国际商务函电第六章Unit06-Non-firm-Offers市公开课一等奖省赛课微课金奖

UnitSixNon-firmOffers

(虚盘)ObjectivesIntroductionNewWords&Expressions

ExercisesKeystoExercises1/42Objectives

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)1.虚盘含义2.虚盘信基本写法3.虚盘信中关键词汇及句型经过本章学习，帮助学生掌握：2/42IntroductionNon-firmoffersareofferswithreservationclause.

Definitionofnon-firmoffers:

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)e.g.(1)Weofferwithoutengagement…(2)Theofferissubjecttoourfinalconfirmation…

etc.3/42Introduction

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)1.Opentheletterbyexpressingthanksfortheinquiry,ifany.2. Providedetailsofquantity,quality,price,discount,payment,packingandsoon.3. Expressthehopeforafavorablereply.Aletterinwhichanon-firmofferismadecanbewritteninthefollowingstructure:4/42

敬启者： 我们收到你方9月9日关于我方自行车询盘。按你方要求，现航空另行邮寄一份产品目录和两套我们产品样品书。我们希望他们将准期抵达你方且帮助你方做出选择。

为了我们之间开始交易，我们高兴地向你方报盘以下，此报盘以我方最终确认为准。 商品品名：“天使”牌自行车 规格：FSE-18，黑色和灰色各二分之一 数量：3000台 价格：温哥华成本加运费每台38.5美元 装运：分两批货每批1500台，年10月开始 包装：木箱 付款方式：不可撤消、保兑即期信用证 每次订购超出1000台，允许10%折扣。

我们相信你方会接收以上条款且殷切等候你方试订货。

谨上SampleLetterⅠ

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)5/42 敬启者：

兹收到贵方3月8日来函且愿意与贵方在平等互利基础上建立贸易关系。

依据贵方要求，我方高兴地报盘以下，此盘无约束力。 商品：“菊花”牌浴巾 规格：TW022 数量：27000打 价格：到纽约未加保费、运费含5%佣金每打22美元

包装：一盒装一打，一箱装二十个盒子 付款方式：不可撤消、保兑即期信用证 装运：分三个月，每个月平均装运，从年4月开始 我方相信，贵方会同意以上条款。市场价格很有可能会上涨，而且这次世贵方尽早订货好机会。 我方期待贵方尽快回复。谨上SampleLetterⅡ

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)6/42 敬启者： 感激你方3月5日来函及随函附寄真丝浴衣样品。 我们有一客户对你方样品非常满意且出价纽约成本加保险费、运费每打42.25美元。因为我们客户对进口该商品必须得到权力机关同意，所以请尽快寄形式发票一式四份方便取得我方客户确实认。我们取得必要进口许可证是没有问题。当该许可证被子同意时候，我们将开立以你方为受益人信用证。

感激贵方在该方面亲密合作。谨上SampleLetterⅢ

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)7/42 敬启者：

感激你方对购置3000打真丝浴衣感兴趣。依据你方3月7日来函要求，我们很高兴随函附寄一式四份形式发票。

顺告，我方报盘是净价，没有佣金且以我方最终确认为准。因为你方要买商品非常畅销，我们提议马上办理必要事项。

期待尽快收到你方好消息。

谨上

SampleLettersⅣ

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)8/42NewWords&Expressions1. non-firmoffer Non-firmoffer虚盘，是外贸业务用语，普通没有使用期，没有约束力。以下短语都是表示虚盘用语： subjecttoourfinalconfirmation以我方最终确认为准 subjecttogoodsbeingunsold以货物还未售出为有效 subjecttopriorsale以先售为条件 subjecttochangewithoutnotice不经通知能够改变 anofferwithoutengagement(obligation)无约束性报盘

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)9/42NewWords&Expressions2.proformainvoice形式发票，是为了形式上需要而由卖方出具给买方一个发票，对买卖双方均无约束力，仅作为参考报价，便于买方办理一些必要进口手续。除非另有说明，形式发票上所列价格往往要由卖方给予最终确认。 Wehopetheenclosedproformainvoicewillhelpyoutoapplyfortheforeignexchangeneeded.希望所附形式发票将有利于你方申请所需外汇。 ComplyingwiththerequestinyourletterofApril26,wetakepleasureinenclosingyouourProformaInvoiceinquadruplicate. 依据你方4月26日来函要求，我方高兴地随函附寄一式四份形式发票。

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)10/42NewWords&Expressions3. importlicense进口许可证，采取进口许可证制度来管制进口国家，进口一些商品时，进口商需要持形式发票向本国发证部门申请许可，在确实取得许可证后，买方才能进货。 AsourimportlicenseisvaliduntilAugust31,thegoodsshouldinnocasereachusafterit. 我们进口许可证使用期到八月三十一日止，货物必须在此之前抵达我方。

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)11/42NewWords&Expressions4. benefitv.有益于，得益 Wethinkthatclosecooperationbetweenuswillbenefitbusiness. 我们认为我们之间亲密合作有益于我们业务。 YouwillbenefitforminvestinginChina. 你们将在中国投资中获益。 benefitn.利益，好处 Itistoourmutualbenefittoconcludethistransaction. 达成此交易对我们双方都有好处。

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)12/42NewWords&Expressions Itwillbeofbenefittoustoappointasoleagentinthatarea. 在那个地域指定一独家代理对我们有利。 beneficialadj.有益，有帮助 Constantcontactisbeneficialtothepromotionoffriendshipaswellasbusiness. 频繁接触对促进情谊及业务都有帮助。 Itisbeneficialtoyoutocometoanagreementatanearlydate. 早日达成协议对你方是有益。

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)13/42NewWords&Expressions5. cooperationn.合作 Welookforwardtoyourclosecooperationinpromotingthisnewproduct. 在推销这项新产品中，我们期望你方亲密合作。 Thankyouforyourcooperation.感激合作。 cooperatev.合作 Itisnecessarythatwecooperateclosely. 我们双方紧密合作很有必要。 cooperativeadj.合作 Thanksforyourcooperativeefforts. 感激你方努力合作。

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)14/42NewWords&Expressions6. trialorder试订单 Weawaitwithkeeninterestyourtrialorder. 我们殷切地等候贵方试订货。 Wesuggestyourplacingatrialordertoseehowitgoes. 我方提议你方试订货了解此货怎么样。 注意区分：freshorder/neworder新订货；initialorder首批订货

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)15/42NewWords&Expressions7. besatisfiedwith对…满意 Wearesurethatyouwillbequitesatisfiedwithourservicesandtheexcellentqualityofourgoods. 我们确信贵企业必定会对本企业服务及优良产品质量甚感满意。 Weregrettosaythatourclientsarenotsatisfiedwiththequalityofyourproducts. 抱歉地通知我们客户对贵方产品质量不满意。

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)16/42NewWords&Expressions8. assortedadj.各式各样，搭配好 Pleasesupplyinaassortedcolors:4pieceseachofpink,yellowandblueperdozen. 请按花色搭配供给：每打粉红色、黄色和蓝色各四件。 assortmentn.花色品种，各种各类聚合

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)17/42NewWords&Expressions9. bidn.出价，递盘 makeabidforsth.为某物出价 Otherclientshavemadeabidabout5%higherthanyoursforthesamegoods. 对于一样商品，其它客户出价比你方要高百分之五。 bidv.递盘，出价 bid(aprice)forsth.为某物出价 WebidUS$68.2persetCIFNewYorkfor2,000setsofyoursewingmachines. 关于两千台缝纫机，我方递价是每台成本加运费加保险费纽约68.2美元。

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)18/42NewWords&Expressions10.approvaln.赞成，认可，同意 Yourearlyapprovalofoursamplewillfacilitateourarrangingproductionaccordingly. 望早日认可我方样品，方便我方对应地安排生产。 approvev.赞成，同意，认可 Onceourcustomerapprovesofthesample,wecangetfromhimalargeorder. 一旦我方客户认可该样品，我方能够从他那里取得大量订单。 Theauthoritieshaveapprovedtheirplanofintroducinganotherproductionline. 权力机构同意他们再引进一条生产线计划。

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)19/42NewWords&Expressions11.enjoyfastsales(货物)畅销 类似表示方式还有： Thegoodshavecommandedagoodmarket. Thegoodsaresellingfast. Thegoodsaremostpopularwithcustomers. Thegoodscanfindagood(ready)market. 货物非常畅销(受客户欢迎)。

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ExerciseⅠ

ExerciseⅡ

ExerciseⅢ

ExerciseⅣExercises

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)21/42ExerciseⅠTranslatethefollowingtermsandexpressionsIntoChinese:1.CommercialCounselor’sOffice2.CCPIT(ChinaCouncilforthePromotionofInternationalTrade)3.ChinaExportCommoditiesFair4.getintouchwithsb5.thebestquotationIntoEnglish:1.当前2.卖完3.从某处取得……4.预计要做某事5.联络某人

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)22/42ExerciseⅡChoosethebestanswertocompleteeachofthefollowingsentences:1.Please_____usforthearticleslistedintheenclosedinquiry.A.quoteB.offerC.sendD.make2.Wearepleasedtoenclosea_____quotationsheetforadjustablewrenches(扳钳).A.detailingB.detailedC.detailsD.detail3.Inthe_____,wewouldasktosendthereplacementtousassoonaspossible.A.meantimeB.meantimeC.timeD.occasion4.Theyhavesold_____theirwholestockoffrozenfish.forwardB.upC.outD.short

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)23/42ExerciseⅡChoosethebestanswertocompleteeachofthefollowingsentences:5.Wehaveobtainedyournameandaddress____CCPIT.A.forB.formC.toD.in6.Wehave____themanufacturersforrequiredgoodswiththeleastpossibledelay.A.gotcontactedwithB.gotcontactedC.contactedwithD.contacted7.ThereisagreatdemandinEuropeforleathergloves____highquality.A.forB.toC.atD.of8.Weexpect____largeordersfromEuropeinthenearfuture.A.receiveB.toreceiveC.toreceivingD.beingreceived

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)24/42ExerciseⅡChoosethebestanswertocompleteeachofthefollowingsentences:8.Weexpect____largeordersfromEuropeinthenearfuture.A.receiveB.toreceiveC.toreceivingD.beingreceived9.Youhavesupplied_____andwewouldbegladifyoucouldquoteforthefollowingproductswearetopurchaseonalagerscale.A.usforenamelware(搪瓷器)B.usonenamelwareC.uswithenamelwareD.enamelwarewithus10._____thismoment,wecannotsupplyfirstgradeginger(姜)formstock.A.AtB.ForC.InD.From

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)25/42ExerciseⅡ1. Asthepricequotedbyusisreasonable,

(我们相信你方能够接收).2.Thepriceslistedinourproformainvoice

(均为新港交货价).3.

(一俟取得进口许可证)，pleasefaxussothatwecangetthegoodsready.

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)26/42ExerciseⅡ4.

(这是我方最优惠报盘)，whichyoucannotobtainelsewhere.5. Inordertopromotethedevelopmentofourbusiness,

(我们决定按大连交货价向你方报盘).6. Unlessotherwisestated,theaboveoffer

(以先售为条件).

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)27/42ExerciseⅢTranslatethefollowingsentencesintoChinese:

1.Ourall-cottonbedsheetshavebecomeverypopularontheworldmarketbecauseoftheirdurabilityandreasonableprice.Itisdifficultforustomeettheincreasingdemandatpresent.2.Productionhasbeendiscontinuedbecauseofastrike.Butonceweresumeproduction,weshallcontactyouwithoutanydelay.3.Atthismoment,wearenotinpositiontosupplyyouwithpeanutoil.Onceitisavailable,weshallsendyouthebestquotation.4.Thefinancialstandingofthisfirmisfullyexpectedtoimprove.5.Thegarmentsforpromotionweresoldoutwithinafewhoursaftertheyweredisplayed.

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)28/42ExerciseⅣTranslatethefollowingsentencesintoEnglish:1.按照你方要求,我们已修改了样品颜色。2.一旦有新货，我们一定与你联络。3.因为原材料短缺，生产已停顿。一旦恢复生产即与你方联络。4.请通知当前你们可供数量是多少？5.这一货号已售完，所以暂时无法报价。

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)29/42ExerciseⅣTranslatethefollowingsentencesintoEnglish:6.作为这一行业多年经销商，我们必定能为你们取得最优惠价位。7.我方期望是你方能报丝绸女衬衫最低价。8.现寄去我们全部瓷器综合目录一份，预计你们会对价格、质量和图案样式均感满意。9.假如你方能够供给我们所要货，请报我方最低价实盘。10.现通知，因为行市有变，5月4日报价更改为每公吨2800美元。

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)30/42Exercise5TranslatethefollowingletterintoEnglishinaproperform:敬启者：感激贵方6月6日来函。

按贵方要求，我方现报虚盘以下：可马上装运桶“狮”牌油漆，上海离岸价每桶12.5美元。

该报盘以我方最终确认为准。

随函附寄一些样品书及传单供贵方参考。

鉴于贵方是我方老朋友，我方报最好价格，希望贵方接收并尽早传真确认。

谨上

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ExerciseⅠ

ExerciseⅡ

ExerciseⅢ

ExerciseⅣKeystoExercises

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)32/42ExerciseⅠA.1.商务参赞处2.中国国际贸易促进委员会3.中国出口商品交易会4.联络某人5.最低报价B.1.atthismoment2.sellout3.obtain...from4.Expecttodo5.contactsb.

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)33/42ExerciseⅡChoosethebestanswertocompleteeachofthefollowingsentences:1.Please___A__usforthearticleslistedintheenclosedinquiry.A.quoteB.offerC.sendD.make2.Wearepleasedtoenclosea__B___quotationsheetforadjustablewrenches(扳钳).A.detailingB.detailedC.detailsD.detail3.Inthe__B___,wewouldasktosendthereplacementtousassoonaspossible.A.meantimeB.meantimeC.timeD.occasion4.Theyhavesold___C__theirwholestockoffrozenfish.forwardB.upC.outD.short

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)34/42ExerciseⅡChoosethebestanswertocompleteeachofthefollowingsentences:5.Wehaveobtainedyournameandaddress__B__CCPIT.A.forB.fromC.toD.in6.Wehave__D__themanufacturersforrequiredgoodswiththeleastpossibledelay.A.gotcontactedwithB.gotcontactedC.contactedwithD.contacted7.ThereisagreatdemandinEuropeforleathergloves__D__highquality.A.forB.toC.atD.of

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)35/42ExerciseⅡChoosethebestanswertocompleteeachofthefollowingsentences:8.Weexpect__B__largeordersfromEuropeinthenearfuture.A.receiveB.toreceiveC.toreceivingD.beingreceived9.Youhavesupplied__C___andwewouldbegladifyoucouldquoteforthefollowingproductswearetopurchaseonalagerscale.A.usforenamelware(搪瓷器)B.usonenamelwareC.uswithenamelwareD.enamelwarewithus10.__A___thismoment,wecannotsupplyfirstgradeginger(姜)formstock.A.AtB.ForC.InD.From

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)36/42ExerciseⅡ1. Asthepricequotedbyusisreasonable,

wetrusttheabovewillbeacceptabletoyou(我们相信你方能够接收).2.Thepriceslistedinour

proformainvoiceareallmadeonFOBXingangbasis

(均为新港交货价).3.

AssoonasyougettheImportLicense(一俟取得进口许可证)，pleasefaxussothatwecangetthegoodsready.

UnitSixNon-firmOffers(虚盘)37/42ExerciseⅡ4.

Thisisourbestoffer(这是我方最优惠报盘)，whichyoucannotobtainelsewhere.5. Inordertopromotethedevelopmentofourbusiness,

wehavedecidedtomakeyouanofferonFOBDalianbasis(我们决定按大连交货价向你方报盘).6. Unlessotherwisestated,theaboveoffer

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