新能源汽车品牌营销玩法与策略解法-2023-06-数字化

微播易|营销策略中心2023年6月3WAUTO”关注！回复关键词【进群】，加入3WAUTO汽车干货分享群新能源汽车品牌趋势洞察本章由消费新趋势、营销新趋势和品牌投放新趋势三部分组成，从消费者端看新能新能源汽车品牌趋势洞察本章由消费新趋势、营销新趋势和品牌投放新趋势三部分组成，从消费者端看新能010151岁以上41-50岁男女购车考量因素对比31-40岁51岁以上41-50岁男女购车考量因素对比31-40岁车辆空间车辆配置动力性能操控性安全性续航品牌售后服务车型外观车型内饰 68% 63%21-30岁11-20岁她力量攀升，关注感性种草女性用户占比逐年升高2017-2022年购车人群年龄分布变化消费者具备一定的经济实力购车意向人群中高价位段占比提升5万以下5-10万10-20万20-30万40-50万50万以上数据来源：汽车之家，德勤咨询消费新趋势|线上线下协同了解，多渠道观点参考用户购车意见参考数据来源：巨量算数为细分场景买单为自身个性买单为细分场景买单为自身个性买单营销2.0时代营销3.0时代营销新趋势|新能源车企进入品效销三合一的营销营销2.0时代营销3.0时代营销营销1.0时代重“量”到重“质”品效销三合一重“量”到重“质”品效销三合一传播+曝光+线索品效合一注重线下渠道的扩张和地面活动式，并引导进店营销新趋势|内容轻量化，从大型TVC到众创原生内容为一款新车倾心制作的TVC/广告片展现质感展现质感彰显理念传递价值贴近生活、各色各样的原生众创车身涂鸦车内生活旅行日记车内生活旅行日记与消费者喜爱的国潮内容吉利几何熊猫mini与蜜雪冰城梦幻联动重数据重口碑五菱MINIEVX众多国货品牌联名S与消费者喜爱的国潮内容吉利几何熊猫mini与蜜雪冰城梦幻联动重数据重口碑五菱MINIEVX众多国货品牌联名S贴合用户喜好共创热点内容活”满足消费者的精神和心理等多方面的需求，提供独特的消费说车评车分享真实感受极氪在微博与多垂类极氪在微博与多垂类联合共创热点场景线上体验服务达人场景体验营销新趋势|产品强体验，品牌理念的传播减少，产品体验的内容增加线上体验服务达人场景体验线下体验店线下体验店小程序线上购车平台在线选配全景看车服务购车社区小程序线上购车平台在线选配全景看车服务购车社区汽车行业汽车行业汽车行业汽车行业汽车行业投放新趋势|汽车领域社媒投放市场规模扩大，社交内容营销趋势走强汽车行业汽车行业汽车行业汽车行业汽车行业汽车行业KOL市场投放规模2022年汽车行业在各社交平台KOL投放规模排名3C数码IT互联网美妆日化母婴育儿汽车及周边食品饮料服饰箱包家用电器汽车行业数据来源：微播易订单交易平台，数据周期2021.1.1-20投放新趋势|短视频等社交平台高度适配车型选买、评测实验等内容•从各阵营品牌营销投放的媒介类型分布看，新势力品牌与自主品牌相比合资进口品牌在短视频类的占比具备明显优势；•从抖音短视频平台的内容分布看，汽车选买是用户最爱看内容，其次为测评实验2022年智能车企各阵营品牌营销投放媒介类型抖音平台新能源车相关内容分布数据来源：汽车之家；巨量算数24%.0.9%-1.0%-1.3%-18.1%投放新趋势|抖音成车企品牌投放重阵，投放层级更下沉24%.0.9%-1.0%-1.3%-18.1%新浪微博哔哩哔哩抖音小红书微信公众号微信视频号数据来源：微播易订单交易平台，数据周期2021.1.1-20美食时尚科技财经美妆小红书平台美容美妆母婴育儿美食时尚科技财经美妆小红书平台美容美妆母婴育儿TOP3增长王牌剧情搞笑美容美妆时尚穿搭旅游娱乐影音情感心理母婴育儿抖音平台剧情搞笑数据来源：微播易订单交易平台，数据周期2021.1.1-20口碑种草车型促销长效赋能投放新趋势|品牌不止单模式，更重覆盖全周期精细科学配比口碑种草车型促销长效赋能粉丝300W-500w30%粉丝100W-300w40%40%40%30%粉丝300W-500w粉丝100W-300w40%40%30%粉丝300W-500w粉丝100W-300w20%粉丝<=100W达人种草助力多元生意场景新车上市2021年1月2月3月4月5月6月7月82021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月•2022年相比2021年，车企品牌不止关注新车上市/车展等重磅节2021年投放金额2022年投放金额1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月数据来源：微播易订单交易平台，数据周期2021.1.1-20汽车品牌社交内容营销趋势走强年轻化、她力量成为汽车行业新消费力汽车品牌社交内容营销趋势走强年轻化、她力量成为汽车行业新消费力汽车市场营销进入3.0时代面对这些新趋势面对这些新趋势新能源车企跨平台整合营销方法论新能源车企跨平台整合营销方法论0202-品牌触达品牌触达品牌曝光品牌曝光互动交互互动交互心智渗透心智渗透达人种草带货达人种草带货创新内容创新内容Action效促行动效促行动兴趣人群→强意向人群共创模式创新直播组件转化后后链路-人群收口内容工具联动例微博双渠道发文#林志颖成为G6#林志颖成为小鹏G6#小鹏G6品牌智友微博双话题捆绑明星，成为品牌智友/品牌代言人/品牌大使，设置高强话小鹏在微博+抖音双话题联动快速引爆热度全周期场景原生榜单高效链路例微博双渠道发文#林志颖成为G6#林志颖成为小鹏G6#小鹏G6品牌智友微博双话题捆绑明星，成为品牌智友/品牌代言人/品牌大使，设置高强话小鹏在微博+抖音双话题联动快速引爆热度全周期场景原生榜单高效链路新车加热破圈计划车展新车抢先看年度新车盘点应用场景：新车上市发布会、品牌明星代言官宣、品牌大事件、IP联名合作推广等场景例例智己L7上市直播挑战最长电动漂移布会实现用户狂欢例布会实现用户狂欢例应用场景：新车上市发布会、热点借势活动、IP联名合作推广等场景邀请猴哥说车等头部汽车达人种草，优质内容投流借“520”的节日氛围宣传“宠粉”的品牌主张9.9元购车券作为电商橱窗推广商品上架，品牌+达人+经销商三位一体创新带货模式抖音新车上市营销直播麦序，品牌蓝V、经销商蓝V、达人接力看播任务全民参与例上帝视角倒计时时钟直播根据时分的时间变化通过55台P5排布变阵 第一小时第二小时有用四大头部车咖化身明星店长第三小时有得玩每5分钟送一辆小鹏P5一年使用权第一时间到店直播带货头部达人视频预告 50+达人播中播例例应用场景：热点借势、品牌活动、IP联名合作推广等场景例领克例领克06小红书平台#出门过夏天频抄作业，同时参与活动#出门过夏天晒出夏日出游笔记~参与品牌活动、试驾完成产品介绍，同时引导用户关注，去主页关注动态，参与抽车活动•达人不需要与车同时出镜，多为背景音或坐在桌前观点输出落实到本品优势卖点介绍。心智渗透--达人种草|专垂达人种草重卖点传递与内容科普化教育•达人不需要与车同时出镜，多为背景音或坐在桌前观点输出落实到本品优势卖点介绍。应用场景：日常种草@车垂类@科普类@@车垂类@科普类@商财类@车垂类@科普类达人从远处走向车，抛出问题达人围绕车观、亮点来到车内介绍驾等核心卖点参与试驾，给出试驾反馈开篇即抛出开篇即抛出本品评测车用户较为关心的问题/品牌主03探展体验@车垂类心智渗透--达人种草|专垂达人种草重卖点传递与内容科普化教育03探展体验@车垂类应用场景：日常种草@车垂类@车垂类@车垂X生活类到达目的地，开启享受来一场驾车说走就走的旅行到达目的地，开启享受来一场驾车说走就走的旅行对比横评心智渗透--达人种草|专垂达人种草重卖点传递与内容科普化教育对比横评应用场景：日常种草05各种评测@车垂类@车媒类多为价位区间在同一水平05各种评测@车垂类@车媒类多为价位区间在同一水平@车媒类品牌内容品牌内容图文展示形式，包含不同品牌车型对比展示和本品卖点的详硬核评测硬核评测车辆，进行“科学暴力”拆车，与新车对比看产品车主反馈车主反馈深度使用反馈，内容更真实，具备参考价值对比型展示：外观、内饰、参数等本品车的详细展示描述心智渗透--达人种草|泛领域达人种草聚焦场景细化和内容可看性应用场景：日常种草展现车身外观或其他亮点开车vlog，镜头记录开车过程，展现驾车舒适感线下逛展、体验店、周边店等，感受品牌诚意，提升认同将汽车塑造成潮人必备时尚单品主打家庭用车场景，触达母婴人群以摄影大片展现汽车质感以摄影大片展现汽车质感切入自驾出游场景切入自驾出游场景进行场景种草汽车作为故事线中汽车作为故事线中深度种草：内容序列化高效种草：多素材联投心智渗透--创新内容|花式种草种出品牌好心智深度种草：内容序列化高效种草：多素材联投应用场景：日常种草车企品牌可与达人定制系列单元剧车企品牌可与达人定制系列单元剧投放主视频附加视频附加视频出游体验试车体验相同场景剧情接驳下集上集心智渗透--创新内容|CP达人共创，故事承接聚合流量出游体验试车体验相同场景剧情接驳下集上集应用场景：日常种草夫妻通过试车、出游上下集的连续剧集，以剧情带节奏，集中展现产品的舒适、三联屏、隔振率等核心卖点3月28日热门视频3月28日热门视频TOP50分别排名第8、第32投后A3人群增加40.44%投后A3人群增加40.44%效促行动--共创模式|达人视频流量共享，高效导流品牌私域应用场景：品牌曝光、种拔一体、私域转化共创模式共创模式例效促行动--组件转化|多重组件助推种草到转化达成应用场景：种拔一体、私域转化汽车锚点汽车锚点专业说车团汽车头部达人天团硬核解读达人探店直播达人种草带货虎哥直播促销专场接力品牌上市直播专业说车团汽车头部达人天团硬核解读达人探店直播达人种草带货虎哥直播促销专场接力品牌上市直播达人探展合作达人直播卖场常态直播联动经销商矩阵常态化直播，达人到店联合直播应用场景：品牌曝光、种拔一体、私域转化线上达线上达人秀达达人主题演绎/私域内容工具联动|星推搜一体，打通看-种-搜-私全链路/私域应用场景：品牌曝光、种拔一体、私域转化 图文/视频 组件加热工具加热工具 搜索竞价拦截 流量提效种草通星推比=商业流量成本/自然流量成本评论区吸顶词活动组件底部搜索词评论区实体词搜索品专搜索落地页有刷必映有刷必映9加深喜爱即时兴趣追踪用户高效强势种草30mins..TRA硬广曝光，提速流转&有刷必映有刷必映9加深喜爱即时兴趣追踪用户高效强势种草30mins应用场景：品牌曝光、种拔一体、私域转化原生竞价广告原生竞价广告②达人视频+②达人视频+品牌号①①达人视频+达人号•微播易AboutWeiboyi•数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台分钟级交易平台全流程100%IT化超96%的视频场景分析和识别能力接入35+社交媒体平台每日更新440万+人次KOL累计超600万KOL交易资产精准匹配准KOL与策略锁定精准匹配准KOL与策略锁定好依托三大核心优势帮助品牌实现精准、高效的一站式整合营销需求依托资源、技术、平台化优势，微播易帮助品牌从茫茫“号海”中，找到、用对、用好KOL快快••系统化价格采购、监管体系的保价机制多流量投放智能结案2375184服务体系CurrentServices流量投放智能结案2375184“数据+策略+采买+流量+电商”的一站式整合营销服务体系往期投放数据分析数据分析6往期投放数据分析数据分析6社媒投放趋势账号检测与择优推荐报价单确认锁定资源排期应急备案系统投放报价单确认锁定资源排期应急备案系统投放品牌产品梳理及爆点梳理策略规划用户流量监控策略优化流量优化推荐账号提供报价定制投放排期账号应约平台投放策略传播节奏策略流量投放策略66组货策略排期确定KPI评估平台话题策划念ElizabethArdenGillethe美容美妆\日化\个护服饰鞋帽微播易合作的品牌数量IT互联网Tencenì腾讯智联招聘SUPOR苏泊尔Banana，in蕉内新消费品牌汽车3C家电家具经验丰富ProfessionalExperience念ElizabethArdenGillethe美容美妆\日化\个护服饰鞋帽微播易合作的品牌数量IT互联网Tencenì腾讯智联招聘SUPOR苏泊尔Banana，in蕉内新消费品牌汽车3C家电家具50万+品牌客户信赖我们，帮助成熟以及新锐品牌快速出圈食品食品\酒饮\健康2000+微播易合作的国际知名品牌微播易合作的新消费品牌微播易合作的品牌行业备注：以上品牌仅为微播易部分客户展示，品牌排名不分先后整体节奏投放效果整体节奏投放效果某新能源汽车品牌新品上市，引爆抖音，2亿+曝光冲榜热榜TOP1重干货类内容+重场景融合+重体验互动整体KOL层级策略 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