重疾客户恳谈会

重疾客户恳谈会太平洋安泰简介1998年10月16日在上海正式成立，是上海最大的股份制人寿保险公司。股东有中国太平洋保险（集团）股份有限公司和荷兰国际集团（ING）合资组建。目前我们的注册资本金达到7亿元人民币。成为全国性的保险公司。在广东以设立分公司，江苏南京已在筹备。第2页,共94页，2024年2月25日，星期天第3页,共94页，2024年2月25日，星期天我们的外方股东—荷兰国际集团（ING）第4页,共94页，2024年2月25日，星期天第5页,共94页，2024年2月25日，星期天第6页,共94页，2024年2月25日，星期天第7页,共94页，2024年2月25日，星期天第8页,共94页，2024年2月25日，星期天第9页,共94页，2024年2月25日，星期天2006年理赔记录数字会说话!全球理赔！第10页,共94页，2024年2月25日，星期天VIP客户的待遇年缴寿险保费6000元以上账户型保险，账户内金额达到15万元您就可以享受到SOS海外援助计划第11页,共94页，2024年2月25日，星期天我们的宗旨是——一朝牵手，关爱永久！第12页,共94页，2024年2月25日，星期天第13页,共94页，2024年2月25日，星期天1、意外太偶然，轮不到我2、意外人人都有可能发生，但人算不如天算，索性听天由命3、虽然意外不可预料，但事先做些打算总要好些下面几种对意外的看法，您最赞成哪一种说法？第14页,共94页，2024年2月25日，星期天我们常见的备用品第15页,共94页，2024年2月25日，星期天意外我们对意外的认识已经很成熟了可是我们忽略了个人保障中大病的风险第16页,共94页，2024年2月25日，星期天名人的告别第17页,共94页，2024年2月25日，星期天马季因心脏病结束了相声大师的时代第18页,共94页，2024年2月25日，星期天高秀敏一位优秀的表演艺术家，因高血压离开了我们第19页,共94页，2024年2月25日，星期天著名表演艺术家付彪因肝癌离开我们第20页,共94页，2024年2月25日，星期天艺术家陈逸飞因胃出血离开我们第21页,共94页，2024年2月25日，星期天一代巨星张国荣因抑郁症而殒落第22页,共94页，2024年2月25日，星期天百变天后梅艳芳因宫颈癌与世长辞艺术家陈逸飞因胃出血离开我们……第23页,共94页，2024年2月25日，星期天年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。生老病死是自然的法则，他们都是名人，大腕，正是人生收获的季节，他们匆匆谢幕，让多少人为之惋惜，又为我们流下了多少感慨。健康无价第24页,共94页，2024年2月25日，星期天触目惊心的数字我国国民死于心脏病的危险概率为1/3我国国民死于癌症的危险概率为1/4我国国民死于中风的危险概率为1/14我国现有9000万高血压患者我国肝炎患者占全世界75%我国糖尿病患者2010年将达到1.2亿人资料来源：世界卫生组织（WHO）统计数据第25页,共94页，2024年2月25日，星期天触目惊心的数字我国每65个人当中就有1名癌症患者我国每24小时就会有3835人死于癌症我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病我国每年就有20万名妇女身患乳癌我国每年会有4万名妇女死于乳癌每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于一座中等城市的人口资料来源：《中国统计年鉴》第26页,共94页，2024年2月25日，星期天更严重的是：重大疾病的发病率仍在持续上升，而且呈年轻化趋势！我们有多少可能性罹患大病？72.18%资料来源：世界卫生组织（WHO）统计数据第27页,共94页，2024年2月25日，星期天为什么罹患重大疾病的比例会那么高？工业、食品、水、土壤、空气等化学污染工作压力太大吃太多的高热量、胆固醇的食品吸烟、饮酒过量交通、职业意外增加心脑血管疾病、癌症等家族遗传第28页,共94页，2024年2月25日，星期天1900年人类可怕的十大杀手1、肺炎2、肺结核3、肠炎4、中风5、心肌梗塞6、肾炎7、意外8、早夭9、癌症10、衰老第29页,共94页，2024年2月25日，星期天人生十大杀手排行榜恶性肿瘤24.93%脑血管疾病20.41%心脏疾病17.61%呼吸系统疾病13.36%损伤和中毒5.87%内分泌、营养代谢及免疫疾病3.16%消化系统3.14%泌尿生殖系统疾病1.57%精神病0.99%神经病0.96%资料来源：《中国卫生年鉴》(十大死因总计92%)第30页,共94页，2024年2月25日，星期天医疗科技的进步使大病的存活率大幅提高大部分的器官的移植，手术后三年存活率已提高到90%以上。（除了心、肺移植手术外）45岁以下患心脏病的成年人，手术后有80%可存活三年以上癌症手术后，五年依然存活的概率：男性为61%，女性为75%如果早期发现，乳癌患者5年生存率达60%。资料来源：中国卫生部第31页,共94页，2024年2月25日，星期天但这些意味着以支付高额的医疗费用为代价和前提。第32页,共94页，2024年2月25日，星期天治疗大病的开销(大病平均需要8.3万元)2000年重大疾病医疗费用平均费用心肌梗塞早期发现12万，血管复通手术5万元以上4万冠状动脉搭桥手术一条桥5万，二条桥10万7.5万脑中风5万以上，平均7万元8万恶性肿瘤5万~25万元不等，平均15万元12万洗肾每次平均435元,每周二、三次，一年6万8万重大器官移植术肾移植手术：10万10万爆发性肝炎治疗住院45天，出院后休养75天，6个月才能痊愈，共15万元15万严重烧伤10万元以上，换肤、完全医好至少20万20万资料来源：中国卫生部看不好的病越来越少，看不起的病越来越多！第33页,共94页，2024年2月25日，星期天医疗费用增长惊人

1982年到1996年的14年间，我国医疗费用支出的年均增长速度超过24%。按每年24%的增长速度，2007年大病医疗平均费用将达到二十五万。（以2000年大病平均医疗费8.3万元为例）

资料来源：中国卫生部第34页,共94页，2024年2月25日，星期天绝大部分的重大疾病并非是不能治愈的而是在庞大的医疗费用的不断折磨之下患者不忍心拖累亲人最终被迫放弃治疗第35页,共94页，2024年2月25日，星期天明天……你能坦然面对吗？

医疗科技的发展，已使大部分病症可以得到医治,人们所担心的只是没钱治病。疾病，已不再是人生的意外，而是每个人生命中必须计算的成本

基本医疗保障只能是最低水平的，“保”而不是“包”，“保”即有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险解决……——朱镕基

再10年后2007年96年8.3万元25万元……医疗费用平均每年增长19%第36页,共94页，2024年2月25日，星期天大病风险知多少？上海市社会医疗保险住院报销制度个人自付20%

医保报销80%封顶线：——88656（22164*4）个人自付15%医保报销85%起付线：——2216.4（22164/10）个人全部自负2005年上海市职工年平均工资22164元案例：张某，患重大疾病，医保可以报销的医疗费10万元，按现行医保制度，个人承担如下：起付线以下：2216.4元（自付）起付线与封顶线之间：（自付）（88656-2216.4）*15%=12965.94封顶线以上：（自付）（100000-88656）*20%=2268.8自付总计：（2216.4+12965.94+2268.8）=17451.14以上测算假设医疗费用属于医保报销范围内，实际情况中，进口药、特殊诊断、理疗费用等无法通过医保报销，一般自付医疗费用会远远高于以上测算。张某因罹患重大疾病，2年恢复期内的营养费、护理费、交通费，本人及家属的误工费以及个人承担的医疗费合计人民币6.8万元。及今后因此可能造成丧失劳动力损失？？？第37页,共94页，2024年2月25日，星期天无法回避的社会问题

新闻背景：有位糖尿病患者，医生给他开的处方上写了糖尿病的常用药盐酸二甲双胍片3瓶，他到缴费处一划价，3瓶贵州圣济堂产的盐酸二甲双胍片药价为每瓶46.80元，三瓶共计140.40元。他觉得这药太贵，没买。出了医院，在离医院不远的一家零售药店的柜台上，他看了看这种药，一看吓了一跳：一模一样的药，药店的标价为9元！相差竟超过了4倍。实际上，厂家批发价为5元左右。药店从5元加价到9元，涨幅已经高达80％，而医院加价到46.80元，涨幅却达到了900％。

有位药品销售商说，他推销的一种进口胃药，进口价格也就十几元钱，他们的批发价是70多元，到了医院就卖一百多元了，进口价与零售价的差率是1000％。如果是抗肿瘤的药，一听那价格就能把病人吓个半死。一种主要是灵芝成分的所谓抗癌药，一个月费用将近15000元，而成本只有几百元，生命危在旦夕，你能因为贵不吃吗？

CCTV.com消息：十几年前，患了伤风感冒，一分钱一片的阿司匹林，用不了几片就治好了。现在，一个普通的感冒，到了医院动辄就上百元。这几年，因为医药费的昂贵，“因病返贫”、“因病致贫”的困难户不断增多的现象，已成为一个无法回避的社会问题。因病致贫的报道：第38页,共94页，2024年2月25日，星期天重大疾病理赔统计41岁理赔时的平均年龄第39页,共94页，2024年2月25日，星期天未雨绸缪，早作准备生活越来越好运动越来越少饮食越来越挑药费越来越高身体越来越胖环境越来越糟辛辛苦苦几十年，一病变成解放前艰苦朴素一辈子，打工赚钱为了谁您在想……有没有更好的计划可以选择?!太平洋安泰重大疾病系列第40页,共94页，2024年2月25日，星期天1.恶性肿瘤、2.急性心肌梗死、3.中风、4.重大器官移植、5.慢性肾衰竭（尿毒症）、6.慢性肝脏衰竭、7.帕金森氏病、8.严重烧伤、9.瘫痪、10.再生障碍性贫血、11.深度昏迷、12.良性脑肿瘤、13.爆发性肝炎、14.原发性肺动脉高压症、15.慢性呼吸功能衰竭、16.阿尔茨海默症（老年痴呆或早老性痴呆）、17.多发性硬化症、18.运动神经元病、19.冠状动脉搭桥手术、20.主动脉外科手术、21.心肌瓣膜手术21种重大疾病由于家庭支柱保障计划保障范围几乎覆盖十大死因,因此，重大疾病保险可以算是患病家庭的福音。女性重疾更是多了80%的保障！涵盖了34种重大疾病！第41页,共94页，2024年2月25日，星期天兵来将挡，水来土淹

第一重保障：身故、全残保障。为您的家小撑起保护伞，他们永远是您最爱的人。

第二重保障：重大疾病保障。小毛小病、一般疾病自己可以挡，重大疾病太平洋安泰替您扛！无忧无虑工作，开开心心生活！

第三重保障：补充养老保障。过去讲人生70古来稀，现在是活到70小弟弟。平平安安到70，本来就是人生最大的幸福，60岁到70岁靠社保靠积蓄养老，保持生活品质；年满70周岁，太平洋安泰再送您补助养老红包，老来更有依靠！女性特定原位癌:唯一原位癌都理赔的重大疾病太平洋安泰推出的“家庭支柱保障计划”让您轻轻松松，一张保单拥有三重保障，满足您三大需求。第42页,共94页，2024年2月25日，星期天由和讯网发起的大型网络评选活动“2006年度财经风云榜”颁奖活动1月27日在北京嘉里中心圆满落幕在这次竞争激烈的评奖活动中，我司喜获2006年度中国保险业最受信赖寿险公司，同时我司“美丽人生保险计划”荣获2006年度中国市场健康类优秀寿险产品.

2006年度中国市场最受信赖寿险公司第43页,共94页，2024年2月25日，星期天第44页,共94页，2024年2月25日，星期天目前阶段您有什么保险需求?一个人的保障需求是呈金字塔形状的，我们应该结合自身状况选择适合自己的保险，不可盲目跟风。理财型保险子女教育和养老保险身故保障保险大病保险意外险第45页,共94页，2024年2月25日，星期天养儿育女买房供房买车养车旅游度假大办婚礼交际美食健康医疗娱乐休闲这些,应该都是您所想要吧!第46页,共94页，2024年2月25日，星期天要实现您的梦想,您需要准备多少钱?第47页,共94页，2024年2月25日，星期天买房50万教育30万买车15万医疗10~20万养老30万沉重的数字150万第48页,共94页，2024年2月25日，星期天长命百岁未必是福上海231万老人中，161万依赖他人生活辛苦工作40年，只有3%的人可过富裕生活一对老夫妻拮据度日，每月生活费至少1000元根据对我国60岁以上的老人生活费的调查统计：70%依赖他人生活，20%独立生活10%过自己想过的生活——摘自：中国通讯社报道为了晚年幸福，您准备好了吗？社保有吗？储蓄够吗？投资行吗？第49页,共94页，2024年2月25日，星期天2020年的某个中国家庭：孩子夫妻父亲母亲母亲父亲母亲母亲父亲母亲母亲父亲父亲父亲我们的父母我们我们的孩子第50页,共94页，2024年2月25日，星期天第51页,共94页，2024年2月25日，星期天第52页,共94页，2024年2月25日，星期天第53页,共94页，2024年2月25日，星期天第54页,共94页，2024年2月25日，星期天第55页,共94页，2024年2月25日，星期天致富第一条件：必须要爱钱你现在不理财，将来财不理你！工薪收入工薪收入理财收入理财收入美国家庭中国家庭第56页,共94页，2024年2月25日，星期天成长期成家立业期退休期5岁15岁25岁35岁45岁55岁60岁人生经济收支曲线图走得太早活得太老支出曲线收入曲线第57页,共94页，2024年2月25日，星期天20岁以前100%勤劳20~3090%勤劳+10%运气30~60-70%勤劳+30-40%运气事业成功：理财致富：20岁以前，所有的钱都是靠双手勤劳换来20-30岁，是努力赚钱和存钱的时候30岁以后，投资理财的重要性逐渐提高，到中年时赚多少钱已经不重要，反而是如何管钱比较重要要想成为有钱人，就必须有足够的耐心！成功关键：李嘉诚如何积累财富189亿美元第58页,共94页，2024年2月25日，星期天个人理财理念篇

理财≠发财理财可能会发财，但发了财不一定会理财。投资≠投机美国“证券之父”格雷厄姆：“投资是指根据详尽的分析，本金安全和有满意回报作保证的操作，不符合这一标准的操作就是投机”第59页,共94页，2024年2月25日，星期天李嘉诚语录：

所谓理财，就是追求长期而稳定的收益。它不同于投资，更和投机无关。第60页,共94页，2024年2月25日，星期天目前中国老百姓的投资理财渠道：一般人都这样做黄金公司工厂股票外汇房地产定存开店债券投资人第61页,共94页，2024年2月25日，星期天2007-03-13全国人大常委会副委员长成思危接受了媒体联合采访时表示：股市有三个常识，大家一定要知道：第一，股市不会只涨不跌；第二，股市里不可能只有赢家，没有输家；第三，上市公司是创造股市财富的源泉。2007年两会报导：第62页,共94页，2024年2月25日，星期天历年银行存款利率走势表不要让你的钱放在银行吹冷气！第63页,共94页，2024年2月25日，星期天您的养老金还值多少？摘自《中国金融年鉴》第64页,共94页，2024年2月25日，星期天理财三要素：风险报酬率时间＋第65页,共94页，2024年2月25日，星期天理财关键词保本+收益=稳健第66页,共94页，2024年2月25日，星期天格林斯潘理财心经：个人资产理财稳健为主第67页,共94页，2024年2月25日，星期天和世界首屈一指的富翁吃一顿饭值多少钱？华伦巴菲特(WarrenBuffett)25万美金，相当于200万人民币成交。200万人民币只学到两句话：理财的最大风险在于你不敢理财财富=时间*复利第68页,共94页，2024年2月25日，星期天“复利”的可怕40年前如花

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把10万元以单利20%存入甲银行似玉

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把10万元以复利10%存入乙银行40年后的今天各自到银行领取该款项本息结果：如花到甲银行领取本息合计为：似玉到乙银行领取本息合计为：

……四百五十二万五千九百二十五元90万元“复利是世界第八大奇迹”

——爱因斯坦第69页,共94页，2024年2月25日，星期天名人语录：一个现代人，一定要学会投资理财！如果还不会投资理财，那么，他至少是应该知道，该由“谁”来帮着自己去投资理财。——中国现代经济学家吴敬琏第70页,共94页，2024年2月25日，星期天索罗斯：家庭理财的最佳方式就是，委托“机构理财”赢家揭秘：第71页,共94页，2024年2月25日，星期天省时又省力之做法投资人基金1公司3债市5银行6可以将麻烦的事交给专业经理人帮您一次搞定用别人的时间为你赚钱用别人的智慧为你赚钱投信8海外7股市4房市2小额投资，布局全球专业经理人投资人同时投资多档工具第72页,共94页，2024年2月25日，星期天用太平洋安泰的时间和智慧为您赚钱！为您存教育金和养老金！第73页,共94页，2024年2月25日，星期天它就是ULBL-财富人生万能变额终身寿险第74页,共94页，2024年2月25日，星期天什么是万能险您以前买的保险，能不能既有保障，又有投资？

您以前买的保险，保额能不能随意变更？您以前买的保险，今年交了钱，明年能不能不交？您以前买的保险，交了钱以后能不能随时领钱？第75页,共94页，2024年2月25日，星期天世界的趋势，市场的主流50%54%52%70%50%100%43%63%理财型保险1956年诞生于欧洲，推出不到50年的时间，受到全球投资者的喜爱。万能寿险上市9个月，保费已经超过6个亿，且上升之势更强烈。第76页,共94页，2024年2月25日，星期天一张由客户自己设计的保单保险费个人帐户（投资）保险金额（保障）部分领取身故或全残给付初始费用扣除调整第77页,共94页，2024年2月25日，星期天财富人生六大优势

保额自选，按需增减保费缴纳，灵活方便资金提取，随时变现缓期缴费，保障继续

投资保底，复利滚存专家理财，透明诚信第78页,共94页，2024年2月25日，星期天钱，若投在“太平洋安泰保险公司”会怎么样？太平洋安泰能带给客户的：…………第79页,共94页，2024年2月25日，星期天我们的专业投资团队第80页,共94页，2024年2月25日，星期天投资团队实力雄厚n

70%以上的投资专家拥有硕士以上学位n

拥有一位美国注册金融分析师（简称CFA），四位美国注册金融分析师候选人（简称CFACandidate，CFA是全球公认金融证券业最高证书，由美国投资管理与研究协会AIMR主办）。目前，在中国拥有美国注册金融分析师资格的人，总共只有300人，分布在不同行业。n

拥有我国保险业第一位金融风险管理师（简称FRM，通行全球投资界的金牌专业证书，由全球风险专业管理协会GARP主办）