装修公司营销激励新规制度

装修企业营销激励制度1.目标1.1充足调动职员工作主动性和发明性，对职员努力程度及工作实绩做出客观评价，用业绩说话，用能力说话，以此作为职员提拔和职务升迁关键依据；1.2保障组织有效运行，促进企业可连续发展，打造一支有血性、有韧性狼性团体；1.3给职员和其贡献对应酬劳及公正合理待遇，以促进企业管理公正和民主，激发职员工作热情和提升工作效率。2.适用范围2.1本制度适适用于企业营销前端各团体；2.2其它部门及人员可参考本制度实施或另行签订，经企业同意后实施。3.标准3.1以绩效为导向标准；3.2定量为主兼顾定性考评标准；3.3公平、公正、公开标准。4.考评机构及程序4.1成立业绩考评三人小组（简称“三人小组”），由“三人小组”依据本制度及程序等相关要求进行考评。4.2企业行管中心依据“三人小组”考评情况，具体负责数据及资料搜集和整理，严格奖惩兑现。4.3考评程序：4.3.1企业行管中心依据本制度将搜集整理考评资料提交“三人小组”；4.3.2“三人小组”依据考评资料进行评定，提出处理意见经总经理审核后报董事长；4.3.3董事长或召集相关人员研究后作出指示；4.3.4企业行管中心依据董事长指示给予实施，考评资料归档存放；4.3.5若遇投诉或申诉情况由企业行管中心受理，并立即反馈“三人小组或”汇报企业领导，依据企业要求妥善处理。5.考评内容、时间及激励方法5.1人员编制按月核定，其中营销团体总责任人1人、助理1人、总监2人（设计部和市场部各设一人）、市场部1+8人、网销部1+5、设计部1+6人、以最低人员配置标准进行产值考评。5.2考评立即间5.2.1以每个月人均产值5万元为基数（每个部门产值任务由“三人小组”研究、报董事长同意后决定）：（1）假如每个月考评产值任务完成60%（含60%）以下，经理级以上管理人员发放当月底薪60%；60%以上，按完成百分比发放；100%以上，按100%发放。（2）为了确保职员基础生活，第一线员工、设计师由营销团体自行制订考评措施，经企业同意后实施；但经理及以上管理人员须根据当月实际完成销售产值百分比严格兑现发放工资；5.2.2全员考评计算时间为三个月一次，但考评坚持月月兑现和季度汇算（如季度总业绩完成，单月未完成，补发单月考评薪酬）所补业绩不计入奖励，不留死角，严格实施。5.2.3业绩计算由企业财控中心据实审核，最终由“三人小组”和企业总经理签字、报董事长同意后发放。5.3激励方法：5.3.1人均产值超出6万，奖励该项目组0元，人均产值7万以上以企业利润为审核标准进行递增。5.3.2（1）单产值每单毛业绩低于12个毛利点不给奖励及分成；（2）毛利点12～15时共奖励设计师和市场人员400元，高于15个点按薪酬体系发放；（3）如有订单出现亏损状态，由营销团体自行处理（成本），如处理不善，由营销团体总责任人自行负担。5.3.3设计师回头客奖励：（1）拿折后业绩设计师和市场人员双份分成（按薪酬体系），额外奖励2%折后业绩分成点；（2）回头客如有作假行为，扣除当事人当月全部分成，对监察人员及举报人员奖励（奖励额度为当事人扣除分成30%）；（3）作假行为尤其严重，企业可采取追述造假人经济损失和法律责任。6.相关要求6.1除本激励制度或作出明确要求以外，营销团体须实施企业薪酬、奖惩、考勤等各项规章制度。6.2相关私单处罚：6.2.1一旦发觉经调查核实并举证有私单行为人或相关责任人，当事人产生协议金额全额交回企业，另扣除当事人当月全部工资并解除劳动关系（不享受分红）；6.2.2经理知情不报罚款3000～5000元/次，营销团体责任人连带责任罚款500元/次，对举报人按罚金30%给予奖励；6.2.3通常享受企业年底利润分红全部机构及个人，由企业核查出有做私单行为：（1）私单1～3个扣除10%分红；（2）私单4～5个扣除50%分红；（3）私单6个以上扣除整年全部分红；（4）由本部门人员举报私单，不算该私单处罚考评个数。6.3相关利润分红：6.3.1营销团体实施独立核实，各责任人依据实际产生纯利润进行年底利润分红，分红百分比为：（1）年纯利润50万元及以下不予分红；（2）年纯利润51～100万元按10%分红；（3）年利润101～200万元按20%分红；（4）年纯利润201万元以上按30%分红；（5）后端管理部门抽取前端分红30%作为年底奖励，奖励分配由企业、报董事长同意后决定。6.3.2全部利润以纯利润为标准，需扣除正常投入成本（比如开店投资费用、广告、营销费、工资、分成及一切杂费）；同时，前投入不纳入成本，后纳入成本计算。6.3.3利润分红当年年底大会发放50%，第二年6月30日前发放50%。6.4每个月做一次结算，由财控中心次月15日前拿出盈亏数据，“三人小组”每个月20日前召开盈亏管控专题分析会议，会议纪要报董事长审批。6.5本激励制度依据0000月00日企业专题会议研讨事项确定，经“三人小组”经过、公告及董事长同意，从0000月00日起试行；同时，要