弘久科技商业计划书

2019-2019-12-17面向科技产业的发掘推广计划——做新时代科技领域的发声筒中国矿业大学中国矿业大学弘久网络科技商业计划书负责人：朱国梁联系电话箱：1512926439@第一章公司概况1.1行业背景1.1.1新媒体产业在中国的迅猛发展新媒体是指以数字技术、计算机网络技术和移动通信技术等新兴技术为依托，以网络媒体、手机媒体、互动性电视媒体、移动电视、楼宇电视等新兴媒体和新型媒体为主要载体，按照工业化标准进行生产、再生产的产业类型，是文化创意产业的重要组成部分。就外延而言，新媒体产业涵盖的范畴极其宽广。随着互联网的不断发展，我国新媒体行业迎来黄金发展期，2017年，市场规模增至7558.1亿元。图表1：2011-2017年我国新媒体行业市场规模（单位：亿元）新媒体在我国社会文化的传播方面具有较大的促进作用，其对于文化传播力有着重要影响。首先，新媒体能够转变传统的文化传播方式，对新媒体的出现和应用改造和优化了原有的文化传统体系。使得社会文化的传播从传统的报纸、书籍、电视、广播等方式转变为移动互联网、虚拟现实等方式进行传播。新媒体和传统媒体的互补协作使得我国文化传播的方式更加多样化，信息的交流更加自由、高效、快速。其次，借助新媒体还能够实现对文化传播模式的更新，传统的文化传播是一种单向的模式，人们只能够被动的接受文化，不能够进行相互之间的交流，导致人们接触到的文化仅仅停留在表面。借助新媒体进行文化传播，人们可以自由的发表自己的感悟和情感，增强了文化传播的互动性，提升了文化传播的质量。目前，文化产业的竞争能够体现出一个国家的经济软实力，它还是国家社会舆论导向的方向标，新媒体技术在我国文化产业中的广泛应用使得我国的文化产业的发展前景非常喜人。新媒体的发展和文化的传播相互依存，二者具有相互促进作用，想要提升我国的文化传播力，改善文化传播的效果，就必须重视新媒体对文化传播力的影响。1.1.2科技型新媒体领域存在的问题多年来，研究如何调动科研工作者及科研企业从事科学传播活动一直是世界科学传播研究的主要议题。作为科学知识、科学方法、科学思想和科学精神的发现者、生产者、创建者，科研工作者经常被认为是“科学传播的第一发球员”。与专门从事科学传播的机构和媒体相比，科研工作者又因为处于科学研究的最前沿，在其所属的领域里游刃有余，可以最大限度避免科学知识在传播过程中出现差错，保证科学传播的正确性。在互联网时代，博客、微博、微信等新媒体手段赋予了科学家更大的自主权，让科学家更有可能直接从事科普活动。然而，尽管科技人才的参与对于科学传播非常重要，但长期以来，有关中国科研工作者从事科普行为的研究，尤其是互联网时代的科学家科普，一直是一个研究空白。新媒体运营远非一个文案那么简单，运营推广要懂公司产品，懂用户，懂市场，懂营销，懂文案，懂品牌，并且对互联网热点有着非常敏锐的洞察力，时刻保持创新精神。拥有这些综合素质，才能成为一个能够真正为企业带来品牌效益、能提升自身职业发展空间的新媒体从业者。然而科研工作者及科研企业主要任务是研究开发或发明新产品、新工艺、新创意等,他们是将现代科学转化为新生产力的推动者，是企业技术创新的主要力量，是改变世界面貌的主要体现者，其工作成果具有很高的经济价值和社会价值。他们缺少必要的新媒体思维及手段。因此新媒体从业者能与科研工作者及科研企业有机配合，将极大地促进互联网时代的科学推广。1.2公司简介徐州弘久网络科技有限公司是一家以“创意营销+高效传播”为导向的品牌整合、营销传播服务公司，从品牌出发，为企业提供品牌策划、全网推广、新媒体运营、视频制作、媒介传播等全链式整合营销服务以及品牌建设解决方案，流量数据化分析等业务，弘久科技凭借专业团队、雄厚实力、丰富媒介资源优势，以及在服务不同行业时积累的项目经验，特为科技型企业或科技工作者提供全链式整合营销服务，塑造品牌优质形象，提升品牌价值。1.2.1公司业务弘久科技服务产品包含：提供品牌建设解决方案，新媒体内容制作，新媒体平台运营管理，互联网数据挖掘与分析等领域。品牌建设解决弘久科技品牌建设解决方案服务是从品牌定位、品牌形象设计、品牌传播策划及品牌整合营销四个维度，为企业塑造品牌形象，提升品牌价值。1.品牌定位服务内容包含：品牌精准定位、品牌发展规划，现有品牌诊断、品牌形象塑造、品牌故事、品牌理念及品牌愿景的撰写等。2.品牌形象设计服务内容包含：品牌logo设计、品牌VI系统、品牌IP设计、产品包装设计、品牌画册设计、企业网站建设及活动物料设计等。3.品牌传播策划服务内容包含：广告及推广策略的制定，促销方案的撰写，活动方案的策划及媒介宣传报道，新闻事件的营销炒作及销售渠道的建设。4.品牌整合营销服务内容包含：品牌营销宣传、软文推广、节日促销、新媒体运营、活动执行、口碑营销、招商加盟、网络推广等，通过品牌营销服务，助力企业提升企业营销效果和品牌形象。新媒体内容制作弘久科技为企业提供宣传片、广告片、形象片、动画片的创意脚本策划、视频拍摄、后期剪辑等工作，为企业制作优质宣传视频以及相关图文设计。1.宣传片：宣传片是企业对外展示企业形象，彰显企业实力的有效途径，具体服务内容包括：企业宣传片、产品宣传片、活动宣传片、形象宣传片、城市宣传片等。2.广告片：通过对产品卖点的提炼，短时间内抓住消费者眼球，让消费者在看完视频后，记住公司产品及品牌，进而提升产品销量。弘久科技服务内容包含：产品广告片、品牌广告片、公益广告片、促销广告片等。3.形象片：借助视频传递企业服务理念及品牌IP形象，提升企业在消费者心目中的认知度，具体内容包含个人IP形象片、品牌IP形象片。4.动画片：以其新颖的展现形式，介绍公司及产品相关内容，更容易让消费者接受，起到品牌及服务宣传的效果，具体内容包括MG动画、三维动画等。新媒体平台运营管理弘久科技新媒体平台运营管理服务包含微信公众号代运营、微博代运营，及相关活动策划执行、媒介传播等工作，为企业吸粉引流，增加粉丝粘性及活跃度。1.公众号运营服务：弘久科技为客户提供账号注册、认证、诊断分析、基础搭建、运营规划、内容创作、活动策划等服务。2.微博运营服务：弘久科技为客户提供微博开通认证、个性化设计、内容规划、内容更新、话题文案撰写、粉丝运营、活动策划、KOL推广等服务。3.活动策划执行：弘久科技为客户提供活动方案策划、活动海报设计、推广视频及物料的制作以及线下执行，宣传报道及后续的数据分析、效果评估等服务，为企业新媒体平台引流吸粉，增加粉丝活跃度及粘性。4.媒介推广：弘久科技拥有较多媒体资源，涵盖大数据媒体、自媒体、明星资源、户外媒体、电视/影视媒体、网络媒体、城市报纸媒体等，满足客户不同媒体渠道的投放需求。互联网数据挖掘与分析弘久科技互联网数据挖掘与分析服务包含企业网站建设、搜索引擎优化、竞价托管服务、品牌信息维护四大方面，帮助企业建立良好口碑，在用户心中树立良好的品牌形象。弘久科技在为企业展示服务进度时，均采用科学统计的数据报表。并定期进行数据分析，形成数据报告，让企业能够对弘久科技的服务内容、进度及结果一目了然。1.企业网站建设：企业网站是对外展示的窗口，是消费者了解企业的重要途径。在企业网站建设方面，弘久科技为客户提供：企业官网搭建、营销网站建设、手机端网站建设、微信小程序开发等服务。2.搜索引擎优化：解决消费者搜到你，信任你的问题。弘久科技借助大数据分析，挖掘出符合客户搜索习惯的关键词，实现企业及品牌信息的全网覆盖。具体服务内容包含：企业网站排名优化、品牌全网推广、品牌及企业关键词霸屏、口碑营销等服务。3.竞价托管服务：通过竞价推广，让客户在搜索关键词时，在第一时间与企业取得联系，在有专业的人员进行相关服务的介绍，实现最终的成交。弘久科技竞价托管服务内容包含：搜索引擎竞价推广、信息流竞价推广、短视频引流等。4.品牌信息维护：良好的品牌形象是消费者选择的前提。在品牌信息维护方面，弘久科技通过品牌信息监控，实时跟踪与企业品牌相关信息，维护企业良好形象；品牌口碑维护，保障企业品牌的良好口碑，赢得消费者信赖。第二章团队介绍2.1团队简介徐州弘久网络科技有限公司于2019年6月20日在中国矿业大学信息与控制工程学院老师的支持下成立，选址于徐州高新技术产业开发区大学路99号大学创业园A区一层，内部成员汇集中国矿业大学信控学院、公管学院、计算机学院、设计学院、管理学院等多名技术、设计和管理人才，均有着较硬的技术能力和专业知识。工作室在5个月的时间内为中国电信、国家电网、中国矿业大学、中科院科学家等科研工作者、企业和组织设计十余款品牌产品，是矿大校内最卓越的媒体与信息解决方案提供者。根据新媒体品牌产品的设计和推广运营流程，提高服务流水线作业效率，促进成员间技术与业务沟通，我们将公司成员架构分为以下六组：运维团队：对接客户沟通需求，解答客户疑问，同时结合客户产品及需求，调研市场，制定传播策略。运营团队：制定微信公众号、微博的运营方案及日常运营、活动策划执行、媒介推广传播等，同时为客户提供竞价推广服务，包括搜索引擎竞价推广、信息流推广、短视频引流等。营销团队：负责企业网站排名优化、品牌全网推广、品牌及企业关键词霸屏、口碑营销等，同时为企业提供品牌VI视觉设计、网站建设、活动海报及线下物料设计等工作。影视团队：结合创意脚本进行视频以及图片的拍摄及后期的剪辑、设计制作。技术研发团队：负责网站、小程序、等互联网产品特定功能的开发及维护工作。公关团队：负责制定企业公关传播方案及规划，协调各界媒体资源进行宣传报道，同时制定公司发展战略，策划内部活动及宣传报道。在接手项目时，对不同的项目成立专门项目组，筛选出项目经理与产品经理，随运营周期进行轮岗调换，负责产品质量把控和产品设计推广监督。2.2.2指导老师介绍2.2.3骨干成员介绍朱国梁：弘久网络科技有限公司法人，腾讯微视校园江苏省主管，中国（江苏）高校传媒联盟更青年融媒工作室成员，中国矿业大学党委宣传部新媒体中心微博部优秀部长。曾获得：“徐州市大学生记者文化节主题摄影比赛”市级二等奖，“第三届网络文化节微电影大赛”三等奖，大学生微电影节二等奖。马建辉范金妹任海涛刘宇豪杨兆龙第三章市场与行业分析3.1宏观环境分析3.2市场环境分析3.3市场定位与细分徐州弘久网络科技有限公司是一家以“创意营销+高效传播”为导向的品牌整合、营销传播服务公司，从品牌出发，为企业提供品牌策划、全网推广、新媒体运营、视频制作、媒介传播等全链式整合营销服务以及品牌建设解决方案，流量数据化分析等业务。我们依据经营规模和消费者需求将市场细分为个人、高校和科技企业。经营规模方面，公司初具雏形，目前正处于发展期。消费者需求层面，我们的目标客户具有的共同特点是追求品牌建设解决方案以及流量数据化分析，满足个人、组织或企业不同功能需求。下面就不同细分市场进行分析：（1）私人服务这一细分市场主要指满足个人对个人形象或产品品牌形象设计及推广方面的需求，如个人科研产品推广营销、个人账号运营、个人网页制作、个人网络服务搭建、工作环境平台改善等。由于个体客户不具备相关科技产品的推广运营能力。（2）学校组织公司成立于中国矿业大学信控学院，以学生的身份服务于学校，为学校科技组织和部门提供品牌建设解决方案，完成品牌形象设计、营销宣传推广、流量数据化分析、小程序开发及运行和网页开发等工作。在此基础上，不断扩大团队和自身技术力量，为全校教职工提供新颖的推广运营平台，为在校大学生提供新媒体平台。（3）地区企业企业是公司盈利的主要来源。徐州弘久网络科技有限公司将市场定位于以徐州为中心的淮海经济区的中小型企业，这些企业更加注重产品质量的可靠性，在此基础上，又有满足企业需求的品牌整合、营销传播服务，工作室能够满足这两个方面的需求，企业自然会选择我们。在很多情况下企业会选择，一是企业内部缺乏新媒体型人才，他们需要有人能为他们完成相关工作，所以会选择公司来负责部分新媒体业务；二是公司短期内需要完成一个很重要的大项目，但是由于技术人员的短缺，企业只能临时向社会招聘人才，同时为了降低人力成本和人力资源的浪费，使得外聘的人员能够按要求完成任务，这个时候企业就会选择其他公司来完成。3.4SWOT分析所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，主要包括内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）和外部的机会（Opportunities）和威胁（Threats）,下面是弘久科技的SWOT分析及战略，如下图所示：3.5市场预测-发展趋势目前，新媒体行业处于快速发展期，行业内优秀企业在所处细分市场取得快速发展，随着市场及企业规模进一步拓展，未来行业内的企业竞争将加剧。随着客户对科技型新媒体企业行业经验、服务能力、技术水平、供给规模的要求逐步提高，行业内较大规模企业的发展趋势将显著优于中小企业。规模较大企业可通过在异地建立新媒体基地提高推广制作能力，以更好地服务于异地客户和开拓异地市场，同时通过在国内外证券市场融资，进一步提升企业规模和竞争力。而中小企业因规模较小、品牌影响力小、技术成熟度较低，在服务能力方面无法满足客户持续增加的订单要求。加之人民币升值、人力成本不断上升等因素影响，其经营会受到较大影响。因此，新媒体行业将日趋集中。由于人民币升值、人力成本不断上升等因素影响，我国劳动力成本优势逐步减弱，将导致新媒体市场面临洗牌。只有拥有较高的新媒体能力，能为客户提供从咨询、基本设计、制作、运营、推广、维护等产品推广运营全生命周期作业服务，才能得到较快发展，这也将成为我们品牌建设解决，流量数据化分析等业务面临的挑战和机会。无论在什么时候，一成不变必将被淘汰，只有推陈出新才有可能走的长远。弘久科技将在未来做好品牌建设解决，流量数据化分析的基础上，不断创新，开拓更大的市场，建立起以徐州为中心的淮海经济区的市场。第四章竞争分析4.1竞争战略弘久科技采取的竞争战略有：总成本领先战略和差异化战略。4.1.1总成本领先战略总成本领先战略就是最大化降低成本，通过降低成本来降低产品的价格，保持其竞争优势。要做到总成本的领先，就必须对成本严格控制，尽最大可能降低费用。处在低成本领先地位的公司可以获得高于行业平均水平的利润。4.1.2差异化战略弘久科技就是致力于为用户打造个性化品牌产品而服务的，其产品就具有差异化的特点。而实现了这一差异化战略，就能在行业中占据有利地位，因为这一战略可以建立起对付其他竞争力的防御地位，并利用客户对公司品牌的忠诚度和依赖性处于竞争优势地位。4.2波特五力模型分析波特五力模型是迈克尔·波特（MichaelPorter）于20世纪80年代初提出。他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。如图表2，这五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。波特的“五力“分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的静态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。通常，这种分析法也可用于创业能力分析，以揭示本企业在本产业或行业中具有何种盈利空间。图表2波特五力模型徐州弘久网络科技有限公司作为所面临的竞争有：购买商的议价能力、替代品的威胁以及同行业竞争。购买商的议价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。公司所面临的就是用户对品牌推广产品的压价问题，用户希望以尽可能低的价格得到想要的产品和服务，这就将对公司的利益造成很大影响。替代品的替代能力我们公司是针对用户个性化需要为其定制品牌建设解决方案，流量数据化分析，其性质类似于文化传媒，那么这种文化传媒公司就会成为公司的替代品。文化传媒行业发展迅速，这对主打文化传媒的本公司来说既是机遇，但同时因为文化传媒公司对本公司的替代能力是比较强的，它又是一种威胁。同行业竞争者的竞争能力大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。第五章战略规划5.1公司文化徐州弘久网络科技有限公司是一家以“创意营销+高效传播”为导向的品牌整合、营销传播服务公司，从品牌出发，为企业提供品牌策划、全网推广、新媒体运营、视频制作、媒介传播等全链式整合营销服务以及品牌建设解决方案，流量数据化分析等业务，弘久科技凭借专业团队、雄厚实力、丰富媒介资源优势，以及在服务不同行业时积累的项目经验，特为科技型企业或科技工作者提供全链式整合营销服务，塑造品牌优质形象，提升品牌价值。5.2企业使命用创意和营销创造无限可能,为品牌赋予灵魂。5.3初期规划（0.5-1年）当下新媒体产业新巨头崛起。大数据、人工智能等新技术给新媒体产业带来新冲击和新机遇，拥有技术、团队优势的互联网公司将抢占市场份额。后来居上的现象层出不群，并形成新的新媒体产业格局。顺势而为的当下5G、区块链新产业将逐步落地。5G技术的商用趋势已初见端倪。区块链与2018年前半年的高速成长后虽在后半年遭遇寒冬，但未来随着场景的丰富和落地，区块链产业将取得实质性进展。因此，新媒体产业公司将成为科创板上市企业的重要来源。产业互联网成为新媒体行业的突破新方向。新媒体产业公司在消费互联网积累足够的实力后，将通过产业互联网转型带动传统产业实现突破。产业互联网的拓展能力和程度将在一定程度上决定着新媒体产业公司的新空间。借助自媒体的平台发展属于自己的一杯羹。组织结构下的新媒体时代、为了更好地适应外部环境和自身发展战略，未来新媒体产业公司组织架构调整的方向将是分权、灵活和协同。弘久团队通过分析现代市场新媒体行业发展趋势，立足新媒体行业的发展潜力，看到了其广阔的市场前景，同时又能积累公司的人脉资源与丰富的项目经历，于是将其付诸实践，以团队最为擅长的技能技术去解决企业人力物力短缺问题，造福企业，造福自己，在战略模式上实现双赢的局面。因此，初期我们打算对近半年来已承包的2位科技工作者个人形象设计及产品推广项目、1家科技型公司新媒体平台建设项目、1家孵化器合作公司新媒体平台搭建设计项目，多投入一些精力去进行后期平台安推广维护与运营策划上，做好品牌建设项目的售后服务，争取承包这些公司未来其他项目的品牌建设，在业界打响弘久团队的口碑。5.4中期规划进行人才招纳，成立营销小组，通过线上网站宣传与线下路演宣传的方式，打响徐州弘久网络科技有限公司名号，为公司拉取投资。广泛听取用户意见与建议，不断完善自我新媒体平台，在改进产品的基础上不断更新迭代，使之功能愈加完善，用户体验更上一层楼，进而打造弘久科技的自主研发产品的核心竞争力优势。立足校园，发展公司文化，将弘久科技的文化精神推向市场。升级技术水平。“互联网＋”时代，各种新媒体技术不断更新换代，用户需求不断变化，新的产品理念也层出不穷。因此，一家公司要想获得成功，就必须与时俱进，不断升级自己产品的技术水平，开发顺应、甚至是领导时代潮流的产品。此外，中期我们将把弘久科技的名声以中国矿业大学为圆心向周边企业蔓延的方式逐步打响，实现品牌推广项目由校内部门设计运营、高校合作公司平台品牌设计向徐州市大中型企业品牌形象塑造的转变，在产品已遍布的淮海经济片区内积累下良好的口碑和潜在客户群体。关注淮海经济片区的小规模新兴初创科技型公司，他们的业务量虽然不大，但多数处于业务增长期，业务总数仍是可观的，且在此阶段与其建立合作伙伴关系，更容易在日后发展成为其紧密的合作伙伴。因此，淮海经济片区的中小型企业是个极好的市场切入点。5.5长期规划实施“三步走”业务战略，根据对新媒体行业的环境分析及弘久科技的发展状况，提出了“提升能力”、“多样化发展”、“全方位服务”的三步走业务战略，对弘久科技的进一步长期发展做出时间和空间上的总体规划（见图表3）。图表3“三步走”业务战略模型图首先，三步走战略中，每一步的目标市场都不相同，在战略发展的过程中，需要全面、完善的分析，精准定位目标客户群体。明确企业在新媒体产业链中所处的位置，以及下一步发展的目标位置，并分清“上下游企业、行业竞争对手、战略联盟客户”等群体。其次，弘久科技的最终目标市场是全国市场，在向全国市场拓展的过程中，特别注重北上广深等一线城市的项目拓展，采取多个中心点方式，以北上广深为四个原点，向外发展地区市场，并逐步辖射全国市场的“中心——发散模式”。再次，新媒体行业是以服务为主的行业，客户需求的变化方向是本公司发展的方向，在文化传媒企业的营销模式上，应该有所创新，不同的客户情况不同，需求也不相同，要深刻理解不同客户的实际需求，针对客户的特点，及时把握国内新媒体市场的动态发展趋势，为目标客户提供个性化品牌服务。第六章财务预测6.1历史财务数据徐州弘久网络科技有限公司依托于中国矿业大学信息与控制工程学院青葙工作室与徐州烛光文化传媒有限公司设立，主营品牌策划、全网推广、新媒体运营、视频制作、媒介传播等全链式整合营销服务以及品牌建设解决方案，流量数据化分析等业务，截至2019年12月，累计投入固定资产8000余元，实现销售收入5万余元，净利润1.5万元。6.2资本筹措6.2.1注册资本结构公司注册资本为14.3万元创业团队投资技术、商誉入股吸引投资金额3万6.3万5万比例20.98%44.06%34.96%创业团队投资3万元，占注册资本的20.98%,，原主要成员以专业技术、业务经验以及其创造的商誉作6.3万，占注册资本的44.06%，吸引投资5万元，占注册资本的34.97%6.2.2流动资金计划流动资金投入：创业团队和投资共8万元的流动资金，从银行取得长期贷款3万元，短期贷款1万元资金投资计划：工商注册、税务登记及商标注册相关费用支出4000元购置固定资产（电脑，摄影设备，办公用品等）75000元购置相关无形资产（电脑系统，教程、设计软件等）20000元流动资金与其他支出21000元6.3盈利能力分析6.3.1成本与利润估算（1）成本内容固定成本：水电及管理、销售、财务费用支出可变成本：固定资产与无形资产折旧、职工薪酬（2）预计利润表项目年份第一年第二年第三年一、营业收入98750133702.56201914.26减：营业成本44437.560166.1590861.42税金及附加6279.9813009.6526248.85管理费用14436.3716207.0818713.14财务费用186018601860销售费用300050006000二、营业利润28736.1537459.6858230.85加：营业外收入100001000020000三、利润总额38736.1547459.6878230.85减：所得税费用0011734.62四、净利润38736.1547459.68664预计报表（1）主要财务假设①对于大学生在科技领域创业给与2年免征所得税的优惠，2年后享受15%所得税优惠待遇②无形资产和固定资产采用工作量法进行折旧，均摊到200次业务中③无形资产购置的增值税进项税额分两年抵扣，第一年抵扣60%，第二年抵扣40%④按照20%的比例提取任意盈余公积，并在盈余公积达实收资本25%时，将多余部分转为实收资本⑤随着企业规模不断扩大，所售出的产品单价会逐渐上升。⑥每年会通过创业比赛以及学校补贴获得1万至2万的营业外收入⑦第1、2年按净利润的20%向股东分配股利，从第3年开始按净利润的30%向股东分配股利。以后各年随着利润的增加，向股东分配利润的比例会适当的增加。（2）预计现金流量表项目年份第一年第二年第三年1.现金流入240911.87139671.31215188.64主营业务收入109661.87128421.31193938.64筹资收入80000借款40000预收款项12501692.442523.93营业外收入1000010000200002.现金流出151777.4881535.8126770.27工资44437.560166.1590861.42客服运营费300050006000利息支出186018601860税费支出6279.9813009.6526248.85水电支出120015001800办公设备950003.现金净流量89134.3958135.5188418.37所得税0011734.62年度净现金流量89134.3958135.5176683.75（3）预计资产负债表年份科目第一年第二年第三年资产流动资产：货币资金89134.39147269.9235688.27应收票据及应收账款1925.6322662.5834224.47流动资产合计91060.02169932.48269912.74非流动资产：固定资产：固定资产原价66371.6866372.6866372.68减：累计折旧5973.456637.277632.86固定资产净值60398.2359735.4152102.55无形资产80699.1280699.1280699.12减：累计摊销7262.928069.819280.28无形资产净值73436.2065366.3956086.11非流动资产合计133834.43125101.80108188.66资产合计224894.45295034.28378101.40负债及所有者权益流动负债：短期借款100001000110000预收款项12501692.442523.93应付股利7747.239491.93613299.24流动负债合计18997.2321185.3712523.93非流动负债：长期借款300003000030000非流动负债合计300003000030000负债合计48997.2351185.3742523.93所有者权益：实收资本143000143000143000未分配利润19368.0831477.0738866.44盈余公积11620.8525858.7545807.62所有者权益总计173988.92200335.81227674.05负债及所有者权益合计224894.45295034.28378101.406.4财务管理分析6.4.1财务管理目标公司价值最大化。在保证公司长期稳定发展的基础上使公司总价值达到最大，从而使公司规模更快的扩大，为矿大学生提供更多的就业岗位和更大的就业平台。同时兼顾利益相关者的利益，使股东、职工、债权人、政府等利益主体的利益得到平衡，保持各方的激情同时减少外部不良环境的影响。5.4.2财务规划公司价值公式V=V——公司现值t——取得净现金流量的时间FCFi——与风险相匹配的贴现率n——持续时间财务规划通过调整经营的规模和水平，使公司的资金、收益、成本费用相互协调。由公式可知，实现公司价值最大化的目标需要使风险和报酬达到均衡，将风险控制在本公司可以承担的范围之内，同时，需要兼顾其他目标：创造与股东之间的利益协调关系，培养安定性股东；关心公司职工利益，创建优良工作环境，激励员工的积极性；不断加强与债权人的联系，培养可靠的资金供应者：关心政府政策变化，合理运用国家对于新媒体行业及大学生创业的扶持政策。6.4.3财务决策财务决策指有关资金筹集和使用的决策。在决策前，要充分做好软件领域的情报和信息收集工作，设计多种可能采取的方案，并最终选择一个行动方案。决策的过程，需要收集足够的信息，采用合理的决策理论和方法，运用定量和定性分析技术、计算机应用，并在科学的决策方法论的指导下完成决策。6.4.4财务控制可根据弘久科技报表等信息资料，对企业财务状况、经营成果以及未来趋势做比较分析、比率分析、综合分析。对比标准与实际工作的差异，分析差异产生的原因，与奖惩制度紧密联系，构建激励和约束机制。6.5税收筹划6.5.1大学生创新创业税收优惠政策申报大学