《电力科技创新创业》课件-第七章 创业计划书撰写

创业计划书撰写之一《电力科技创新创业》之创业计划书如何撰写？一、执行概要二、项目背景三、产品和服务四、市场分析五、营销策略六、团队介绍七、财务分析八、风险控制九、附件创业计划书撰写之一创业计划书撰写之一逻辑清晰内容完整视觉美观创业计划书撰写之一通过计划书来了解我们的项目通过计划书让我们脱颖而出，顺利过关创业计划书撰写之一计划书常规结构“标配”的内容板块一、执行概要二、项目背景三、产品和服务四、市场分析五、营销策略六、团队介绍七、财务分析八、风险控制九、附件一、项目简介计划书常规结构“标配”的内容板块一、执行概要二、项目背景三、产品和服务四、市场分析五、营销策略六、团队介绍七、财务分析八、风险控制九、附件计划书常规结构“标配”的内容板块一、执行概要二、项目背景三、产品和服务四、市场分析五、营销策略六、团队介绍七、财务分析八、风险控制九、附件计划书常规结构“标配”的内容板块一、执行概要二、项目背景三、产品和服务四、市场分析五、营销策略六、团队介绍七、财务分析八、风险控制九、附件执行概要精编部分是干嘛的有什么优势执行概要提炼精华，不要简单的搬运，把后面的详细内容搬运过来，造成一种重复描述的感觉描述要有吸引力，尤其针对如何做？解决什么问题？有什么创新和优势等等图文并茂，不要全都是文字描述，让人可以看的轻松，看得明白010203执行概要提炼精华，不要简单的搬运，把后面的详细内容搬运过来，造成一种重复描述的感觉描述要有吸引力，尤其针对如何做？解决什么问题？有什么创新和优势等等图文并茂，不要全都是文字描述，让人可以看的轻松，看得明白010203执行概要提炼精华，不要简单的搬运，把后面的详细内容搬运过来，造成一种重复描述的感觉描述要有吸引力，尤其针对如何做？解决什么问题？有什么创新和优势等等图文并茂，不要全都是文字描述，让人可以看的轻松，看得明白010203执行概要展示核心数据01公司是干什么的02提供什么产品和服务03我们的客户是谁执行概要项目背景项目起源01为什么会来做这个项目02一些问题03一些实践活动产品和服务有形的产品产品和服务虚拟的服务类产品和服务不同的方法介绍最核心最基本描述的究竟是什么产品和服务产品和服务产品思维用户思维产品和服务项目发明技术产品“我有一种什么样的产品——我想用它来解决什么问题——他可以带给我的客户什么样的好处”产品和服务用户思维存在什么问题（痛点）用什么办法（产品）解决用户的问题（痛点）产品和服务用户思维顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?企业为自己的产品或服务设置了何种竞争壁垒，或与哪些厂商、客户达成了合作协议?为什么客户会大批量地购买企业的产品?企业采取何种方式去改进产品或服务，对发展新产品有哪些计划?产品和服务目标市场讲的就是我们的客户是谁核心产品提供的是什么？产品、服务、技术；能满足什么样的需求，或者解决什么样的问题产品或技术的具体描述竞争优势你和现有的产品对比有什么优势？技术因为具备了什么样的技术，所以你才拥有这些优势生产问题如何把你的产品生产出来0102030405产品和服务不做常识科普，不做技术深究。产品和服务什么叫不做常识科普就是有些内容你不写，其实别人也知道。这里涉及一个常识的问题什么叫不做技术深究就是有些技术问题，你写的再多别人也不一定能明白产品和服务示意图工艺流程产业链图功能示意图产品和服务第三部分产品和服务，从用户思维出发，讲清楚项目第二部分项目背景，谈这个项目的起源第一部分执行概要，一是说清楚，二是把我们的优势特点表达出来创业计划书撰写之二《电力科技创新创业》之创业计划书如何撰写？一、执行概要二、项目背景三、产品和服务四、市场分析五、营销策略六、团队介绍七、财务分析八、风险控制九、附件市场分析市场分析01宏观分析02市场分析03基于自身的分析市场分析市场规模竞争状况主要竞争对手我们的机会我们的市场份额市场分析市场规模这件生意大概有多少市场规模？如何测算？依据与来源1、权威分析报告2、现有头部企业销售情况3、市场调研切忌拍脑袋精准！市场分析

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199it中国互联网络信息中心普华永道行业分析新材料在线数据来源——权威性市场分析头部企业销量数据大概的市占率市场的需求总量市场分析UNIVERSITY市场分析UNIVERSITY市场分析数据的出处数据的时间市场分析市场定位与细分细分市场市场定位选择目标市场市场分析TSEP社会环境技术经济政策/法律技术突破、技术壁垒、技术传插、替代技术的发展等教育水平、消费方式、区域特性等经济周期、GNP情况、失业率、利率/汇率变动、通货膨胀、可支配收入政策刺激方案、行业法规、税收政策、政策法律变化PEST分析市场分析波特五力分析企业2现有竞争者3供应商代替品14购买者潜在竞争者5市场分析SWOT分析STWO劣势优势机会威胁竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比,做的不好或没有做到的东西,从而使自己与竞争对手相比处于劣势竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力.或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力.或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西环境威胁指的是环境中-种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱市场分析优势(Strength）(Weakness)分析方法QCDMS分析方法PEST分析法五力分析法内部坏境分析外部坏境分析劣势(Weakness）机会(Opportunity）威胁(Threats）Q-品质(安全性、稳定性、可靠性)C-成本/价格D/D-产量/服务效率/交付能力D/L-产品研发/技术M-人才/设备/物/方法/测量S-销售/服务:Q-品质(安全性、稳定性、可靠性)C成本/价格D/D-产量/服务效率/交付能力D/L-产品研发/技术M-人才/设备/物/方法/测量S-销售/服务P-政治/法律/政策E-经济S社会文化/市场T-技术P-政治/法律/政策E-经济S-社会文化/市场T-技术市场分析市场——精准1、无限延伸上下游的整体规模=项目的市场规模2、横跨多领域涉及多个领域，没有主营方向目的：说明容量有多大，天花板有多高市场分析竞争分析（壁垒）02效率、成本、功耗、环保、价格等等01对比展示核心指标（图标）不是非要样样都领先！目的：说明还有谁在做类似的事，你比他们强在哪？市场分析——抓住一点，猛打，不断强调，直到在评委心中固化核心优势怎样推广我们的产品知道之后如何来买我们的产品不同的行业领域不同的东西做法可能完全不一样Differentindustries营销策略依据市场分析设计可实践的实施步骤要根据所处周期动态调整要多管齐下确保目标的完成产品策略设计你的产品组合（即产品种类、花色、规格等）和产品包装（品牌名称、标志、图案、颜色、材料、标签等）价格策略渠道策略分析成本构成、竞争者价格、消费者购买力，制定你的产品价格组合选择你将产品打入市场的渠道方式，制定进入这些渠道的策略和方法，估计进入这些渠道的成本促销策略选择你的广告方式、公关方式、人员推销方式、销售促进手段PPTOPIA4P组合营销策略合作伙伴关键业务活动价值主张客户关系客户细分关键资源渠道通路成本结构收入来源客户是谁？如何做推广？怎么卖产品？我们的核心优势是什么？我们有什么样的合作伙伴？我们主营业务是什么？我们有什么样核心技术？我们的成本结构我们的收入有哪些？渠道生态线下渠道线上渠道百果盒子自营APP外卖平台产品生态良枝苹果天使美莓不失李猕宗目标打造20多个品类品牌优果联王品公司云南元谋上海牛果自建基地国际果业公司合作数据赋能赋能生态资本赋能技术赋能研发后熟金融服务果业基金数据赋能百果科技奥想科技智果科技新希望软件百果园生态体系营销策略商业模式——清晰一张图表达！初期（现在）中期未来目的：说明怎么赚钱！营销策略第五部分营销策略，4P组合可能是最常见的营销策略，商业模式图也是一种不错的展示营销策略的方式第四部分市场分析，界定清楚研究的市场，用好分析工具创业计划书撰写之三《电力科技创新创业》之创业计划书如何撰写？一、执行概要二、项目背景三、产品和服务四、市场分析五、营销策略六、团队介绍七、财务分析八、风险控制九、附件团队介绍专家顾问、指导老师：高校+行业企业团队成员：相关经历特别牛，可以放在前面目的：说明你能干这个事团队——专业体现团队介绍案例：今日头条B轮（2013）团队介绍团队介绍股权结构最核心的原则——贡献与股比正相关，谁干活谁占大头创始人兼CEO最好到50%-60%，团队要有唯一核心；团队对公司有控制权相对合理的股权结构财务分析计划书中最难写的一部分财务分析1.符合客观规律2.注意当前政策3.逻辑严谨环环相扣经营业绩预测预测你未来的销售量、销售额、利润、成本及费用支出、融资及投资方向和额度等财务报表财务报表分析在经营预测的基础上编制未来3到5年的利润分配表、资产负债表和现金流量表给出关键财务指标数据，如销售利润率、资产负债率、投资回报率、盈亏平衡点等融资说明选择你准备说服的投资者、说明你融资的额度以及融资的方式和条件、融资后的股权结构、选择投资回报的方式和预计回报的额度、设计投资者推出投资的渠道财务分析财务分析融资需求规划设计融资多少融资使用的领域为了融资而融资财务分析融资需求风险控制对风险的规避是项目可行性的重要环节一.可能产生的风险种类与原因二.风险的可能性与造成的影响三.防范风险的措施和危机处理内部风险外部风险附件一.佐证和支撑重要节点二.解答可能的疑问三.呈现出项目的精神风貌四.必须是真实的文件项目评审中十分重要的环节!附件一.佐证和支撑重要节点二.解答可能