【会展场馆整合发展模式探究8100字（论文）】

会展场馆整合发展模式研究摘要会展业是我国新兴产业，年均增长近20％，是21世纪朝阳产业和国民经济的晴雨表。专家指出，今后几年，中国将进入十大发展潜力和曝光行业之首，中国将成为世界上最具活力的展览产业之一。未来中国会展业间接产值将达到1000亿元。近年来，随着中国会展业的快速发展，会议场所等会议资源已经从结构性稀缺转变为结构性稀缺性。因此，中国的会展业不应该盲目地接受展览资源和建设的投入，而是应该把现有的展览资源与重要议程。本文从会展营销理论的概述出发，分析了我国会展业发展的现状，概述了会展业发展的必要性和紧迫性，提出了会展业整合的原则以及会展场馆整合模式发展的建议。[关键词]会展业会展场馆整合目录TOC\o"1-3"\h\u20058一、会展营销理论概述 19350（一）会展营销的概念 1347（二）会展营销特点 115491（三）会展营销的功能 21795二、我国会展业发展现状分析 48392（一）我国会展业发展概况 424606（二）我国会展业发展趋势 521210（三）会展场馆整合发展的必要性和紧迫性 59309三、会展场馆的整合原则 616100（一）把握区域会展资源结合的效能性 623950（二）形成区域会展资源优势的持久性 79346（三）强化区域会展资源的特色性 724003（四）注重区域会展资源的协调性 725304四、会展场馆的整合发展模式 728542（一）会展品牌战略化 710891（二）会展主题体系化 830806（三）会展服务配套化 827730（四）集群空间布局 910677（五）时间安排序列化 1020792结论 1030880参考文献 11会展场馆整合发展模式研究作为一个新兴产业，我国会展业正以每年20％以上的速度增长，特别是近年来，各类展会如新兴竹笋，国际国内企业为促进经济持续发展继续举办展览会吸引参展，所以参展商越来越多，所以展览业不仅要促进当地经济的高速发展，而且要为国内企业提供展示品牌的平台，提供更多的商机。这表明，在国民经济中的展览业越来越重要，不仅为人民提供更多的就业机会和提高人民生活水平，促进发展经济持续发展的城市已成为新的经济增长点。世界展览业享有“旅游皇冠上的明珠”、“城市面包”等美誉。“国务院关于鼓励扩大消费的观点”（国办发〔2008〕134号）明确规定：为促进会展业的发展，以及相关房屋，餐饮，交通，通讯等消费品。近年来，各级政府高度重视展览业的发展，大力投资展览场馆，酒店会议，代表大会等专业人才培训和资源建设展览和品牌展览。随着中国会展业的高速发展，会展场馆等稀缺资源稀缺结构性缺陷。会展业的资源不平衡和行业内的误区，越来越快地迫使会展业发展。一、会展营销理论概述（一）会展营销的概念会展营销有一个双重的概念：一是以营销活动和服务为主，以参展商的需求为中心，目标是实现商品的价值，二是展会组织者的组织者根据参展商和参观者的需求，在展览和展览项目决策，规划，设计，定位，微风和展后评估过程中，服务，其目标是要达到的展览活动的价值，一类是市场营销，曝光是一种营销形象“营销眼”，该公约的营销的本质是一套互惠互利的。在建立服务平台的过程中，处理运营商与客户及其竞争对手的关系。注意满足竞争对手，准确把握客户的需求，实施展会服务和营销决策是展会的基本标准。权衡了三方的共同利益和分歧点。展览和展览项目已经确定。一是内部劳动力市场分工明确，劳动关系经济分工明确。在此基础上，规划展览规模和目标。那么，通过适应发展项目，确保每个项目都变得自然，本地化的好处就是经济效益。（二）会展营销特点展览营销是随着服务营销和展览业的发展而逐渐形成的。展览，尤其是展览涉及众多的利益相关者，每个利益相关者都代表一个营销组织，所以营销内容非常复杂，必须逐一细分。据王春雷的定义，“会展营销”是依法或法律展览的运作，营销活动可以概括为活动。表1会展业销售主体会展营销可以让企业以公道的方式展示自己的产品，通过组织各种展览，推广产品和广告，实现促销目标，为各类外联活动提供服务。展会营销的主要特点是：1.信息集中度较高。营销曝光可能是这样一个快速发展的原因，因为它的能力，聚集在很短时间内在很多专业信息的小面积，不仅买卖双方可以得到很多从展会营销重要信息来看，信息集中度相对较高。2.大的空间选择。展会可以汇集大量买家，供应商和参观者，为买家和卖家提供广泛的交易平台。另外，通过展会营销，买家不仅可以更好地为质量，价格和服务进行良好的比较，更能够更好地购买自己的产品。当卖家也可以通过曝光获得专业的营销信息越来越准确，而且可以获得更多更准确的买家信息，为他们提供更加专业周到的服务，促进经济发展。3.密切关注行业的进展。“新”是展会营销的主要特点。营销曝光必须始终与行业保持同步，以适应时代的要求。曝光营销展览会提供最新的产品和服务展览，还不断聚集新的发展和最新的思想和想法以及行业。（三）会展营销的功能在当今经济高速发展的今天，会展营销以其独特的魅力向世界展示了其独特的魅力，向世界展示了强大的生命力，促进了经济发展的会展营销。1.信息传递功能展览的重要特征之一是贸易聚合。通过新产品展示，媒体推介，技术交流，研讨会等形式，将展会中最先进的技术汇集到一起，与展会企业技术趋势等全面，优质信息共享行业创新。展会汇集了众多商家，各行各业汇聚一堂，除了掌握和了解信息之外，交易的主要目的是成功签约2.刺激需求的功能展会刺激需求的功能，这种需求是买家从参展商购买消费品的愿望和能力，需求是在一定的时间内在一个预定的价格水平，消费者准备和能够购买产品的数量。参展商组织展览会以各种方式吸引消费者，刺激消费。营销目标是找到满足需求的需求，满足消费者。产品曝光需求是指需要大量曝光，即参展商和参展商对产品和服务的曝光需求，主观需求是购买主要需求的根本动力激发需求的动力和行为。许多因素影响产品曝光需求，产品偏好和期望的主要购买者，以及对买方收入的价格暴露。本次展会是为了激发消费者需求的平台，同时也是通过这个平台收集到的优秀产品机会信息，企业可以深入研究影响产品的各种因素，并抛出一个为公司决策产品打下坚实的基础。3.营销媒体功能本次展会将介绍电信市场的媒体功能，制作人，参展商，分销商和交流场所。通过使用MICE，您不仅可以向世界展示产品和服务，还可以创建新的客户关系，并获得最新的信息技术，竞争对手，分销商和新客户。曝光一个特定的载体是行业代表的缩影，这是一个行业市场。通过专业曝光，企业将帮助开拓更广泛的市场调查据调查，最佳营销机构为联邦议会和直销人员，销售人员，行业杂志，报刊，电视台等其他通讯方式。4.降低营销功能的成本会展可以降低交易双方的信用审查成本。进入展馆的参展商将受到相应严格的资格审查。还应该重新审视企业间的商业合作与互信的建立，在巨大的商业环境中，尤其是企业，特别是在国际贸易中花费时间，金钱和能源为了提供好，价格非常昂贵。然而，参展商不需要在商业信用业务上花费额外的时间和精力，因为参展商将根据目标参展商设置一定的参展门槛，而且达到企业门槛必须展示注册资格审查方的会员资格和信用机制的审查，参展商和他们的产品，而不是通过企业审计或不良信用欺诈，公司将成为门户，确保优质节目制作，这大大降低了交易签字前审计的成本5.具有测试货物是否适销的功能在当今社会，一切变化迅速而迅速。谁拥有最高的科学技术就站在市场的前列。面对不断变化的消费品味，竞争与技术，产品生命周期不断萎缩，创新已经成为商业标准。因此，从市场上新产品的开发，人力物力也增加投入。因此，曝光是解决这个问题的最好方法。展会上展出的新产品可以让不同的买家从不同角度进行评估，为公司提供非常有用的市场信息，有助于最终确定产品并投放市场。。二、我国会展业发展现状分析（一）我国会展业发展概况1.五大会展经济产业带由于产业结构，地理位置和城市和地区的开放性差异较大，形成了多层次，多形式的展览展示经济中心。展览。这些产业带和会展中心城市经济的曝光，通过功能的精确定位，逐步形成了五大会展行业的典范。表2五大会展经济产业带及其发展优势在这个阶段，每次展览经济产业采取不同的产业和资源优势和发展特点不同，但特点是微不足道的，不重要的，尤其是缺乏不可替代的关系相互依赖性不大;作为一个城市的领导者，我们仍然看到不够发达经济发展的条件和缺乏城市共赢大多数行业会议和之间的相互作用西部地区展览正处于初级阶段。2.主要在城市展览省与沿海发达城市都在中国传统经济学和展览的第一类，第二类主要是中国的内陆省份和东北各省，直辖市，第三类是集中在在国家的西部。而主题重复，缺乏品牌意识，中国展览业2006年总数2387在2016年达到近7000的发展，会展业的快速发展，展会超过300亿元。图12016年我国博览会空间分布贸易占比高达60％，主要分布在第二产业，第三产业约占总产值的22％，主要依托城市或区域产业基地为主要发展方向。（二）我国会展业发展趋势1.合作化趋势每个经济展区都是以自身特色为基础，发展迅速，但自身优势并不重要，特色不显着，未来还将在展会上与国际知名品牌展开合作。注重自身的产业优势和不同经济区的合作。合作发展之间的合作趋势。2.国际化趋势品牌是中国会展业发展的灵魂，国际经济与会展业的发展具有较大的国际差异。近年来，展会品牌的实力不断增强，国际化特征逐渐显现，国内外影响力不断扩大，国际化趋势明显。3.主题化，品牌化的趋势在所有的国家各地区会展经济发展的不平衡显示发展的趋势和主题重复了缺乏品牌意识：主题和品牌将是完美的解决方案会议和展览部门的发展。（三）会展场馆整合发展的必要性和紧迫性在会展经济，第三产业的发展，城市文明，利润率高，交易会和展览业展览会（早期的25％或更多的过程中国和市场，产业结构调整的现代化保证金率）提高政府和公民的素质积极举办各种展会，推动展览业蓬勃发展。随着经济快速发展时期的到来，我国商业展览中不可忽视的一些问题正在出现。一是展出资源利用率低。经过20多年的经济快速发展，结构调整和制度变迁，中国现代服务业有了很好的基础。第三产业基本建设投入，执业人数，国产产品数量大大增加。在展会的表现中，不少厂家，交通通讯便利，餐饮设备消费需求有所增加，展览团队不断扩大其他展览资源丰富。另一方面，市场化运作机制引发了各种展览。同时，参展商的短期利益增加，展出资源利用率趋于下降。展览资源利用率低，突出分散的小型展览，会议展览散布布局，类似于重复参展的话题，主要表现在低价竞争的重大举措上。其次，综合展览服务水平不高。会展业是一个独立的行业，发展成为现代服务业的独立产业。上下游之间存在事实上的服务需求，产业链的形成。目前，除了专业展览外，展览业还与酒店餐饮，旅游，交通，礼品，广告，装饰工业展览服务人员和管理人员密切相关。虽然有几个被动的服务，但我们仍然不能系统地满足展览业的服务需求。特别是数以万计的参观者来到500家参展商和大型综合商业展区，综合服务并不贵。三是会展业缺乏对外交流与合作。今天，中国还没有建立一个会展业集团，缺乏一个统一的行业统计，业务实践，行业调查，外汇交流渠道。关于加快家政服务的开放，其他发达国家和地区在国内的展览业和展览业实际上是信息不对称，同步竞争，差距，实力。几家参展商已经从行业中汲取教训，并与多家国际知名参展商合作数量，中国参展商仍然对小型，非标准化的经营和展览业感到满意在已经从发达国家和成熟经验地区学习的展会上，缺乏国际发展的视角。四是展览硬件设施。由于中国的会展业尚处于起步阶段，反复展览是一个反复出现的问题。这不但歪曲了参展商，也不重要。比如在北京的建筑工地，长期的短期收益只会导致落后的相对不足，缺乏场地设施。我们不能适应传统经济发展的供求关系。现场限制问题变得越来越明显。目前，北京会展中心的设施存在诸多问题，严重阻碍了会展业的发展。起初规模小，不能在3万多平方米的国际展览场地上展出。其次，散布的网站布局之间的距离。展览交通更重要。机器容易堵车，难以共同组织大型展览，带来全球性的影响。第三，展览设施已经过时。1990年，北京不再是一个组织亚运会和北京国际会议中心的新型国际会展厅。大多数网站提供住宿以及不便的交通，以满足主要国际会议的需要。超过三分之二的场地设施已经过时。现代展览所需的计算机网络系统和同声传译系统等当代技术还不足以满足重要的展览支持服务的需求。一些高质量和高质量的网站被超载。因此，有必要尽快会展资源整合，以解决会展业发展中的问题，一些重要的贸易，较高的知名度和操作，以及创新的显著效果的形成展示商业展览模式，提高展会的整体效率。目前重要而紧迫。三、会展场馆的整合原则（一）把握区域会展资源结合的效能性资源的简单整合不是展览组织者，品牌曝光，展览公司和展览场地的组合。不会展资源的整合全部整合，但整合目标方面进行整合筛选的目的，区域会展业的整合必须考虑到公约的特殊性和个体需要使该地区暴露的整体效应最大化。换句话说，会展业在区域根据文化展示活动，全面和动态以及食品，住房等各种需求的需要，用合理的手段服务定制，交通，购物，娱乐和娱乐。尽量发挥作用，同时建立清晰的区域曝光形象。（二）形成区域会展资源优势的持久性区域一体化应强调展览业要加强保护可持续发展的要求，增强其竞争优势。根据品牌发展的产业和专业化，会展业的区域优势培训的国际会议及展览主要表现在两个方面：第一，优化城市资源，旅游，与配置相关，行业展会媒体和其他会议，以树立品牌，并通过UFI认证的事件UFI认证的努力具有较高的社会知名度和国际认可度高，第二是靠当地的行业，创造曝光特点，市场特点。（三）强化区域会展资源的特色性区域性展览业的整合应该是龙头人物，充分发挥特色展区的作用。只有区域曝光是一个独特的目的地，才能形成区域性展览业的竞争优势，才能保持展览业的可持续发展。该展览行业培训领域的独特性有两个方面：传统的是该地区的独特地理优势，如广交会等形成的故事;.二是以展览业为主要纽带，以品牌合一为特色的展览品牌。（四）注重区域会展资源的协调性区域一体化值得一提的是，展会展示了该地区行业展品协调资源，相互结合，相互促进。一是建立区域协调机制和规章制度，促进区域资源的自由流动，最大限度地发挥其效用。二是支持资源的曝光，包括通过展会行业的整合和支持要素合理比例，产生良好的协同效应，增强协同效应。四、会展场馆的整合发展模式所谓整合就是有机整合，关键是要根据每个展览城市的特点及其在行业中的优势，对展览业给予不同层次的定位，相得益彰，互相支持，减少展会之间的交流。满足参展商，专业观众，公众，不同角度，不同层次需求的组织者。本文旨在探讨区域会展业如何融合时空，产品，服务，品牌等方面。（一）会展品牌战略化品牌的曝光，反映了行业的发展趋势，参考人的特定大小，以反映重大意义的行业大趋势，展览给人以强烈的影响。打造一批品牌交易会，是展览业可持续发展的基础。该地区的会展业，建立了长期的品牌发展战略，高附加值，无形资产短期价格竞争激烈，采用品牌营销战略和品牌管理技术，在展览市场中处于领先地位你必须达到抢夺。整合展会资源，提升品牌质量。从两个主要方面开始，主要来自硬件和软件。显示材料和设备是影响品牌质量的重要因素，世界上最着名的品牌显示设备往往是最先进的。因此，为了飞跃展会品牌的质量，会展企业需要加大投入，这需要很长的时间来更新展览器材和设备。在另一方面，展览公司是一个应该加大力度收集专业展览公司正积极参与国际展览和组织，应实现通过这些渠道服务与国际接轨。扩大品牌空间，主动拓展。展览空间有时间，空间和价值三个维度。时间意味着品牌的影响力将随着时间的推移而分化并不断扩大。一般来说，展会越长，参展商与观众之间的沟通就越好。这是最有效的方案。曝光时间海外是10天左右，我们的曝光仅35天，品牌发展的曝光是没有足够的空间，是指品牌的地域扩张。德国汉诺威，德国Messe在上海举办着名的CeBit，成功迈向了全球扩张的第一步。值是指无形资产的暴露时间和空间增加的内容和品牌的经济价值，如提高品牌价值，事实上，创造条件的曝光条件发展这是一个标志。网络营销，建设网络品牌。互联网作为现代社会信息交流的平台，是人们生活的“第二空间”。网络营销和营销成本范围低，广泛的营销，信息功能。中国展览业需要充分利用真正的网络营销功能，打造中国着名的展览网络品牌。网络品牌建设主要来源于企业网络形象，网络展示建设，网络营销。由于网络化的优势，公司开发了一个动态，互动，强大的网络展示平台。网络品牌离不开品牌的推广和宣传。在网络世界，品牌，可以通过三种渠道来实现的：首先，这个高度可以建立相关的专业展会的链接，便于在第二，家庭网络资源和国外了解连著名的搜索引擎，并且将在第三，可以更有效地证明这一点在专业网站的做法，也是互联网用户和公关活动的互动，形象的目的可以实现网络品牌。（二）会展主题体系化展览是指以展览主题为主题的一系列与展览主题相关的展览。经过市场调研，选择了一系列重大品牌的引进主题的衔接，强调展会的曝光将会对品牌的地理特性显著的影响。展会的主题依赖于行业，体现了时代的创新品牌风格的好处。中国，产业优势的著名广交会，开放，改革和可持续的经济增长，采取轻工业的充分利用，辐射区域取决于经济曝光珠江三角洲公平品牌，计划吸引这是经济的产物。三角洲长三角珠三角是现在，广州博览会，东莞家具展，顺德家电博览会，香港电子展，广交会佛山陶瓷博览会，时装秀及博览会等众多品牌。据了解，“广州城市博览会”是泛珠三角地区最为密集的一个时期。与此同时，香港，澳门，深圳，东莞，顺德等地的展览达到90多个。对展览业对珠江三角洲的影响。（三）会展服务配套化提高产业实现有效的区域公约储蓄和暴露的尺度取决于全面的支持服务，包括市场支持体系，组织保障体系，基本支持系统，支撑系统和其他四个媒体支持系统（如表3）。表3会展业配套服务体系（四）集群空间布局区域展览资源的整合可以建立在“点——轴”的发展模式上，形成一个相对集中的展览集群。“点”是该地区的一个主要展览城市，而“轴心”是连接所有次会议城市的主要动脉。如以长三角为代表的以上海为主要发展点的会展业，以杭州，苏州，南京为二次发展点，重点发展主干线运输。根据单一都市结构的理论，通过吸引和发挥区域会议中心的作用，可以整合城市的展览资源（如图2）。图2会展城市圈层布局示意图（五）时间安排序列化分析了我国的现状，旅游业发展的地区和展览业的重叠。而常见平台展览业和旅游业幅员辽阔，从宏观角度来看旅游活动，会议和展览静态资源城市旅游区在旅游产品的整体结构是互补的。展览活动为旅游业的可持续发展提供了载体。由于某些旅游的性质取决于该时期的资源和最佳的收听时间，节目的具体性质决定了时间限制。因此，在展览策划过程中，要注重特色的有效协调，及时展示和旅游资源，充分考虑到区域旅游的季节性特征，结合不同类型的展览，旅游相得益彰，优势互补，实现最大效益。结论综上所述，中