【陕西苹果网络营销策划书3300字】

陕西苹果网络营销策划书目录TOC\o"1-2"\h\u32700陕西苹果网络营销策划书 127449一、产品分析 120568二、市场分析 119302三、营销现状 214184四、存在的问题 21681（一）网络营销基础薄弱 28057（二）缺乏网络营销人才 216842（三）品牌营销力度不够 321292五、战术策略 314263（一）营销策略 331471（二）产品推广策略 428138六、营销策略 429060（一）加强网络建设 422983（二）网络培训策略 428090（三）产品品牌策略 56616结语 5一、产品分析苹果是陕西省最重要的产业支柱之一，陕西作为中国最著名的苹果种植大省，其苹果远销国内外。据统计，陕西省目前种植了931万亩的苹果，每年的产量高达1442万吨，无论是种植面积，还是年产量陕西省的都是全国最大的苹果种植基地，目前陕西省的苹果种植区域在不断的调整和优化后，已经形成了27个苹果种植基地，打造了渭北苹果带。同时陕西省的苹果种植品种也在不断地进行优化，目前主要以种植嘎拉果、红富士等优良品种为主，并且根据苹果成熟的早晚进行了划分，其中早熟品种种植了20%，晚熟品种种植率为80%。陕西省的苹果优质果达到了60%以上，远销中东、西欧、东欧以及东南亚等地，同时还有许多中国周边国家：缅甸、泰国、越南以及俄罗斯等。二、市场分析可是由于农产品的流通率较低，所以严重限制了我国农产品的发展，进而影响到农民的经济收入。目前农产品滞销的主要原因之一就是，由于农户和市场之间存在着信息不对称，农村缺乏完善的商品流通体系，使农产品出现产品过剩以及季节性等问题。农村市场可以充分利用电子商务，这样不但可以提高农产品的流通性，同时还将拓展农产品销售渠道。三、营销现状目前陕西省的苹果主要是以线下销售为主，通常是由果商上门进行苹果收购，再进行转销；还有一部分是果农是直接与销售商提前确定好销售数量，待苹果成熟后销售商直接上门收购。虽然这些苹果会给农民增加一部分经济收，但远远达不到预期收益。可以利用官网“新农村商网”发布农产品供求信息，这样既可以拓展农产品销售渠道、销售范围，同时也方便、快捷，不用投入过多的成本，及时解决农产品滞销问题。陕西政府也曾专门成立有关部门，主要负责农产品信息收集、发布等事宜。从上世纪90年代起，网络营销开始成为一种主要的产品销售方式，并逐渐盛行取得了非凡的成绩，农产品销售也同样可以利用网络渠道进行销售，减少农产品滞销现象。所以现阶段陕西果农，也要及时利用网络平台进行苹果的线上销售。由于电子商务的出现，改变了传统的营销方式，从传统市场逐渐转变为虚拟市场营销，从传统营销转换为网络营销。而网络营销无论是营销方式还是营销理念，都和传统营销有着巨大的不同，由于当前互联网的巨大影响力，果农应该将传统营销和网络营销进行结合，形成一种双向营销。经济学家郑庆照认为网络营销必须具备三个主要因素，分别是客商、中介和信息网站。农产品在进行网络营销时，只要把握好这三项因素，就一定能够为农产品拓展新的营销渠道。四、存在的问题（一）网络营销基础薄弱虽然目前中国的互联网发展非常迅速，但在农村地区的普及率仍然不高，据统计，目前城市的互联网普及率已基本达到了50%，而农村地区的普及率却只有18.5%。而农互联网信息的落后，也限制了果农的网络营销，给果农造成了一定的经济损失。由于农村地区的互联网较为落后，导致农村信息资源收集不充足，且信息利用率较低，而平台所发布的农产品供求信息，基本无法满足当地农户的个性化、本地化需求。同时农村地区的涉农网站信息也不够集中，对于农业信息网络平台中的信息更新不够及时，导致了出现了大量信息不对称的现象，造成了农户的经济损失。（二）缺乏网络营销人才由于陕西苹果种植户大多文化水平较低，对于网络、信息化等技术的认知不足，同时农民的生活、工作以及思想观念等未能及时转换，无法适应当今信息化的发展趋势。所以对于互联网等信息渠道也不能充分利用，进而限制了农产品的销售渠道。同时加上农产品的线上营销比较复杂，对人才要求也比较高，通常既要懂得市场营销的专业知识，还要了解农产品的基本信息和特点，同时还需要懂得信息化技术相关知识。所以由于农村地区相关人才的缺乏，也使得陕西的农产品网络销售渠道未能全面打开。（三）品牌营销力度不够品牌的营销力度和知名度，可以帮助品牌迅速提升销售能力，品牌的宣传力度可以提升品牌的知名度。由于当前市场的不断变化，传统的营销理念已无法满足当前的市场需求了，可以利用信息化的手段来进行线上、线下营销，扩大陕西苹果的知名度，同时也帮助陕西农产品企业树立良好的品牌形象。目前陕西比较知名的苹果品牌有：嘎啦苹果、红富士苹果、美八苹果以及洛川苹果等，虽然陕西苹果品牌众多，但是由于没有进行良好的市场营销，导致其知名度不够，进而影响了其销售量。五、战术策略（一）营销策略1.产品策略由于苹果的消费范围非常广泛，无论任何阶级都是其潜在客户，所以在进行苹果营销时，可以对产品进行档次划分，分别制定出普通苹果、中档苹果和高档苹果，三种不同的消费类型，其中由于高档苹果是针对高消费人群，所以对于此类苹果可以采取较为精美的包装方式。而普通苹果和中档苹果大多都是自己食用，所以可以采取普通的包装方式。2.价格策略对于高档苹果的定价可以定为88元/盒，而中档苹果可以定价为9.9元/斤，同时还可以利用低价格的苹果来吸引客户，为其定价为3.9元/斤。3.渠道策略线下的实体店可以采取加盟的方式，邀请加盟商，进而扩大苹果的销售渠道4.促销策略可以根据不同的节日，策划不同的购买活动，譬如：满89元可以赠送10元消费券等促销方式。（二）产品推广策略1.媒体推广可以根据苹果特性和不同消费群体的特征，选择合适的推广方法：（1）实体店宣传。可以利用线下实体店进行广告宣传活动，这样在提高知名度的同时还可以增加线下苹果的销售额。（2）媒体广告宣传。可以在当地知名的电视台等媒体进行广告推广，广告中需突出产品的特征，同时还可以征集品牌加盟商，拓大销售渠道。（3）户外广告宣传。可以利用户外招牌、公交站台、路边广告牌等多种方式进行宣传推广。2.网络推广可以先在本地网站上进行广告宣传，这主要是由于本地网站宣传相对成本较低，同时陕西省的果农主要面对的大多都是本地水果商、零售商，所以进行本地宣传可以提高本地的知名度，从而直接提高苹果的销售量。同时还可以利用百度推广，设置网络搜索关键词，可以帮助果农将苹果推荐给有需求的人群，同时也能增加苹果的品牌知名度，与时同时还可以对线下实体店进行宣传。另外，还可以派专人在各大农产品相关网站或论坛上发贴，以此来增加品牌的知名度。六、营销策略（一）加强网络建设进行网络营销的前提，是要建设完善的网络平台。在建设农产品网络销售平台时，可以将其视为当地的基础设施建设，由政府进行主导并将农产品信息作为政府公示产品进行推广。将农产品进行网络营销，就必须建立完善的农村互联网信息平台，提高农村互联网的普及率，使农村地区也向信息现代化的方向发展。同时政府可以出台农村网络平台相关政策，加大陕西苹果的网络营销力度，从而提高陕西苹果的知名度和销售范围。（二）网络培训策略政府还可以设立专门的计算机技术培训机构，免费为果农提供网络技术的培训工作，这样可以提高果农学习网络知识的积极性。培训的内容包容：基本的计算机操作、网络营销知识等。（三）产品品牌策略目前品牌化的农产品营销，是最常用的农产品网络营销方式，可以对陕西苹果进行精准定位，并通过各种渠道加大对陕西苹果的宣传力度，使其品牌能够深入人心。譬如：石门的柑桔、吐鲁番的葡萄以及新疆的库尔勒香梨等农产品，都是通过产品定位，创建了良好的品牌形象，来扩大其知名度。而陕西苹果具有色泽鲜艳、耐于贮存、便于运输、风味独特、食用安全等特点，可以充分利用这些优势来加大对陕西苹果的宣传力度，从而扩大陕西苹果的知名度，使其在广大消费者心中有良好的品牌形象。同时提高陕西苹果的知名度，可以帮助其巩固农产品市场的地位，提高陕西苹果的竞争力，从而增加农户的经济收入。陕西苹果可