2023年汽车品牌营销策划方案

本文格式为本文格式为Word版，下载可任意编辑112页2023汽车品牌营销筹划方案念。1一、活动主题：“乐享国庆假日，爱车检测活动”二、活动目的：1、国庆假期之前为了保证各位敬重的车主出行便利及爱车良好的202、国庆假期后为了避开您爱车长途行程后的不良状况，特别是在恭临您到店。免费检测工程如下：

检查油漆车身状况(外观确认)检查灯光及操纵装置(包括牌照灯)检查前后雨刮器状况(全部雨刮档位)电瓶状况(含电瓶电压与清洗)制冷系统的运行状况与管路的接头的密封检查点火正时检查与清洗空气滤清器/空调滤芯检查各功能开关皮带张力和状况检查各种油液量状况和渗漏状况：发动机冷却液(低温状态下)变速箱油液制动液助力转向油液玻璃清洗液后差速器油液(CR-V)轮胎压力、磨损状况与螺丝松紧度(包括备胎)及车轮轴承转向横拉杆球头转向机及防尘套检查排气系统及状况检查前后悬挂部件与底盘螺栓松紧度检查助力转向功能、管路及接口检查车身各铰链状况检查燃油系统的管路和接头ABS传动轴防尘罩和卡箍检查前后制动片、盘及卡钳2

说，更是如此，假期的到来，预示着五一汽车促销活动的开头。五一汽车促销活动年年都搞，年年都有收获，但随着产品、促销样式等的同质化，要想取得好效果，就得多费点力气了。这里为大家预备了一些常用的汽车促销招数，渴望可以挂念大家更好的完成五一汽车促销活动。五一汽车促销活动招数之一：赠送礼品这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值确定金额GPS那么根本上就属于此类了。五一汽车促销活动招数之二：送交强险不少车商就利用消费者觉得交强险费用高的心理，推出买车送交强险的活动。交强险根本上没有折扣，而且是必需要投保的，因此有1000五一汽车促销活动招数之三：买车送油卡高的话就会加快购车步伐。五一汽车促销活动招数之四：无息按揭50201五一汽车促销活动招数之五：重奖老客户能获得数千元的嘉奖。要是真有伴侣、同事叨念着他开的车子如何好，

不心动才怪呢。五一汽车促销活动招数之六：竞价销售几个消费者相互竞价，价格最高者享有购置权。曾经使用的经销商打出“我买车我定价”的口号，吸引了不少消费者前往展厅。五一汽车促销活动招数之七：买车送股票杭州一家上海群众经销商推出买车送股票的活动。凡购置一辆POLO100(600104)，由车商为车主当场开户，并邀请证券分析师为车主剖析股市行情。五一汽车促销活动招数之八：包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，83活动目的：江淮“以客户为中心，以效劳为先导”的经营理念。利用本次的会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。对外宣扬的一个窗口”，通过这个窗口，车型宣扬得到了有力推广，品牌宣扬得到进一步延长。了活动的这些人目前，同一价位车型在性能、配置等方面特别 接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣难度较大因此要在销售上占据优势除了汽车品牌的知名度美誉度外江淮供给的效劳和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。活动对象：铜陵市的中高收入阶层且富有安心的人群活动主题：感恩社会——江淮真情回馈

活动时间：20_7120_91活动地点：铜陵市的各个江淮汽车直营店促销方式:广告电视台报纸杂志公关和营业推广以及相应高人员促销等促销的工作核心：沟通信息执行程序：产品简介：始终以来,江淮旗下的高素养车模队伍都在业内享有声誉.高素养车模,高品质汽车,人车相互辉映,在这一过程中江淮的产品特点和品牌文化呈现得淋漓尽致.由此也看出江淮对品牌建设的理解到达了的高度.20_1.0269.4%81-829.5446.73%;总销量30.3752.688江淮汽车-江淮和悦热门车型比照和悦1.5LMT豪华型￥7.4809V3￥7.58万和悦1.5LMT舒适型￥6.88FSV1.5MT豪华型￥7.78悦1.5LMT标准型￥6.581.5MT根本型￥5.391.5LMT尊贵型￥8.48A31.6MT舒适型￥8.588“850%左右的增速下滑到个位数的增长，还是让人有些惊异。”8的合资传闻却在逐步升级。20_885050%的股权比例共同成立合资公司，首期投资总额不少于20

3008产整车1001001200KWH而网易财经得悉，几天前，一个包括几名争论人员在内的正道汽车团队已被开头调研江淮汽车，以便为双方合作供给更准确的信息。由于虽然双方已经签订了一个意向性的合作协议，但双方彼此了解程度照旧相当有限。到目前为止，江淮和正道就双方合资公司的很多详情尚未敲定。而真正开头合作之前，江淮与正道仍需要对市场环境、产品设计的调研、技术路线的引进和消化、团队组建等很多问题进展商讨，并最终定案。20_RS车型指导价(万元)现价(万元)优待金额(万元)现车状况1.8L舒适型增5102304S1.8L550004004S1.8L7贷款信息1.8L530%1.8L77.558.388.887.888.386.857.888.287.48最长贷款时限三年贷款方式信合贷款首付与期限7.98

0.70↘0.50↘0.60↘0.40↘0.40有现

以上信息为经销商供给，局部价格会与实际状况有差异，真实价格以到店为准车有现车有现车有现车有现车RS保养信息店内建议保养周期更换机油三滤费用保险信息店内供给保险公司47004S

场地布置和现场场地布置活动消灭意外倒塌、损坏等状况。解决方法：首先对布置方案进展周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格催促患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进展检修。场地布置过程中，由于天气缘由造成施工中断，从而拖延施工进度的情况。期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。现场执行过程中消灭沟通不畅，造成工作混乱的状况。解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员生疏沟通协调的流程，不得越级越部门进展沟通。同时成立现场临时协调部门，特地进展突法紧急大事的沟通与协调工作。现场执行过程中，消灭时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法完毕等状况。员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观念。并屡次进展活动活动预演，找出问题，准时解决问题。预备备用方案，以应对可能消灭的冷场、拖场的状况。

现场执行过程中，消灭工作混乱，局部活动无人执行等状况。解决方法：活动执行前进展合理分工，按区域按活动进展明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。预备机动人员，随时弥补临时消灭空缺的执行岗位。媒体统筹(1)突发大事发生后，与媒体的接触。解决方法：明确闻发言人，主动面对媒体，准时向媒体通报调查状况与后续处理状况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补从前的负面影响。(2)消灭负面报道的状况。解决方法：制定统一闻稿，与媒体进展充分沟通，并准时与媒体上级主管部门进展协调。演艺活动在演艺活动中，消灭演员迟到、误场、缺场等状况。解决方法：强调演员的纪律意识，避开沟通失误。预备预备演员和节目。在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求演员认真对待节目排练，屡次进展预演。挂念演员建立良好的心理素养，随时关注演员的身体状况。在演艺活动中，消灭配套设备无法工作等状况。的启动系统。由工作看法细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。个位置都不会发生啸叫状况。(十一)活动撤场细则撤场工作从活动完毕开头，到总结工作完毕活动负责人布置撤场任务活动负责人指挥整个撤除工作的有序进展负责组执行人员撤除电脑设备物料筹备组撤除、回收活动装饰物料、入库客服组对活动涉及资料进展备份和记录

客服组协调保洁完毕进展清扫工作预期效果通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与江淮客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度;扩大对宣城区域市场的影响力，提升产品销量。4一、筹划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售状况不抱负。但是有分析指出居CPI6GDP9车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必需把握好这个时机，争取在年内顺当完成任务。二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：大。各方面的性能好，被人们所承受。的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，进展前景宽广。2、市场影响因素：

宏观环境政治环境：20_107.5%、汽车以旧换力度度加大、汽车真实油50%自主品牌。社会文化：人们对奥迪汽车的品牌是确定的，认知度比较高。自认环境：泉州地区交通便利，大路交通网线兴盛，人们对以汽车代步的欲望比较猛烈。经济环境：泉州地区经济进展快速，经济环境良好。消费者经济：生活水平渐渐提高，消费观念转变本文格式为本文格式为Word版，下载可任意编辑1012页微观环境供给商：奥迪汽车整车、零配件供给商营销中介：奥迪的代理商和经销商顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高社会公众：是奥迪品牌的监视者和宣扬者竞争者：宝马、奔驰、别克三、市场时机1、行业分析经济、有用成为有车族的追求目标。2、竞争分析

4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，治理落后，经营模式落后，渐渐地就形成了行业的不正值竞争。一些大型修理企业效益不如人意，而小型路边汽车修理店悄然崛起，绝大多数缺乏科学治理，技术保障和正规的进货渠道。3、消费者分析目前的汽车后续效劳满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开头主动的探究行业的进展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营标准，效劳意识强，质量牢靠的汽车美容养护店，由于人们消费观念的转变，消费意识和自我疼惜意识不断增加，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。四、营销目标追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区分，有的而企业只追求利润指标，有的企业要有自己的利润目标。一个原则来定的，而不是考虑猎取暴利或眼前的利益。1000100010%。五、营销战略1、价格策略

受，假设低于某一界限时，则显其不够品尝，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的承受力气之后，再考虑竞争因素，最终考虑本钱因素。2、效劳策略要提高员工效劳意识，提倡人性化效劳，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的效劳中，不断加以创，超越客户的期望，使整个效劳布满“人情味”，把效劳他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，伴侣般的温存，用效劳的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施效劳质量考核与鼓舞机制，树立效劳典型，引导员工实现人性化效劳，从微小处入手，完善效劳工程。3、宣扬策略可分为长期广告宣扬和短期广告宣扬长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平起到较好的效果。大型节日促销，内部广揭公布