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文档简介

婚纱摄影市场定位建议书市场概况分析：这几天我通过跟一些朋友介绍的婚纱摄影的行业内人员沟通和店面的观察得出以下结论：1、中国适婚人口的高峰将到来

20世纪80年代中后期生育高峰中出生的人群在2007至2015年左右进入适婚年龄，这代表中国正在走入适婚人口的高峰期。

2010年年龄处于25岁-34岁（即1975年-1985年间出生）的适婚群体人数非常多。可以非常明显的看出：在2010年至2015年期间，适婚群体的人数处于快速增长当中，直至2015年左右达到顶峰。同时对近年来婚纱摄影行业的统计发现，行业增长的推动力直接源自新婚人口的增长。新婚人口的增长转化为婚纱摄影行业营业额的增长，在近几年行业利润率保持稳定的状态下，营业额的增长直接转化为行业净利润总额的增长。

简言之，未来五年适婚人口高峰的到来将对婚纱摄影行业产生非常直接的正面推动，中国的婚纱摄影产业将迎来一个前所未有的市场高峰期。

2、单次婚纱摄影消费金额持续增长

近几年随着婚纱摄影行业服务水平的提升，以及居民收入的持续增长，婚纱摄影行业的单次消费金额有所提升，同时针对拍摄过程中的专属服务（如：一对一化妆师服务、拍摄过程全程专车服务等）也越来越得到大家的认可。服务的提升，高端套系产品市场的扩大均有效提升了婚纱摄影行业单次消费金额，这一趋势在一、二线城市表现的更为突出。

二、

消费群体分析：现在的大部分的80、90后结婚大多数都会选择拍摄婚纱照，因为他们认为结婚时一辈子的大事，拍摄婚纱照可以给他们留下一个以后回忆的记录。随着时代的进步的，拍摄婚纱照的潜在消费者是一个很庞大的消费群体。尤其是80、90后这些追赶时尚潮流的人群的需要往往使他们成为最主要的产品消费者。抓住这类消费者，即抓住了市场；此外婚纱摄影机构还可以提供拍摄一些写真等，因此一些在校的学生和儿童的消费也是一个比较大的市场。具体人群是：1、20-40岁的新婚夫妻，他们大部分会追随潮流、时尚，并且相对有一定的经济基础；2、16-22岁之间的在校大学生以及工薪阶层的年轻人；3、有着一定的经济基础和文化底蕴的中老年人群；4、儿童，虽无收入可言，但儿童市场无论涉及哪一行业，消费指数一直都是良性。

综合来看，现有的主体消

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