奶粉合作推广问题及建议

奶粉合作推广问题及建议【品牌篇】1、国内进口奶粉的高端知名品牌有“惠氏S-26金装爱儿乐”和“美赞臣安婴儿A+系列”，而我们的产品名为“AE-GO爱儿高”，目前在国内尚未知名度，是否会被消费者有认为山寨品牌的嫌疑？建议：“惠氏S-26金装爱儿乐”和“美赞臣安婴儿A+系列”两种高端品牌系列都是基于“惠氏”——婴儿营养专家，创立于1926年，原名“美国家庭用品公司”和“美赞臣”1905年成立于美国，是世界上生产营养品的大型跨国企业两个母公司而开发的子品牌。我们的奶粉是否有知名母公司为依托？如果没有，与百年邮政合作，是否也可以取一个前缀有母公司名称，更为顺口，又不容易被认为山寨品牌的名称？2、“奶源就是话语权”，我们的奶粉在品牌宣传时如何抓住这个话语权？建议：确实是，在国内出了众多“奶粉事件”后，消费者在选择奶粉品牌时，更多地看重该品牌是否具备有保证有规模的牧场提供奶源。所以，我们需要提供出强有力保障的奶源介绍文字、图片，最好可以拍成电视宣传片，以便在邮政各网点LCD视频进行全天候滚动播放。【销售篇】3、我们的奶粉目前有安婴儿Enfamil（美赞臣）和AE-GO爱儿高，在知名品牌和未知名品牌之间，我们如何同时进行销售？建议：以知名品牌带动邮政销量，以邮政品牌逐步取代知名品牌路线。美赞臣作为国内市场占有量较大的知名品牌备受消费者欢迎，因此邮政以代购方式销售这些奶粉必不可少，起到吸引客流和关注的作用。但是，这并非利润点所在，毕竟代购利润空间较低。因此，在提供代购奶粉同时，我们也可以以“直销”的方式销售邮政贴牌的“爱儿高”奶粉。并且告诉顾客，我们这个是免去中间环节的直销产品，所以价格低，但是品质和美赞臣是一样的（奶源是否一样？若不同有哪些不同），有保障。同时，在顾客购买知名奶粉时，提供免费的邮政品牌奶粉试用装，让顾客体验比较。不断地制造奶粉同顾客的接触面，久而久之，客户通过体验、比较，就能够逐渐接受，同时以较低的价格策略逐步占领市场。4、如何加大利润率较高的“AE-GO爱儿高”奶粉销售量？建议：在婴幼儿高端品牌市场，我们已经有了安婴儿Enfamil（美赞臣）的代购，而“AE-GO爱儿高”奶粉的品牌知名度建设还需要很长一段时期，我们仅仅把关注度放在“0-3岁”的婴幼儿市场，初期的销售业绩肯定不容乐观。所以，为了将我们的市场占有率进度迅速扩大化，我们应该将大部分的目光转移到其他年龄段奶粉需求的群体上，比如：“4-15岁儿童、青少年市场”、“55-90岁中老年人市场”和“30-50岁女性市场”，这些群体也分别需要牛奶来长身体、补钙、补血养颜等。我们的“AE-GO爱儿高奶粉”是否有“4-15岁儿童、青少年”、“55-90岁中老年人”和“30-50岁女性”这三种系列奶粉呢？5、创造需求就是创造市场，我们如何通过不同的品牌宣传及销售推广打开三种市场的切入点？建议：(1)“4-15岁儿童、青少年”：从幼儿园开始，以“邮政寻找阳光宝宝”的主题，与幼儿园洽谈免费提供一个星期优质奶粉“早餐奶”试吃和低价位高品质奶粉采购，并赠送带有“AE-GO爱儿高”LOGO宝宝玩具，逐步复制到青少年“早餐奶”的学校。(2)“55-90岁中老年人”：广东地区邮政网点经常有外来人口寄奶粉回家，利用这个优势，我们加大网点对“老年补钙奶粉”的宣传和“关爱老人，千里传情”的主题策划（同邮局月饼宣传销售模式）打开