个人实习报告（17篇）

个人实习报告（汇总17篇）实习报告的撰写须要结合实际状况进行客观真实的描述，并提出对实习工作和职业发展的思索和建议。借助下面的一些实习报告案例，我们可以更好地把握报告的写作要求和技巧。

个人实习报告

实习让我学会了独立解决问题，也让我变得更加的成熟了。这次我的高校实习之旅，让我对理论和实践相结合有了更进一步的相识。很感谢这次实习帮助我成长了许多。

高校的实习是为了让学生能够在实践中把理论学问运用得当，让理论学问与实践活动进行结合，获得双向的胜利。经过实习，也能够积累肯定的工作阅历，为高校毕业后找工作供应便利。

时间：20xx年x月x日——x月x日。

地点：xxx省xxx市xxx区xxx有限xxx。

实习一共是半年，在这半年的实习中，我了解到文员这个工作并不是简洁的做做表而已，也是要去做其他工作的，主要就是帮助公司把杂务给理清了。整个实习里，我每天做的工作都特别的杂，一起先的时候，还不太适应，所以常常是会留出许多的工作到其次天才完成。半年里的实习，我还参与了公司xx培训，这帮助了我这个工作更好的进行。在做文员的过程中，我渐渐的学到了许多，尤其是做表格读的实力，学会用电脑制作不同风格的表格，更是学到了用函数制作表格，这样更加的有效率，而且还精确。当然，半年下来，这个工作，我也渐渐的熟识，全部的流程自己也都能走一遍了。虽然这份工作大多数的时候是枯燥的，因为每天都要去收集文件，要把其他人须要的文档进行打印和复印，然后整理好后在交到他们手里。除了这些工作，我还要去整理以前的报表，进行反复的确认后，在打包给领导看。每天早上我都要早早的到达办公室，把全部的绿植进行浇水和修剪。

在还没有真正接触实习的时候，觉得没什么，可是在进入实习之后，我才知道做人要虚心，因为初入职场，真的是许多都不懂，所以就要学会虚心请教。半年里，我的实习工作还算顺当。当然也有遇到过困难，但是最终都被解决了。经过了这样的一次实习，我明白将来毕业进入社会工作，我须要更加的去努力学习学问，因为社会是个看实力和实力的地方。所以实习真的让我明白了社会的残酷，它让我得到了成长，也让我从学生起先转化为一个社会人，更让我懂得了做一个成熟的人很重要。我信任有了这次实习的经验，将来我可以更适应社会。

个人实习报告

经过xx个月的实习生活，在课堂教学方面得到了充分的熬炼，也总结了一些属于自己的阅历。

每节课都有不同的胜利之处，例如充溢吸引力的课堂导入、好玩的对话、典型的案例、奇妙的设问、幽默的讲解、独到而有特色的小试验、有益的启示、精彩的教学设计、恰如其分的多媒体应用，等等。在录制最终一堂课时，我以一个苹果进行了导入，贴近生活，引人遐思。我以创建性的教学思维，从不同的角度和深度把握教材内容，并以恰当的方法和表现力设计教学环节，将教学过程中自己感受深刻、达到预期效果和引起学生共鸣。把这些记录下来，日积月累，就成了一笔珍贵的财宝。

教学总会有不足之处，即便我再熟识教材、学生和细心设计教学过程，也会在课堂上出现很多课前估计不到的状况，如表达不清、处理欠当、方法陈旧、演示失败等。这些突如其来的状况常常会出现，有一次，在进行正常的教学活动时，ppt出现了问题，图片和文字显示不出来。对于这种状况，我采纳的是放弃ppt教学，而进行一般的教学活动，将这节课完整的上下来。假如把课堂中出现的不足或一时不知如何处理的问题刚好记录在教学反思中，然后进行仔细分析、思索，这样做肯定能促进今后的教学，为以后的科学探讨积累资料。

我们都有这样的经验：课前细心设计教学过程，确定教学方法，而在课堂实施教学中，随着教学的绽开、师生思维的发展及情感沟通的深化，往往会因一些偶发事务而产生瞬间灵感，这些“才智的火花”经常在特定环境下产生，若不刚好地利用课后反思去捕获，便会因为时过境迁而烟消云散，令人缺憾。另外，在教学过程中时有突发事务发生，老师机制敏捷地应对，恰当地处理，也为今后类似事务的处理供应借鉴。

在运用各种新的教化理论、新的教化教学思想、新的教化科研成果而进行的各种教学改革时，改革的实效性、好用性如何?是否适合本年级、本班级、本章节内容对某个学问点的处理，主要优点有哪些?对教学的促进作用如何?有利于学生哪些方面的发展，不利于学生哪些实力的培育等，写下这些反思，有助于对新理论、新思想的消化、汲取、应用，使自己的教化思想、教学策略不断更新，始终处在教学改革的前沿，促进自身的专业水平不断提升。

在进行教学活动之前，我总会去听一节指导老师的课，在课上老师们总能用一些方法讲学问点进行讲解，学生理解起来也简单，老师授课也简洁。像这样的方法，我常常会把它应用到我自己的课堂，都会有着不错的效果。所以，借鉴其他老师独到的教学方式，学习其先进的教学理念，还可以登记听、评课中值得商榷、批驳或质疑的观点和做法，并引以为戒。或者请听课老师照实指出自己的教学设计哪些符合学生实际，哪些不受学生欢迎，哪些学法指导到位，哪些学法指导还是空中楼阁，并做好记录，作为今后发展和改进方向的依据。只有时常听、记同行的看法，才能做到博学众长，集思广益。

在进行讲解练习题时，总是偏于讲解比较难的题目，但是效果不好。由此我进行了反思：学生是初学者，很多在老师看来是“易”的学问，对学生来说却是难点。老师要具体记录学生对所传授学问的接受状况，包括对所授学问的接受程度、重点难点是否已经驾驭和理解、学习中遇到的困难和普遍存在的问题、练习和作业的完成状况等。日积月累，既丰富教学资源，课堂教学也更加贴近学生实际。这些解决学生困惑的方法在课后利用教学反思记录下来，就会不断丰富自己的教学阅历。

学生的学习过程是一个主动的认知过程，在课堂教学中，常有这样的状况出现：有时学生在课堂上提出独到的见解或新颖 的问题，迸发出思维的火花，给课堂增加异彩，有时对问题分析理解，甚至优于老师预先设想的方案。对老师来说，这是教学相长的机会(也就是说采撷学生思维的“火花”，有助于开阔教学思路，做到教学相长)。在教学中，老师应非常留意学生的“问题回答”，老师对学生就某一问题发表的独特见解，应赐予激励，并刚好记录下来，以充溢完善自己的教学过程。

教完一节课后，应对教学状况进行全面的回顾总结。老师要依据这节课的教学体会和反馈信息，反思自己在教学上摸索出了哪些规律，在教法上有哪些创新?在组织教学上有何新招?解题的诸多误区有无突破、启迪是否得当、训练是否到位等。刚好登记这些得失，并进行必要的归类和取舍，考虑一下再教这部分内容时应当如何做。这样可以做到精益求精，把自己的教学水平提高到一个新境界。

以上的教学阅历是我在这里经过一个学期的训练和反思得到的结论。除此之外，在六项技能方面我也得到了训练，例如：教姿教态方面的进步，板书书写规范，课堂时间把握的得当等。总之，这段时间使我受益匪浅，对于我将来的学习之路有很大的帮助。

个人实习报告

短短的一个月的实习就结束了，感觉收获真的很大，要不是学校把我“逼”上实习的这条道路，我想我这个暑假确定又恍恍惚惚的过去了，在这段时间里，我学到了许多在学校了学不到的东西，也相识到了自己许多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间的心得体会。

在实习的起先头两个星期里，我主要是熟识产品，包括：学习各种产品的运用和简洁障碍处理、向客户具体介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚运用机器时有“心有余而力不足”的感觉。一款全自动打印复印机，看起来很简洁就是那么几个键，可要真正能娴熟操作，我甚至用了比预期多一成天的时间才能真正地操作。

因为这是我接触的第一项产品，成果如此不济，也激起了的爱好和好学的愿望。因此在以后的操作学习中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品和业务。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的爱好，从而能胜利地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。

接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还须要师傅们实际教育。我就要向我的同事表示感谢，因为他们不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样解除困难、战胜自我。

第一次接触生人，起先正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着他们几天之后，我基本上克服了自己胆小毛病，同事们也赞扬我进步很快。接下来就是自己去跑业务了，当然起先几次难免不失败，有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得许多。因此，我在以后的实习工作中也充分相识到这一点，随时提示自己要学习。

然后实习方面的事就是动手操作了。扎实的专业学问是提高工作水平的坚实基础.在学校学习专业学问时,可能感觉味同嚼蜡,但当工作以后,才会发觉专业学问是多么的重要.我们在学校都是学些基本理论，这些学问只是知道是远远不行的,而是要做到运用.当遇到设备问题怎能快速有效的解决呢?工作中不但要有良好的工作看法,而且要有很好的表现力.中国有句俗语:"踏踏实实做人,老醇厚实做事."在今日,只是老醇厚实,勤勤恳恳做事是不够的,你还要学会适时地,恰当地表现自己.让老板知道你做了什么,让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能,别人才会认可你,承认你!团结协作,擅长沟通.

团结协作指的是部门内部.你这个部门确定不止你一个人,作为部门担当,你若想把本部门的事做的精彩,那你必需把部门成员团结起来,发挥集体的力气,那样才能事半功倍!虽然我们这次的实习没有考虑这些，但我想这些都是在今后的工作学习中都特别必要的。擅长沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.部门之间的沟通是必要的也是必需的.总之，用学问武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能胜利!

我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践阅历使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的学问，期望在将来的工作中把学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的志向和光明的前程而努力。

1、自主学习。

工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是许多的，老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你须要了解的，哪些是你感爱好的。

2、主动进取的工作看法。

在工作中，你不只为公司创建了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作阅历的新人，更须要通过多做事情来积累阅历。特殊是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，假如工作看法不够主动就可能没有事情做，所以平常就更须要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、团队精神。

工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的实力要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的实力以及与人合作的实力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，必需牢记一个规则：我们恒久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。

4、基本礼仪。

步入社会就须要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应当合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就须要平常多学习，比如留意其他人的做法或向专家请教。

作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为困难的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事。

最终，我至少还有以下问题须要解决。

1、缺乏工作阅历。

因为自己缺乏阅历，许多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会渐渐积累阅历的。

2、工作看法仍不够主动。

在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒散在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。

3、工作时仍需追求完备。

在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨仔细是时刻要牢记的。

4、学术上不够钻研。

这是由工作性质确定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我终归是硕士探讨生，须要作一些技术的探讨工作，这就须要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。李广成总裁，也是我的导师，在百忙之中都会抽出时间作探讨工作并指导我的学习，我的时间比他充裕的多，也应当可以多关注科研技术的进展。

本次实习所学到的这些学问许多是我个人在学校很少接触、留意的，但在实际的学习与工作中又是非常重要、非常基础的学问。通过本次实习我不但积累了很多阅历，还使我在实践中得到了熬炼。这段经验使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义---------从书本上得到的学问终归是浅薄的，未能理解学问的真谛，要真正理解书中的深刻道理，必需亲身去躬行实践。

也感谢学校给了我们这次自主实习的机会，让我们真正的走向了社会一回，感觉收获许多，也成长了不少。

实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的实力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经验一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经验的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。

通过本次的相识实习，我真的体会到了对于我们这个学科专业学问的重要性，光靠嘴上说还是没用的，技术才是关键，还要有一个严谨的看法。终归是高科技产品和精密仪器，一个小小的差错就会导致很大的损失。因此我要在这段时间培育自己的职业习惯，做到精益求精。

个人实习报告

重庆弘愿工具（集团）有限公司是国内最大的集开发、生产、销售于一体的专业气动工具厂家，同时又是领先的压缩机、通机产品生产的企业，具有年产150万支气动打钉枪的生产实力，也是国内唯一一家能为客户供应气动钉枪系列产品的生产型企业。

工厂注意技术开发，其产品已由简洁的发展到独立的设计、开发，目前在国家商标局注册登记的商标有八项，有10余个产品获国家专利；在国内同行业中，产品首家通过ce认证；f32/9028两用打钉枪和msn120气动锤获得重庆市乡镇企业科技进步一等奖，并获国家重点新产品证书；zs牌气动打钉枪荣获“101中国国际农业博览会名牌产品”称号。该企业主要向欧美、东南亚等国家出口销售，其中一年内有百分之八十的出口销售额，剩下的百分之二十用于内销。该企业采纳的是出口退税的方法来削减企业的税费。

时间过得可真快，就这样我在这儿不知不觉竟实习了将近1个月了。在这段时间里我学到了许多在学校学不到的东西，也相识到当会计不仅仅是登登账。

经过了前段时间的学习，侯姐喊我全全负责开这月全部的一般发票，当时把我惊慌惨了，生怕开错了给她带来麻烦，事实上我也的确给她带去了不少麻烦。汇总金额的时候都没出错，就是起先开发票的时候老是出状况。在才起先学的时候我就知道自己放发票的时候不能把它放平，虽然每次放的时候都很当心留意了但是不知道为什么打印出来的时候还是斜的，有好几次密码区里的内容都差点打在密码区外了，这样使得我更加当心了，由于我对打印机不是很熟识，每次我一觉得斜了就把它拉出来重新放过，结果有一次拉出来了放不进去，而打印机又起先打了，当时尴尬惨了。因为之前就遭我弄报废了一张，这次又弄错了一张，我都要惭愧死了，只不过还好侯姐没有怎么说我，不然后面我都不敢再开了。

由于这几天既是这月的月底又是这今年的年底，而且下月上班的时间又少，所以她们把许多下月做的事情都提前到这月来做。随着她们的事情的增多我的事情自然而然就多了。最累的是那些公司来查账的时候，我要先在电脑上帮他们查那是几月的好多号凭证，然后在去保管室把对应的凭证找出来把附件拿给他们开，一天来来回回要跑好多趟，还好保管室离我们办公室不远哦，不然要把我累安逸。从这件事中我深切的知道了上次李姐说的要把同个科目下不同公司的的明细分开做的重要性，要是不分开做的话，查账的时候更麻烦。这段时间我们原来就很忙了，但是部长还喊我们把全部钉好的凭证撤了重新钉过，对这个我表示真的很不解，我不知道其他公司是不是这样但我问李姐和侯姐她们，她们说我们公司每年都要这样，我真是不知道这意义是何在呀。最不能接受的就是以前她们忙的时候都不理部长，由于这次我在而且之前李姐也教过我怎么钉的，所以她们就把这个任务支配给我了，但是我真的很想请假走了呀，2大柜的凭证喊我一个人钉我是要钉到好久才能钉完哦，都好她们把手上的事做完了就来帮我钉的，不然我到下班都搞不定。

会计就是一个和数字打交道的工作，不知道其他人是什么感觉，我觉得一天对到电脑查账、合计我眼睛也花脑壳也痛的。那天填费用明细的时候我差点疯了，那些费用还是侯姐给我安排好了的，我只须要把各个车间、部门的费用汇总填在费用表里就好，但是开做到管理费用的时候，我差点没崩溃。车间、部门多不说，下面的三级科目也多，有时对到填的时候不是看跳行就是把三级科目登错了。

实践与理论的意义的差距让我从新起先思索，我以后的职业生涯与职业技能.实际操作的差异让我倍觉能动实力的重要性，同时沟通也是人生的一大课题：作为一名会计不但要与本公司本部门沟通好关系，还要沟通好与各个部门的关系，更重要的是要与银行沟通好关系，如此更加便利平日的业务顺当流转，做通每一个环节的沟通工作实属必要。因此成为一名专业的会计人员不但要专业技能强还要沟通实力强，更重要的是要对平日的工作做到一丝不苟，严谨以待。始终都改不了马虎这个坏毛病的我做起这份工作来，真是吃了不少苦头，但是也在这过程之中收获了不少快乐和学问。

最终还想说的是心态年轻的人是最具魅力的，这是我在离校工作后的最大的感受。生活中遇到年幼者也必定遇到年长者，在与年长者沟通的过程中，他们中有些人虽饱经风霜给人的感觉却是青春照旧，因为有一颗年轻的心，他们平易近人，他们对生活主动乐观，对工作活力四射，与时俱进，不断的更新学问，与他们交往如同挚友之间的切磋，在他们身上仿佛没有了年龄的痕迹。曾以为自己很年轻，生活圈里的挚友同学多属同龄人，始终也以在校生自居，仿佛学生就是年轻的表征，可是离校后发觉那么多那么多的年龄很小的人早已在社会上混了多年了，跟他们相比我仿佛至少不再年幼了，也不允许自己再无趣了，当生活从四面八方侵袭而来的时候我得学着像一棵树一样傲然挺立着。有一句话说的好，要想进步就跟着牛人跑，我想那些牛人们正是用他们对工作对生活对将来的激情来作为跑在路上的动力吧，所以我也要起先学着坚持着的跑起来。

一个多月的所见所闻所感远远不止这些，时而涌现一些零零散散的记忆碎片就留给我在闲来独自咀嚼回味了吧。

个人实习报告

__年10月11日我们动身到华药倍达进行相识实习，华药倍达是专业从事头孢氨苄原料药、头孢羟氨苄原料药、头孢拉定原料药、头孢拉定（注射用）原料药、头孢拉定（精氨酸）原料药、药用中间体青霉素钾、6—氨基青霉烷酸、7—氨基—3—去乙酰氧基头孢烷酸等的生产。我们参观的是青霉素的发酵和提取。虽然只有半天的时间，但是在这段时间里，在带队老师和工人师傅的帮助和指导下，对于一些平常理论的东西，有了比较客观的相识，感觉受益匪浅。这对我们以后的学习和工作有很大的帮助，感谢学院的领导和老师能给我们这样一次学习的机会，也感谢老师和各位工人师傅的悉心指导。我信任通过这次的学习将对我们今后专业课的学习起到指导性的作用。

倍达公司座落在中国河北省省会石家庄良村经济技术开发区内，生产环境整齐、优雅。公司占地200亩，总投资6000多万美元。

倍达公司依托华北制药集团公司的技术、人才优势和日绵公司遍及全球的销售网络，立足高标准、高技术、高质量，采纳现代化的管理手段、国内外先进的生产工艺技术和设备、高素养的职工队伍、雄厚的技术力气、先进的检测手段和完备的质量保证体系，严格按国际先进标准组织生产，确保以精良的产品和优质的服务。

目前，倍达工厂仍致力于头孢类半合成抗生素及其系列中间体的生产经营和研制开发工作，是目前中国最大的半合成抗生素生产企业之一。

3。1工艺流程。

3。2影响因素。

（1）基质浓度。

在分批发酵中，经常因为前期基质量浓度过高，对生物合成酶系产生阻遏（或抑制）或对菌丝生长产生抑制（如葡萄糖和钱的阻遏或抑制，苯乙酸的生长抑制），而后期基质浓度低限制了菌丝生长和产物合成，为了避开这一现象，在青霉素发酵中通常采纳补料分批操作法，即对简单产生阻遏、抑制和限制作用的基质进行缓慢流加以维持肯定的最适浓度。这里必需特殊留意的是葡萄糖的流加，因为即使是超出最适浓度范围较小的波动，都将引起严峻的阻遏或限制，使生物合成速度减慢或停止。目前，糖浓度的检测尚难在线进行，故葡萄糖的流加不是依据糖浓度限制，而是间接依据ph值、溶氧或c02释放率予以调整。

（2）温度。

青霉素发酵的最适温度随所用菌株的不同可能稍有差别，但一般认为应在25°c左右。温度过高将明显降低发酵产率，同时增加葡萄糖的维持消耗，降低葡萄糖至青霉素的转化率。对菌丝生长和青霉素合成来说，最适温度不是一样的，一般前者略高于后者，故有的发酵过程在菌丝生长阶段采纳较高的温度，以缩短生长时间，到达生产阶段后便适当降低温度，以利于青霉素的合成。

（3）ph值。

青霉素发酵的最适ph值一般认为在6。5左右，有时也可以略高或略低一些，但应尽量避开ph值超过7。0，因为青霉素在碱性条件下不稳定，简单加速其水解。在缓冲实力较弱的培育基中，ph值的改变是葡萄糖流加速度凹凸的反映。过高的流加速率造成酸性中间产物的积累使ph值降低；过低的加糖速率不足以中和蛋白质代谢产生的氨或其他生理碱性物质代谢产生的碱性化合物而引起ph值上升。

（4）溶氧。

对于好氧的青霉素发酵来说，溶氧浓度是影响发酵过程的一个重要因素。当溶氧浓度降到30%饱和度以下时，青霉素产率急剧下降，低于10%饱和度时，则造成不行逆的损害。溶氧浓度过高，说明菌丝生长不良或加糖率过低，造成呼吸强度下降，同样影响生产实力的发挥。溶氧浓度是氧传递和氧消耗的一个动态平衡点，而氧消耗与碳能源消耗成正比，故溶氧浓度也可作为葡萄糖流加限制的一个参考指标。

（5）菌丝浓度。

发酵过程中必需限制菌丝浓度不超过临界菌体浓度，从而使氧传递速率与氧消耗速率在某一溶氧水平上达到平衡。青霉素发酵的临界菌体浓度随菌株的呼吸强度（取决于维持因数的大小，维持因数越大，呼吸强度越高）、发酵通气与搅拌实力及发酵的流变学性质而异。呼吸强度低的菌株降低发酵中氧的消耗速率，而通气与搅拌实力强的发酵罐及黏低的发酵液使发酵中的传氧速率上升，从而提高临界菌体浓度。

（6）菌丝生长速度。

用恒化器进行的发酵试验证明，在葡萄糖限制生长的条件下，青霉素比生产速率与产生菌菌丝的比生长速率之间呈肯定关系。当比生长速率低于0。015h—1时，比生产速率与比生长速率成正比。

个人实习报告

1.实习目的：

通过自己的所见所闻，以及同当地居民或公园游客的沟通，增进我们对于城市生态系统的基本要素、城市人与环境关系的相识，以及了解人们对于环境的真正需求。

2.实习路途及内容：

20xx年4月5日，早八点，在北大逸夫二楼前集合动身，经图书馆至燕南园，停留进行视察调查;经静园至翻尾石鱼;从北大西门出至蔚秀园及承泽园，解散进行调查;在海淀公园调查后，经六郎庄、北京城市绿化隔离带、京密引水渠，从南如意门进入颐和园，沿昆明湖南岸、颐和园北岸、万寿山北坡一路视察，听取老师讲解;约14：30实习结束。

3.实习达到的目标：

通过老师的讲解以及自己的视察，将课堂上讲授的学问同实际联系起来，发觉原来我们身边有很多细微环节都被我们忽视了，一些习以为常的事情背后还有大文章。通过实习，也相识了一些动植物，增加了学问。

1.逸夫二楼经图书馆至燕南园途中：

在图书馆前回望，通往东门的那条路，左边是繁忙的建筑工地，右边是教学楼，仅有的那片可怜的草坪是看不到的。虽还是春天的早上，但还是给人一种热的感觉。或许因为是新建不久的，路两旁几乎没有一棵树。北京春季多风，有时还会夹杂着工地上的土，形成一个小型“沙尘暴”，令这条路有些让人望而却步，尤其是在夏天，大家都要低头疾走，当然这种状况在出了东门以后也没有得到缓解。缺乏绿色，也使这条路让人感到很暗淡，有些过于肃穆。不能说这条路上完全没有绿色，还有一片草坪。关于它我问了问四周的同学，有的说没什么感觉，有的说它晚上还不错，还有的说刚来的时候觉得绿油油的挺好，后来就没留意了。我觉得这和人的心情有关，刚入学当然觉得什么都好，后来也就没心情留意了，还是“低头疾走”要紧。晚上其实是草坪里的灯好看。这么说来它存在的意义好像不大，不如种些树，因为在地学楼前，我觉得弄成一个小型的实习场地，大家可以辨别辨别岩石，相识相识植物，比在屋子里印象要深刻。老师还提到如何设计这条路以协作图书馆及四周景物的问题。

2.“世外桃源”——燕南园：

(1)老师在园内一片草地中讲解：了解并相识了一些植物，如耐践踏的车前草，开着紫色小花的二月兰，堇菜和蒲公英等。这些野生的植物不须要人们特别的照看，自生自灭，但是生生不息，二月兰谢了，三月兰花开，种类更加丰富。(2)自己在园中的视察：与园外相比，园中的人工雕琢很少。墙角，路边都长着野花。留意到园中很少有铁栅栏，草地的边界都是由一种植物，再在上面简洁的架一根竹竿组成的。植物都是活的，长叶开花后应当很美丽。我想这个效果是铁栅栏无法拥有的。在里面还看到三只野猫，两白一黄。

(3)同园内居民的沟通：

有一位40多岁的叔叔在自家门前的地里给玉簪花分株，访问中他说这一小片地里的植物都是他种的。问他住在这里同住在楼房哪个好，他说当然是这里好，因为这里人的密度小，活动空间大，还可以种花草。在询问一位住在园中30多年的老大爷时，他指着园中的一个花坛说，那里以前是一个游乐场，现在修了反而少了个消遣的地方。在问及住在此处还有什么不如意的时候，被访的人一样对园内的公厕表示不满，说不仅环境差了，而且人也杂了。有一位50年头就居住在这里的老奶奶说这里的植被一塌糊涂的，自己想种点花，又会被人折走。

3.静园：

据老师介绍，这里以前是一片苹果树林，但为修草坪被砍掉了。静园的草坪可以任人践踏，目前黄绿相间，野草为绿。

个人实习报告

每个人都要经验一个实习生涯，在实习结束的时候，也要在实习期间进行自我评价。实习工作不一样，实习收获也不一样。两个月的实习很快就过去了，总结了自我表现，既有满意，也有不足。

本次实习的主要材料是rd图纸，参加rd的新产品和详图的绘制，了解家具制作、零件组装和内部结构一体化的过程。

通过这次实习，主要有一些体会：

首先是个体主角的转变和整个人际关系的变更——学校成果好的学生从零起先成为未知领域的实习生，熟识的学校变成了不熟识的业务单位。接触到的人也变了主角，老师变成了领导，同学变成了同事，相处方式完全不一样。在这种转型中，对沟通的认知是特别苍白的。所以第一次觉得自己没有想象中那么擅长沟通。当然，适应新环境是须要一个过程的，所以我信任时间和实践会让我很快完成这个主角的转变，真正融入职场这个和学校完全不同的社会环境。

在心理上努力适应新环境的同时，最大的体会就是从实际工作中获得的收获。性格在十一五，亲眼看到了兢兢业业，负责任，精益求精，无私奉献的大师们的工作作风。这种工作方式让我在实习期间感受最深，受益最大。每个人都在努力改进产品。大家都知道做欧式家具最重要的是家具线条感。为了让曲线尽可能完备，工作人员一次次改进，没有半分怨言。通过这次实习，工人师傅的这种精神值得我在以后的工作中好好学习、继承和发展。

出了学校，进了社会，不能对自己期望太高。因为期望越大，悲观可能越大，但适当的期盼是必要的。我们不能认为我们读了多少书，写了多少字，在学校听了多少课，就能让我们变得宏大。终归我还是个初出茅庐的学生，没有什么实践阅历。这是事实，所以我必需努力学习，不要对自己评价太高。

学校生活短暂告一段落，社会生活才刚刚起先，进入社会后要接着学习，成长，拓展自己的学问，让自己在社会中有一席之地。总之，我的毕业实践让我获得了人生中第一次珍贵的工作阅历。虽然进入社会后还有许多东西要学，还有许多教训要吸取，但我觉得我已经做好了足够的打算，无论是心态还是技能。现代社会的竞争是残酷的，但只要我努力，事业肯定会开花结果——我坚信。

个人实习报告

在20xx年3月2号至20xx年4月25日期间，我在长沙市开福区小额贷款公司进行了长达两个月左右的实习。实习过程中我将书本上所学到的理论学问结合运用到社会实践环节中，对“学以致用”这一说法有了更深层次的体会。很感谢公司给了我这样的实习机会，能向身边的同事学习，能熬炼自己，不断的进步。

实习时间：20xx年3月2日——20xx年4月25日。

实习地点：长沙市开福区。

实习单位：长沙市开福区益商小额贷款公司。

实习目的：强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力，熬炼自己的实习工作实力，适应社会实力和自我管理实力，提高理论与实际想结合的实力；通过本次实习是我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。

长沙市开福区小额贷款股份有限公司是属国家正规注册的专业贷款代理机构,本公司对金融市场.融资领域的政策性走向和市场改变既有着独到的见解与分析探讨,又有着深刻的感悟和高度的敏感性,并与之多家银行、信托投资等金融机构建立了长期、稳定的合作关系。可以真正为客户供应精确、全面、专业、优质的资本市场解决方案和收益方案。本公司的主要业务人员，个个都是金融、投资、理财等方面的专业人才，他们不但扎实能干，求真务实,而且特殊敬业。这样就极好的保障了服务的质量和效率。

产品业务包括全部个人、企业的银行贷款、信托贷款发放和民间融资服务。产品丰富繁多、方式敏捷多样。本公司全体同仁本着客户第一、服务至上的经营理念,竭诚为中小型企业流淌资金紧缺和在创业中短暂遇到困难的个人供应支持与帮助。

快速，高效，低耗的完成每一件您托付的专业的事。想客户之所需，解客户之燃眉，创彼此之双赢。

依据我司要求，我上门约见各海印专业市场主要负责人，了解专业市场总体经营状况，包括总体产销状况，在行业位置，租金和顶手费总体多少等有关信息。通过各专业市场负责人分批约见重点商户。约见时，须了解商户各种资金需求，全年资金运用状况，重点介绍我司针对海印各专业市场而推出联银贷产品，顺便也介绍我司其它产品。

我与重点商户建立信任工作关系，通过重点商户引见各专业市场好挚友、生意上的好伙伴，帮助新商户取得各专业市场负责人的信任，以此类推，把我司业务推广到整个专业市场。主动参加各专业市场推介会、展销会、庆典等，从中植入我司各种产品宣扬，扩大我司影响，结交新的商户。在实际操作中，总结阅历，给编制专业市场联银贷规范操作流程提建议，以便即可以拓展业务，也可以防范潜在风险。

我司经营好专业市场，有利于辐射周边市场，商户，只要商户有融资需求，首先先想到长沙市开福区小额贷款公司。这种工作方向就象蜘蛛网一样串起整个市场，而这个网最初关键点就是各专业市场的负责人。通过熟人加入其圈子里，与其建立良好私人关系。

20xx年8月，长沙市开福区小额贷款公司已从农村商业银行融入资金5000万元。此外，为了使小额贷款公司融资资金能够惠及更多的中、小、微型企业及个体工商户，并打破公司自身的资金来源瓶颈，长沙市开福区小额贷款公司提出了“联银贷”的模式，即小额贷款公司作为牵头单位，根据该公司与银行共同认可的标准去挖掘客户，银行和长沙市开福区小额贷款公司对每笔贷款的投放比例为8：2。在“联银贷”模式里，长沙市开福区小额贷款公司发挥自身对所在经营区域信息的熟识优势和资源整合实力为银行选择最优质的客户，并承诺在出现坏账时，先由小额贷款公司赎回该笔贷款。“联银贷”模式的作用主要表现为：一是银行可以实现以最小的成本开展小额信贷业务，进一步拓展了市场份额；二是客户融资额度得以提高，支付的利息成本得以削减，有效降低了“联银贷”产品的资金成本；三是小额贷款公司的客户群得以稳固，并可使自有资金充分利用。

目前该公司已与商业银行签订了“联银贷”合作协议，总授信额度为2亿元，该产品将于近期推向市场。该模式使银行走出了“想做又不敢做或不情愿做小额信贷业务”的逆境，为其带来了新的业务增长点。

除“联银贷”之外，长沙市开福区小额贷款公司借助各股东的人脉关系，充分发挥所在地缘优势和对客户的熟识度，勇于开拓专业市场，以客户为中心，从客户实际动身，在风险可控的前提下，针对客户的不同特点推出了系列信贷产品，如“应急贷”、“过桥贷”、“货押贷”、“组合贷”、“信用贷”等。

长沙市开福区小额贷款公司是完全以自有资金经营的高风险的金融组织，科学、合理有效限制风险是其持续发展的生命线。长沙市开福区小额贷款公司从开业之初就依据小额贷款公司市场和客户特点，不断完善内控机制，从制度、组织结构、业务流程和环节上加强风险限制。一是从制度上限制风险。该公司科学、合理地制订了贷前管理方法、贷后管理方法、贷款风险防范管理方法、五级分类方法、不良贷款清收管理方法、应急预案等多项管理方法，涵盖了贷前、贷中、贷后各环节，保证公司合法合规稳健经营。二是从组织结构上限制风险。该公司分工合理，职责明确，业务部、风控部员工由具有丰富银行阅历的人员组成。贷款审批实行层级制和分权制管理。该公司300万以下贷款须经业务部、风控部、总经理审批；300万以上贷款须经业务部、风控部、总经理、董事会（含董事长）贷款审批委员会审批。三是从流程和环节上限制风险。严格执行贷款“三查”制度。贷前调查由业务部双人进行，经主管业务部的公司副总经理审查真实性、合法合规性、合理性后交由分管风控部的公司副总经理进行可行性、风险评价、防范措施等方面的风险审查，贷款审批委员会进行综合评定同意后才放款，放款后业务部定期进行贷后检查，出现风险刚好移交风控部和律师处理。

这次实习对我以后的人生的道路是一种很大的推动。只有坚持学习新的学问，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。同时这次实习也为我供应了别出心裁的学习方法和学习机会，让我从传统的被动受学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离开来，转变为在实践中，增加了领悟、创新和推断的实力。驾驭自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的一个多月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。其次，在本次实习中，我深刻体会到团队合作的重要性。这次实习为我从各方面融汇学问，为我将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种变更是质的飞跃。

做一行,爱一行”的工作看法。无论对待每一份职业都要有一份荣誉感,有爱岗敬业的精神。从事长沙市开福区小额信贷方面的工作,为中小企业服务,给了我一种使命感和社会责任感。始终以来,政府大力支持中小企业发展,为中小企业的壮大出台了许多实惠政策。在长沙市开福区小额贷款公司这个舞台,我也能作为其中一份子,献出自己的一份力气,我感到特别的傲慢,同时也很珍惜这次工作机会.只要专心,信任自己能做出成果。

个人实习报告

报关是指进出口货物收发货人、进出境运输工具负责人、进出境物品全部人或者他们的代理人向海关办理货物、物品或运输工具进出境手续及相关海关事务的过程，包括向海关申报、交验单据证件，并接受海关的监管和检查等。报关是履行海关进出境手续的必要环节之一。现在海关应对的事物困难多变，所以社会需求对报关人员的软件操作、文档整理、交际沟通、心理素养等综合实力提出了越来越高的要求。我们国贸专业在学期末进行了报关模拟实习，报关模拟实习为学生搭建了一个实习平台，搭建了一个通往“贸易”的桥梁。其目的为了提高同学们的实际操作实力，为了使同学们更好地理解驾驭课本学问，也为了使同学们将所学的理论学问与实践有机地结合起来。

本实习课程支配在海关实务课程之后，实习目标是让学生对报关流程拥有更直观的相识，详细来讲，要求我们首先了解各类进出口货物报关的基本流程以及有关法律法规。其次，通过实践操作，娴熟驾驭各种进出口商品通关各环节的工作要求；学会通关各种手续的办理、材料文件打算、报关单证的填制。报关单的填制规范、识别报关单填制当中的重点和难点，通过实例和操作训练娴熟驾驭报关单的填制，为以后进入职场做打算。

报关模拟实习把学生分为这几个角色：报关员、业务员、官员和商务主管(见附图1)。一共包含进出口八笔报关流程，依据随机抽取，每个人所安排的角色和任务各不相同。每个实训项目都设计不同的实训任务，每个任务下都有不同方式的报关单填制。在本次的模拟实习中，我一共完成了八笔业务，其中五笔我扮演的是报关员的角色，填制相关单据；另外三笔我则是充当了关员，对相关单据进行了细致仔细的审核。在这两周的时间里，在出口报关方面，我有两笔作为报关员角色分别是：退运货物（退运出境）报关流程综合实训、一般出口货物综合实训(案例一)；在进口报关方面，我有三笔作为报关员角色分别是：特定减免税货物报关综合实训（案例二）、退运货物（进境）报关综合实训、一般进口货物报关综合实训(案例一)。通过这些实际的操作，使我能将平常课堂上所学的理论学问有效地运用到实践中去，对报关行业的相关工作有了一个系统全面的相识，这八笔业务基本上涵盖了进出口报关的全部业务。其中不少报关单据的填制都是依据真实的销售合同进行的，这对我们的综合实力和实际操作实力都是一种很好的熬炼，使业务的娴熟程度得以提升。

用自己的学号登录系统，进入后修改自己的密码，细致阅览自己所要担当的角色。然后点击“在线帮助，在线学习”了解系统的基本用法。点击“平常教学：学生”进入报关行，点“业务经理”显示“进口报关”和“出口报关”（见附图1），下面，我将对我扮演报关员所做的五笔业务作具体叙述：

4.1出口报关：退运货物（退运出境）报关流程综合实训。

退运货物是指原出口货物或进口货物因各种缘由造成退运进口或者退运出口的货物。退运货物包括一般退运货物和干脆退运货物。一般退运货物是指已办理申报手续且海关已放行出口或进口，因各种缘由造成退运进口或退运出口的货物。干脆退运货物是指在进境后、办结海关放行手续前，进口货物收发货人、原运输工具负责人或者其代理人申请干脆退运境外，或者海关依据国家有关规定责令干脆退运境外的全部或者部分货物。

了解退运货物以后，便起先进行实际操作。首先进入“学生”界面后，在“报关行”选择“出口报关”，激活其次项业务：退运货物（退运出境）报关流程综合实训，再切换到“报关员”的界面，点“报关行”，并接受托付报关，再回到“商务机关”获得许可证。获得胜利后，到“口岸隶属海关”，选择“退运报关单填制”，依据给出的退运说明、发票、装箱单、空运提单进行填制（见附图3），填制检查完毕保存并发送给关员，等待关员的放行或退回。关员放行后，在“报关员”界面查看“业务”中的“实训报告”，填写报关员总结并查看分数，保存提交。

4.2出口报关：一般出口货物综合实训(案例一)。

一般进出口货物报关的程序不须要经过前期阶段，也不须要经过后续阶段。只须要经过进出境阶段，包括四个环节：进出口申报--协作查验--缴纳税费--提取或装运货物。

（1）进出口申报是指报关单位在规定的期限、地点，采纳电子数据报关单和纸质报关单形式，向海关报告实际进出口货物的状况，并接受海关审核的行为。

（2）申报的地点为：进口货物应当在进境地海关申报，出口货物应当在出境地海关申报，经过收发货人申请，海关同意，进口货物可以在指运地申报；出口货物可以在启运地申报，保税、特定减免税货物、暂准进境货物，因故变更运用目的从而变更货物的性质为一般进口货物时，向货物所在地主管海关申报。

（3）申报的期限为：运载进口货物的运输工具申报进境之日起14天内（期限的最终一天是法定节假日或星期日的，顺延到节假日或星期日后的第一个工作日）；出口货物运抵海关监管区后、装货的24小时以前；经海关批准允许集中申报的进口货物，在运输工具申报进境之日起一个月内办理申报；特别货物，经电缆、管道或其他方式进出境的货物，根据海关规定定期申报；超期3个月由海关变卖处理（运输工具申报进境之日起）；不宜长期保存的货物，依据实际状况随时处理。

（4）申报日期是指申报数据被海关接受的日期。懂得一般进出口货物报关的程序后，便进入“学生”界面，在“报关行”选择“出口报关”，激活第三项业务：一般出口货物综合实训（案例一），再切换到“报关员”的界面，点“报关行”，并接受托付报关，再回到“商务机关”获得许可证。获得胜利后，到“口岸隶属海关”，选择“报关单填制”，依据给出的案例的具体状况及出境通关单进行填制（见附图4），填制检查完毕保存并发送给关员，等待关员的放行或退回。关员放行后，在“报关员”界面查看“业务”中的“实训报告”，填写报关员总结并查看分数，保存提交。

4.3进口报关：特定减免税货物报关综合实训（案例二）。

何为特定减免税货物？特定减免税货物是指海关依据国家政策规定准予减免税进境，并运用于特定地区、特定企业和特定用途的货物。它的报关程序包括三个阶段：减免税申请（货物进口之前的前期阶段）进出口报关申请解除监管（后续阶段）。其中，特定企业主要指外商投资企业。在向海关办理减免税备案登记时，应提交商务主管部门的批准文件、营业执照、企业合同和章程。海关审核后准予备案的，签发“外商投资企业征免税登记手册”，从而可以申领“进出口货物征免税证明”。特定用途包括国内投资项目减免税申请、利用外资项目减免税申请和科教用品减免税进口申请。特定地区指的是保税区减免税货物和出口加工区减免税货物。保税区减免税货物在向海关办理减免税备案登记时，同样须要提交企业批准证书、营业执照、企业合同和章程。出口加工区减免税货物在向海关办理减免税备案登记时，应提交出口加工区管理委员会的批准文件和营业执照，海关审核后批准建立企业设备电子帐册，之后便可申领“进出口货物征免税证明”。

实际操作为进入“学生”界面后，在“报关行”选择“进口报关”，激活其次项业务：特定减免税货物报关综合实训（案例二），再切换到“报关员”的界面，点“报关行”，并接受托付报关，再回到“商务机关”获得许可证。获得胜利后，到“口岸隶属海关”，选择“进出口货物减免税备案申请表”，依据给出的合同、征免税证明进行填制（见附图5），填制检查完毕保存并发送给关员，等待关员的放行或退回。关员放行后，在“报关员”界面查看“业务”中的“实训报告”，填写报关员总结并查看分数，保存提交。切换角色到“业务员”界面，依据给出的合同、征免税证明进行填制（见附图6）。

4.4进口报关：退运货物（进境）报关综合实训。

退运货物的概念在4.1有所交代，在这就不多叙述，干脆就进入模拟操作。进入“学生”界面后，在“报关行”选择“进口报关”，激活第三项业务：退运货物（进境）报关综合实训，再切换到“报关员”的界面，点“报关行”，并接受托付报关，再回到“商务机关”获得许可证。获得胜利后，到“口岸隶属海关”，选择“退运报关单填制”，依据给出的退运说明、合同、发票、装箱单，填制检查完毕保存并发送给关员，等待关员的放行或退回。关员放行后，在“报关员”界面查看“业务”中的“实训报告”，填写报关员总结并查看分数，保存提交。

4.5进口报关：一般进口货物报关综合实训(案例一)。

一般进口报关的程序有：

1.进口交易前的打算：对国内外市场的调查探讨；包括商品价格改变趋势和供应商资信；进口成本核算；进口货物许可证的申领；进口用汇；托付代理进口；选择交易商品和对象。

2.交易磋商，包括询价、洽谈和签订外贸合同。

3.进口合同履行的一般程序：信用证的开立和修改；托付装运；装运前验货；索要商检证书；运输和保险；审单和付款；进口报关纳税；进口商品检验和提货离岸。

一般贸易进口报关流程包括：

2.所需通关单据有进口合同、进口发票、装箱单、海运提单、提货单以及各种进口许可证。

3.海关备案所需供应的单据有进口合同、进口发票、装箱单、提货单、海运和空运提单和保税仓储进库登记簿。

4.从保税区进口到国内，其流程为保税区仓库内货物－保税区海关通关手续或保税区海关核销手续，海关通关手续－进口，其中通关和核销单据包括进口合同、进口发票、装箱单、出库单（正本）和各种进口许可证。

5.从国外通过保税区海关（一次性）进口到国内，其流程为到港货物－保税区外的贸易公司代理进口保税区海关通关手续－国内，这种方式是保税区内企业为了保证自己独立对海外经商的进口通关方法。

实训模拟操作为：

入“学生”界面后，在“报关行”选择“进口报关”，激活第五项业务：一般进口货物报关综合实训(案例一)，再切换到“报关员”的界面，点“报关行”，并接受托付报关，再回到“商务机关”获得许可证。获得胜利后，到“口岸隶属海关”，选择“报关单填制”，依据给出的贸易合同进行填制（见附图5），填制检查完毕保存并发送给关员，等待关员的放行或退回。关员放行后，在“报关员”界面查看“业务”中的“实训报告”，填写报关员总结并查看分数，保存提交。

为期两周的报关实务模拟实训结束了，简短的实习生活，既惊慌，又新颖 ，收益颇多。通过实习，使我对报关工作有了更深层次的相识。报关实务比我想像中的要困难得多，它的环节多，涉及广，一旦某个环节出了问题，就会影响整个报关环节的正常进行，带来一连串的麻烦，甚至引起法律上的纠纷。国际贸易报关实务中，正确完整的填写单据非常重要。填写单据始终要以“单单一样”、“单证一样”为原则，这是因为许多单据是有关联的，单单不一样、单证不一样，则会给后面的工作带来一连串的麻烦，甚至带来不行挽回的损失。

报关实训课程的设置，对于我们国际经济与贸易专业来说特别有必要。近年来有阅历的报关员在一些地区仍旧是比较紧缺的。从各地的需求状况来看，主要需求仍旧集中在沿海经济开放地区，内陆口岸和地区也将有肯定数量的增长。据预料，我国将要逐步建立以报关员，报关师和高级报关师为主体的报关行业技术职称，以提升报关行业和报关员的社会地位与经济地位。因此报关员的职业发展前景是极其乐观的，相应带来的便是较为丰厚的工资待遇。我们要驾驭的学问以及须要培育的实力许多。这次实训过程中，我们驾驭了报关的流程，学会各种手续的办理，材料文件打算以及报关单的填制，培育了我们的社会实力和实际操作的实力。

收获的同时，我也发觉了自己的不足与缺陷，做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于马虎大意，导致犯下不该犯的错误；英语基础不够扎实，在看货品描述时，有时不能了解货品的正确名称；我的专业学问也不够扎实，在实习过程中不知道某些空格应当如何填写等等。我总结出一些工作阅历：仔细阅读单证，细心核对是否单单相符，了解进出口货物状况；在团队合作中熬炼到了自己的沟通实力，决策实力，探究开放以及学习实力等。通过这些实力的培育，这对以后的工作中会有很大的帮助。

个人实习报告

在实践中学习思索，并对旅游各要素理解立体化，以更好的协助课堂教学。

本次见习实习，我们参观了本学院各个专业方向上最具有代表性的项目：文化遗产类项目开平碉楼、琶洲国际会展中心和白云国际会议中心、长隆主题公园、广州新白云国际机场、广之旅旅行社以及各类型酒店，让我们对几个专业方向的行业背景有了一个初步的了解。

通过见习实习，参观旅游相关企业与景区，体验与视察旅游景区经营管理的基本特征、会议会展场馆的基本特征及其经营管理特点、住宿业的基本特征、大型旅行社的运营特点和经营管理模式以及旅游交通经营管理的基本行征。

带着问题进行考察学习，这是本次的实习的重点与特点。

第一站：开平碉楼。

开平碉楼作为广东省第一个世界文化遗产项目，它的爱护和发展受到政府以及社会各界人士的关注。此次我们的考察实习主要是：参观立园景区，赤坎古镇影视城和原始村楼马降龙村。

再加上这些古色古香的碉楼以及房内摆设，这一行，真的是大饱眼福和耳福。

在赤坎古镇影视城，在40多部电视剧里出现过的画面竟然活生生的出现在我们的四周，我们不免兴奋异样。在各个角楼里找寻簇新事物。在赤坎古镇碉楼展厅里，我们了解了碉楼的历史和它的文化价值和历史意义，也初步领悟到作为历史文化遗产的开品碉楼它背后所蕴含着的非物质遗产的价值。

在马降龙村，我们见识了另一种风情，一种原始古村楼的风格：绵延的山体，无边的果园；

绿色的丛林里悠然地冒出几座碉楼的上半部分。

通过访问景区内纪念品摊主，我们初步了解了景区管理工作内部的协调与冲突问题。这些将在接下来的深化探讨中作具体表述。

其次站：国防教化基地。

我们首先到达国防教化基地的展厅，了解国防教化的一些学问。但是在我看来，现场秩序相当混乱，同学们并没有从中真正了解多少国防相关学问。或许是大家对这些历史都太熟识了所以显得不怎么仔细。

针对国防教化展厅的功能，我个人觉得这是一个特别有意义的项目，特殊是对青年学生。我想，假如把国防教化与旅游相结合，可以更好的促进国防教化这一最终目的。详细做法可以是：有讲解员为参观者一路讲解历史，并设立一个三维演播厅模拟显示战场，让历史在银幕上重演。这样可以加深学生参观者的国防教化学问以达到最终目的。另外可以增加其他活动：如参观后的观后感征文等等，比较适合学生，并且能起到加深记忆、深化理解的作用。

个人实习报告

在即将结束的大三学习中，我最终迎来了本专业第一次实习。实习之中，学院为我们这次实习能成功圆满的完成指导员老师和院领导交代了留意事项。第一重要的'还是平安。终归平安第一!而实习也是高校生活的其次课堂,是学问发展的源泉,是检验真理的试金石,也是熬炼成长的有效途径。一个人的学问和实力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。由于这次实习的时候锦江佳苑3栋才刚刚做完基础，所以没有参加基础工程实习。以下是我通过这次实习的相识和收获。

自11018年起先起步，随着我国改革开放的不断深化和交通事业的持续、快速发展，建设监理制度已成为我国马路、水运工程建设中不行缺少的重要环节，所起的作用也越来越明显。

建设工程监理，即有资质的监理单位接收业主的托付和授权，依据国家批准的工程项目文件、有关法律、法规和监理合同及其他建设合同进行的监理、管理活动。它由监理单位对承包单位在施工质量、建设工期和资金运用等方面，代表建设单位实施监督。监理单位即监理公司，是指具有法人资格、并取得交通主管部门颁发的马路工程施工监理资质证书，从事工程监理业务的经济组织。它是监理工程师的执业机构。监理工程师需经全国统一考试合格，取得《监理工程师资格证书》并经注册登记。他是代表业主监控工程质量，是业主和承包商之间的桥梁，这不仅要求执业者懂得工程技术学问、成本核算，还须要其特别清晰建筑法规。在监理工作进行时，还需总监理工程师一职，他由法定代表人书面授权，全面负责托付监理合同的履行，主持项目监理机构的监理工程师。此外，监理人员还包括专业监理工程师和监理员，但对于信息系统工程建设的全过程监理的质量，总监理工程师的作用至关重要。总监详细工程项目施工过程中，应做到诚信服务，事前予控，重视工程工地例会。

建设工程监理经招投标，签订合同同时任命总监、组成更建理班子，再由总监监理详细规划，并按施工要求建立建立实施细则，便能进行质量监控。在质量监控过程中，需做到细心策划，事前予控;仔细履行事中检查验收;实事求是进行评定。建设工程监理的主要内容是：限制工程建设的投资限制、建设工期限制、工程质量限制;进行信息管理、工程建设合同管理、平安管理;协调有关单位之间的工作关系，即“三控、三管、一协调”。其主要建理制度包括：开工申请，图纸会审，材料报验，分项验收、屏蔽验收，会议制度，资料管理和开工停工令。同时，监理工作须具有服务性，独立性，公开性和独立性，以保证监理工作正常而高效的进行。

目前，虽然建设监理制度已经在全国范围内推行，但业主、施工单位和质量监督机构对实行工程监理的意义及其重要性还是缺乏相识，对监理人员的地位及与各方的关系也不甚了解。有些业主认为监理人员是自己的雇员，必需为自己的利益着想，按自己的要求办事。质量监督机构认为监理人员代替了自己的职能，因而忽视了对工程质量的监管。由于对监理人员工作的模糊相识，使工程建设各方在关系的协调上不顺畅，监理人员的确定不能实施，监理效果不够志向，工程质量监督工作出现漏洞。当工程出现质量问题时，还简单出现相互推诿扯皮的现象。

实行建设监理制度是我国建设领域的一项重大改革，是我国对外开放、国际交往日益扩大的结果。通过实行建设监理制度，我国建设工程的管理体制起先向社会化、专业化、规范化的先进管理模式转变。这种管理模式，在项目法人与承包商之间引入了建设监理单位作为中介服务的第三方，进而在项目法人与承包商、项目法人与监理单位之间形成了以经济合同为纽带，以提高工程质量和建设水平为目的的相互制约、相互协作、相互促进的一种新的建设项目管理运行机制。这种机制为提高建设工程的质量、节约建筑工程的投资、缩短建筑工程的工期创建了有利条件。

在接下来的实习中，我们对给水排水工程工程施工进行了学习。

总所周知，在任何工程项目中，设计与施工都是创建性的工作，两者相互协作，相辅相成。

设计工作是指工程建设目标，运用工程技术和经济方法，对建设工程的工艺、土木、建筑、公用环境等系统进行综合策划，论证编制建设所须要的设计文件及相关活动。其主要内容包括：

3.施工图设计：依照设计原则进行要求达到经济效益最优，主要设计参数分平面设计参数、纵断面设计参数、横断面设计参数及各类孔口设计参数，设计过程中需专业协调，并遵循设计、施工、验收规范。

个人实习报告

摘要：依据学校的要求，本人在20xx年x月份起先为期四周的时间在xx银行城区支行进行了相识实习。实习期间，在单位指导老师的帮助、指导和教化下，我熟识了xx银行的主要经济业务活动，系统地学习并较为了解了xx银行各方面的实务工作，为我下学期的专业课学习起到奠基和促进的作用。下面是关于我相识实习的小结。

1、通过在xx银行实习了解和熟识银行的各项业务，为下学期学的课程打好基础。

2、通过在xx银行的实习，达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教化下，熟识中国银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行个人金融管理工作和日常业务的操作流程。

3、通过在xx银行的实习，学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作看法，为更好的走入社会打下坚决地基础。

20xx年xx月xx日。

xx银行xx支行。

cc银行简介。

xx银行，全称“xx银行股份有限公司”，是东吴农村商业银行深化改制而成的股份制商业银行，注册资本30亿元，资本净额130亿元，资本足够率39%。目前，xx银行已拥有47个支行、1个营业部和58个分理处。20xx年9月28日正式挂牌开业。站在历史新起点的xx银行，拥有优质的股东结构、雄厚的资本实力、健全的法人治理结构和广泛的客户基础，具有广袤的发展前景。

关于xx银行的业务。

商业银行业务是xx银行的传统主营业务，包括个人业务，公司业务，电子银行，银行卡业务等。

金融服务，满意您的存款、融资、理财及缴费等各类金融服务需求，帮助您提高个人生活品质，开创事业和生活的美妙将来。

2、公司业务。

包括存款业务、贷款业务、票据业务、国际业务、保函业务等，以企业客户为服务对象，依据客户需求，为客户供应“全方位、多功能”的投资、融资、票据等服务，实现银企双赢。

3、电子银行。

包括网上银行、电话银行、自助银行、人工服务等。以先进的网络科技为依托，从客户的需求动身、以为客户供应特性化、专业化的网络金融服务为己任，以客户的利益为着眼点、以客户的满足度为追求最终目标，为客户供应平安、快速、人性化的网络金融服务。

4、银行卡业务。

是xx银行为满意特性化服务须要而开发的一种多功能的电子金融工具。它集定活期储蓄存款于一卡，具有存款取款、购物转账、消费结算、代理缴费等多种功能，是您居家理财的好帮手。

在这次实习过程中可以说真的是获益良多，大致上驾驭了xx银行的各项业务，熟识了银行日常业务的操作流程以及工作制度，为银行进一步拓展了“东吴宝”电话转账pos机业务，从客观上对自己所学的有关银行方面的各项学问和理论有了更深一层的.相识，同时也熬炼了自己的业务实力和人际交往实力。在实习期间，我能够做到虚心学习，仔细工作，仔细地完成各项工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一样认可。实习的工作详细可以分为以下几个阶段：

1、前期学习阶段。

通过对培训材料的学习，熟识银行的各项业务，了解一些银行的业务操作流程，尤其是“东吴宝”电话转账pos机的业务推广学习，为之后的业务拓展与操作打下了坚实的基础。

2、定向客户业务。

在对银行业务工作有肯定了解的基础上，起先对指定客户进行业务办理。主要由经理为我找寻并联系客户，我来收取相关材料，并对其进行业务办理。

3、自己拓展客户。

在经理的带领与悉心指导下，为了更好地熬炼自己的业务实力与人际交往实力，我起先深化市场，自己找寻客户，向其推广我们的银行业务。

虽然实习只有四周，短暂但却又特别的充溢，对我来说，是高校生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和阅历，这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用。而且这次的相识实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了良好的基础。

在实习期间，我学到了平常书本没有具体介绍的学问。我对这些学到的新学问感到既新颖 又激烈。这使我对自己的以后学习有了更为详尽而深刻的了解。真是要感谢我的领导们给我的榜样作用。他们勤奋、努力而且乐于助人，赐予我许多激励与帮助。

这次实习，我体会到了实际的工作与书本上的学问是存在肯定距离的，并且我须要进一步的学习。这样才能使我在银行的基础业务方面的学问，不紧紧局限于书本，而是有了一个比较全面和深刻地了解。这些最基本的业务往往是不能在书本上彻彻底底理解和学习的，所以基础实务尤其显得重要。

另外，我认为对待每一样工作都要有必不行少的责任心，做事情要谨慎当心，因为业务是困难多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教。在这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。

当这四周的实习结束时，我收获的不只是各方面的专业学问，还有就是做人做事的道理。抱有一颗负责任的心，谦逊沉稳，仔细对待每一件小事，要待人热忱，与人为善，良好的人际关系是今后工作生活中不行或缺的一部分。

最终感谢学校能赐予我们这个机会让我们实习。短短的一个多月很快就结束了，实习带给我的感觉到现在都记忆犹新。这一个多月里我可谓是获益匪浅。无论是专业学问和技能，还是个人心理上，都是一种极大的进步。在专业学问上，我把握的更加全面，同时自己的专业技能也得到了有效的熬炼。在实习期间让我更加懂得了专业学问和技能相结合是如此的重要。对于个人的心理方面，我觉得自己相较于刚出校门时来说更加成熟，在对待事情、处理事情方面，自己能考虑的更为全面，同时处理的结果也是比较合理胜利的。当然，在实习过程中我还发觉到了自己身上存在的不足，因此在后阶段的学习生活中，自己肯定会倍加努力，加强熬炼，努力让自己的综合实力能够得到进一步的提升，同时自己也将更加珍惜时间，努力让自己在毕业前，能够将自己培育成为一个可以符合社会、公司须要的复合型人才！

个人实习报告

实习目的：以适应毕业后顺当进入社会工作环境，提早完成学业而进入实习阶段，熬炼个人的实践工作实力，增加社会阅历。运用所学学问，发挥自我实力，了解实习工作的流程和内容，加深对工作的相识和社会阅历，从而达到有效的工作效率和丰富的阅历积累。总之，将理论联系于实践，培育实际工作实力和分析解决问题的实力，达到学以致用的目的，为胜利走向社会做打算。

实习时间：20xx年x月到6月。

实习地点：xx区投资创业中心祥和东路128号。

实习岗位：厨电事业部市场推广人员。

实习单位：x欧琳厨具有限公司创建于19x年x月，是一家专业从事高档橱柜、不锈钢水槽、厨房电器等厨房产品设计、生产及营销的国际化集团公司。集团总部坐落在xx投资创业中心，占地面积达22.5万平方米。公司目前有员工1600余名，各类专业技术人员600余名。oulin是国内最早进军厨具行业的厨具企业之一，也是国内专业设计力气最强大、厨具产品线最丰富的国际化公司之一。

实习内容：进入公司市场部实习，了解市场推广人员的相关内容和工作范围，运用所学习的市场营销专业学问来了解市场推广的工作流程和工作内容，达到学以致用的效果。初步接触市场推广员的工作，我的工作主要是：负责监督管理各大区每月的推广活动，终端展厅和产品的展示验收，撰写每月的安排报告，将产品上市、推广等相关信息精确、具体的传达给经销商。

刚起先找工作时我很迷茫，其实不是因为工作特殊难找的缘由，而是不清晰自己究竟想要怎么样的工作，对于自己将来要在社会中扮演什么角色，也不是很明确，我想这是许多在校高校生刚走出校内时都会遇到的择业困惑。市场营销这个专业所涉及的工作范围太广，反而让我在选择时无从下手，有时看到自己比较喜爱的工作又发觉自己的资格和条件不符合该公司的要求。于是，自己显得越来越烦躁担心，后来在爸妈和挚友的开导下，我慢慢对自己的工作性质和要求有了进一步的明确，我想对于刚走出校内的我们来说，在工作初期更重要的还是阅历和实力的积累，用实践来充溢自己对社会的认知!

20xx年x月x日，我以一名实习生的身份进入了欧琳厨具有限公司，其实心里还是挺忐忑担心的，当时应聘时的自信和大胆也不知去哪了，更多的还是对于自己实际工作实力的怀疑吧，终归没有真正的接触过该方面的工作，很怕做得不好或是不到位。我们部长是一个很亲切但又不失威历的人，他跟我说了许多工作方面须要留意的问题，但最让我印象深刻的还是部长说的“勤勉”二字，有一名句是这么说的：勤勉为人生存之本，忠恕乃君子之道。我很兴奋部长能把这么重要的做事之道授予我，以后在工作上自当应当努力不懈，坚持不懈!

这也大大激励了当时对于工作处于担忧之中的我，我起先变得有自信起来，工作上也有了方向。下面我根据工作阶段来介绍实习过程。

第一阶段的实习还是比较轻松的，主要是和各个大区的相关推广人员进行简洁的沟通介绍，相互熟识下彼此在今后的工作上须要接触到的职能块面。我们公司有华北、华东、华南、华中、西南、东北