发展合作共赢

--如何具备优秀企业家的品质主讲嘉宾：庞大伟TELQ:443090752微信：皓天伟业国家一级培训师北京大学民营经济研究院客座讲师河南省皓天伟业企业管理咨询公司董事长执业药师现代营销团队建设与管理实战实践者ISO9001：2008质量体系审核员孝行天下讲师团专业讲师各种培训达千场以上庞大伟主讲人

你认识他，她吗？会前五分钟XIAZAI.exe为什么学人不为己-天诛地灭一：春秋战国时代来临环境—命运？中国制药企业05年-6800多家。13年6月—4708中国零售药店05年-265680家，13年底—42万多家

危机意识一个没有危机意识的民族是没有希望的民族企业危机预警管理模式经营者应时刻有危机意识8国际竞争WTO要求我国2015年我国药品零售全面开放1：高精尖科技撤离中国—苹果2大众消费抢占中国13亿市场例：雀巢—徐福记，可乐—汇源，金龙鱼—新加坡郭氏，南孚—吉列，中华牙膏—联合利华预期外资投入？你认为药品零售市场属于高精尖？中国将成为第三大医药市场2013年达到10000亿人民币约1800亿美金—成为第三大医药市场中国人均消费98美金，发达国家300美金发展中国家130-140美元。潜力巨大内部标准提高新版GSP或将对药店大洗牌李国庆—药品监察司司长：20%零售药店合格（42万家）30%的批发企业合格（13万家），中国3000家批发足矣，1000家也不会乱。42万家零售药店—一条路资源整合，兼并重组。要求：标准提高1,42万家门店，其中单体药店27万多家。占64%2，2013年6月1号开始实施新版GSP要求1店面积大于150米，库房—200，恒温库—402药师—职业药师要求2个1）老板。2）质量负责人3，十二五规划-全国连锁药店占比达到2/3药品三个终端的趋势一：第一终端仍为医药市场主体，增速稳定，国产药品竞争力逐渐增强。占万亿市场70-80%二：第二终端市场增速放缓，部分市场将向第三终端转移。三：第三终端市场受政策推动，市场将迎来高速增长。面对挑战怎么办？例：转变思想，天安门换头像1，好好收拾—卖个好价货卖精品2扩张—开大店或联合志同道合—药品超市例：整合资源面对挑战怎么办？3收编加盟—加盟费，配送费—资源共享羊性文化4连锁战略：兼并整合资源，提高市场份额，提高抵御风险能力。OEM对外狼性对内羊性形成自己的品牌知识产权保护—商标权以后的资源整合也能卖个好价钱推销—促销—营销—品牌例小故事：夺取先机做大做强1优化产品结构2加强管理—提升软实力3重视培训：1老板—格局2中层领导—管理技巧3基层员工—销售技能拒绝小厂家培训培训什么？员工心态—感恩，责任面对顾客—两类人贪—怕富人—怕穷人—贪药店品类未来发展十大趋势一：治已病向治未病治疗—预防—保健—康复—养生—体检—健康教育2013年8月28日国四条大力发展健康服务业2020年—8万亿药店品类未来发展十大趋势二：个人治病—家庭成员健康生活买药70%为家庭主妇一站式购物需求例：海王星辰推广U品策略药店品类未来发展十大趋势四：赢利模式从产品经营—产品+服务转变健康医疗-护理-专业药学服务薄弱产品价格与客单价—需要服务来提升价格=产品+服务未来新品类必须靠专业服务才能开展药店品类未来发展十大趋势五：药店非药比例下降，药品比例上升医保政策管理趋严—非药品在医保卡刷卡消费下降药店不愿放弃医保定点资格调整结构—必然药店品类未来发展十大趋势六：基药下降-品牌药与非基药增加基药307—520以后各级医院按比例使用-比例报销自由竞争的市场导向性产品上升药店品类未来发展十大趋势七：人口老龄化—老年慢性病品类增加2012—1.94亿2013—2.02亿心脑血管，高血压，高血脂，呼吸，内分泌，骨骼系统药食类，保健食品，器械药店品类未来发展十大趋势八：高房租和人力成本—多元化成都德仁堂药食同源类产品药妆+保健品+器械+理疗+健康管理服务+母婴药店品类未来发展十大趋势九：品牌药与自有品牌药都将得到大发展品牌药回归1带来客流量，品质保证，指名购买2基药招标—非基药品种增加药店自有品牌--OEM药店品类未来发展十大趋势十：中药品类—销售与利润增长点药食同源—大健康潮流参茸贵细—中药饮片中药利润在50%〉普药与化学药医药连锁店弱增长时期选择与突围1云南一心堂—董事长阮鸿献：顾客的健康产品需求与品牌药有效整合2国药控股大药房总经理-李志刚：门店分型以客户为导向-细分14个类型3海王星辰连锁药店CEO-张福祥：大健康+多元化+差异化+品牌厂家4老百姓大药房连锁董事长-谢子龙：做健康的传播者—专业+品牌=强强联合时势英雄造伟人的五项特质（traits）智力监督力自信主动（积极）果决29机会（timing）人一生只有

大约7次机会

(每一次机会间隔7年左右)RRR-30’69创业RRR-31四件事：一天做一件小事一个月做一件实事一年做一件大事一生做一件有意义的事权力的基础

1.合法权——组织制定

2.报酬权——利益引诱

3.强制权——惩罚威胁

强弱4.专家权——知识技能5.典范权——人格魅力32人格魅力自信

+负责3334’03/03/05最后一次做工作报告人格魅力自信

+负责35·不要说这事我没有办法·不要说这事我很难管人格魅力自信

+负责道德

+操守36371976/01/08周恩来逝世，联合国总部门前的联合国旗降了半旗。自1945年联合国成立以来，还没有为谁下过半旗。(秘书长瓦尔德海姆)人格魅力自信

+负责道德

+操守38·不要攫取不当的利益·不要占用公司的资源自信

+负责道德

+操守牺牲

+奉献39人格魅力40特蕾莎修女1979年诺贝尔和平奖(

前联合国秘书长科菲·