家装设计师签单高手-家装设计方案介绍流程和方案

家装设计师签单高手_家装设计方案介绍流程和方案一旦你简历起高度和谐及相互信任的气氛，并能清除识别出家装客户所有的主和需求时，就可以开始进行家装方案介绍了。不论你此刻是否已发现家装客户的热扭，你都会从家装客户的反应中机警的看出是否已触及他的主要问题。你现在可以正式开始做家装方案介绍了。1、家装设计介绍的基本法则最好的开始方式就是重新确认一遍你和家装客户共同定义出来的问题和目标。“某某先生，你的主要目的是希望能同时兼顾设计要有特色但花费又不要太高。我样说对吗？绍前，一定要向家装客户确定，你所说的和他考虑的是们两个人之间并没有达成共识，就会各吹各调，玩不同的游你的家装设计说明应该由一般的主题谈到特别事项。应该在一开始就解说你家装方案的设计如何能解决特殊问题或满足特别需求。你可以解释你公司对这种情况的各种不同的解决方案，以及你为什么最后认为这项家装设计和服务是所有方案中重要的是，设计师必须在这个方案介绍流程的每个阶段时刻判断和确定听众的人易懂的简单事实和观察，逐渐解说到家装客户同意签单前必须先了解的更复杂和特殊的状况。你必须在每个阶段都询问家装客户，以确定你们两个有没有鸡同鸭一般家装设计师高手成功介绍家装设计方案的基本法则可浓缩成三点即“展发问”。让家装客户看到某种特点和功能，说明这些东西对他们有什么好处，并且用问题来测试这种特别的好处是否对他们很重要。家装设计介绍最好的方法之一，就是把每一重点都写下来，或者依据预先写好的提纲逐项介绍、说明和兴趣，而利益会引发渴望。当你描述家装设计方案一定要同时为家装客户解说他的利益何在，也就是去回答这个问题：“这对我有什么好处？”家装客户在考虑如何正确回答的时候，他的思绪如脱缰野马。你必须耐心等待他的答案。否则，你根本就没有发问的必要，而这些问题也会在家装设计接单对话中完全失去其力量和效果。2、家装方案介绍的三个步骤，最后要介绍家装客户的利益。家装设计的功能就是能够达成某种特殊效用家装设计好处就是为什么你的家装设计会比别人的家装设计好处更而家装客户的利益就是“对他又什么好处”，他个人如何采用这个家装方案而变得更好。你应该用这些字眼：“由于这个。。。。。。，你就能够。。。。。。也介绍家装设计方案最重要的部分就是接在：“也就是说”后面的叙述。你要不断的把你的家装设计的功能串连到你前面所说能让家装客户享受并认为重要的特殊利是扼杀家装设计接单成功最快的方式。这就是为什么你必须不断的去介绍、说明，定期从家装客户那里获得回馈，好确定你们仍然站在同一频道上力量是非常有威力的。一定要不断的谈到家装客户开始使家装设计之后会多么快乐，来发挥假象的力量。这是一种“谈论售后状况”的形它的理论是基于家装客户的签单决定通常是基于期待使用并享受你的家装设计快乐。当你栩栩如生的描述他们签订你家装方案之后将体验到的快乐，他们就会身临其境的想象那种情景了。非常重要，所以你必须预先做好规划及演练。做介绍，你的目的就是要引导家装客户开始考虑签单及使用你的家装设计。一定要如生、感性的影像去描绘签单你家装设计之后能享受到的快乐和满足，让家装客户“身临其境”，陶醉其中。你的家装设计会有弱点而你竞争者的家装设计会有优点，但不要害怕把它们指出来。你应该假定家装客户一定会请你与竞争最激烈的对手举办一场完整的家装设计说明会，而对方一定会全力数落你家装设计的缺点。当你事先告诉家装客户，你的家装设计可能在某方面比竞争者弱一些，竞争者在介绍会中攻击你这项弱点的效劳无功。家装设计接单是一场心理战，你并不是靠扛运货物来谋生的，而是靠思考。你的库存就是你对家装设计方案的知识，以及你知道如何运用它们来改善家装客户的工作和生活。就像医生一样，你把知识加惠于患者(家装客户)的能力，就是你的这些知识的运用技巧越娴熟，就能签订的合同就越多，赚装设计知识介绍家装设计的第一项工具就是家装设计知识。你一定要对家装设计方面的知识和技能有彻底的了解，一定要精通家装设计与施工服务的每项细节，你必须成为客户心目中的家装专家。各个居室的功能是如何安排的？空间的序列组织和动态流你也必须彻底熟悉行业内竞争对手的家装设计水平，要知道自己和谁在作家装设计竞争。你必须知道，与你的家装方案比较起来，它们相对的优点和缺点在哪。你要对整个家装行业了若指掌，并且知道现在的家装设计行业应如何发展和定2、对家装客户的了解你在作家装方案介绍时需要的第二项工具就是对家装客户的了解。也就是说，对家装客户的处境有深刻的了解，并且知道如何用你独特的家装方案来帮助他达成目标和解决问题。，最大的恭维莫过于让他知道，你在和他