宁波服装企业外贸的营销策略探讨及其SWOT分析

宁波服装企业外贸的营销策略探讨及其SWOT分析何洁欢

浙江财经学院东方学院

[摘要]近段时间由美国华尔街蔓延而转为世界范围内的经济危机成为人们讨论的热点话题，世界经济变化的突然性可以看出当今的市场环境复杂多变，营销者将面对更多、更棘手的决策。本文通过探索现今营销理论和实践方面的进展，剖析了宁波服装外贸企业的现状以及现状的SWOT分析、营销策略，[关键词]宁波服装企业

现状

SWOT分析

营销策略一、引言宁波服装业已走过了近百年的发展历史，宁波的服装业在全国占据了很重要的地位，现在宁波已成为国内最大的服装产业基地之一，而且有相当高的知名度，拥有雅戈尔、洛兹、太平鸟、罗蒙、杉杉、等国内比较著名的服装企业，宁波现有服装企业近1800家(不包括个体业主)，年产服装13亿件，占全国服装生产能力的12％左右，年销售装企业达80多家。在出口方面目前宁波服装纺织产品出口占宁波出口总量的三分之一，其中服装出口又占55%的份额。而且迄今为止，宁波已连续多年成功地举办了国际服装节，吸引了一大批国内外合作伙伴。中国经济飞速发展的大环境也为宁波服装企业的进一步发展或者成为国际大品牌提供了绝佳的机会。同时我们也能看到宁波服装企业在发展过程中还存在一定的不足及经营缺陷，但从整个市场发展的前景与未来服饰品牌竞争态势来看，宁波服装企业的竞争能力将会由弱至强、由小至大。然而，在这个增长的过程中，我们也应注意一些发展隐患并应尽早解决，以减少时间成本的投入。随着美国次贷危机所引发的世界大部分国家和地区的经济萧条，这一现状对于外贸比重如此大的宁波服装外贸企业来讲具有很大的挑战性，所以如何在特定的市场竞争环境下有效地制定、实施和评价企业的竞争战略和战术，以使企业能充分利用自身优势，抓住外部机会和避开外部威胁，达到企业竞争目标显示的尤其重要。二、宁波服装外贸企业的SWOT分析自20世纪70年代以来，宁波服装凭借着建立在廉价劳动力基础之上的“价格低廉、质量优良”的竞争优势打开了通向国际市场的大门，跃升为中国服装出口的第一集团军。但是在经历了高速发展时期和成衣出口量将近达到高峰以后，宁波服装业增长幅度趋缓，利润空间缩小，转型期的矛盾与问题渐现。现在用SWOT矩阵法来分析宁波服装外贸出口的现状及问题，SWOT矩阵法即为优势、劣势、机会、威胁匹配矩阵法的简称。SWOT模型就是将企业的关键优势、弱点、机会和威胁一一列举出来，然后对应搭配，从而形成可行的战略方向。分析宁波服装外贸企业的SWOT矩阵：优势上占有很大的优势，宁波位于中国最为开放的东部沿海，

交通发达，位于宁波东边的宁波港更是一个深水良港，这为大批量的外贸出口提供了很好的先前条件。同时宁波服装外贸企业拥有一支较高素质的营销队伍，这是企业发展的优势所在。营销人员大都拥有较高的学历，在国际营销理论和实践上占有优势，而且在英语应用上占有占有优势，同时能够熟练操作电脑等各类应用工具，由于宁波开放的时间教早，所以对比于其他地方的营销人员，宁波这些营销人员能更好的理解各国客户的文化，在于客户交流中能够更好在尊重其民族文化的情况下于其交流。同时相比与其他国际同行，宁波服装在性价比上也有很大的优势。劣势：宁波服装企业也由其的劣势，其一缺少国际品牌，更多的是充当世界工厂的“职责”。其二很多服装公司缺少企业文化，设计师的理念比较落后，同时很大部分的公司投资少，高科技含量相对低，管理人员的文化素质低，普通工厂工人的素质相对较低，对外贸风险的意识不够，需要时间去调教。同时宁波服装企业被普遍存在品牌发展战略的缺失，而这会导致服饰品牌发展缺少目的性。同时品牌产品研发的薄弱，产生服饰品牌后续推动力不足，其次由于我国服装出口配额分配和管理长期掌握在政府职能部门手中，尚缺乏市场经济条件下的自我管理和自我约束能力，有序的竞争机制尚未建立起来，因此，很可能引发企业在服装出口方面更为激烈的无序竞争，最终导致进口国家或地区采取反倾销措施，阻碍我国服装出口。

机会：存在着这么多优势则必然会有很多机会的存在，大部分宁波的服装企业生产的产品质量和材质都很好，而且在过去几年的发展中也积累了一部分人气，这为这些企业在国外成名奠定了很好的基础，其次现在国家的经济环境和政治环境现在都很好，尤其是民营企业所处的政治环境相对前几年而言有了很大的改观，配额正逐渐取消。威胁：随着国际分工协作的深入发展和中国加入WTO，国家放开了配