说明指导书和广告词

说明书和广告词商业广告和商品说明书一、商业广告（一）广告概念、特点1、概念——即“商品经营者或服务提供者负担费用，经过一定媒介和形式直接或间接地介绍自己所推销商品或提供商业服务”。它说明：（1）广告传输是相关商品和服务信息，又明确广告主；（2）是有偿服务，即广告主必需要向广告经营者偿付广告设计、制作、代理服务等项费用；（3）广告必需必须经过媒体（即报纸、杂志、广播、电视等）传输消息。2、特点：功利性、真实性、发明性（二）广告种类1、按广告形式分：文字广告、物象广告2、按广告性状分：静态广告、动态广告3、按广告内容分：商品广告、劳务广告、企业形象广告、文体广告、招聘广告4、按广告使用媒体分：报纸广告、期刊广告、电视广告、广播广告、邮政广告、橱窗广告、路牌广告、车船广告、网络广告（三）广告作用1、传输信息，加速流通2、引导消费，激发需求3、确立印象，扩大营销（四）广告文格式和写法1、标题（吸引人）：（1）直接标题（2）间接标题（3）复合标题创作技巧：劝诱式、赞扬式、号召激励式、悬念式、对比式等2、正文（说服人）：（1）引言（2）中心段（3）结尾注意：关键突出、简明易懂、生动有趣写作体式：（1）介绍式（2）对话式（3）引证式（4）文艺式（5）对联式3、广告口号：要求简单易记、突出特点、表现专题、有号召力（五）资料搜集1.广告词十种创意表现类型广告是艺术和科学融合体，而广告词又往往在广告中起到画龙点睛作用。现将部分表现类型列举以下：（1）综合型：所谓综合型就是“同一化”，概括地把企业加以表现。如：××服务企业以“您需求就是我们追求”为广告词。（2）暗示型：即不直接坦述，用间接语暗示。比如吉列刀片：“赠给你爽快早晨”。（3）双关型：一语双关，既道出产品，又别有深意。如一家钟表店以“一表人材，一见钟情”为广告词，深得情侣喜爱。（4）警告型：以“横断性”词语警告消费者，使其产生意想不到惊讶。有一则护肤霜广告词就是：“20??岁以后一定需要”。（5）比方型：以某种情趣为比方产生亲切感。如牙膏广告词：“天天两次，外加聚会前一次”。（6）反语型：利用反语，巧妙地道出产品特色，往往给人印象愈加深刻。如：牙刷广告词：??“一毛不拔”；打字广告：“不打不相识”。（7）经济型：强调在时间或金钱方面经济。“飞机速度，卡车价格”。假如你要乘飞机，当然会选择这家航空企业。“一倍效果，二分之一价格”，这么清洁剂当然也会大受欢迎。（8）感情型：以缠绵轻松词语，向消费者内心倾诉。有一家咖啡厅以“有空来坐坐”为广告词，即使只是淡淡一句，却打动了很多人心。（9）韵律型：如诗歌通常韵律，易读好记。如古井贡酒广告词：“高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡”。??(10)幽默型：用诙谐、幽默句子做广告，使大家快乐地接收产品。比如杀虫剂广告：“真正谋杀者”；脚气药水广告：“使双脚不再生‘气’”；电风扇广告：“我名声是吹出来”。2.为流行广告语分类消费者对不一样商品消费心理和动机是有差异，所以广告要引发她们注意、潜入她们心智、引导她们消费，就得以不一样策略出击。而不一样类型广告正是不一样策略利用结果：利益诉求也好，引导消费也行，温情沟通也罢……全部是为了达成劝诱目标。利益诉求类为消费者提供购置理由，是很多广告不厌其烦使用诉求方法。确实，消费者是理性，没有使她心动“利益驱使”，是极难促进其消费。康齿灵：紧固牙龈，坚固牙齿；冷酸灵：牙齿抗过敏，就找冷酸灵；美王鲜果柔顺去屑洗发露：鲜果去屑，就是这么顺；索夫特防脱：秀发跟你一辈子；广州牌清热暗疮片：清火祛痘痘；白大夫：就是让你白。三精葡萄糖酸钙：蓝瓶，纯净钙；蓝瓶，充足钙；蓝瓶，好喝钙；苗条淑女动心饮料：怕胖，喝苗条；贝贝佳：让我做愉快宝贝，让我挺拔身姿。强生泰诺：泰诺治感冒，30??分钟起效；新康太克：早一粒，晚一粒，远离感冒困扰；吴太感康：抗病毒，治感冒；达克宁：杀菌治脚气，请用达克宁；达克宁栓：药效一整天哦；复方石韦片：消炎、利尿方方便便；葵花胃康灵：诊疗老胃病；帮迪：防水创可贴。报喜鸟西服：纯手工，纯麻衬；奇瑞??QQ：小??QQ，大安全；小??QQ，大容量；奇声??DVD：180??天包换。海飞丝：头屑去无踪，秀发更出色；飘柔：含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘柔顺；潘婷：含丰富维她命原??B5，能由发根渗透至发梢，补充养分，使头发健康、亮泽；舒肤佳：内含抗菌成份“迪保肤”，能够有效除菌，保护家人健康。引导消费类广告人很聪慧，很好把握了消费者从众心里，于是发明一个消费概念或气氛引导其“适时适地”??消费。脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金；可口可乐：带我回家，欢欢喜喜过春节；好记星：好礼好记星，送你响当当。蒙牛晚上好奶：晚上喝奶；五粮液：欢聚时刻，五粮醇；中国电信：拨打??114，生活无难事。劲酒：90??年代喝品质，现在我们还要喝健康；五谷道场：非油炸，更健康；百事可乐：新一代选择；吉列：男士选择。张扬个性类很多青年人全部渴望潇洒，全部想活得有激情。那些以次为目标受众广告，自然得表示一下——你看还是我了解你吧。我就是你知己呀，肥水不流外人田吗，还是买自家东西吧！动感地带：我地盘，听我；统一冰红茶：年轻无极限；康师傅冰红茶：冰力十足，一起来欢乐；中国移动全球通：我能。圣帝罗阑皮鞋：世界之大，尽在脚下；梅尔雅西服：享受现在，征服未来；虎全部西服：我城市，我舞台；美特斯.??邦威：不走平常路；柒牌男装：男人就要对自己狠一点；李宁：一切皆有可能；耐克：只管去做；361度运动武装：呼叫你心中豹子；威鹿休闲裤：想干吗，就干吗。品质支撑类你产品好不好，不是你说了算。你说了，消费者也是嗤之以鼻。所以得和部分权威机构挂钩，由它证实你“确实不错”，或是经过多种荣誉承载这一产品优质。华龙日清今野拉面：第??23??届世界大学生运动会中国代表团专用面；劲霸男装：入选卢浮宫中国男装品牌；长城润滑油：航天事业合作伙伴；凤铝铝材：中国航天事业专用铝材；红河：中国赛车战略合作伙伴。雀巢：138??年营养教授；舒肤佳：中国医学会验证；银桥乳业：秦俑奶粉，中国驰名商标；双汇：开创中国肉类品牌；豪吉鸡精：行业三标志。温情沟通类潜入消费者心智，和其坦诚沟通，往往能取得意想不到妙处；一句简单充满温情话语会唤起目标受众消费感情冲动。帝花之秀：青春好好友；好迪：大家好，才是真好；柏力丝：生活有你更出色；大宝：真情永不变。第比尔斯：钻石恒永远，一颗永不变；水仙家纺：恋一张床，爱一个家；瑞家地板：一切为家，我瑞家；欧派橱柜：让家愉快起来；利郎商务男装：简约不简单。大红鹰：胜利之鹰；红金龙：思想有多远，我们就能走多远；摩托罗拉：沟通无极限；诺基亚：科技以人为本；联想手机：自由联想，愉快共享；联通：让一切自由连通；海尔：真诚到永远。康师傅绿茶：绿色好心情；雀巢咖啡：味道好极了；雪碧：服从你渴望；维维豆奶：欢乐开怀；太白酒：一滴太白酒，十里草木香；肯德基：有了肯德基，生活好滋味。自我肯定类这些广告语更多是源自企业内心英豪式表明，应是一个宣言吧！东芝电子：拥有东芝，拥有世界；金立手机：金品质，立天下；格力空调：好空调，格力造；万家乐：乐万家；丰田霸道：霸道，你不得不尊敬。上好佳：上好佳食品，食品上好佳；红金龙：日出东方红金龙；惠特：给世界一双好鞋；真情公益类推销味不浓广告，往往能够降低受众对广告免疫力，提升沟通指数。严迪：天气转冷，请注意保暖；全友家私：关心大自然，关爱熊猫；中国移动：奉献源自责任，中国移动通信。诙谐幽默类没有些人拒绝幽默，因为每个人全部渴望愉快。不过要是幽得过头，或是和产品利益点扯不上关系，那只能是博观众一笑，而广告拉动销售作用会显得苍白无力。好劲道：骨汤加好面，营养不忽悠；北极绒保暖内衣：地球人全部知道；蚁力神：谁用谁知道；必奇：腹泻？上厕所！真笨，用必奇。不管广告语是啥类型，全部应遵照一个基础准则：广告语独特不要怪异，通俗不落俗套；形式要为内容服务，内容关键是说服。毕竟广告是一门劝诱艺术。除了策略正确外，还得有一定量??“劝”，注意“诱”技巧。这就和劝两口子离婚一样，不是一天两天就能劝离，就得反复劝。第二还得诱，告诉你们两口子过没前途，你看我推荐这个姑娘多水灵多有文化。3.经典广告词赏析（１）名人，送给天下有情人（名人牙膏）评：琅琅上口，情感诉求、快速建立亲和力；（２）钻石恒久远，一颗永流传评：这个就不用说了，除了意境还是意境；（３）女人问题女人办（同仁堂乌鸡白凤丸）评：用女人声音说女人诉求，自己问题还得靠自己；（４）排除毒素，一身轻松（排毒养颜胶囊）评：带着毒素，哪能轻松，原来养颜需要排毒，经典恐惧营销手法；（５）今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金（脑白金）评：之所以恶俗，那是因为走得是俗文化路线，中国人最大特点：不能免俗。（６）康师傅方便面，好吃看见（康师傅方便面）评：废话全部绕出生产力。病句造就想象力。全部吃了能没看见吗，把好吃这种感觉全部看出来了，魅力不小；（７）遗臭万年，流传百世，香飘万里。（王致和腐乳）评：够狠，够夸张，考验观众极限思维，拉开对品牌韵味联想；（８）天府花生，越剥越快乐（天府花生）评：人家告诉你，这花生不仅是吃，还是玩了，玩手段是什么：剥。跟快乐联络在一起，瞬间提升品牌档次；（９）食化丰，路路通食（化丰方便面）评：咋感觉全部感觉不出来是给人吃。（１０）小时侯，一听见芝麻糊叫卖声，我就再也坐不住了...一股浓香，一屡温暖南方芝麻糊（南方芝麻糊）评：带你入境，引你上套，馋你没商议。（１１）果冻布丁喜之郎（喜之郎）评：捆绑品类，现在大家全部认为果冻就是喜之郎，而喜之郎就是果冻；（１２）款款积土佳，浓浓岭南情（岭南积土佳饼干）评：撑死就是个区域品牌，肯定做不大；（１３）醋香飘万里，滴滴回味长（山西老陈醋）评：效果量化，有点韵味，不过功力仍然不够。（１４）鹤舞白沙，我心翱翔（湖南白沙集团）评：让人感觉抽白沙全部能把肺抽白，情境意境均高人一等。（１５）忙碌不盲目，放松不放纵。（利郎休闲裤）评：休闲状态，健康休闲理念，清楚表示，展示商务人士感觉，正确。（１６）同一个血脉，同一个心跳，为同一个梦想而动，因为我们全部是中国制造。（李宁服饰）评：跟着奥运精神跑，虽不是合作伙伴和赞助商，不过这种操作手法展现很高超。说得不好听，相当于“意淫”，其效果比一些赞助商“自恋”好多了。但唯一不足，中国制造应改为中国发明，二者意境不可相提评论，后者展现一个独特征，一种民族魂，一个精神。制造就太多了，耐克，锐步全部是中国制造，说制造也一样标榜了她们。况且，中国绝对不会满足于自己制造大国地位，会由制造走向发明，这更是这个血脉灵魂，这种心跳呼声，更是同一个梦想。一词之差，丢掉了委实太多。（１７）华龙面，天天见。（华龙方便面）评：要是天天见了，那日子过得多差啊：）看玩笑。广告传输了一个大众化、经济型方便面，营造了一个亲和力；（１８）花牌女鞋总有一款适合你！（花牌女鞋）评：那是不是品类齐全，价格低廉呢。答案，没穿过，没见过，不晓得。（１９）金利来，男人世界。评：绝对是当初经典广告，不过现在金利来全部泛化到女性产品。这句话你就不好意思说出口了。下次再作广告，金利来，男人世界。女性进来也行，人妖也是我们用户，男女老少通吃。估量你再看，肯定是宣扬众，买者寡。（２０）大哥大西服——吸收天地灵感，淘汰城市形象。（大哥大西服）评：广告很好，很大气，就是这名字，太土。上不了档次。好友见面：哎哟，这西服漂亮，什么牌子。“大哥大”，紧接着好友会笑你。因为大哥大之间近亲就是暴发户、土老冒。绝对不是贵族、绅士。还有一个关键点你别忘了，人人全部想当贵族、绅士，即使她是暴发户。（２１）时代女性，红和白——来自阳光魅力（阳光时装）评：时代女性假如就这两个色系，那么这个女性也就不时代了。阳光魅力不只是红和白。红和白更像是白刀子进红刀子出，停恐怖；（２２）波顿本色，款式独特（波顿牌牛仔服）评：简单明确，特色突出。因为本色，所以特色。因为好色，所以独特。（２３）一针一线深情，针针线线豹王心（豹王拍皮装）评：做工功力全在细节，品质保障来自于针针线线。（２４）尽显男子汉风度！（双星牌鞋）评：为啥大家全部愿意做男子汉，全部选择耐克、阿迪达斯、锐步呢。Just??do??it??这种精神强过什么男子汉。有男子汉风度，没男子汉精神，想要立足市场，争霸天下，我看难。（２５）千里之行，始于足下！（双星牌鞋）评：在追求质量年代，好广告，在时尚今天，不敢恭维。??4.??广告语创作:用一句话打动你用户这些脍炙人口广告语，让你过目不忘。更关键是，就是这些出色广告语，深深地打动消费者，让它产品在猛烈市场竞争中，占有一席之地！广告语是品牌传输中关键载体之一，在和消费者沟通中起到很关键作用。那么，什么样广告语才是好广告语？广告语创作有什么方法？在广告语创作中有哪些禁忌？下面，笔者依据实践中总结经验，谈谈自己见解。（1）怎样广告语才是优异广告语？首先，好广告语要切合品牌或企业所要传输定位。因为广告语是品牌主张一个载体，一个关键载体。它在广告中起到很关键作用。实际上，不管做什么类型广告，包含电视广告、平面广告等等，定位是在先。在定位基础上进行各项表现。而广告语也一样，必需符合品牌或企业定位。在定位基础上进行创作、提炼，形成一句有效传输口号，即我们所说广告语。??“怕上火，喝王老吉”这么短短一句话，把它所要说“??王老吉是预防上火饮料”说出来了。这就符合王老吉品牌定位。而以前，王老吉广告语是“健康家庭，永远相伴”，这种过于泛化广告语是没有效果，这和其原来定位过于泛化相关。在这方面，宝洁企业多个洗发水品牌做得很好。比如海飞丝广告语“头屑去无踪，秀发更出色”、“去头屑，让你靠更近”就将它定位——所关键独特卖点（USP）“去头屑”明确地传达出来了；还有飘柔广告语“亮丽、自然、光泽”和“柔顺头发”卖点定位一致；潘婷广告语“独含??VB5，滋养你秀发”和“营养头发”卖点定位一致。其次，广告语必需有冲击力、感染力。好广告语能够打动消费者，在让人在情感上产生共鸣，从而认同它、接收它，甚至主动传输它！纵观我们所熟悉广告语，比如“吃了娃哈哈，吃饭就是香”、“人头马一开，好事自然来”，或许你已经很久没有看过或见过它广告了，但你却仍然记得，历历在目、印象深刻。再次，好广告语应该是易于传输。它表现在易读、易记等多个方面。怎样才能够做到这几点？要简短、无生僻字、易发音、无不良歧义、含有流行语潜质。广告语说得太多、太长，要注意信息单一性，通常以??6—12??个字为宜。卖点太多，语句太长，全部不便于记忆和传输。举个例子，某眼镜店广告语“眼睛是心灵窗户，为了保护您心灵，请为您窗户安上玻璃。”你记得住吗？！以下几句简短广告语，就很简短，一语中，让你印象深刻：新一代选择（百事可乐）、想想还是小好（大众甲克虫汽车）、想做就做（耐克）、好吃看见（康师傅）。另外，还需讲究语言文采。好广告语，能让你回味良久。如“钻石恒久远，一颗永流传”、??“滴滴香浓，意犹未尽”、??“只溶在口，不溶在手”等，全部斟称经典。需要明确是，广告语不是玩文字游戏。它不是华丽词藻堆积，切勿讲求诗通常意境。但必需注意，要讲究用词用句语句，保持结构、语法正确性。（2）广告语创作禁忌有哪些？在广告语创作过程中，需要注意部分禁忌：??a.??过于恶俗。部分广告语采取强行推销手法，轻易让人讨厌。比如脑白金“今年过年不送礼，送礼只送脑白金。”这种广告语，怎么不令人反感？??b.??大众化，无差异性。部分广告语只是表现出产品品类共同东西，没有自己独特地方。如某打字机广告语“不打不相识！”根本没有独特征，再如洗衣粉广告说“洁净”，饮料说“好喝”等等，一样如此。单纯没有同质化诉求不能表现出产品独特之处，凭什么来打动消费者？！当然，也有部分特例时候。比如一个新品类上市之初，消费者对该品类缺乏认知，那时则应重视品类共性诉求，而非强调部分品牌特征。比如，雀巢咖啡刚进入中国大陆时，大家对咖啡类产品缺乏了解，对这个泊来品，可能会想到苦、涩、难喝，所以雀巢则诉求“味道好”，以打消大家误解，一句“味道好极了”大刀阔斧地打开了市场。??c.??诉求点过多。什么全部想说广告，将会什么全部没说好。广告理论中有一个很关键一点，就是“只说一点（just??say??one）”，说好一点，就够了，只要这一点对消费者有吸引力，肯定能够打动消费者！??d.??太长。前面已经说过，太长广告语，难于阅读，难于记忆，不利于传输。语言不够精炼，会造成太长、显得烦琐。另外，诉求点多也往往造成长度过长。（3）创作广告语有什么方向？依据笔者经验，广告语创作有多个角度。当然，还必需结合前面所说符合定位、易于传输等综合原因进行考虑。常见角度有：??a.??产品独特卖点（USP）：依据产品和其它竞品不一样之处，诉求产品特征，以利益吸引消费者。比如：消除细菌，爱心母亲选择（舒肤佳）等??P&G??系列产品、安全和耐用（VOLVO??汽车）、想想还是小好（大众甲克虫汽车）、给孩子最安全乘车空间（喜力三门车：面向有小孩小家庭）。??b.??消费者认同社会信条：轻易让消费者在认同广告语同时，接收本品牌。比如：想做就做（耐克），好东西要和好好友分享（麦氏咖啡）、成功自有非凡处（碧桂园）、要做就做最好（步步高）、思想有多远，我们就能走多远！（红金龙香烟）等多个香烟品牌广告语。??c.??竞争角度：独辟蹊径，寻求不一样细分市场，或从竞争角度诉求自己地位。比如：非可乐（七喜汽水）、我们是老二（美国??Avis??出租车企业）。??d.??提问或挑衅口气：采取一个提问或挑衅口气，能够引发消费者注意。你能说出它味道吗？（屈臣氏梦苏打水）、现在你知道它味道了吧？（养生堂清嘴含片）。??e.??提醒消费者：畅饮诸葛酿，认准江口醇（江口醇诸葛酿酒）。你该用大功率电池了（??TCL??高能电池）。??f.??心理利益：从心理上诉求产品所带来利益，也是吸引消费者注意一个方法。尤其是同质化产品，在难于找开产品独特卖点时，很有效。比如：丹麦蓝罐曲奇，送礼体面过人（丹麦蓝罐曲奇）、金利来，男人世界（金利来）。甜蜜如拥抱（阿尔卑斯牛奶糖）。??g.??好感受：诉求产品所给人带来感受。比如：挡不住感觉（可口可乐）、味道好极了（雀巢咖啡）。滴滴香浓，意犹未尽（麦氏咖啡）。??h.??消除消费者存在误解：通常见于新产品，在上市之初，打消消费者原来存在错误观念。比如：学琴孩子不会变坏（三叶钢琴）、科技让你更轻松（恒基伟业）、戴博士伦，舒适极了（博士伦隐形眼镜）。??I.??语言文采：出色语言表示方法也会让人耳目一新。比如：钻石恒久远，一颗永流传（De??Beers）、牛奶香浓，丝般感受（DOVE??巧克力）。??j.??消费者定位：直接告诉消费者自己定位，引发目标人群关注。新一代选择（百事可乐）、男士选择（乔士衬衫）。??k.??吸引人注意（炒作）：以部分新奇独特角度或手法，突出广告差异性，引发受众注意。比如：新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。??m.??发明概念，引领时尚：经过挖掘或发明一些概念，形成一个说法，引导消费者观念。比如：好麦片，七成浮上面（皇室麦片）。不闪，才是健康（创维健康电视）。??n.??公益：部分受限制行业，采取公益广告来建立品牌形象。以烟草、酒类为多。??o.??攻击竞争对手：这也是炒作一个方法，可能会引发对手反击，从而引发大众关注。方便谁全部做得到，声音清楚更关键（??TCL美之声无绳电话）。??p.??表现个性：经过诉求部分个性化理念，引发消费者共鸣。比如：我就喜爱(??麦当劳)、爱我所爱（??TCL某款手机）、不在意天长地久，只在意曾经拥有（飞亚达表）、我能（中国移动全球通）。??q.??心理暗示：以比方方法提醒消费者。比如：苹果熟了（金正??DVD??机）、玫瑰开了（万利达DVD）；??r.??号召：经过煽动性语气来影响受众。比如：一起来生力（生力啤酒）、喝杯青酒，交个好友（贵州青酒）、加把劲，伙计（万基洋参）。??s.??表现企业对消费者关心：通常见于企业广告语，或用于建立形象。我只在意你真正满意（中国联通）、全心全意小天鹅（小天鹅）、我们一直在努力（爱多）、为用户发明价值（??TCL企业）、大家好，才是真好（广州好迪）。当然，创作广告语角度还有更多。而且，很多时候，还需要综合考虑以上多种角度来衡量广告语，在创作中不停修正，才能创作出更优异广告语。笔者在工作中，创作了部分不错广告语，在此和大家各位一起分享：??1、金健鲜米粉——新鲜到家了。金健鲜米粉在上市之初，作为一个新品类，消费者对其缺乏认知。因它和其它传统干米粉有显著不一样之处，是鲜湿状态即食米粉。其它米粉厂家因保鲜技术原因，还不能生产。我们挖掘到一个独特卖点——新鲜。这个卖点，明显区分其它产品，对消费者而言也很有吸引力，还能够打消消费者可能存在认为湿米粉不卫生、质量不过关观念。在此定位基础上，创作了它广告语——新鲜到家了。这句广告语很好地将产品卖点传达出来，短短而有力。果然，在产品上市后相当一部分消费者是冲着它“新鲜”而去购置。??2、金健米粉——好米，好粉，好爽滑。在干米粉中，金健和其它干米粉差异性不大。但笔者发觉在这个产品背后，有一个可利用资源——金健米业。金健米业著名度相当高，其主营产品大米在消费者也很认可。为何不借用一下呢？从原料方面诉求！好米出好粉。所以，笔者创作了一句广告语——好米，好粉，好爽滑。从原料“好米”到产品“好粉”，和产品特点“好爽滑”，以层级递进句式表示出来，很有感染力！??3、好由，??220℃不冒烟。这也是一句很棒广告语。在这次全案服务中，我们依据“好由”品牌本身产品特点，找到了一个和金龙鱼福临门、鲁花等三大全国性品牌不一样诉求点——220℃高温而不会产生油烟。这个诉求点很符合消费者利益，而且对消费者来说是很轻易识别。它很好地域隔其它竞争对手卖点，比如金龙鱼所说“1：1：1”，鲁花“香”。在此基础上，我们创作了一句广告语——好由，220℃不冒烟。好由，是品牌名称，也是指“好油”，一语双关。它向人传达了“好油是??220℃不会冒烟”、??“好由食用油，??220℃而不会冒烟”两重意思，很有冲击力！总而言之，广告语不是简单文字游戏。它作为品牌或企业传输口号，负担着诉求品牌利益关键功效。广告语创作，是一门学问。它不仅仅表现在语言艺术上，更表现在营销智囊中。我期望经过这篇文章，让你在以后广告语创作中，有所启发。更期望你经过一句出色广告语，打动你消费者，助你产品迈向成功！南方黑芝麻糊??“一股浓香，一缕温情”??“一股浓香，一缕温情”，为南方黑芝麻糊营造出一个“温馨”气氛，深深感染了每一位观众。当大家在超市看到南方黑芝麻糊时，可能就会回想起那片温情。南方黑芝麻糊广告策划分析：（1）广告目标——品牌??“实施品牌战略，促进企业长盛不衰”是广西黑五类集团长久运作专题。该集团在发明自己品牌，发展自己品牌，保护自己品牌上，就像一个政党保护自己旗帜、一个人保护自己生命那样执着。于是，便有南方牌子一系列婴幼儿食品畅销大江南北，一时间“南方”号角响彻中华大地。容县人外出还碰到不少笑话，有外省人只知广西有个南方食品厂，不知容县。可想而知，品牌效应威力如此之大。（2）广告定位——温情??“黑芝麻糊咧，一股浓香，一缕温暖——南方黑芝麻糊”这段经典广告，曾取得全国性广告设计大奖，它定位就是情感销售：受众和广告之间产生联动效应，并对该产品产生认同感、亲切感和温馨感。由此即会触发大家购置产品欲望，并实施到商店去购置该商品行动。能够说，南方黑芝麻糊广告片利用了大家怀旧心理，调动了大家情愫，广告宣传夺得了巨大成功，也由此取得了极高品牌著名度。（3）广告专题——怀旧在该广告片整个画面、背景、底色、人物装束打扮和声音处理上，四处渲染和营造着一个怀旧气氛。当大家在看这则广告片时，会不知不觉被其引到了一个南方小镇，尤其是有一样生活经历人，很轻易在内心油然而生对过去生活思念和追忆。画中那个可爱小男孩，吃得满嘴黑糊糊，还在舔着碗边，馋馋伸出碗向那位大婶讨吃样子，会令人想起自己童年情境，会心露出微笑。而小男孩直勾勾眼神，馋馋动作，又会刺激受众味觉，让她们感到香郁滑软芝麻糊正穿过她们舌尖、喉咙滑进胃里。人是在经历中成长，对成长中会议有时可能会使人终生难忘，所宣传产品假如能够引发大家美好回想，无疑是一个成功广告。南方黑芝麻糊广告可谓妇孺皆知。片中舔碗小小子宛如自己小时候吃某种喜爱食品时意犹未尽影子；另外，江南小镇黄昏静谧和民谣式朴实悠扬音乐，可能会牵动每个游子思乡之情；卖芝麻糊大婶和蔼笑容和对小男孩爱怜，可能会让人体会到母性怜爱和父老乡亲朴实。最终专题广告语“一股浓香，一缕温暖”，给南方黑芝麻糊营造了一个温馨气氛，深深感染了每一个观众。当大家在超市里看到南方黑芝麻糊时，可能就会回想起那片温情。南方黑芝麻糊广告创意分析：有这么一则广告：“假如您用得满意话，请告诉你好友；假如不满意，就请告诉我们。”即使语不惊人也不华丽，但能从里面感受到广告人真诚、朴实和可信。广告应尽可能降低商业味，不该忘记把丝丝情感融入商业中。但黑芝麻糊作为一个一般食品，其广告诉求难度比较高。这则广告，从情感入手，以恰到好处方法取得成功，用回想手法把人带到了芝麻糊香甜可口中，以达成引发大家欲望目标。视听配合相当完美，在表现上，采取了统一暖色调，配合演员合适演出，强化了情感诉求效果。中心画面表现了小孩舍不得放下碗而不停舔碗，镜头用了大特写，使专题展示令人动情，芝麻糊卖主给小孩添半勺镜头深入强化了心中情感乏动。中国人传统美德和真挚情感，真是挥之不去，化不开——这，就是南方黑芝麻糊广告创意。二、商品说明书??1、商品说明书概念商品说明书，也叫“产品说明书”或“使用说明书”。它是相关商品结构、性能、规格、用途、使用方法、维修保养等文字说明。可大致分内容简短使用说明和内容较全方面商品说明书。??2、商品说明书特点它特点是：内容科学性，说明条理性，样式多样化，语言通俗性和图文广告性。依据实际需要对以下各项有选择地或侧重地进行说明：（1）商品概况。包含商品名称、规格、成份、产地等。（2）性质、性能、特点。（3）使用方法。有配合插图说明各部件名称、操作方法及使用注意事项。（4）保养和维修。配合图表，说明保养、排除通常故障和具体维修方法。（5）商品成套明细。只有成套商品才列此项，关键说明成套商品名称和数量。（6）隶属备件及工具。（7）附“用户意见书”或“系列商品订货单”。??3、商品说明书结构及写作方法（1）结构商品说明书写作，通常分标题和正文两大部分。内容复杂说明书，可印成折子、书本等样式。所以有封面、目录、序言、正文、封底等部分。书本式在机电产品及成套设备出口中，被普遍应用。①封面：通常有“说明书”字样和厂名，有还印有商标、规格型号，商品标准名称和图样，如要增强用户印象，还可配有商品彩照、图样、表格。封面标题，要求鲜明醒目。②序言：序言形式有采取书信式，而更多是采取概述式短文。③正文：这是商品说明书关键部分。通常是对商品性能、规格、使用和注意事项进行具体说明。④封底：为方便用户联络，通常封底上注明厂址、含国家地域代号电话号码、电报挂号等。（2）写作方法①概说商品说明书开头部分常常见概说方法简明地说明其性质特点，有甚至全文全部用概说方法。概说，就是抓住事物关键特征或关键情况，进行简明扼要交代和简明概括说明。②陈说陈说就是依据事物