沙盘模拟经营的心得体会（18篇）

沙盘模拟经营的心得体会（优秀18篇）心得体会是对自己思索和反思的结果，能够帮助我们更好地相识自己。随后，我们将阅读一篇来自一位一般人的心得体会，从中找寻共鸣和启发。

企业经营沙盘模拟实训心得_沙盘模拟实训经营心得体会

首先，使我相识到团队合作的重要性。采纳小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，相互学习，从而提高我们自己探究学问和自主学习学问的实力。同时培育了我们的责任感，使我们相识到要对小组任务负责，培育我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责，合理安排学习任务，使成员之间必需相互合作，相互沟通沟通相互帮助，包涵。只有大家同心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫探讨好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采纳最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产，财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣扬，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。

营销，生产，选购 ，财务，环环紧扣，休戚相关。任何一步都不能出差错。熟识了各个模块的过程。生产部分的安排依据市场订单，与生产实力相平衡，主要还是搞有限生产实力平衡。主生产安排排定后进行物料需求安排的计算。接着选购 原料。要时刻计算现金的流淌。在财务方面，最终不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。虽然我是负责生产的，但是其他部分我也参加过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有肯定的时间，一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的状况下，在各执己见的状况下，各个总监怎样快速作出分析决策，并且劝服其他人。或者供应数据报表，接受他人看法和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。

其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在困倦中飞速的指出财务部分的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是特别重要的。其他人可以帮忙，但是不应当越权。因为自己最清晰自己负责的工作的详细细微环节。我在他们热心的参加营销部分的工作的时候，其实比较不满。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人赐予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作心情的，尤其是错误的怀疑推断。生产主管，对企业的持续经营起着不行估量的作用，生产主管应当对自己的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预料实力，对市场的进入选择有肯定的精确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定生产策略上要全面，细致，对分析市场的供求关系有预见实力，避开选择供大于求的市场以及产品，在则生产主管还应当有预见的去占据尚未开发且发展潜力较大的市场，生产主管还应与和营销主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单“也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短干脆影响企业的资金(现金)的流淌性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。

我情愿用做如下总结：沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程;是一个把知道的变成做到的过;是一个团队一起做到的过程;也是大家相互了解的过程;是发觉员工潜能的好机会，是一个优秀员工展示的过程;是自己做案例，自己案例教化自己，互动学习提高的过程。

最终，我要感谢王大琨老师的精彩互动以及高屋建瓴的点评，2天的受训时间很短，但受益匪浅!感谢大家!

沙盘模拟心得体会

学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业学问没驾驭、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已，没想到其中有许多真的东西。比如团队人员的选择和支配，是否上线新产品，广告促销如何支配，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。

这次沙盘模拟学到许多。首先，企业是以消费者的需求为依据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是须要精确把握时机和提前打算的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流淌资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到担当得起风险是才有犯错的机会。

其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一看法和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。假如本身一盘散沙，走一步争辩一步，安排和战略是无法实施下去的。必需放弃成见，以整体利益为主，达成一样。这就是攘外必先安内。

再次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必需抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观状况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。假使没有竞争对手会运用恶意手段将你驱除出局，但无视客观条件（产品生命周期、顾客需求量、竞争对手战略....）你确定子己出局。

现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不简单的。

最终谈一下领导者的问题，虽然管理学界始终在淡化具有人格魅力的领导对一个优秀公司的作用，但这种作用是自不待言的。尤其在企业初创起，这样的人更是中流砥柱。因为许多决策都须要他一个人去做。志向中的领导者应当是理性且充溢激情，果敢又不怕犯错误，寓爱好于事业，不断超越自我。更是一个优秀的布道者，将他的理念不厌其烦地传达给公司的每一个人。在基于市场客观状况的理性分析后，做出的决策后就要大力推行下去，不畏任何艰难和质疑，反抗，用完一切方法确保决策达至每个人。最重要的是绝不轻易变更。

很兴奋我们组顺当完成了此次模拟，而且各位组员表现优秀。虽然在第一天中我们连账都做不明白，但我们的进步很大。而且经过了磨合后，能够做好自己的工作。共同探讨许多问题，我觉得这是我最大的收获。

沙盘模拟心得体会

erp沙盘模拟试验，这是一场商业嬉戏，同时更是一场心理嬉戏，要在战场中取得成功，我们必需有良好的心理承受实力，清晰嬉戏规则，最重要的是遵守嬉戏规则。在嬉戏起先之前，我们再一次强调，这只是一场嬉戏。

在这场嬉戏中，我担当的角色是cfo即财务总监，我们都是会计专业的，原本以为，以我们现在所学的学问，要为一个企业做一个简洁的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简洁的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担当一名cfo并非想象中简单，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都须要与财务人员打交道，而cfo更是财务模块的主要人物，因此更加须要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。假如cfo不能从一个企业的角度动身思索问题，不能从全局上综合分析资金的运转，那么，即使企业有很好的安排和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，假如没有足够的流淌资金，企业仍是无法正常健康运营。

为什么说财务处于企业的核心位置呢？很简洁，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、iso资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转运用，当流淌资金不足的状况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，cfo不仅仅须要了解并驾驭企业的资金运行状况，还须要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。

经过几年的模拟运营，我们遇到了很多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在试验中担当cfo这个角色时的心得：

1、作为一个集体，团队肯定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟试验，我组始终都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，主动应战。

2、协作分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此须要财务方面的协作，帮助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是非常充裕的状况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资，企业的发展前景受到肯定程度的影响。

3、合理支配投资项目及资金预算。企业运营初期，资产并不能满意企业的扩大生产，须要投资新设备，因此，cfo须要协作ceo、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向，在资金允许的状况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投资期限不同，因而须要精确支配各项目的投资时间和资金投入量。在这方面，我觉得我们小组做得还是不错的，在资金不太充裕的状况下，我们分期投资新生产线，保证产品生产跟上，另一方面，在企业运营的第一、其次年分别研发了p2、p3产品，为企业后几年的生产打下基础。

erp沙盘模拟经营实训心得体会

对于这次的实习，erp系统给我的不只是一个企业的应用及实施的过程及基本技能，我认为更重要的是让我知道了，自己在以后的生活和工作中所要留意的的方向，并学以致用!

团队介绍。

本次实习，主要是以分组来完成，因为erp本身就是一个团队运营的结果，erp沙盘模拟实训报告。但是，分组的数目也不宜过多。在我们一组主要有十五个人组成，包括：

ceo：____。

选购 总监：____。

选购 总监助理：____、____。

运营总监：____。

运营总监助理：____、____。

营销总监：____。

营销总监助理：____、____。

财务总监:____。

财务总监助理：____、____。

间谍：____、____。

而我主要担当的职务主要是间谍工作，但是在工作期间，间谍的职务让我感觉到和营销总监的接触颇多，当然也可以说是一个营销助理。对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在实习过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发觉一个或者两个人得努力是远远不够的，他须要每个人得协作取得的!营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署目的效果，并以此达到预期效果!所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持接触，以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺当进行;还要与选购 总监保持亲密沟通，以确保选购 总监对原料的选购 、支出的预算、订单顺当进行;还要与生产总监信息透亮化，从而使企业产品生产、预算生产实力、提取订单顺当进行;还有营销总监对于营销战略的好坏，将干脆影响财务总监的支出的好坏!其实，在erp系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的ceo，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为泡面，这可算是一方面;还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺当进行!当然，各总监都有自的角色和指责，但是我们从没遗忘相互的依靠，彼此的协调，因为我没有遗忘一个企业的胜利，团队是最为重要一个因素!

在erp沙盘模拟实训中，我们本组成员把团结看的比较中，我们各自发挥各自优势，一心一意求得稳步发展，保证稳打、稳扎、稳拿的心态仔细面对，切实履行好自己的职责。在实习中我们原则上没有埋怨，只有责任;没有级别之分，只有管理和决策之别;没有多余言辞，只有心与心的信任!

所担当职位在模拟企业运营过程中的重要性分析(职责与实力)。

我在模拟企业运营过程中主要担当的角色是间谍工作，在上面我说到，其实他是和营销总监有干脆的联系，说是间谍不如说是营销助理!

职责。

1.刚好了解和分析市场状况及产品走向(以保证市场定位、产品投入和广告费的多少确保“投有所指”)。

2.了解竞争者发展状况，保证营销总监投取广告供应竞争者信息。

3.参加营销战略，在得到其他竞争者的前提下，确定及保证战略的有效实施。

4.进行市场分析，供应表格数据信息，以供营销总监做出决策!

实力。

文档为doc格式。

沙盘模拟心得体会

从动态角度，整个房地产沙盘推演过程呈现了现实房地产开发经营中关键的三种流：土地价值流、资金流和信息流。土地价值流包括竞买土地、土地储备、土地规划设计、房屋施工建立、商品房，房屋销售等；资金流包括银行贷款、现金、综合费用、资金运用、销售回款等；信息流包括开发环境信息、土地信息、规划信息、融资信息、品牌信息、建立信息、竞争信息、市场信息等。整个运营过程就是对这三种流的统筹和掌控过程。

企业经营沙盘模拟实训心得_沙盘模拟实训经营心得体会

这是这学期几轮实习的最终一项实习了。本次实习是市场营销沙盘模拟实训。在沙盘上完成市场营销的一系列流程。详细内容包括选购 商品、按自己的营销安排投入销售费用、广告费用、物流费用以及服务费用，然后竞标，获得订单后出售商品，从而获得利润。

实习课第一节课，老师吧全班48人认为8组，我和张森、韦明夫、闫京伟、杨鉴、王春桥被分在了第一组，并各司其职。张森人营销总监，我为市场分析师、杨鉴任财务总闫京伟任营销总监助韦明夫为选购 中心主任、王春桥为出纳。接下来就是老师给我讲解沙盘实训的规则。当归结讲完后，我们开了个小会，大家热忱高涨、摩拳擦掌。

第一年竞标起先了，经过缜密的市场分析，我们确定走低调路途，品牌m值为4，这样一起先的高价订单确定不会中标，到竞标地4轮的时候我们就以那轮的最高定价而获得订单。大家信念满满，于是就起先了第一年的工作流程。首先，选购 主任为我们选购 了商品，可是当这是用行的时候，大家都比较兴奋，没有根据各自的职能来进行，而是一哄而上。于是盘面上的流程比较混乱，一笔一笔的费用活在什么地方，花没花到最终都不记得了。财务总监也乱了，账单上的数字与盘面上的一点没有对上。当第一年结束时与老师对账时，自己的盘账本、系统里的帐和盘面都没有对上。按规则规定一系统做的帐为准，虽然我们盘面上盈利不少，可是老师也只能按系统的来给我们做评价。这样下来，大家的主动性受到了打击，都有点不服气，所以把失败的缘由都扔给了财务总监，自己内部先起了内乱。

经过第一年失败的阅历教训，其次年，我们打算各司其职，好好大干一场，把上一年的亏损给补回来。首先，进行市场分析，据子报告，其次年各组的市场广告投入都比较高，所以为力获得较好的订单，我们也确定提高自己的市场m值。市场m值提高到7后，我们竞标的价格当然是高价了，可是不知怎么了，尽然没有竞争过人家的低市场m值。以115获得订单，投入比较高的广告费，那么这个价格当然不是很志向。不过经营下去确定不会亏损。就这样其次年就结束了。

第三年刚起先，老师就说我们上年违约，扣除罚款很难经营下去，不得不贷款。可是这年市场分析有误，原来可获得两订单，可是最终只获得一个订单。这样下去连贷款也不够还，只好破产。所以只好玩自己的嬉戏了。下一年申请破产，公司经营到此为止。

细致总结经营失败缘由如下：

一、实训时间太短，大家根本还没有把实训规则弄明白，所以经营起来确定困难。

二、小组分工没有落到实处，虽说各有各的职务，但经营一起先大家就乱了阵脚，你一言我一语，最终乱了章法。

三、市场分析没有做到位，好多决策都是一拍脑门而定，没有算过成本和利润。

四、竞标时没有做好调查分析，也没有保守好自己的隐私，让别人得知，自己只能是惨败。企业沙盘模拟实训心得这终归是模拟实训，假如在真正的市场活动中肯定要先做调查分析，然后理性的作出确定。这是我这次实训最大的收获。

沙盘模拟心得体会

xx年元月8号，9号我们做了erp沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简洁。其中要考虑许多的东西，特殊是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个安排没做好就将面临特别大的困难。在做每一个确定的时候，我们肯定要进行充分具体的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。

对于我们这些尚未完全走出校内的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担忧的事情。在刚起先时，大家都是一样，都在担忧原委该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家的确对实习程序支配的混乱有所埋怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,假如在起先的时候,能够静下心来,细致阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!

erp实训起先，我们是分6人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财务助理1名，选购 主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担忧。作为一名ceo，不仅要对公司上下全部的事务担当起责任，特殊是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学赐予的一份信任，于是就有了一点压力。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些状况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的确定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，面临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思索我们亏损的缘由：刚起先的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。

润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，起先变更了这个企业的运营状况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们起先渐渐地上了轨道。

沙盘模拟结束了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成果虽然不太志向，但我不会因此而灰心，终归这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了特别多的东西。我相识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强许多的地方，许多方面都须要学习，都须要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我肯定可以发展的更好。

通过本次的实训我对erp企业资源安排系统有了一个更深刻的相识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，选购 ，财务，环环相扣，休戚相关。任何一步都不能出差错。熟识了各个模块的过程。生产部分的安排依据市场订单，与生产实力相平衡，主要还是搞有限生产实力平衡。主生产安排排定后进行物料需求安排的计算，接着选购 原料。还要时刻计算资金的流淌。

从这整个过程中我吸取了许多阅历，我将会接着仔细的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性非常强的,而又可以从中发觉许多乐趣的。通过这次实训,不仅培育了我的实际动手实力,增加了实际的操作阅历,缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更详细更深刻的了解.

实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经验了六年的企业运行。实训是每一个学生必需拥有的一段经验,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗在这两天里，我着实受益匪浅。

沙盘模拟心得体会

通过两天加一个晚上的沙盘模拟经营，我真的明白了很多很多。不夸张地说，这是我上高校以来最有意义的课了。

这次课，我深深的体会到一个企业团结合作，冷静镇静是多么的重要了。试想，假如我们公司在第三年选单时没有出现任何差错的话，最终的成功肯定会属于我们。本地市场老大不说，单从我们的市场开拓状况和产品开发状况以及我们研发的生产线上就能断定我们的前途不行估量。作为一名商业间谍，我清晰的了解到，其他公司相对于我们公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司没有一家研发出p4产品的，亚洲市场开发出来的也只有两家，国际市场仍是仅有我们一家，iso14000资格在第四年也只有我们公司有，其他公司快一点的，在第五年里也打不开国际市场，因为第四年末他们才投到3个币。这也就是说，假如我们公司有足够的资金的话，我们的战绩肯定会改写。不过，惋惜的是啊，到第四年我们公司就举步维艰了，借了40000000万高利贷不说，抢来的订单数量也是少之又少。当然，这跟我们没钱打广告有干脆关系，如此恶性循环，使我们公司每走一步都难上加难。说真的，我们真的很懊悔没有听老师的建议，我们当时只看到了眼前的利益，没有高价买其他公司卖给我们的产品，也没有过多的和其他公司交涉。其实主要缘由是我们没想到赔了违约金后我们的权益会下将的那么快。现在说什么都晚了，到第六年，我们公司连剩的订单都没捡到，天不助我们啊，我们只能无奈的宣告破产了。

说真的，在宣告破产的时候，我们都很不甘心，多希望再从来一次啊，我们甚至很无趣的在想，来点小地震吧，把全部桌子上的东西都弄乱，再从来一次。在破产的前一天晚上，我们想了各种对策，我们组似乎是最终走的，我们的财务在那一晚上手里的笔就从未停过，始终在算，始终在算;平常很有领导范很爱笑的ceo在那一晚上也特别肃穆;那一晚上，我们六个人都很纠结，我和销售连饭都没吃。可是啊，我们公司已经到了无力回天的地步了。全部的努力都变成了徒劳。第六年我们不得不看着别的组经营策划。

虽说是模拟，但那终归是我们六个人的心血，要失去的时候，心里的味道真的难过到了极点。老师您不知道，在第六年别的`公司运营的时候，我们之所以笑得那么快乐，玩的那么欢乐，缘由之一就是我们太闹心了，太不服气了。

这次课，真的受益匪浅。从我们经营不善到破产，我学到了许多。最重要的一点就是：现金为王，业绩为主。肯定要保证有大量的现金在公司帐上，资金犹如人体的血液一样。钱不是万能的，没有钱是万万不能的。这句话现在我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不虚心的说我觉着我们组做的很好。最突出的表现就是在ceo和财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责，主动参加。虽然最终我们破产了，但我们也辉煌过。我们在前三年始终是遥遥领先的。虽说英雄不提当年勇，但前三年都不提，我们没得提了。血的教训给我们上了很好的一课。假如有下次，同一个时间，同一个地点，还是我们六个人，我们肯定会做的很好。我们肯定会很当心，很谨慎，每一步都走得扎扎实实。说了这么多，老师还不知道我是谁呢，我就是给您送小样、喊您跟我们一起吃好吃的那个a组的，环宇集团的商业间谍----鞠静同学。

这些日子的分组训练，致使我有了很大的进步，对于之前许多不了解的部分也有了更深的了解，在各个方面的操作也变得更加娴熟，战略意识、心理素养、管理实力等都有很大的提升。

在分组训练时，我被安排到其次小组，刚起先很自大，认为自己什么都懂，结果却令自己大失所望，总是犯小错误，导致权益上不来，不能贷款，到处贴现来补资金的空缺，甚至于企业破产的现象也是时常出现。在6年的经营过程中体会最深的是现金吃紧，首先是广告费的大额投入，然后是生产线的投产，新产品的开发，原材料的购买等等一切都离不开现金，刚起先我对现金需求估算错误，常常在节约财务费用的方面考虑，同时没有做严格的现金预算，在选用贷款融资方案时，经常采纳的是短期贷款。这个决策导致这6年来经常是借新债还旧债，间或还要通过贴现厂房、出售库存或停产渡过难关，同时这个不合理的财务决策还耗费了大量的财务费用。

提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个沙盘模拟中至关重要的一步，俗话说：万事开头难。首先依据生产线的数量，预料产能，为抢单做数据支持。依据市场状况和企业的生产力，以及对竞争对手的预料分析，来确定广告费的支出。当选单排名出来之后，便依据手中数据，在现有状况下，选择对本公司最为有利的产品订单。除了特别状况(如抢占市场等等)以外，不建议只选择一种产品或一个市场进行大额投资。如我曾经在第六年p1的区域市场砸进30w的广告费，但收益却不尽人心。市场的拓展，和产品的研发。分析市场，预料将来时间内，市场的走向和产品的趋势，依据分析结果，对不同的市场(本地，区域，国内)和不同的产品(p1，p2)做出不同的资金投入。

资金的运作。可以说整个沙盘模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预料整年的资金状况，依据预料确定贷款(长贷，短贷、贴现)，保证流淌资金不会断流。在资金收入与支出方面肯定要精确，不要有少收钱或多支出的现象，说不定就因为1w的资金空缺，就造成满盘皆输的结果!

沙盘模拟心得体会

小小的一粒沙呈现的是一个精神世界，沙盘解读反映着智者的思索和才智;沙盘中呈现稀奇妙的心灵花园，则是沙盘嬉戏治疗的生动意境。把无形的心理事实以某种适当的象征性的方式呈现出来，从而获得创建与发展，自性化的体验，更是沙盘嬉戏的无穷魅力和动人力气所在。

沙盘嬉戏的主要功能和作用包括：心理诊断与综合性心理评估;各种心理压力、惊慌和焦虑的辅导与缓解;各种心身疾病的专业性心理分析与治愈;同时，沙盘嬉戏治疗也可以作为一种综合性的心理教化技术，可以在心理健康的维护与人格发展，艺术表现与创建力的培育和生活质量的提中学发挥主动的作用，引导来访者获得人格发展与心性完善，感受心灵所能达到的境界。

每个人都可以在沙盘里创建自己的故事,不论是过去的`还是将来的,表达和体现的都是其人生的缩影。

愿每个人都可以在箱庭过程中，遇见更好的自己~。

心理沙盘培训课程不同人群受益。

学校家庭系统。

(1)学生个体及团队的辅导：提升学生的想象力和创建力利于人格完善、提升团队凝合力。对有学校自闭症、恐怖症、社交困惑等心理障碍的学生供应针对性辅导。

(2)老师个体及团队的辅导：在沙盘放置沙具的过程中释放和缓解老师的工作和生活压力，促进老师的心理健康，提升老师的工作效率。

(3)家庭团队的辅导：摆放沙具促进亲子之间的沟通与沟通，进而促进亲子关系的和谐。

医疗系统。

(1)个体辅导：削减阻抗，便于对病人进行更精确的诊断和深层次心理分析。

(2)团体辅导：对同类病人，同一科室或同一医生管辖的病人，集中进行沙盘训练，释放压力。

(3)医护人员的自我爱护：医护人员和心理询问师在长期的工作之中也存在巨大的心理压力。沙盘训练可以在更平安的环境下和对自身的压力进行释放，起到爱护作用。

企业、部队特别机构。

(1)高压力人群可以个体或团体进行压力释放，如销售人员，企业管理人员、军队特别机构等。

(2)通过团体沙盘提升团队凝合力、创建力、协作精神，创建健康的团队文化。

(3)通过团体沙盘可以刚好的察觉到团队成员的心理健康状况，团队成员相互关系，维护和创建和谐团队氛围。

心理沙盘培训课程特色。

1、国家政策支持。国家要求各中小学、各大机构配套心理询问室，而心理沙盘是必备套件，沙盘技术则是必备技术。

2、沙盘技术入门快，易于上手。

3、见效快。经过培训，引导让运用者在沙盘上操作，可以快速起到释放压力的作用。

4、应用领域广。可以广泛应用于不同行业、年龄段人群。

5、技术结合实力强。沙盘技术可以和各经典流派很好的结合。同时其本身就具备回避阻抗的作用。

6、后续成长效果好。沙盘技术本身就让驾驭技术者具备不断发掘自我体验、自我成长作用。让人们进入沙盘世界后可以不断提高自己的技术境界和人生境界。

7、价格相对实惠。和其他技术相比，由于沙盘技术要达到普及效果，培训相对价格便宜。

沙盘模拟心得体会

通过两天加一个晚上的沙盘模拟经营，我真的明白了很多很多。不夸张地说，这是我上高校以来最有意义的课了。

这次课，我深深的体会到一个企业团结合作，冷静镇静是多么的重要了。试想，假如我们公司在第三年选单时没有出现任何差错的话，最终的成功肯定会属于我们。本地市场老大不说，单从我们的市场开拓状况和产品开发状况以及我们研发的生产线上就能断定我们的前途不行估量。作为一名商业间谍，我清晰的了解到，其他公司相对于我们公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司没有一家研发出p4产品的，亚洲市场开发出来的也只有两家，国际市场仍是仅有我们一家，iso14000资格在第四年也只有我们公司有，其他公司快一点的，在第五年里也打不开国际市场，因为第四年末他们才投到3个币。这也就是说，假如我们公司有足够的资金的话，我们的战绩肯定会改写。不过，惋惜的是啊，到第四年我们公司就举步维艰了，借了40000000万高利贷不说，抢来的订单数量也是少之又少。当然，这跟我们没钱打广告有干脆关系，如此恶性循环，使我们公司每走一步都难上加难。说真的，我们真的很懊悔没有听老师的建议，我们当时只看到了眼前的利益，没有高价买其他公司卖给我们的产品，也没有过多的和其他公司交涉。其实主要缘由是我们没想到赔了违约金后我们的权益会下将的那么快。现在说什么都晚了，到第六年，我们公司连剩的订单都没捡到，天不助我们啊，我们只能无奈的宣告破产了。

说真的，在宣告破产的时候，我们都很不甘心，多希望再从来一次啊，我们甚至很无趣的在想，来点小地震吧，把全部桌子上的东西都弄乱，再从来一次。在破产的前一天晚上，我们想了各种对策，我们组似乎是最终走的，我们的财务在那一晚上手里的笔就从未停过，始终在算，始终在算;平常很有领导范很爱笑的ceo在那一晚上也特别肃穆;那一晚上，我们六个人都很纠结，我和销售连饭都没吃。可是啊，我们公司已经到了无力回天的地步了。全部的努力都变成了徒劳。第六年我们不得不看着别的组经营策划。

虽说是模拟，但那终归是我们六个人的心血，要失去的时候，心里的味道真的难过到了极点。老师您不知道，在第六年别的公司运营的时候，我们之所以笑得那么快乐，玩的那么欢乐，缘由之一就是我们太闹心了，太不服气了。

这次课，真的受益匪浅。从我们经营不善到破产，我学到了许多。最重要的一点就是：现金为王，业绩为主。肯定要保证有大量的现金在公司帐上，资金犹如人体的血液一样。钱不是万能的，没有钱是万万不能的。这句话现在我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不虚心的说我觉着我们组做的很好。最突出的表现就是在ceo和财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责，主动参加。虽然最终我们破产了，但我们也辉煌过。我们在前三年始终是遥遥领先的。虽说英雄不提当年勇，但前三年都不提，我们没得提了。血的教训给我们上了很好的一课。假如有下次，同一个时间，同一个地点，还是我们六个人，我们肯定会做的很好。我们肯定会很当心，很谨慎，每一步都走得扎扎实实。说了这么多，老师还不知道我是谁呢，我就是给您送小样、喊您跟我们一起吃好吃的那个a组的，环宇集团的商业间谍----鞠静同学。

沙盘模拟，虽然很累，虽然经验了挫折，但这两天多过得很有意义、很充溢。在此我要由衷感谢指导老师和我的合作伙伴!

沙盘模拟心得体会

为期3周21个学时的erp沙盘模拟结束了，各个虚拟企业的经营状况接连的公布在大屏幕上。在7年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经验、各有收获。在这7年中，我们艾迪(active)股份有限公司的8位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期7年的经营任务，体会到了企业经营中的困难与艰辛。我们公司的经营业绩并不志向，但恰恰是因为不志向，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不志向，所以我务必总结出教训，总结出阅历，期望能借此发觉自我的不足，刚好查漏补缺，同时也期望能给将要参与erp课程的挚友一点看法。

年，公司放下了p1全力生产p3，成为了p3多个市场的领导者，但资金的短缺、生产潜力的滞后使得公司并不能跟上市场需求的发展，其中两个p3订单未能刚好在今年交货。再者，长期贷款40m，高利贷20m的还款期已燃眉之急，公司惟有申请延期还款。第五年，由于有极大的还款压力，公司确定全力一拚，增去了7个p3，加上上年的两个p3，公司这年一共要生产9个p3，生产压力巨大，于是我们确定联合其他公司进行生产，在其他公司的合作下，我们完成了生产任务，还清了60m的债务，孑然一身的步入第六年。第六年，公司从新申请了40m的长期贷款，条件是第六年年末和第七年年末各还款20m，这限制了公司的资金周转。公司接着坚持订货原则，合理组织生产，在货款贴现后还款20m。第七年，接着第六年的策略，但在最终结算时，贴现货款后还出售了一条半自动生产线才还清了全部的债务。在这七年中，公司基本上都是靠贴现维持资金的周转，但其实贴现的利息和高利贷的利息差不多，粗略估计，本公司贴现所产生的利息支出高达40m，因此产生的机会成本就更难以估计了。

(1)战略意识：

作为一名管理者，首先务必有战略意识。看法公司的生存和发展务必有方向、有目标，管理者的决策很大程度上确定了公司的方向和目标。战略是基于对将来的预期，因此，管理者应培育起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，刚好有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预料将来，也能立足现实。本公司在一起先就看中了p3市场，并刚好开拓相关市场，同时立足于p1，带给资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。

(2)管理潜力：

管理是企业经营的核心，干脆影响企业本身的生存和发展，管理潜力应包括宏观管理潜力和微观管理潜力。宏观管理潜力是指管理者能从整个市场整个企业动身，从一个比较全面的角度对企业进行管理的潜力;微观管理潜力是指详细到某一个部门的管理潜力，如生产管理潜力、财务管理潜力等。

(3)企业家素养：

企业是面对市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不行预料、充溢危机的，企业可能会因此陷入逆境，进退两难。这就要求管理者要有良好的企业家素养，详细包括危机意识、职责心和抗压潜力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入逆境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放下，但最终还是盯住了压力，使公司存活下来。

(4)学问结构：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的学问结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于四平八稳，因为四平八稳是不现实的，作为一名精彩的管理者更就应是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

(5)创新精神：

穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在改变着的，管理者要有创新精神，要依据客观状况刚好作出相应的调整变革。

(6)团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危急的。本公司有8个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好之后能同心同德，最终使公司度过了难关。

(7)纸上谈兵：

纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预料和规划，在实际操作时可能会遇上种.种障碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为完美无缺，但操作起来却跌三拉四，到处碰壁。如在第一年起先时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，之后经过老师的提示，我把全部的方案都写于纸上一一探讨衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得能够预料了。

那里引用沙盘师王军恒老师的一句话：erp沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它必需程度上模拟了企业的经营活动，为学生带给了一个实战的平台。在erp课程中，学生能运用各种学问，学会团队合作，培育危机意识、创新精神和提高抗压潜力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自我学问结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增加自身的素养和竞争力。

沙盘模拟心得体会

引导语：通过两天的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理学问和技能。下面是我为你带来的沙盘模拟心得体会，希望对你有所帮助。

通过erp协会人员和同学的悉心指导和自己的操作接触，的确从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预料和生产销售安排是公司成败的关键问题。

在训练过程中我们分别担当不同的角色----ceo：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，选购 总监：负责原材料的选购 。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用休戚相关，环环相扣，比如作为选购 总监我，假如在选购 上出了问题，如没有按时选购 好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。假如过多的选购 ，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，假如情节严峻将会导致公司破产。所以每个人都必需依据公司的运营状况资金周转状况来做好和协作好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不行弥补的损失。

在这次竞赛中，我们采纳比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成果，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战阅历不足，在市场预料方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们镇静冷静，更加细致的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后依据分析状况我们将生产、交单、停产等奇妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到志向的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和珍贵的临场阅历。这对我们以后的发展有着相当主动的作用。

公司第一年我们也没有什么战略，全是跟着感觉走。没有丝毫抢市场老大的意识，在投广告费时不是许多也不是很少，导致我们没有拿到市场老大的地位，虽然拿到的定单还比较满足，但是我们还是奢侈了几个金币。在第一年末我们借了长期贷款来扩大我们的生产实力。在其次年我们小组的成员经过思索换算对市场预料的分析后，打算生产p1和p2产品。这次我们准备肯定拿下p2产品，所以在投广告费的时候多投了几个。这次的决策失误，以致后来的经营我们始终处于不利地位。接下来的广告投入有时有点不理性，看到有肯定的现金就投多了，但生产实力却跟不上。这样损耗了不少销售利润。还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少未能有效扩大生产实力这样公司的经营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有去开发了，，公司在第四、五年的时候出现常见的贴现，从而折现费用损耗了公司太多的利润，这也是造成公司亏损的一个缘由，这可以看出在资金的运用上是欠规划的。此次沙盘模拟对抗，有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。首先，使我相识到团队合作的重要性。采纳小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，相互学习，从而提高我们自己探究学问和自主学习学问的实力。同时培育了我们的责任感，使我们相识到要对小组任务负责，培育我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责，合理安排学习任务，使成员之间必需相互合作，相互沟通沟通相互帮助、包涵。只有大家同心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫探讨好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采纳最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣扬，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。

收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，选购 ，财务，环环紧扣，休戚相关。任何一步都不能出差错。熟识了各个模块的过程。生产部分的安排依据市场订单，与生产实力相平衡，主要还是搞有限生产实力平衡。主生产安排排定后进行物料需求安排的计算。接着选购 原料。要时刻计算现金的流淌。在财务方面，最终不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而当年学过的会计，真是白学了，而营销，涉及市场分析预料，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的阅历影响，以为营销总监无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意。后来随着竞赛进程的推动，才渐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。我也挺喜爱，惋惜没有做好。

虽然我是负责营销的，但是其他部分我也参加过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有肯定的时间，一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的状况下，在各执己见的状况下，各个总监怎样快速作出分析决策，并且劝服其他人。或者供应数据报表，接受他人看法和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我突然觉得，其实我还是满喜爱领导指挥别人的……尽管不作学生工作好几年。在困倦中飞速的指出财务部分的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是特别重要的。其他人可以帮忙，但是不应当越权。因为自己最清晰自己负责的工作的详细细微环节。我在他们热心的参加营销部分的工作的时候，其实比较不满。他们没有我清晰市场的走势，甚至都没有我清晰生产实力，就对营销指手画脚，肯定程度上拖累了我的工作进度，虽然大家也都是为了整个团队好把(说明合作的不太好)。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人赐予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作心情的，尤其是错误的怀疑推断。营销主管，对企业的持续经营起着不行估量的作用，营销主管应当有市场的敏感性和预料实力，对市场的进入选择有肯定的精确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定营销策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见实力，避开选择供大于求的市场以及产品，在则营销主管还应当有预见的去占据尚未开发且发展潜力较大的市场，营销主管还应与和生产主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短干脆影响企业的资金(现金)的流淌性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。

我们全体探讨了市场分析图，通过市场分析图，我们制定了自己的安排，

在接下来我们做的主要是怎么加生产线和开发市场，开发市场主要依据市场分析图来确定，这个比较简单确定下来，接下来我们做主要的任务就是怎么加生产线，什么时候加和加几条全是我财务预算的问题。

由于市场的需求变大，我们在第一年的第三季度我们就起先加了3条全自动生产线，扩大我们的生产实力，其次租下了大厂房，充分的利用资金，降低贷款，尤其是短期贷款，因为这个短期贷款的利息相对长期来说比较高一些，这个干脆影响到我们最终的权益，影响发展，最终在这一年做的就是开发市场，我们选择了开发全部市场，因为我们做的只是p1产品，须要很大的市场，经过其次年，我们感觉到市场的需求在次变大，于是到了第三年一起先就确定加了生产线，经过我的预算，我们在第三年的第三季度同时加了2条全自动的生产线只生产p1产品，在这一年资金周转尤其重要，因为上一年卖出去的产品的钱都还没有到期，在加上这一年须要添加生产线，在财务上给我带了很大的问题，在这一年中我们的资金周转已经预算到了零界限，什么都可以断，唯一的资金流是不能断的，因为这个是限制我们能不能接着做下去的确定性因素，到了第四一起先，前两年卖出去产品的.钱已经起先回笼了，但是我们感觉到资金还是回笼的很慢，所以我们在这年起先就确定进行短期贷款，因为市场需求不断的扩大，我们也须要自己的产能不断变大，于是在这一年中我们又进行了加生产线，经过预算和短期贷款，我们把自己的产能扩大了最大，利于后面的时间占取市场份额，到了第五的时候，我们面临最大问题就是怎么还一起先的长期贷款，在这一年中我们争取多卖产品，回笼资金，结果到了第六年我们的预算也得到了证明，还了贷款之后我们又进行了长期贷款，把厂房干脆卖下，这个是为了后面的加分而做的，六年全部做完了，我们最终的权益不是全部组中最高的，但是达到了我们预期的想法。

总体来说，这次的经验收获还是颇丰的，不管在嬉戏过程中企业的经营结果如何，

我还是学到了许多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简洁，而是特别困难须要投入大量精力的一个过程。特别感谢许老师能给我们供应这个难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验，虽然过程很累，但真的学到了许多东西，也将课本学问与实际联系起来了，让我对会计这个方向有了更多的感受，希望以后还能有机会参加这方面的活动。

erp沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培育学生的操作实力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验担当经营与责任，在胜利和失败的中体会市场环境的改变的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹支配。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做细致准备，不盲目生产，也不过分保守。

erp沙盘对抗赛必需具备三个条件，其一是要看准，其二是要团结，其三是要镇静坚决。说到准，就是我们的投资要投在哪里，假如是投生产线，是投全自动的还是投柔性生产线，假如是产品开发，是开发甲种还是乙种，假如是占据市场，是国内还是亚洲，如此等等。我们要看准，就要有团队的精确的计算，把计算的结果和现在的市场结合起来，看准了要投哪里。说到团结，就是我们要头一个团结的团队，我们的团队要紧密合作，合理分工，倾听看法，再找出合理的投资看法，一旦看法形成，就不要随意的更改，也不要因为和自己的看法不同就不去做，我们要以团队的利益为重，以团队的利益为中心，努力为团队、企业服务。人与人的团结，最终形成企业和人的和谐的人际关系，有了和谐的人际关系，才能产生强有力的团队执行力。说到镇静坚决，小一点是一个人的镇静和坚决，，大一点说就是团队的镇静和坚决，维护团队和企业的镇静和坚决，这是一个企业应当具备的基本素养。

在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题，通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的相识。

首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明

确自己的职责，做到各司其职，相互协作。

其次，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务打算，核对账面的实际状况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助ceo明确企业决策的可实施性。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不行以动应当做到心中有数，避开出现资金周转不开的重大失误。

再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的发展趋势，资金的流转畅通以及对原材料需求的精确预料才能保证企业正常的运转。

我觉得这次的沙盘实际操作让我学到了许多东西，在会计方面，一个企业在财务方面的管理是很困难的，并不是我们在书本上所学到的那么单一的，而是要和实际结合起来，将各方面的学问综合运用。同时，在账务上要做到精确、精确，因为财务是企业进行决策时最重要的参考，假如连自己企业的账都做不清晰就更不用谈企业的盈利问题了。我觉得自己作为财务总监的角色在这方面出现了失误，由于课前打算不充分导致企业在经营过程中账务方面出现了许多问题，这是我的失职，但这同时也让我相识到了财务人员的重要性。另外，另一个让我印象深刻的是团队之间的合作问题，每个人都应当坚守自己的岗位，擅离职守不对越权管理也是可以的，假如企业的内部人事结构混乱的话，这个企业无论底子有多好也是没有方法正常经营下去的。

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的学问结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于四平八稳，因为四平八稳是不现实的，作为一名精彩的管理者更应当是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

们熟识了基本的操作流程，起始年下来感觉还比较简洁，欣慰的是我们在第一年的模拟运营中获得了龙头老大的头衔，即使是不作为成果，但是这对我们来说也是激励，接下来的两天就起先真正的较量了，老师给我们的任务是保证6年后要盈利，虽然不是很观赏学分制要求，不过从另一个层面上说也是对我们的一种激励，让我们不只是完成任务式的去做，让我们有压力，整个两天的时间里给我的体会真的很深刻，期间我们组成员有争吵过，也有想放弃的想法，但是最终我们还是挺过来了，这就是团结的力气吧。

运营之前我们进行了分工，各司其职，分工明确，使整个企业看起来比较有秩序跟活力，我负责的业务主要是对生产线的生产实力进行统计，然后结合考虑市场需求量和市场价格走势，从而确定企业投入广告的费用以及针对选单的数量和账期的选择，综合本企业商业间谍供应的商业情报进行系统的分析，预料其他企业的动向，从而确定本企业的发展方向，为选择开发市场、投资新生产线和开发质量认证方面供应依据，以求达到预期的效果，提高本企业的竞争力，这次的实践对于我来说既是机会也是挑战，考虑到自己缺乏营销阅历所以希望通过沙盘能熬炼下自己，这次操作中我感觉到营销总监对于一个企业兴衰的重要性，营销总监执行力的好坏干脆影响到其他部门以及整个企业的运营效率和业绩，所以在整个过程中都很投入的去做，对其中的每一个细微环节都很注意，希望能把企业切实的运营好，即使有的时候因为一些小麻烦导致有点不耐烦，但是还是自己调整过来了，因为我不只是代表我自己，我要对我们这一组的成员负责，当然最重要的是我学到了许多，这样就够了。

在整个运营的过程中我们的经营相对来说还比较的顺畅，没有出现很大的问题，一些小的问题都得到了解决，大家都很团结，努力的去完成各自的任务，同时也同心同德去工作，使效率达到最大化.保守是我们这个企业运行中最大的缺点，我们一起先没有进行六年的规划，对于怎样投资和贷款都没有什么详细的安排，只是按部就班的，一年做一年，当然这也是为了保险起见，或许是没有阅历的关系吧，但最终在我们的努力下还是盈利了，这是我们都值得欣慰的，我觉得我们应当再大胆一点就会更好，这也是一次历练吧，很快乐能和我们的组员一起奋斗，当然更要感谢的是教我们的周老师和其他两位同学，正是因为老师的带领和同学耐性的帮助我们才能顺当完成任务，让我信任团结就是力气感想。

沙盘模拟心得体会

沙盘培训课程时间支配为2-3天，可容纳24—36名学员同时学习。培训采纳岛式教学，将学员分成4-6个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的经营活动，借助形象直观的沙盘教具，完成3-5期模拟企业经营管理的推演过程。课堂上讲师通过运用分组探讨、集中研讨、角色扮演、情景演练、案例分析、讲师点评等多种教学手段，调动学员在高度兴奋状态下完成培训课程，确保学员对先进的经营思想和管理方法充分理解并娴熟运用。

模拟经营中，你必需和团队一起去分析市场、发觉机会、识别问题，做出决策，组织实施。无论结果是胜利还是失败，学员都会在这种近似实战的模拟演练中，深刻领悟经营和管理的真谛。

通过三天高瞻远瞩、统揽全局的模拟经营决策，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习，达到有效提高并娴熟运用不同管理技能的目的.。还将会在思想深处发生洗心革面一般的改变，不但能够清楚相识企业经营管理的实质，而且能够跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从阅历型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型，从而培育管理者的全局意识和系统思索实力，更新管理者的决策模式，提升管理者的思维格局。

沙盘模拟心得体会

为期两天半的沙盘模拟结束了，在这短短的两天半时间里，我觉得我收获了许多在课堂上不曾学到的学问。

首先我总结一下我的工作，我是依据《市场预料》里面供应的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市常而我的广告是依照我们的产能和市场来投放的。并且我还要估计每个订单的账期收入，这样可以便利我们的财务预算。前两年市场状况特别好，但由于企业总体战略过于保守稳健，贷款数额少，生产线少且慢，生产实力提不上去，导致订单少，销量不多，总资产就增加不多.在现金不足的状况下，我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的单少且不利。

年末，我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放。这张图在我们的广告预算、订单选娶应收账款兑现中起了很大的作用。六年间，我们公司没有争取到一次或一个市场老大，产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大。

假如我的同事认为我的营销工作做得好，那我先要感谢我们的财务总监，是她为我的广告费用做出了合理的预算;还要感谢我们的生产总监，是她给我精确的产能分析;还要感谢我们的选购 总监和生产总监，是她们给我刚好的提示和珍贵的看法;还要感谢我们的ceo，是她对我们的每一笔广告费用进行了仔细审核，保证了我们广告投入的精确性。我的营销安排是依据我们公司的自强不息，创建奇迹的精神实施的，我们的经营以诚信为本，所以，我们在六年间没有出现违约行为。我们坚持公允竞争，我们不会随意扰乱市场秩序，在最终一年里，我们给了k公司一个p3产品，当时我们定的价格完全合理，就是按市场价7m,我们没有在别人急须要帮助的时候乱开价格，也没有为了自己的利润多要一分钱，这就是公允和公正的体现，其实在现实的时市场竞争中这种营销精神还是很须要的，也是大家要一贯支持的。

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中常常出现的各种典型问题，我们必需共同去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参加学习的过程中极大地激发了我们学习的主动性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。erp沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验担当经营风险与责任。在胜利与失败的体验中，我们学到了管理学问，驾驭了管理技巧，感受到了管理真谛;同时在教学中，启发学生进行换位思索，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素养与实力。

这学期的第一周我们就学习了erp沙盘模拟这门实训课，我们模拟的是一个生产型的企业。在老师的指导下，我们采纳小组分工模式，分为ceo、财务部门、生产部门、选购 部门和营销部门。在学习了理论学问之后，针对我们所学的学问，动手实践，在模拟的公司中，对构成erp的各个组成部分进行沙盘模拟演练。尽管在清盘的时候，看着我们不尽人意的沙盘和最终业绩，感觉到我们阅历的缺乏与实践不足，但我们还是从惨痛的教训中吸取了阅历。

实践操作过程中，老师带领我们做了第零年的模拟，然后从第一年由我们自己完成。在团队中我担当了财务总监的角色，携手我的财务助理对公司的财务资源进行管理和安排。我的主要任务是每年年初帮助ceo进行生产与销售预算，业务发生过程中对各笔经济业务进行记账与对账，在期初、期末的时候进行现金盘点，年末结算各种费用，编制利润表和资产负债表。在操作过程中，我意识到做财务管理必需要有过硬的财务学问和严密谨慎的业务操作，而我专业学问的缺乏和不够细心，导致我在财务这块蒙受了巨大的挫折，下面我将阐述我做财务的阅历和感想。

在现金支付与记账的过程中，必需做到细心和谨慎，每发生一笔经济业务的同时就得在相对应的会计科目上照实登记，做到账实相等，这也是后面计算费用、编制利润表和资产负债表的基础;每一年的年末，资产负债表是肯定要做到资产=负债+全部者权益，这对于我来说是一件很困难的事情，总会出现一些偏差导致等式不平衡。

在起初的时候我以为只要驾驭了相应的学问，为一个企业做简洁的预算、编制利润表和资产负债表是一份比较简单的工作，但当真正进行企业运营的实际操作时才深深感受到，作为一位财务总监，仅仅做资金预算、编制财务报表是远远不够的。在一个企业中，财务是联系各个部门与人员的纽带，任何一个部门、任何一个员工都要与财务人员打交道，而财务总监更是财务模块的主要人物，因此更须要与各个部门协商、合作，做好沟通工作，实现企业资金的有效运转。企业的运营建立在资金的基础上，广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、iso资格的认证和管理费用的预算，无一不涉及到资金的支付与周转。

当流淌资金不够的状况下，还要考虑到上一年的全部者权益的剩余是否允许企业申请贷款与贷款额、贷款利息、应收款贴现、变卖企业资产等问题。因此，财务总监不仅要了解并驾驭企业的资金运行状况，还要了解各部门的运营状况，为企业做出一个最合理的资金预算，使企业的运营实现有利可图。

接下来说一下我担当财务总监的感悟。首先，集体作业中，公司的各个部门肯定要团结合作，充分发挥团队精神;在企业初期要理性分析市场需求，理性投入广告费用;在第一年与其次年要合理支配投资项目及资金预算;依据市场前景，合理开发市场和投资资格认证;精确计算产能，合理选择订单进行生产;依据产能和订单合理支配选购 资料。

在老师耐性的指导下，通过本次erp沙盘模拟实践，我对企业资源安排有了一个系统的相识和了解，体验到了一个制造型企业从生产链到销售链的完整流程以及各部门的职能，更让我意识到企业实际运营过程中各个部门和人员之间相互协作的重要性。留给我深刻印象的是，企业管理者做好自己的本职工作，协调好部门之间、员工之间的沟通工作，对实际工作具有重要引导作用。虽然这次模拟实训的时间很短，但我从中学到许多学问。最终，感谢老师自始至终的细心指导，为我们耐性讲解!

沙盘模拟

沙盘模拟是现代教化中一种很受欢迎的教学方法。通过将现实情境还原成小模型，让学生在沙盘中模拟出真实的场景，让他们在这样的情境中发挥自己的想象，解决问题，探究新的方法和思想。在我的学习经验中，我也曾经参与过沙盘模拟的活动，并且从中受益匪浅。下面我将共享我的心得体会。

沙盘模拟有很多优势，其中最引人注目的是它能够建立学生与现实问题之间的桥梁，让学生能够将自己的课堂学习融入实际现实生活中。在模拟中，学生们分析和解决问题的实力得以大大提高，他们会更加清晰地了解自己在现实生活中所须要具备的技能和学问。而且沙盘模拟的结果通常是集体的，学生之间可以共享想法、信息和学问，让学生之间形成合作和相互依靠的态势。

沙盘模拟也存在一些挑战。其中最常见的问题是对学生的时间管理和学风管理。在沙盘模拟的过程中，学生可能会因为目标的模糊和步骤的不清楚而奢侈时间。此外，有些学生可能会感到沙盘模拟对自己的学风管理很严格，而且很难回应这种方式的要求。

在我参与沙盘模拟的活动中，我也经验了一番磨砺。在学习的过程中，我发觉我很快就能够理清问题的思路并找出最佳方案，然后我就会想方法组织好我们小组其他成员，让他们明确自己的任务和目标，最终达到共同的目标。我发觉，在这个过程中，我除了须要驾驭专业技巧外，还须要更高的协作实力和沟通技巧。这也让我意识到了，除了课程学习外，自我提升还是很重要的。

第五段：结语。

总之，通过沙盘模拟的学习体验，我增长了不少学问和技能，培育了一些珍贵的素养，比如协作、沟通、解决问题和领导力等，而且学习的过程也变得更好玩和有意义了。在将来的学习和工作中，我肯定会接着运用这些培育出来的素养和技能，不断地提升自己，进一步发挥自己的才智。

沙盘模拟心得体会

erp企业沙盘模拟是一门既新奇又生疏的课程，起初我们不知道什么叫做erp，也不知道它跟“会计学”有什么关系。经过实训相识到erp企业模拟沙盘课程以生产型企业为背景，让每个参加者置身商业实战场景，以企业经营管理者的身份，模拟企业财务、物流、生产、营销、等重要过程，使我明白管理一个企业绝不仅仅是传统意义上的会计做账就可以，他须要具体的、谨慎的、精确的安排、推断和实施。erp的实质就是如何在资源有限的状况下，合理组织生产经营活动，降低经营成本，提高经营效率，提高竞争实力，力求企业价值最大化。

一、erp沙盘的定义。

erp是企业资源规划，它是一个以管理睬计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获得客户订单，完成加工和交付，最终得到客户付款的整个过程。它将企业内部全部资源整合在一起，对选购 、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。

沙盘最初源于军事作战指挥，它可以清楚地模拟真实的地形地貌，使作战指挥员不须要亲临现场就能清楚地总揽全局，从而运筹帷幄并制定出最优的决策。

erp沙盘就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过erp沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源;还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业供应各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。

二、erp企业沙盘