarketisinsufficient.Putforwardthesuggestionsandcountermeasures.Theindustryneedtouseinnovationtodevelop,strengthenbrandbuildingbycultureofclockandwatch,insightintothemarketandexpandmarketingchannels,use"neighbourhood"cooperationopportunitiestoexpandinemergingmarkets.Keywords:ZhangzhouexportofclockandwatchInternationalmarket目录一、引言 1（一）选题背景及意义 1（二）文献综述 1二、福建漳州钟表产业出口贸易的现状 2（一）福建漳州钟表的产业规模 2（二）福建漳州钟表产业的出口规模 2（三）福建漳州钟表产业的出口市场状况 3三、福建漳州钟表产业出口贸易存在的问题 4（一）出口产品附加值低 4（二）缺乏优势品牌 5（三）国际市场营销渠道单一 6（四）市场拓展力不足 6四、促进福建漳州钟表产业出口贸易发展的对策 7（一）以技术创新发展，提高出口产品的附加值 7（二）结合当地钟表文化，加强品牌建设 8（三）深入了解国际市场，拓宽营销渠道 9（四）运用“一带一路”合作契机，拓展新兴市场 10五、总结 11参考文献 11致谢 13PAGE13 试析福建漳州钟表产业出口贸易的现状、问题及对策一、引言（一）选题背景及意义钟表的出现让人们有了时间观念，钟表的发展促进社会的进步。随着社会经济的发展，人们对钟表的需求越来越高，对品牌、质量、外形等有不同的要求。为了满足人们的需求，为了让钟表产业更好地进入国外市场，我国钟表产业在不断努力发展，不断建立自己的品牌。经过多年，我国钟表产业得到了快速的成长，钟表成为了重要的出口产品，经济作用逐渐增强，目前已成为全球经济中发展规模最大的产业之一，我国也成为了重要的钟表出口国之一。福建漳州是我国钟表产业的主要发祥地之一，有“中国钟表名城”之称号。漳州钟表产业关联度大，经济效益好，出口规模大。经过多年的发展，漳州一跃成为我国最重要的出口基地之一。近年来，随着世界贸易的发展，在激烈竞争的国际市场上，漳州钟表产业面临巨大的压力与挑战，由于自身的生产及经营模式存在局限，导致出现出口产品缺乏附加值、国际市场拓展力不足等问题，严重阻碍该产业出口贸易的发展。如何选择适合漳州钟表产业出口贸易发展的路线，解决该产业所存在的问题，并促进其发展，具有重要的战略意义。（二）文献综述通过对各个学者关于福建漳州钟表产业出口贸易研究所发表看法和观点进行分析和总结，着重分析漳州钟表产业出口贸易的发展现状以及该产业在发展过程中存在的问题及相应的对策，对各种学术观点进行归纳总结，有利于在研究过程中形成自己的见解。关于福建漳州钟表产业出口研究，卜龙生（2017）[1]基于对漳州钟表行业发展对策的研究，指出漳州钟表在近年来的出口贸易发展中取得良好的经济效益，出口至200多个国家和地区。关于宏观政策的影响分析，張放（2016）[2]指出我国经济面临速度变化，发展动力由投资驱动转向创新驱动，对钟表产业的发展有好的影响。关于钟表文化对加强品牌建设的影响分析，温昕,刘玮（2018）[6]通过对中国钟表发展及传统钟表文化内涵的探析，面对各品牌的激烈竞争，在钟表设计方面加入传统文化元素，能更好地建立品牌形象。关于营销渠道的分析，欧阳筠（2016）[9]基于对漳州市四大主导产业电子商务发展模式研究，漳州钟表产业运用电子商务作为营销渠道，市场需求大，但具有产品种类不多，缺乏主导企业等劣势。关于运用“一带一路”合作契机来拓展市场的分析，黄继炜（2015）[15]指出“一带一路”战略有能够扩大对外投资、经贸合作和促进市场深度融合等优势。二、福建漳州钟表产业出口贸易的现状（一）福建漳州钟表的产业规模福建省漳州市作为一个具有发展潜力的城市，经济实力逐年增强，其钟表产业更是逐渐强大起来。漳州钟表产业从传统产业开始发展，经过二十多年，如今取得了辉煌的成就。它的产品种类多，工业总产值高，在我国具有很大的发展实力。据漳州统计局数据显示（如下表一所示），2014-2018年，漳州钟表产业的工业总产值逐年增加，由27.4亿元变成74.6亿元，呈现出一个上升的趋势。这些得益于该产业的产业链和供应链完整，从钟表的电子元件到外壳再到包装最后到成品，从工厂到贸易，工贸一体，面面俱到。但是，漳州钟表产业由于营销和市场拓展力不足的问题，影响钟表产品的出口数量，导致总产值的增长速率在连年递减。表12014-2018年漳州钟表产业总产值、增长速率表（单位：亿元人民币）年份工业总产值增长速率201427.4-201538.60.41201652.80.36201769.50.32201874.60.07资料来源：漳州市统计局和漳州市政府网（二）福建漳州钟表产业的出口规模漳州作为福建钟表的主要出口城市，乃至我国最大的钟表出口地之一，约90%以上产品出口外销。根据漳州商务局数据显示，2015-2016年，漳州钟表产业的出口额分别为3031.03和3940.34美元，同比增加30%，保持稳定增长。2018年，漳州有40多家出口企业，其中恒丽电子的出口金额超过1428万美元，同比增长17.93%。近年来，福建90%的钟表出口来自漳州，据中国海关数据显示，2017年，福建省的表芯出口在全国排名第三（如下表二所示），福建的表芯出口数量为34,791,300只，达到6,805,695美元的出口金额。福建漳州钟表的出口在我国发展趋势很大，比重很大，预测未来会有更大的出口额。表22017年我国各省市出口表芯数量排名排名省市数量（只）金额（美元）1广东70,419,13975,639,4232湖北52,38008514,5043323福建34,791,3006,805,6954浙江1,058,3493,423,0125天津304,6494,387,6726新疆148,036206,944资料来源：中国海关数据和中商产业研究院发布的《2018-2023年中国钟表行业市场前景及投资机会分析报告》（三）福建漳州钟表产业的出口市场状况福建漳州所处的位置优越，它的海岸线为715公里，在福建省排行第三。作为国家一类开放口岸的漳州港，位于福建省东南部沿海城市，与台湾隔海相望，东与厦门相邻、南接广东省，是泛珠三角、海峡西岸中心城市之一，有利于促进漳州与其它国家的贸易往来。近年来，漳州钟表产业在对外贸易中发展良好，据漳州统计局显示，漳州钟表主要出口到日本、印度、德国和欧美等200多个国家和地区。东盟是漳州钟表产业的主要出口市场，漳州在几十年前就开始与东盟进行出口贸易。漳州对东盟市场的依赖性强，出口市场过于集中，在其它市场过于分散。同时，容易受到国际市场环境的影响，在反倾销税的影响下，该产业的出口额减少，影响市场占有率。根据中国钟表协会和漳州钟表同业公会数据显示，漳州钟表产业在国际市场上的份额较少。2017年，漳州钟表在国际市场的占比是5%，而2018年的占比是3%，同比下降2%。2018年，石英挂钟在全球占比市场的占有率为30%左右，手表的占有率为10%。在“一带一路”战略下，漳州钟表产业没有很好地抓住机遇，出口市场状况不好。漳州钟表产业开展了海丝钟表博物馆特色主题展销厅，线下运用丝绸之路的特点，结合钟表的经济，对钟表产业进行宣传，但是缺少行动，没有进一步与“一带一路”沿线国家交流，开拓出口市场。三、福建漳州钟表产业出口贸易存在的问题（一）出口产品附加值低漳州市是全国重要的钟表出口城市，但其产品的销量在全球中的比重较低，约占全球总产量的5％。近年来，福建90%的钟表产量来自漳州，根据国家统计局数据显示，2018年福建的表产量为1540.53万只，全国占比为11.23%。与其它省份城市相比，它的产量比重小，主要是因为产品以低附加值为主，在高端市场上很难进行出口。高技术高附加值的产品是指在原有的价值基础上，通过在生产过程等方面，运用高新技术，让产品的质量、品牌、和文化价值更高，有利于扩大市场需求和增加经济效益。漳州钟表产业的产品缺乏附加值，表现在这几方面，第一，漳州钟表产业的定位低端。用以赠送礼品为主，以日常消费品为辅的中低端市场来定位，进行贴牌生产，制作和加工产品给别的品牌。第二，漳州钟表企业缺乏生产钟表的高新技术。大部分企业停留在传统的生产经营中，各企业通过模仿国内外钟表的外形等方面来打造自己的品牌，产品可替代性强。面对成本价格上涨的压力和竞争激烈的市场，大部分企业通过降低价格来获取外贸订单，达不到高效益的发展[1]。第三，没有达到市场的需求。有些钟表企业只注重眼前的利益，将产品本身的附加值发挥到极致，缺乏为了长远利益而奋斗的漫长过程，不注重出口产品是否物美和是包装否个性化这些市场的需求。漳州钟表产业在无形贸易中也缺乏高技术高附加值产品。目前的客户开始感性化，趋向于个人品位、产品满意度等方面，产品的附加值在市场上越来越重要。而漳州钟表产业在这方面存在劣势，第一，缺乏有力的宣传。依旧运用传统的模式通过在展会发产品宣传册、给国外客户发开发信、在网页上上传宣传视频等方式对公司和产品进行宣传，传播力度不大和影响力不强。第二，缺乏良好的服务贸易。大部分钟表企业经营者停留在原有的固定思维上，进行简单的售后处理，用邮箱处理售后服务出现不及时回复的问题，没有开拓创新，没有将产品的特性与客户的需求相结合，不能增加客户的满意度。这些严重影响到漳州钟表产业出口贸易的发展，产品在国际市场上越来越没有优势。（二）缺乏优势品牌漳州钟表产业从上个世纪70年代开始发展，期间寻找相关发展去建设品牌。但是，至今漳州钟表的品牌知名度仍然不高，相比于其它品牌，产业文化各方面还不成熟，缺乏优势品牌。漳州钟表现有的品牌主要是以区域品牌为主，小部分企业拥有独立且具有优势的品牌。而国际上拥有众多的钟表优势品牌，例如：宝珀、卡地亚、凯瑟、伯爵、天梭。伯爵坚持“永远做得比要求的更好”的品牌精神，追求品牌的创意发展。宝珀一直实行自主设计，给钟表品牌带来创新点。凯瑟产品的外观设计以欧美风为主，切合屋内的装修风格，打造品牌形象。相比于这些的品牌，漳州钟表与天梭的差距小一点，天梭是中高端品牌，它的品牌灵感来源于传统，但又在传统的基础上开拓创新，打造非凡品牌。漳州钟表品牌与这些优势品牌相比，它缺少良好的品牌意识；缺乏通过自主设计打造特色品牌；品牌建设还停留在传统，缺少创新。据漳州统计局显示，截止2014年，漳州只有9家钟表企业获得福建著名商标，只有恒丽电子一家钟表企业获得中国驰名商标。漳州大多数钟表企业以OEM贴牌为主，生产厂家很多但规模不大，依靠降低成本去开拓业务，缺少自主品牌。漳州钟表产业长期以贴牌生产，进行加工贸易，按照别人的要求进行设计和制作，缺少企业本身的特点，导致有些企业没有建立起自己的品牌。加工贸易在漳州钟表产业中占很大的比重，对别人的钟表零件和设计产生依赖，缺少对自身优势品牌的打造，在国际上缺少品牌竞争力。同时，对于漳州钟表产业有品牌的企业，他们的品牌缺乏优势，对优势品牌的认知度不高，不清楚品牌的价值。对钟表企业和产品进行片面的宣传，给客户展现出来的形象是：不知名的低端品牌。钟表的设计没有紧跟时代的发展，也忽略了该产业的文化发展，缺少对客户的吸引力。在技术类似的情况下，受到品牌的消极影响，相同质量的产品成为不了热卖产品，而且价格是瑞士等国产品的几十分之一，整个产业的销量和盈利水平比较低[5]。这些品牌问题严重影响漳州钟表产业在出口贸易中的发展，需要建设自主品牌，打造优势品牌。（三）国际市场营销渠道单一随着世界经济的发展，各行各业都在为出口贸易的发展寻找各种各样的营销渠道，而漳州钟表产业的营销模式还停留在传统模式，营销渠道单一，表现在大部分钟表企业比较被动，没有主动去了解和分析市场，缺乏对客户和竞争对手的研究，不愿意尝试新的营销渠道，不清楚哪些渠道更适合发展，依旧按照传统的销售方式进行经营。在不清楚国际市场的情况下，大部分钟表企业以国内的经营方式进行国外销售，统一以一种类型的营销渠道面向整个市场，通过线下营销经营，开设专卖店，对国外大型连锁超市、国外公司的国内采购商等进行销售。线上营销渠道很少，缺少国际站点，一般通过外贸函电进行线上营销。有些企业以线下营销为主，进行阶段性的电子商务营销，在电子商务运营过程中，出现缺乏技术主导企业或市场、企业数量不足、产业风险大等劣势[9]，只好继续按照原来的渠道进行营销，安于现状，难以促进该产业的发展。漳州钟表产业在传统营销过程中，营销渠道集中在线下，通过门店运营与客户进行沟通，当客户来公司或工厂参观时，一直在介绍产品。所有货物都是从国内运输到国外，只有这一条路线，给物流带来限制。营销渠道单一，让市场局限在某一个地区，有些钟表企业着重于稳定原有的收益。在国际市场环境和竞争对手的影响下，漳州钟表的价格容易波动，存在不增反降的趋势。面对新的市场，该产业运用单一的营销渠道，对不同的客户使用相同的服务，导致客户减少二次交易的情况出现。该产业缺少营销战略，出口贸易发展程度较低，使漳州钟表产业不能很好地融入国际市场，整个产业处于下风，积极拓宽营销渠道才是上风。（四）市场拓展力不足漳州钟表产业立足于国际市场，又因国际市场拓展力不足而影响其立足。它的市场拓展力不足表现在：第一，以中低端市场来定位，出口市场过于集中。漳州钟表产业面向的市场是经济发展速度慢、发展潜力小的中低端市场，它的出口产品的价格低，给客户一种廉价的感觉，满足不了高端市场。同时，该产业的市场分布不均匀，虽然出口产品畅销海外，但是出口市场主要集中在东盟，与其它国家的市场交易较少，客户市场单一，出现市场发展不平衡的状态。与瑞士钟表产业相比，漳州钟表产业的市场占有率低，与大部分市场进行短期贸易，缺乏市场拓展力。面对新兴市场，漳州钟表产业处于被动的状态，缺少与“一带一路”沿线国家的合作，缺乏更多的合作对象。第二，拓展市场的方式还停留在传统参展方面。大部分钟表企业以个体的方式去开拓市场，通过参加香港展、国外贸易展等相关形式去寻找客户。在展会上相互递交名片，获取客户的相关信息。再通过邮件来写开发信，以一种大海捞针的方式，等待客户的回复，当客户回复了才能进行下去，完成发盘还盘等操作，期间也可能到达不了下订单这步，不能完成交易。这样的形式不够稳定且有效客户教少。也不够集中和整体，因为有些传统展会比较小，参展范围较小，参展人员少，所达到的效果不佳，不能大范围地去开拓国际上的其它市场，不能更好地促进漳州钟表产业的出口贸易发展。四、促进福建漳州钟表产业出口贸易发展的对策（一）以技术创新发展，提高出口产品的附加值在人工智能的时代里，运用高新技术，实行产业创新，有利于提高出口产品的附加值。一方面是坚持创新战略，对漳州钟表产业进行新的定位，实行出口产品的质量创新。结合政府的多项扶持政策，实施科技兴贸战略。取其精华，去其糟粕，结合自身特点，对钟表产业进行高端定位，建立创新意识，打造创新团队，打造创新型的经营模式。2018年，漳州政府出台《新办企业最高奖励200万漳州八条措施扶持钟表产业转型升级》支持漳州钟表引进高新技术和高端人才，对满足条件的各企业进行给予资金补助和奖励，有利于漳州钟表产业的创新发展。按照国家和国际的标准，以技术创新，将制造钟表的装备更新，加大对产品技术研发的投入力度，从零件到成品的制造，提高产品的质量。同时，要打破传统钟表的限制，运用高科技，往智能钟表的方向发展，开发新的功能，提高出口产品的附加值，解决产品可替代性问题。另一方面是利用高新技术来增加市场的需求，对宣传和服务进行创新。在钟表产品的外形和包装上添加新的元素，例如：包装设计彩盒、吸塑盒、半开窗盒等等，在盒子附上智能说明书代替纸质版说明书，增加新的附加值，吸引更多的客户。同时，要注重产品的价格策略和经济效益，不能为了增加销量而降低价格。钟表产品逐渐从“物”向“服务”和“非物化”转变，客户也从“物”的消费转向“感受”的消费，向高端市场靠近[10]。4G时代是短视频时代，运用信息化优势和高科技技术，结合钟表的专业度，通过直播的方式引流，打破传统的宣传模式。建立线上VR虚拟展厅，将有形贸易与无形贸易相结合，通过3D模式全方位展示公司和产品，提高宣传力度，让更多国家了解到漳州钟表。要加强服务贸易，优化服务贸易结构，结合客户的要求，强化服务职能。在运输安全方面提供保障，运用人工智能进行24小时AI售后等等，为客户提供更多更好的服务。让漳州钟表更好地走向世界，构建国际竞争新优势。（二）结合当地钟表文化，加强品牌建设在世界经济的快速发展下，钟表各个品牌相争不断，品牌的知名度已成为消费者选购钟表的重要因素。漳州钟表产业要想打造优势品牌，需要深入探索符合产业和市场的品牌，将经济与文化融合起来，通过发挥钟表文化，加强品牌建设。首先，要建立优势品牌意识，在产业中加入当地文化，打造品牌中的文化优势。漳州各钟表企业需要对品牌有全新的认识，要意识到品牌的重要性和价值。需要向龙头企业学习，打造优势品牌。没有自主品牌的企业建立自主品牌并努力打造成优势品牌，有品牌的企业继续发展向优势品牌前进。在钟表设计方面，在对实物满足的要求下，很多客户趋向于精神追求。福建漳州是一个历史悠久的城市，拥有很多本土文化，直到2018年，漳州已有第七批市级非物质文化遗产，例如：漳州木版年画、芗剧、南词、五祖何阳拳等等。针对不同消费人群的不同喜好及服饰搭配，结合国际潮流元素，把这些非物质文化遗产融入到钟表的设计当中。在门店方面，对于线上门店，把漳州元素融入官网的网页设计中。对于线下门店，通过画画和摆设有代表性的文化物件等方式对门店进行装修和搭配，给钟表品牌带来属于漳州的特色。其次，举办钟表文化活动和参加国际钟表交流会，加强品牌的宣传。2013-2017年，漳州已连续举办三届“钟表设计大赛”邀请国外的选手和客户来参加，对漳州钟表产业进行宣传，增进之间的合作[11]。不止是举办钟表大赛，还可以通过其它文化活动，结合钟表的技术、本土文化和当代元素，在国内外以电影、出版物等方式去展现一个有故事的品牌，表现钟表的时间文化、记忆文化和经济实力等等，增强产品的体验感，增强钟表品牌的知名度。同时，扩大交流平台，参加国际钟表经贸论坛和客户对接会，在这些会议上展示品牌的形象和经济文化活力，促进漳州钟表品牌走出去。最后，没有自主品牌和缺少优势品牌的企业可以将自身品牌归到龙头企业名下，成为子品牌。面对加工贸易、贴牌生产和低价销售的问题，漳州钟表产业需要靠龙头企业带动这些企业发展，该产业的著名龙头企业有恒丽、桑泰、新威士等等。在质量保证的情况下，可以用漳州文化的寓意取名，增加品牌特色。这些企业和产品不但具有龙头企业品牌的知名度，还具有产品本身的物美价廉、耐用的特征，可以更好地进入国际市场。经过长时间的发展，有利于这些企业加强品牌建设，由小的子品牌朝着大品牌前进。钟表产业上下游分工明确，以龙头企业带动基层企业，共同打造优势品牌。（三）深入了解国际市场，拓宽营销渠道 漳州钟表的出口，以市场为基础，以营销渠道为导向。通过两个方面去深入了解国际市场，一方面是鼓励各企业尝试新的营销渠道，不要被一开始的困难所打倒，要越挫越勇，打破传统，向前发展。要有良好的市场意识，对国际市场进行调查，分析宏观环境和自然环境，了解各个国家的政策和风俗，了解市场所带来的机遇与挑战，对突如其来的市场风险做好相关应对措施。研究客户的消费习惯和竞争对手的发展状况，发现潜在客户。另一方面是细分国际市场，对漳州钟表产品进行相关定位，了解钟表适合在哪些国家出口。根据客户的需求情况进行产品细分，不同类型的钟表针对不同的客户，确定营销策略，调整自己的产品和服务，满足不同客户的需求[12]。通过了解国际市场，知道市场是千变万化的，一种营销渠道不足以对应多种市场、不同国家和客户，如何寻找正确的营销渠道，有以下几点建议。第一，了解市场营销渠道，要充分利用现有的资源，开辟新的渠道。利用新的营销渠道：展示营销、关系营销、绿色营销、促销等等，利用facebook,youtobe等社交平台进行营销，并通过实践了解这些营销渠道适合什么客户。第二，建立国外营销平台。线上线下相结合，线上设立国际营销网络，建立出口产品的营销站点，与客户进行线上宣传与交流。线下建立实体站点，通过相关交流会与客户进行面对面交流，达成合作意向。第三，开展国外直销模式。在国外建立仓库，把制作完成的钟表放在仓库储存，当有订单时，直接从仓库把货物运输到目的地，不用从国内运输到国外，解决用跨境物流去运输数量少的问题，减少了运输成本，而且方便快捷。同时，国外直销模式可以结合电商模式，线上操作，完成订单交易，减少人力物力。第四，整合和优化营销渠道。结合产品和价格策略：产品不同，价格不同；订单量不同，价格不同；新老客户不同，价格不同。对营销渠道进行整合，不只是单一渠道存在，还可以多种方式相结合，以最优的营销渠道完善最好的市场。（四）运用“一带一路”合作契机，拓展新兴市场一般而言，市场占有率越高，出口收益率越大。为了解决漳州钟表产业的出口市场单一、国际市场拓展力不足、在其它市场涉足较少的问题，需利用内外部环境优势，对市场进行进一步的开发和经营。新兴市场是指市场体制完善、经济发展速度快、发展潜力大的市场，对漳州钟表产业而言，是一个很好的发展前景。为了更好地开拓新兴市场，漳州钟表产业需要明确自身的市场定位，统筹与优化产业和市场结构，发展专业化，不断提高市场的占有率。同时，在原有的市场上，寻找新的合作对象，扩大市场需求。随着国际市场一体化进程的发展，“一带一路”战略的实施，拥有众多合作对象：深度合作型、逐步拓展型等等，给漳州钟表产业带来机遇。该产业需要利用“一带一路”的优势和合作契机，扩大合作领域，促进经贸合作。也要发挥福建漳州的区位优势，在优越的地理位置下，与“一带一路”沿线国家进行贸易往来，形成丰富的外贸经验。以“一带一路”为契机，与其它国家进行合作，拓展新兴市场。近几年，参加“一带一路”及其相关商会的国家和人数越来越多，特别是作为采购商的国家。漳州钟表产业可以在这个过程中寻找合作对象，解决市场过于集中在东盟的问题，在俄罗斯、韩国等国家开拓新兴市场。对此，提出以下建议，第一，面向国家，通过参加大型广交会，进行市场采购贸易。以一对一的方式，与多个国家进行现场交流，增进两者之间的交易。第二，面向客户，开拓线上新渠道。在传统贸易展上开拓创新，寻找新的路线，进入跨境电子商务模式，由B2B转向B2C，加入阿里巴巴国际站、亚马逊这些领域。由以前的工厂对国外公司、公司对国外公司的形式转变为工厂或公司直接对接消费者个体，就是国外客户，以零售的方式存在，这样消费者有可能遍布全球，更好地开拓市场。第三，利用“一带一路”的国际化交通，拓宽对新兴市场的服务贸易。在海运方面增加高效的国际物流，拓宽对外交通的平台与载体，实现“路丝”与“海丝”的连接，在贸易、通道和人文方面与其它国家进行双向合作，增加贸易伙伴，有利于促进漳州钟表产业与新兴市场的贸易往来[15]。五、总结近几十年来，福建漳州钟表产业在出口贸易中取得了良好的成就。漳州拥有国家一类开放口岸的漳州港，是泛珠三角、海峡西岸中心城市之一，有利于促进对外贸易的发展。漳州是我国的钟表名城，也是全球发展规模最大的产业之一，出口规模大，经济作用强。但是，随着世界经济的发展，在激烈竞争的国际市场上，漳州钟表产业在出口贸易发展中存在一些问题。漳州钟表的出口产品的附加值低，处于中低端市场，该产业缺乏优势品牌，国际市场营销渠道单一，市场拓展力不足。解决这些问题，需要寻找合适的解决方法，才更好地促进