市场营销实训总结报告及日志

实训汇报总结实训目标经过本阶段实训,培养我们具体营销策划能力.关键培养以下能力:1.培养企业运作和管理理念和利用营销策划理论能力;2.培养创新精神和创新管理能力;3.培养观察环境,配置资源,制订计划能力;4.培养分析界定问题,科学决议能力;5.培养分析组织结构,协调职权关系,制订组织规范能力;6.培养树立权威,有效指挥能力;7.培养协调关系和和她人沟通能力;8.培养对工作有效控制能力;9.培养搜集和处理信息能力,尤其是利用网上资源能力;10.总结和评价能力.二、实训内容Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段教学工具能够让我们在复杂模拟现实环境中演练学到多种理论知识，充足体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体营过程，熟悉和了解多种市场调研估计工具销战术决议组织全部应用。而此次课设我们小组以试验中NEO企业为名以化妆品和手机为主打进行了6个季度演练，从营销战略高度考虑问题，而且在模拟过程中不停地分析市场环境、实施和修正我们自己营销策略，从中获分析对手策略、然后组织益匪浅。起初做时候，我们全部云里雾里，不知从何入手，以后经过老师讲解以后，大约知道该怎样做了。现在介绍我们组营销实施步骤。因为科学技术不停发展，手机消费者消费理念日渐向理性和个性化方向发展，在模拟市场里我们和其它小组在围绕手机产品竞争很猛烈。怎样在猛烈市场竞争中不陷入价格战和同质化泥潭是我们一直在面正确问题，以下从四个阶段分析我们小组市场运行：在第一季度时候，我们企业就推出了一项新产品。其推广诉求点侧重于技术优异性和高科技所带来生活便利性，但因为我们要求过高产品定价较为合理而且研发了新产品“NEOC”，股票也随之有所上升，第一季度下来我们保持了第四优势，但成本原因优势不显著。对于该产品，我们将其定位为外观追求型。相对于另外两种产品---时间管理型和个人交往型两款手机来说，这款新推出手机处于中等水平。我们认为这么就占据了手机市场不一样档次等级市场。不管消费者需要什么样手机，全部能购置到我们企业产品。在第一季度操作过程中，我们碰到困难有：对于繁多数据，我们分析混乱，不能有效利用其数据；好多有效数据我们全部没有用上；对于数据资料内容了解不充足。第一季度数据结果出来以后，我们分析了失败原因。不管是我们原先产品还是新产品，我们在广告方面投入较少，宣传力度小。最终造成我们企业品牌著名度和产品著名度全部很小，没有打开市场；再有就是我们渠道拥有率低；销售力量微弱，在这一季度，我们忽略了对于专业销售人员增加，从而造成了我们市场份额降低；渠道支持少，在第一季度我们着重吧渠道放在了专卖店上，而百货商场和超级市场渠道支持为零。这是我们一大失误；还有一个问题就是我们库存太多，随即问题也接踵而至，如维护费用也随之增加。第二季度，我们发觉，我们所推出新产品，原本定位为中等手机，不过伴随市场需求，这个产品被迫发展为中低级产品。因为第一季度定位错误，造成我们定价过高，所以购置人数少。所以，我们在第二季度时候调整了价格。因为“NEOC”已经研发出来，所以我们决定立即推出新产品，我们投放了大量广告，努力争取在短时间内快速提升品牌著名度，手机消费者对各款市场主推手机喜好程度为总指标，以手机产品质量、手机产品外观、手机产品价格和手机产品功效4个指标为调查一级指标。第三季度，这个产品转向了很好发展趋势。以后又出现问题是：经过对于新产品调价后，和A产品形成了相对竞争优势，造成A在第二季度销售量急剧下降。在二、三季度，我们预算已经相对来说较少了，我们总体销售额和销售量全部呈下降趋势。我们此季度没有研发新产品，因为只有4个季度，加上我们高端低端全部有产品，市场拥有率又大。所以只只做了微调。但拥有率有所下降44%。第四季度。最终一个季度，我们依据市场改变只对销售量做了略微调整，取消了一切新闻购置，因为没有下季度了，这么做我们能够节省资金。但我们加大了大量广告费用。此时我们组取得了显著经济效益和社会效益。市场份额已经慢慢上升到32%，我们手机产业产销连续、快速、健康、平稳发展，产业规模增势强劲。即使到最终我们小组组员全部失去了信心和耐心，不过我们依旧坚持到了最终。尽管结果不尽人意，不过我们还是从中学到了很多经验和教训。三、实训心得在实训过程中我们整个组感受最深有以下几点:其一,实训是让每个同学检验自己综合能力.要想做好任何事,除了自己平时要有一定功底外,我们还需要一定实践动手能力,操作能力,所以,每个同学全部应该多在实践中提升自己能力.其二,此次实训,我深深体会到了积累知识关键性.在这个竞争如此猛烈社会中,只有努力充实自己才能够站得住不被淘汰.其三，实训中，让我们明白“创新”在营销策划过程中是很关键，不过这同时也需要我们在生活中重视发觉细节并进行对应思索，在能够培养出来。其四,实训是让每个同学有机会确定自己未来方向.以前缺乏实践,即使我们心中认为自己有能力完成自己理想职务.但因为缺乏实践经验,所以对自己未来也十分迷茫,但经过这次实训我们体会到了任何看似简单工作全部充满艰辛,这次实训使我们认识到做对应工作所需要必备怎样能力,只有我们确定了自己未来方向,定下目标才能给自己定位,并努力提升自己来让自己适任职位."千里之行,始于足下",这是一个短暂而又充实实训,我认为对我们未来走向社会起到了一个桥梁作用,过渡作用,是人生一段关键经历,也是一个关键步骤,对未来走上工作岗位也有着很大帮助.

这么多天Simmarketing营销培训项目我最大收获是对营销工具和概念有了愈加深入了解：1.营销战略：在培训过程中将面对真实挑战，从而我们能够愈加好地了解营销理论关键点，市场拥有率和利润关系、品牌战略、资源分配、市场细分和品牌定位等等。2.广泛商业知识：将广泛接触和应用多种商业知识，金融、会计、生产制造、经济学和营销理论全部将经过完整有机考评而得到应用。3.营销工具：接触而且使用大量营销工具，尤其是多种调查分析汇报，从简单消费者采购习惯、媒体习惯、到感知图、语义量表、多元分析、波士顿矩阵等等。4.市场和竞争分析：要想取得成功，我们必需对于市场改变和竞争者行为进行有效而正确分析，建立长久竞争战略并取得优势。5.战略思维：在Simmarketing营销培训项目中计划是至关关键，所以必需有长久战略目标，而且在1-12个季度市场竞争中不停发展和应用多种战略思维。6.竞争挑战：我们学员组成营销小组，代表各自企业在Simmarketing模拟世界中直接竞争,并经过多种实践中广泛使用市场调查研究工具和手段取得相关市场实际情况和估计汇报，依据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而深入修正自己战略战术，制订下一步策略，以取得竞争胜利。

在营销课上老师给我们讲到营销人应含有能力、营销人心理素质、市场营销和企业职能、市场营销环境、市场营销调研和估计等模块。营销人应含有能力有：学习能力、宣讲沟通能力、销售能力等。而且学习能力还包含企业自料学习、企业各项培训、搜集知识能力、捕捉信息能力等。营销人员心理原因包含：高度热情、坚强意志、良好心态、强烈责任等。市场营销和企业职能：企业基础职能有市场营销和创新，市场营销并等于推销，市场营销目标是降低推销，甚至使推销成为多出。市场营销环境是企业营销职能外部不可控制原因和力量，这些原因和力量是影响企业活力及其目标事项外部条件。市场营销环境包含：微观环境和宏观环境。微观营销环境指和企业紧密相联，直接影响企业营销能力多种参与者和企业营销形成帮